大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目申請(qǐng)書(編輯修改稿)
2024-10-13 12:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 及發(fā)展前景：目前， 國內(nèi)市場上存在著一些生鮮品超市，但規(guī)模相對(duì)較小，并且在我國中西部地區(qū)基本上還是空白區(qū)，因此本公司具有很大發(fā)展?jié)摿?。此外，本公司不光有農(nóng)產(chǎn)品超市，更有高新科技農(nóng)業(yè)成果（新型種子、樹苗）展示，相比其他同類型公司企業(yè)將更有競爭力。 ● 營銷與發(fā)展策略： 1. 營銷策略： 第一，“品牌策略”。公司建立以“誠信為本，服務(wù)大眾”，引領(lǐng)新型農(nóng)貿(mào)的文化理。所謂誠信，就是保質(zhì)保量。如何保質(zhì)，我們將與當(dāng) 6 地一些大學(xué)以及科研單位建立緊密的合作關(guān)系，讓其進(jìn)行公開透明的質(zhì)量、品質(zhì)認(rèn)證行動(dòng)。讓顧客買著省心，吃著放心。 眾多的連鎖店，需要 建立 統(tǒng)一的企業(yè)形象 ，統(tǒng)一的服務(wù)理念，統(tǒng)一的文化理念。 第二，“專業(yè)策略”。 在 農(nóng)產(chǎn)品種類 、 新品種、品種 規(guī)格、價(jià)位、要讓 營業(yè)員能如數(shù)家珍般的道來。 做到 售前的電話咨詢，到售中的專業(yè)講解，還有周到細(xì)致的一條龍的售后服務(wù)（上門 進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo) 、顧客建檔、電話回訪、跟蹤服務(wù)以及免費(fèi)咨詢和投訴電話）， 能讓 消費(fèi)者 “心明眼亮 ”，掏錢也就少了幾分顧慮。大 型展覽會(huì) 里轉(zhuǎn)的多，買的少， 我們要 以專業(yè)水準(zhǔn)為他介紹挑選，替他服務(wù)把關(guān)，價(jià)格又公道，顧客何樂 而不為？ 第三， “規(guī)模采購 ”。在與廠家 、農(nóng)產(chǎn)品種植商 的合作中， 我們要采取現(xiàn)款現(xiàn)貨、規(guī)模采 購，使廠家規(guī)避產(chǎn)品積壓的風(fēng)險(xiǎn)， 使廠家 節(jié)省了大筆宣傳推廣、產(chǎn)品促銷和人員管理費(fèi)用，以此達(dá)到進(jìn)貨越多，進(jìn)價(jià)越低，售價(jià)越低，銷量越大，進(jìn)貨更多的良性循環(huán)。 2. 發(fā)展策略 : 第一， “ 連鎖經(jīng)營 ” 。直營連鎖和加盟連鎖并行，以直營連鎖店為主（在 楊凌 的首家門店就是直營店），輻射加盟連鎖店，既形成了跨地區(qū)的經(jīng)營優(yōu)勢，還允許每個(gè) 農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì) 地區(qū)、每個(gè)門店在經(jīng)營管理上保留自己的特色，同時(shí)實(shí)行本土化的用人制度以盡快掌握和融入當(dāng)?shù)厥袌?。按?“ 立足 楊凌 ，發(fā)展全國零售連鎖網(wǎng)絡(luò) ” 的戰(zhàn)略思路。 第二， 統(tǒng)購 統(tǒng)展進(jìn)行 分銷。公司總部負(fù)責(zé)全盤的采購定 貨，為各地區(qū)分部門的門店統(tǒng)一制定采購計(jì)劃， 制定展品展位計(jì)劃， 以大批量 7 現(xiàn)款購進(jìn)獲得廠家 、農(nóng)產(chǎn)品種植商 的優(yōu)惠折扣， 以展銷一體化銷售模式贏得廠商青睞。 從而以極具競爭力的低價(jià)位掌握銷售優(yōu)勢。 第三， 廣告宣傳費(fèi)用攤薄及其效益最大化的實(shí)現(xiàn) —— 眾多的連鎖店，統(tǒng)一的企業(yè)形象和同樣的廣告投入，產(chǎn)生的廣告宣傳收益卻大得多，而每家門店所攤的費(fèi)用則很少。 第四， 提高資金利用率，攤薄經(jīng)營管理費(fèi)用。 一個(gè)連鎖企業(yè) 的業(yè)務(wù)員每年運(yùn)作的資金能達(dá)到 5000 萬
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