【正文】 人生理想。最后，我衷心地感謝公司的每一位員工，謝謝你們讓我可以與你們一起同行，學(xué)習(xí)更多更多，讓我變地更加的有信心實(shí)現(xiàn)人生的每一天的目標(biāo)，每一周的目標(biāo)，每一個(gè)月的目標(biāo)，每一年的目標(biāo)，謝謝你們將會(huì)讓我越來(lái)越優(yōu)秀。我們一定可以實(shí)現(xiàn)我們的人生目標(biāo)的！篇二：周培訓(xùn)心得體會(huì)周培訓(xùn)心得體會(huì) 為期一周的導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)已畫上了一個(gè)圓滿的句號(hào)，本次培訓(xùn)得到了各區(qū)負(fù)責(zé)人和廣大導(dǎo)購(gòu)人員的大力支持，也收到了預(yù)期的效果。針對(duì) 9 月 1 16日三場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)作報(bào)告如下總結(jié) : 一、各區(qū)導(dǎo)購(gòu)人員層次水平參差不齊，積極性也高低不一。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的認(rèn)識(shí)還不夠?qū)I(yè)，每個(gè)人對(duì)同一產(chǎn)品的介紹說(shuō)法不一。各地縣相關(guān)培訓(xùn)做的比較少，導(dǎo)購(gòu)對(duì)此類培訓(xùn)業(yè)不是很重視，認(rèn)為培訓(xùn)可有可無(wú)。對(duì)以上情況通過(guò)跟各區(qū)負(fù)責(zé)人溝通（主要是銀川），決定建立切實(shí)可行的督促機(jī)制，地區(qū)負(fù)責(zé)人每天在走訪門店的時(shí)候?qū)ε嘤?xùn)內(nèi)容進(jìn)行隨機(jī)抽查，確保導(dǎo)購(gòu)人員在意識(shí)上得到重視，同時(shí)對(duì)于培訓(xùn)內(nèi)容在下次培訓(xùn)時(shí)也會(huì)做相關(guān)檢查，以確保培訓(xùn)效果。蘭州地區(qū)導(dǎo)購(gòu)專業(yè)知識(shí)較強(qiáng)，積極性高。在培訓(xùn)的同時(shí)也能提出自己的意 見(jiàn)，分享自己感覺(jué)有用的經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)氣氛活躍。 二、目前，奶粉的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在終端的促銷員身上，銷量也由她們直接體現(xiàn)，很多奶粉企業(yè)絞盡腦汁想提高促銷員的整體素質(zhì)，但結(jié)果是：“天天培訓(xùn)，銷量卻增長(zhǎng)不多”，這是為什么？因?yàn)檫@種企業(yè)只會(huì)照搬教條式的培訓(xùn)，而沒(méi)有根據(jù)企業(yè)在市場(chǎng)的實(shí)際表現(xiàn)去培訓(xùn)，所以培訓(xùn)的效果離預(yù)期相差甚遠(yuǎn)，究竟怎么培訓(xùn)才有效？我本人認(rèn)為，務(wù)實(shí)，變通、靈活的培訓(xùn)才有效果。我總結(jié)了一下，作為奶粉行業(yè)的促銷人員應(yīng)從以下幾點(diǎn)去著手做好自已的工作，使其銷量能真正通過(guò)終端的促銷員而發(fā)生質(zhì)的改變！ 要清晰明白促銷的概念。促銷是指企業(yè)為了激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望，影響他們的消費(fèi)行為，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售而進(jìn)行的一系列溝通、說(shuō)服、激勵(lì)等促進(jìn)工作，使其最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的購(gòu)買行為。那么促銷員的最核心的職責(zé)其實(shí)不是銷售目標(biāo)的達(dá)成，而是在公司的產(chǎn)品與消費(fèi)者之間作了最有價(jià)值的媒介，通過(guò)有效的傳播 公司有價(jià)值的信息，產(chǎn)品信息，服務(wù)信息等，使消費(fèi)者最終認(rèn)可公司的產(chǎn)品及公司本身的品牌！所以，促銷員的歸根到底是拉力而不是推力，因?yàn)?，沒(méi)有一個(gè)促銷員能保證這次說(shuō)服一定能成功！ 促銷的作用。 a 推廣新產(chǎn)品。 b 打擊競(jìng)品。 c 提升 品牌形象。 d快速提升銷售額。 奶粉促銷員上崗前的準(zhǔn)備及要求。奶粉促銷員在上崗前必須經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的，專業(yè)的技能培訓(xùn)，這種培訓(xùn)主要包括兩個(gè)方面，即產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)知識(shí)培訓(xùn)和溝通技巧培訓(xùn)！只有清晰掌握專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)知識(shí)培訓(xùn)，才能在關(guān)鍵時(shí)刻做到臨危不亂，坦然處之，只有掌握良好的溝通技巧才能冷靜的分析消費(fèi)者的心理，準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的需求，促使最終的目標(biāo)達(dá)成！ 售后跟蹤是成功的另一半。我了解了各區(qū)銷售業(yè)績(jī)較好的導(dǎo)購(gòu)，他們?cè)谀谭圪u出后都會(huì)對(duì)顧客進(jìn)行電話回訪跟蹤。們一直在說(shuō)如何說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買我們的產(chǎn)品，那么，當(dāng)消費(fèi)者 買后，我們?nèi)绾巫龊檬酆蠓?wù)則是成功的另一半，因?yàn)殇N售產(chǎn)品只是成功了前一半，只有加上良好的售后，使其產(chǎn)生續(xù)吃率才是真正的銷售成功！我想，隨著導(dǎo)購(gòu)員自身的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力，以及公司形象和服務(wù)水平的不斷提升，我堅(jiān)信飛鶴會(huì)越走越遠(yuǎn)。篇三：培訓(xùn)周小結(jié) 周培訓(xùn)小結(jié)篇四：專周實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì) 四川警安職業(yè)學(xué)院汽運(yùn)一班 專周實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 班級(jí)：汽車運(yùn)用技術(shù)一班姓名：吳修浪 經(jīng)過(guò)短短一周的專業(yè)實(shí)訓(xùn)，使我對(duì)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)拆裝以及工具的使用有了更深層次的理解，在培訓(xùn)的過(guò)程中，同時(shí)也讓我更進(jìn)一步 的了解汽車發(fā)動(dòng)機(jī)的構(gòu)造，增強(qiáng)了自身的專業(yè)知識(shí)。同時(shí)也使我深深體會(huì)到了自己在專業(yè)知識(shí)方面的欠缺和不足；也意識(shí)到了自己做為汽車專業(yè)的學(xué)生，要想在以后的職業(yè)中嶄露頭角，除了要有過(guò)硬的理論知識(shí)，健康的體魄外，還必須具備良好的心理素質(zhì)，過(guò)硬的操作技能，使自己在以后的路途中無(wú)論經(jīng)歷什么樣的困難，都能立于不敗之地。 在這次班級(jí)實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我嚴(yán)格遵守實(shí)訓(xùn)安全操作流程，并同時(shí)與同學(xué)們進(jìn)行了明確的分工合作，老師也為我們合理的安排實(shí)訓(xùn)時(shí)間以及實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，才使得我能夠順利的完成這一周的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。 在正式實(shí)訓(xùn)之前，汽 車系主任對(duì)我們進(jìn)行了實(shí)訓(xùn)安全操作的教育，然后我在分的組中依次進(jìn)行實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，首先張巍藝?yán)蠋煘槲覀兘榻B了汽車拆裝的常用工具及其使用方法，然后為我們介紹了汽車發(fā)動(dòng)機(jī)的基本構(gòu)造，讓我們有了對(duì)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)其中的一些零部件的基本工作原理的了解，對(duì)一些需要拆裝實(shí)訓(xùn)的零部件，張巍藝?yán)蠋熓紫葹槲覀冏隽酥v解與示范，在示范拆裝的過(guò)程中，張巍藝?yán)蠋熯€為我們講解其零部件的功用和要拆裝時(shí)該注意的事項(xiàng)以及拆裝的先后順序，并看好正時(shí)記號(hào)。并讓我們進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的拆裝實(shí)踐。 通過(guò)張巍藝?yán)蠋?