【文章內(nèi)容簡介】 認真?zhèn)鬟_公司及各會議精神，使其知道了解公司的情況，時刻關(guān)心員工生活，提高員工的工作積極性。在工作上嚴格要求，在生活上盡心關(guān)心，讓新員工在工作上大步前進，掌握各類工作，成為公司的堅強后盾。 二、明確自己的發(fā)展方向 ,正確認識自己 ,糾正自己的缺點 .認真聽取他人忠懇意見 .更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力 ,讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。征取更好的工作成績。 工作的過程是一個創(chuàng)造價值的過程，也是一個學(xué)習(xí)的過程，提高的過程、積累的過程，在工作學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作。特別自己的薄弱方面，加強工程管理知識的學(xué)習(xí)，加強溝通協(xié)調(diào)交際能力的學(xué)習(xí)，加強性格培養(yǎng)方面的學(xué)習(xí)。特別中高層管理者，必須既要懂 專業(yè)，也要懂經(jīng)濟、也要懂營銷、更要懂管理。這就需要更廣泛的學(xué)習(xí)，跨專業(yè)的學(xué)習(xí)，綜合地學(xué)習(xí)，才能滿足工作的需要，才能滿足成長的需要。 工作中高標(biāo)準、嚴要求，在自己的團隊中積極樹立模范帶頭作用。在工作中要樹立全局觀，要有項目的主導(dǎo)意識，不僅要狠抓工程管理，同時要關(guān)注營銷，關(guān)注市場，關(guān)注整個經(jīng)濟面。學(xué)習(xí)并熟悉項目開發(fā)流程的每個環(huán)節(jié)，在工作中積累，在工作中成長。積極主動完成工程部經(jīng)理安排的各項工作，盡最大可能的為工程部創(chuàng)造更大的效益。 三）、自我加壓，自我激勵。態(tài)度決定一切，保持積極的心態(tài)。通過 各種方法了解自己、激勵自己、提高人際關(guān)系的能力，提高自身的抗壓力能力。在工作中永不滿足，奮發(fā)圖強，適時加壓，自我激勵，相信自己會做得更好。 讓我們在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，發(fā)揚高度人“不怕吃苦，不怕艱辛”的企業(yè)精神，再度譜寫出高度國際公司新的篇章。最后我相信我團隊會在工程部及公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下一定能圓滿的完成 2021 年工作目標(biāo)，給公司一個滿意的答案。 第三篇：項目銷售經(jīng)理工作計劃 項目銷售經(jīng)理工作計劃 銷售經(jīng)理的主要職責(zé)： 負責(zé)銷售部日常管理工作； 完成公司下 達的銷售部的各項銷售指標(biāo)和任務(wù)； 根據(jù)實際工作需要，落實各銷售部人員安排及調(diào)動 負責(zé)銷售部管理制度的審查及實施情況的監(jiān)督； 制定項目營銷體系和銷售價格策略 業(yè)務(wù)工作的培訓(xùn)與考核 案前準備期 一、接手制定項目所有銷售相關(guān)的資料： 客戶置業(yè)計劃 項目在推向市場時，不同的面積單位、不同的樓層、不同的朝向，總價都會不同。應(yīng)事先制定出完善的客戶置業(yè)計劃，這樣可以明確地告訴置業(yè)者不同付款方式和金額。 認購合同 在房地產(chǎn)銷售過程中，當(dāng)置業(yè)者選中了自己喜歡的單位，需交納一定的定金來確定其對該房號的認購權(quán)，但此時還沒有簽訂正是房地產(chǎn)買賣合同，這樣就需要簽定認購合同來保障置業(yè)者和開發(fā)商的雙方的合法權(quán)利。 購樓須知 房地產(chǎn)屬于大宗消費品，購買過程復(fù)雜，為明晰置業(yè)者的購買程序，方便銷售，事前應(yīng)制定書面的購樓須知。購樓須知內(nèi)容包括物業(yè)介紹、可購買對象、認購程序等。 價目表 價格策略制定完成后要制作價目表，價目表可以按每套的單價，也可以按每套房的總價或單價和總價同時編制。 付款方式 房地產(chǎn)銷售有不同的付款方式。如一次性付款、按揭付款、分期付款等。按揭付款有不同按揭年限、按揭成數(shù)的付款。在項目準備階段，應(yīng)制定出開發(fā)商可以接受的不同的付款方式。 銀行住房按揭貸款所需材料（以選定銀行為主） 收入證明 二、與營銷總監(jiān)討論制定案場人員編制 銷售經(jīng)理一名，銷售主管一名，置業(yè)顧問若干名 三、參與案場置業(yè)顧問的招聘 四、制定售前培訓(xùn)計劃 （一）確定銷售人員 房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項目銷售量、銷售目標(biāo)、廣告投放等因素決定人數(shù)，然后根據(jù)銷售情況進行動態(tài)調(diào)整。 （二）確定培訓(xùn)內(nèi)容 為了達到一個預(yù)期的銷售目標(biāo)，在正式上崗前對銷售人員的培訓(xùn)是非常重要的。同時在銷售過程中也要不斷結(jié)合銷售中出現(xiàn)的新問題進行后續(xù)培訓(xùn)。對銷售人員的培訓(xùn)一般有以下內(nèi)容： 公司背景和目標(biāo) （ 1）公司背景、公眾形象、公司目標(biāo)（項目推廣目標(biāo)及公司發(fā)展目標(biāo)） （ 2）銷售人員的行為準則、內(nèi)部分工、工作流程、個人收入目標(biāo)。 物業(yè)詳情 （ 1） 項目規(guī)模、定位、設(shè)施、買賣條件； （ 2）物業(yè)周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件； （ 3）該區(qū)域的城市發(fā)展計劃，宏觀及微觀經(jīng)濟因素對物業(yè)的影響情況； （ 4）項目特點： a、項目規(guī)劃設(shè)計內(nèi)容及特點，包括景觀、立面、建筑組團、容積率等 b、平面設(shè)計內(nèi)容及特點，包括總戶數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、單套面積、戶內(nèi)面積及戶型優(yōu)缺點、進深、面寬、層高等 c、競爭對手優(yōu)劣分析及對策 銷售技巧 （ 1）售樓過程中的洽談技巧：如何以發(fā)問探尋客戶需求及購買心里；如訪問客戶 的需求、經(jīng)濟狀況、期望等來掌握買家的心里，恰當(dāng)使用電話； （ 2）推銷技巧、語言技巧、身體語言技巧。 簽訂買賣合同的程序 （ 1）售樓處簽約程序； （ 2）辦理按揭及計算： （ 3）入住程序及費用： （ 4）合同說明或其它法律文件； （ 5）所需填寫的各類表格。 物業(yè)管理課 （ 1）物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容、收費標(biāo)準； （ 2）管理規(guī)則； （ 3）公共契約； 其他內(nèi)容 其他培訓(xùn)還應(yīng)該包括銷售人員的禮儀，建筑學(xué)基本常識、財務(wù)相關(guān)制度等等。 （三）確定培訓(xùn)方式 人員培訓(xùn)可采用下列方式： 課程培訓(xùn) 講解、傳授 銷售模擬 （ 1）以一個實際樓盤為例進行實行，運用全部所學(xué)方法技巧完成一個交易； （ 2）利用項目營銷接待中心、樣板房模擬銷售過程； （ 3）及時講評、總結(jié)，必要時再次實習(xí)模擬； 實際參觀其他展銷現(xiàn)場。 五、編寫銷講資料、答客問、各類統(tǒng)一說辭 六、負責(zé)項目模型、展板等各類 講解演練及考核 七、參與討論售樓處布置并負責(zé)制定案場銷售帶看路線 房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場的準備是銷售前準備非常重要的一環(huán)。誠意客戶在接受到樓盤銷售的信息后，決定來到現(xiàn)場參觀，現(xiàn)場狀況將直接影響其購買行為。一般來說現(xiàn)場工作包括售樓處（模型）、看樓通道、樣板房、形象墻、戶外廣告牌、燈箱、大型廣告牌、導(dǎo)示牌、彩旗、示范環(huán)境、施工環(huán)境等。 （一）售樓處 售樓處又稱為售樓中心，主要是向顧客介紹樓盤和展示樓盤形象的地方，同時也是客戶作出購買決定并辦理相關(guān)手續(xù)的地方。因此，其地點的選擇和裝修設(shè)計風(fēng) 格都要精心安排。 售樓處位置選擇應(yīng)遵循以下原則： （ 1）最好迎著主干道（或主要人流）方向； （ 2）設(shè)在人車都能方便到達，且有一定停車位置； （ 3）設(shè)在能方便到達樣板房的位置； （ 4）設(shè)在施工場地容易隔離 |現(xiàn)場安全性較高的位置； （ 5）設(shè)在環(huán)境和視線較好的位置。 售樓處的設(shè)計布置原則 （ 1）功能分區(qū)明確，一般設(shè)有：門前廣場、停車場、接待區(qū)、洽談區(qū)、展示區(qū)、放像區(qū)、辦公區(qū)、客戶休息室、衛(wèi)生間、儲藏室、更衣室等； （ 2）進入銷售中心前要有明確的導(dǎo)示，如掛旗、燈桿旗、彩旗、指示牌燈等； （ 3）入口廣場上要有渲染氛圍的彩旗、花籃、氣球、綠化等，在空間夠大時，還可以布置水體、假山石、花架、休閑椅等； （ 4）銷售中心的內(nèi)外空間要盡可能通透； （ 5）接待區(qū)要布置在離入口處較近，且方便業(yè)務(wù)員看到來往客戶的位置； （ 6）在接待區(qū)要通過背景板營造視覺焦點，背景版可以展示樓盤的 LOGO（標(biāo)志）、名稱，也可以用圖片展示一種氛圍；接待區(qū)的燈光要經(jīng)特別處理，做到整體和局部的結(jié)合，天花的造型要特別； （ 7）室內(nèi)燈光要明亮，重點的地方要有燈光配合作為強調(diào)，如展板、燈箱、背景板等； （ 8）要配合樓盤性質(zhì)營造氛圍，如普通住宅的溫馨，高檔住宅的尊貴豪華，寫字樓的莊重等； （ 9）主賣點要有明確的展示，如：展板、圖片及實體展示； （ 10）展示區(qū)要與洽談區(qū)相臨或溶為一體； （ 11）內(nèi)部空間要盡可能通透，其凈高度一般不得低于 ，如果