【正文】 導(dǎo)語：想做好一份工作，除了要刻苦認(rèn)真，還得有目標(biāo)有計(jì)劃，只有做好了工作計(jì)劃，才能把工作做得更好更出色?？礃峭ǖ缿?yīng)注意以下幾點(diǎn)： 看樓通道的選擇以保證線路盡可能短和安全通暢為原則； 要保證通道充足的采光或照明； 最好要有利于施工組織，盡可能不要形成地盤分割； 對于有轉(zhuǎn)折的地方或不符合人的行為功能的地方要有提示，如高低不平、頂梁過低等地方； 在通道較長的條件下，要做到移步一景，要豐富而不單調(diào)； 一般排列的方式有：平列式、下走式、架空式。 售樓處的設(shè)計(jì)布置原則 （ 1）功能分區(qū)明確，一般設(shè)有：門前廣場、停車場、接待區(qū)、洽談區(qū)、展示區(qū)、放像區(qū)、辦公區(qū)、客戶休息室、衛(wèi)生間、儲藏室、更衣室等； （ 2）進(jìn)入銷售中心前要有明確的導(dǎo)示，如掛旗、燈桿旗、彩旗、指示牌燈等； （ 3）入口廣場上要有渲染氛圍的彩旗、花籃、氣球、綠化等，在空間夠大時，還可以布置水體、假山石、花架、休閑椅等； （ 4）銷售中心的內(nèi)外空間要盡可能通透； （ 5）接待區(qū)要布置在離入口處較近，且方便業(yè)務(wù)員看到來往客戶的位置； （ 6）在接待區(qū)要通過背景板營造視覺焦點(diǎn)，背景版可以展示樓盤的 LOGO（標(biāo)志）、名稱，也可以用圖片展示一種氛圍；接待區(qū)的燈光要經(jīng)特別處理，做到整體和局部的結(jié)合，天花的造型要特別； （ 7）室內(nèi)燈光要明亮，重點(diǎn)的地方要有燈光配合作為強(qiáng)調(diào)，如展板、燈箱、背景板等； （ 8）要配合樓盤性質(zhì)營造氛圍，如普通住宅的溫馨，高檔住宅的尊貴豪華，寫字樓的莊重等； （ 9）主賣點(diǎn)要有明確的展示，如：展板、圖片及實(shí)體展示； （ 10）展示區(qū)要與洽談區(qū)相臨或溶為一體； （ 11）內(nèi)部空間要盡可能通透，其凈高度一般不得低于 ，如果整體空間的尺度較小，或有特殊要求時，高度可另外考慮； （ 12）在必要的地方布置小飾品和綠植； （ 13）接待臺的尺寸一般是：長不得小 于 ，寬為 65~85cm,高度在 68~75cm 之間； （ 14）洽談桌的尺寸 D≤ 80cm。因此，其地點(diǎn)的選擇和裝修設(shè)計(jì)風(fēng) 格都要精心安排。一般來說現(xiàn)場工作包括售樓處（模型）、看樓通道、樣板房、形象墻、戶外廣告牌、燈箱、大型廣告牌、導(dǎo)示牌、彩旗、示范環(huán)境、施工環(huán)境等。 五、編寫銷講資料、答客問、各類統(tǒng)一說辭 六、負(fù)責(zé)項(xiàng)目模型、展板等各類 講解演練及考核 七、參與討論售樓處布置并負(fù)責(zé)制定案場銷售帶看路線 房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場的準(zhǔn)備是銷售前準(zhǔn)備非常重要的一環(huán)。 物業(yè)管理課 （ 1）物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)； （ 2）管理規(guī)則； （ 3）公共契約； 其他內(nèi)容 其他培訓(xùn)還應(yīng)該包括銷售人員的禮儀，建筑學(xué)基本常識、財(cái)務(wù)相關(guān)制度等等。 物業(yè)詳情 （ 1） 項(xiàng)目規(guī)模、定位、設(shè)施、買賣條件； （ 2）物業(yè)周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件； （ 3）該區(qū)域的城市發(fā)展計(jì)劃，宏觀及微觀經(jīng)濟(jì)因素對物業(yè)的影響情況； （ 4）項(xiàng)目特點(diǎn)： a、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括景觀、立面、建筑組團(tuán)、容積率等 b、平面設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括總戶數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、單套面積、戶內(nèi)面積及戶型優(yōu)缺點(diǎn)、進(jìn)深、面寬、層高等 c、競爭對手優(yōu)劣分析及對策 銷售技巧 （ 1）售樓過程中的洽談技巧：如何以發(fā)問探尋客戶需求及購買心里；如訪問客戶 的需求、經(jīng)濟(jì)狀況、期望等來掌握買家的心里，恰當(dāng)使用電話； （ 2）推銷技巧、語言技巧、身體語言技巧。同時在銷售過程中也要不斷結(jié)合銷售中出現(xiàn)的新問題進(jìn)行后續(xù)培訓(xùn)。 銀行住房按揭貸款所需材料（以選定銀行為主） 收入證明 二、與營銷總監(jiān)討論制定案場人員編制 銷售經(jīng)理一名，銷售主管一名，置業(yè)顧問若干名 三、參與案場置業(yè)顧問的招聘 四、制定售前培訓(xùn)計(jì)劃 （一）確定銷售人員 房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項(xiàng)目銷售量、銷售目標(biāo)、廣告投放等因素決定人數(shù)，然后根據(jù)銷售情況進(jìn)行動態(tài)調(diào)整。按揭付款有不同按揭年限、按揭成數(shù)的付款。 付款方式 房地產(chǎn)銷售有不同的付款方式。購樓須知內(nèi)容包括物業(yè)介紹、可購買對象、認(rèn)購程序等。 認(rèn)購合同 在房地產(chǎn)銷售過程中，當(dāng)置業(yè)者選中了自己喜歡的單位，需交納一定的定金來確定其對該房號的認(rèn)購權(quán)，但此時還沒有簽訂正是房地產(chǎn)買賣合同，這樣就需要簽定認(rèn)購合同來保障置業(yè)者和開發(fā)商的雙方的合法權(quán)利。 第三篇：項(xiàng)目銷售經(jīng)理工作計(jì)劃 項(xiàng)目銷售經(jīng)理工作計(jì)劃 銷售經(jīng)理的主要職責(zé)： 負(fù)責(zé)銷售部日常管理工作； 完成公司下 達(dá)的銷售部的各項(xiàng)銷售指標(biāo)和任務(wù)； 根據(jù)實(shí)際工作需要，落實(shí)各銷售部人員安排及調(diào)動 負(fù)責(zé)銷售部管理制度的審查及實(shí)施情況的監(jiān)督； 制定項(xiàng)目營銷體系和銷售價(jià)格策略 業(yè)務(wù)工作的培訓(xùn)與考核 案前準(zhǔn)備期 一、接手制定項(xiàng)目所有銷售相關(guān)的資料： 客戶置業(yè)計(jì)劃 項(xiàng)目在推向市場時，不同的面積單位、不同的樓層、不同的朝向，總價(jià)都會不同。 讓我們在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，發(fā)揚(yáng)高度人“不怕吃苦，不怕艱辛”的企業(yè)精神，再度譜寫出高度國際公司新的篇章。通過 各種方法了解自己、激勵自己、提高人際關(guān)系的能力，提高自身的抗壓力能力。 三）、自我加壓，自我激勵。學(xué)習(xí)并熟悉項(xiàng)目開發(fā)流程的每個環(huán)節(jié)，在工作中積累，在工作中成長。 工作中高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，在自己的團(tuán)隊(duì)中積極樹立模范帶頭作用。特別中高層管理者，必須既要懂 專業(yè)，也要懂經(jīng)濟(jì)、也要懂營銷、更要懂管理。 工作的過程是一個創(chuàng)造價(jià)值的過程，也是一個學(xué)習(xí)的過程，提高的過程、積累的過程，在工作學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。在工作上嚴(yán)格要求，在生活上盡心關(guān)心，讓新員工在工作上大步前進(jìn)，掌握各類工作，成為公司的堅(jiān)強(qiáng)后盾。施工中，嚴(yán)格按照公司要求合理施工，避免不必要的麻煩，不與用戶發(fā)生口角，耐心，仔細(xì)的解釋給用戶聽，必需做到百分之一百的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 加強(qiáng)溝通，服務(wù)于民 加強(qiáng)小區(qū)業(yè)主與設(shè)計(jì)師之間的 交流與溝通。 一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。 第二篇：項(xiàng)目經(jīng)理工作計(jì)劃 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，大家好： 2021 年，是我們實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展再上新臺階的關(guān)鍵一年，也將是我們面臨生產(chǎn)任務(wù)重壓力、迎接嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的攻堅(jiān)之年。 通過多年堅(jiān)持和完善這兩項(xiàng)成本管理措施，使我們項(xiàng)目施工的任務(wù)無一虧損，為企業(yè)創(chuàng)效做出了一些工作。特別是在材料使用上，大家齊抓共管。材料碼放，盡量一次到位，減少二倒。我們項(xiàng)目多年來不斷增強(qiáng)和改革自己的核算意識，不斷校正自己的節(jié)約措施，在項(xiàng)目內(nèi)部成本管理上注重節(jié)約。 二是提高項(xiàng)目核算意識，杜絕不合理開支。同時，在成本分析上，要求各大員要對下月工程成本提前預(yù)控，對易造成浪費(fèi)的部位、現(xiàn)象，提前預(yù) 測，并制定相應(yīng)解決措施。自己帶頭組織項(xiàng)目成本員、定額員、預(yù)算員、器材員開好每月工程成本分析會。 四、嚴(yán) 細(xì)成本管理，提高工程效益 20xx 年，針對項(xiàng)目成本，自已在往常施工中始終堅(jiān)持效益是項(xiàng)目立足的根基，沒有了效益，項(xiàng)目就意味著乏值。按照施工布置，自己習(xí)慣作法是把 項(xiàng)目進(jìn)度指標(biāo)進(jìn)行分解，責(zé)任落實(shí)到每個工長身上，按照旬保月、月保季、季保年的工作安排，做好層層包計(jì)劃，落實(shí)項(xiàng)目上分片包打。由其是搶竣工項(xiàng)目，在合理組織插入上是關(guān)鍵，多年的施工經(jīng)驗(yàn)告訴我，無論是立體交叉作業(yè)，還是橫向混合式作業(yè)，不管是逆施，還是正施，我堅(jiān)持的宗旨是：統(tǒng)一協(xié)調(diào)，統(tǒng)一指揮、合理安排、見縫插針。 加強(qiáng)工程插入度，落實(shí)施工工效。 加強(qiáng)施工組織，落實(shí)資源到位。在工期管理上，我一直堅(jiān)持： 加強(qiáng)部位控制，落實(shí)計(jì)劃安排，自己在日常的生產(chǎn)管理中，對施工部位計(jì)劃比較清楚，到什么周期，完成到什么部位，我心中有數(shù)。 三、合理安排工序，加快施工速度 做為一名項(xiàng)目上的指揮員，自已在注重工程施工方案、質(zhì)保措施的同時，對生產(chǎn)進(jìn)度的落實(shí)從不放松。如：為保證理工學(xué)院教工住宅樓創(chuàng)優(yōu)工程的實(shí)現(xiàn)，我從源頭抓起，嚴(yán)把了材料的進(jìn)場關(guān)，對現(xiàn)場所進(jìn)各種材料，我協(xié)同器材管理人 員，從材料目測、復(fù)試開始，加強(qiáng)材料的驗(yàn)收，不合格的堅(jiān)決退場，為工程順利創(chuàng)優(yōu)把住了材