【文章內(nèi)容簡介】 劣勢： 王老吉屬于去火類型的涼茶，去火的觀念已深入人心。綠色健康的里面已經(jīng)被普遍流傳，發(fā)展前景樂觀。 二、消費(fèi)者分析與品牌定位 現(xiàn)有消費(fèi)者： 消費(fèi)者購買王老吉一般在燒、登山、外出就餐、聚會、家庭等，而原因不外乎是“吃燒烤容易上火，喝一罐先預(yù)防一下”、“可能會上火，但這時(shí)候沒有必 要吃牛黃解毒片”。 潛在消費(fèi)者： 潛在消費(fèi)者在 5000 萬左右，年齡在 25 歲左右，處于事業(yè)的發(fā)展期，有較好的前景，受過好教育。 目標(biāo)消費(fèi)者： 目標(biāo)消費(fèi)者群體一般為受過相對高的教育，并且對于生活有一定追求，有豐裕的收入的群體，而他們的共同需求一般就是作為一個(gè)功能飲料購買，購買紅罐王老 總結(jié)： 由于“預(yù)防上火”是消費(fèi)者購買紅罐王老吉的真實(shí)動機(jī)，自然有利于加強(qiáng)原有市場。而能否滿足企業(yè)對于新定位“進(jìn)軍全國市場”的期望，則成為研究的下一步工作。通過二手資料以及 專家訪談等研究表明，中國幾千年的中醫(yī)概念，“清熱祛火”在全國廣為普及，“上火”的概念也在各地深入人心，這就成為紅罐王老吉突破涼茶觀念的地域局限。 為此，確定品牌定位 —— “預(yù)防上火的飲料”，獨(dú)特的價(jià)值在于 —— 喝紅罐王老吉能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者盡情無憂地享受生活，吃煎炸、香辣美食、燒烤、通宵達(dá)旦看足球 ??這樣定位紅罐王老吉，是從現(xiàn)實(shí)格局通盤考慮，主要益處在于： 其三，成功將紅罐王老吉產(chǎn)品的劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢， （ 1）淡淡地中藥味，成功轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦A(yù)防上火”的有力支撐； （ 2） 元的零售價(jià)格，因?yàn)椤邦A(yù)防上火”的功能，不再“高不可攀”； 三、品牌推廣 廣告口號 “怕上火，喝王老吉” 廣告風(fēng)格 圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看 （ 1）影視廣告 圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看 （ 2）戶外廣告 在地面上推廣，除了強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)渠道的 pop 廣告外，還有配合餐飲新渠道的開擴(kuò)，為餐飲渠道設(shè)計(jì)布置大量終端物料。 圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看 圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看 （ 3）網(wǎng)絡(luò) 廣告 圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看 四、發(fā)展趨勢 篇六：王老吉廣告文案廣藥《王老吉》篇 一 .廣告主題：怕上火喝正宗涼茶王老吉 二 .創(chuàng)意闡述：從烈日炎炎的天氣提出自己 三 .文學(xué)腳本 第三篇：王老吉最新廣告詞介紹 篇一：最新王老吉廣告詞 余年正宗秘方，王老吉從未更名，購買時(shí)請認(rèn)準(zhǔn)王老吉涼茶，怕上火，就喝王老吉 ! ，體面吉祥，過大年喝王老吉，美滿吉祥。過吉祥年，喝王老吉 ! !(齊來參與 )。亞運(yùn)有我，精彩之吉 ! 近日，王老吉在廣州召開媒體溝通會 ,正式對外發(fā)布 20xx 年“品字形”發(fā)展戰(zhàn)略 ,將從時(shí)尚、文化、科技三大板塊進(jìn)行品牌營銷戰(zhàn)略部署。新廣告詞“怕上火 ,認(rèn)準(zhǔn)正宗王老吉”同日正式發(fā)布。 王老吉 20xx 年“品字形”發(fā)展戰(zhàn)略主要包括時(shí)尚、文化、科技三大板塊。其中 ,時(shí)尚板塊 ,王老吉將娛樂、體育、影視三管齊下 ,攜手湖南衛(wèi)視、央視綜藝頻道等強(qiáng)勢媒體做大娛樂營銷 ,同時(shí)與核心網(wǎng)絡(luò)平臺著力影視推廣、結(jié)合巴西世界杯進(jìn)行體育營銷 。文化板塊將以“涼茶博物館”為核心 ,在世界范圍內(nèi)推廣 涼茶文化 ?？萍及鍓K ,XX 年 6 月 ,王老吉與諾貝爾獎(jiǎng)得主穆拉德博士聯(lián)手啟動了涼茶國際標(biāo)準(zhǔn)研究項(xiàng)目 ,有望在 20xx年顯露雛形。 據(jù)了解 ,王老吉新版廣告語“怕上火 ,認(rèn)準(zhǔn)正宗‘王老吉’”發(fā)布是王老吉“品字形”戰(zhàn)略的首個(gè)動作。品牌專家分析 ,王老吉新版廣告語繼續(xù)強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品定位 ,加深與同類產(chǎn)品的品牌區(qū)隔 ,深化消費(fèi)者對王老吉品牌歷史與品牌文化的自然聯(lián)想 ,強(qiáng)化其涼茶行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者形象 篇二：王老吉廣告創(chuàng)意案例分析 涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。 一、王老吉簡介 功能性飲料：功能飲料是指通過調(diào)整飲料中天然營養(yǎng)素的成分和含量比例，以適應(yīng)某些特殊人群營養(yǎng)需要的飲品，包括營養(yǎng)素飲料、運(yùn)動飲料和其它特殊用途飲料三類。功能飲料主要作用為抗疲勞和補(bǔ)充能量。 涼茶：涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。 多加寶集團(tuán)：位于東莞的一家港資公司，由香港王氏后人提供配方，經(jīng)王老吉 藥業(yè)特許在大陸?yīng)毤疑a(chǎn)、經(jīng)營紅色罐裝王老吉。王老吉品牌定位 —— ‘預(yù)防上火的飲料”，其獨(dú)特的價(jià)值在于喝紅色王老吉能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者盡情享受生活，于是王老吉的廣告以健康、喜慶、熱情的形象展示給消費(fèi)者。 紅色王老吉的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方、 175 年的歷史等，顯然是有能力占據(jù)“預(yù)防上火的飲料”的。紅色王老吉作為第一個(gè)預(yù)防上火的飲料推向市場，使人們通過它知道喝接受了這種新飲料，最終紅色王老吉成為預(yù)防上火的飲料的代表。 二、準(zhǔn)確的品牌定位 ‘預(yù)防上火的飲料”，其獨(dú)特的價(jià)值在于喝紅色王 老吉能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者盡情享受生活，于是王老吉的廣告以健康、喜慶、熱情的形象展示給消費(fèi)者。 三 .王老吉廣告主題分析 成美廣告為紅色王老吉制定了推廣主題“怕上火，喝王老吉”，在傳播上盡量凸現(xiàn)紅色王老吉作為飲料的性質(zhì)。在廣告宣傳中，紅色王老吉都以輕松、歡快、健康的形象出現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)正面宣傳，避免出現(xiàn)對癥下藥式的負(fù)面訴求，從而把紅色王老吉和“傳統(tǒng)涼茶”區(qū)分開來。 王老吉確定這樣的廣告主題主要好處在于： 第一，利于紅色王老吉的推廣走出廣東、浙南由于“上火”是一個(gè)全國普遍性的中醫(yī)概念，而 不再像“涼茶”那樣局限于兩廣地區(qū)，這就為紅色王老吉走向全國創(chuàng)造了條件。 第二，避免紅色王老吉與國內(nèi)外飲料巨頭產(chǎn)品的直接競爭，形成獨(dú)特區(qū)隔。第三，成功地將紅色王老吉產(chǎn)品的劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢淡淡的中藥味，成功轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦A(yù)防上火”的有力支撐 元的零售價(jià)格，因?yàn)椤邦A(yù)防上火的功能”，不再“高不可攀”“王老吉”的品牌名、悠久的歷史，成為預(yù)防上火“正宗”的有力的支撐。 “怕上火，喝王老吉”這個(gè)廣告主題已經(jīng)成為了廣告界中的經(jīng)典，我們已經(jīng)潛移默化被這個(gè)廣告影響著，當(dāng)我們在上火時(shí)，王老吉不由自主進(jìn)入我們頭腦中，我們不能不被它所迷惑。 由于“上火”是一個(gè)全國普遍性的中醫(yī)概念，而不再像“涼茶”那樣局限于兩廣地區(qū)，這就為紅色王老吉走向全國徹底掃除了障礙，現(xiàn)在王老吉在全國人民心目中已經(jīng)建立起一個(gè)與其他飲料與眾不同的重要地位，無論大小老幼都極有可能成為王老吉的顧客。我們對這群目標(biāo)受眾進(jìn)行細(xì)分。 不難發(fā)現(xiàn)，王老吉的受眾目標(biāo)范圍主要集中在 18 歲到 40 歲的人群，而這年齡 段正是我們國家的消費(fèi)大軍，王老吉的受眾選擇與它的市場定位有著必然的聯(lián)系。 四、王老吉的廣告創(chuàng)意進(jìn)行的分析： 王老吉 —— 活力篇，感性化創(chuàng)意法、主題化創(chuàng)意法、商品本位形象創(chuàng)意法、顧客主體創(chuàng)意法在其中都有應(yīng)用。廣告中人們出現(xiàn)在各種場所，機(jī)場、快餐店、郊游燒烤、網(wǎng)吧等，配上背景音樂，把王老吉定位在清熱去火，“怕上火喝王老吉”在這則廣告找展現(xiàn)的淋漓盡致，不僅很好的定位了王老吉，展示了產(chǎn)品的特有功效“清熱去火”，同時(shí)也提高了王老吉產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位。視頻王老吉活力篇 .flv 王老吉 —— 辣燙飲 食篇，主要用到了商品本位形象創(chuàng)意法、顧客主體創(chuàng)意法，一家人吃著火鍋，辣的、燙的，家人在流汗，這時(shí)候王老吉上來了，體現(xiàn)了王老吉的獨(dú)特功效。“不必?fù)?dān)心什么，盡情享受生活，怕上火喝王老吉”，抓住大眾的心理特點(diǎn)，促進(jìn)人與人之間的感情。王老吉 — 辣燙飲食篇 15 秒 .flv 王老吉 —— 游行篇，用到了商品附加形象創(chuàng)意法和顧客主體創(chuàng)意法，廣告中下班的青年，下課的學(xué)生，準(zhǔn)備出游人們的每個(gè)人的手中都有