【文章內(nèi)容簡介】 ，我漸漸的掌握了推銷的工作節(jié)奏，不斷的更新自我，讓自我能不斷地適應產(chǎn)品和客戶，成為了一名稱得上是合格的銷售員。 三、鑒定 自我的成就，如今確實讓我感到驕傲，可是作為一名家電銷售，就想我們家電產(chǎn)品在不斷的更新變化一樣，我們也要適應市場，不斷的對自我做出改善。期望在下一年的工作中，自我能有更多，更好的轉變 ! 銷售員工自我鑒定 3 本人進公司已有兩個多月的時間，亦經(jīng)過這么多時間的工作和學習，現(xiàn)對 于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些鑒定和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。 自從 __月份以來，我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)： 公司的銷售額從 5 月份的 100 萬左右到 6 月份的 170 萬左右到7 月份的近 300 萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態(tài) 。 從經(jīng)銷商數(shù)量來看， __范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務往來， __比較有實力的如 __、 __、 __，也有業(yè)務往來，但綜合經(jīng)銷商分析來看，以上經(jīng) 銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商，從我司的拿貨一般局限于 __和 __的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎能夠說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言 。 從產(chǎn)品銷售分析來看，公司前幾個月主要是以鉻酐和 inco 系列為主， __月份到 __月份有很大的增長，主要是當時以 __為主的 __的比較有實力的客戶貪圖公司的 __和 __系列產(chǎn)品遠低于市場價格而很多進貨，而造成短期增長的虛假市場泡沫現(xiàn)象。 從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題： 第一、銷售額和利潤的問題 我們公司在 __月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情景下，利潤并沒有提高或得到改善 。其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義，甚至能夠說是極為危險的現(xiàn)象。我們能夠想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產(chǎn)生巨額虧損 ? 從公司目前的形式來看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人，在這種情景下，競爭同行肯定會調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價格，來搶占 客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說，公司的產(chǎn)品售價已經(jīng)沒有任何能夠再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也能夠說是虧損越來越大。 第二、有關客戶的管理和控制的問題 一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場。對于 __市場，包括 (__)除 __和 __之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在 __、 __兩地，對那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。所以，沒有任何忠誠信任可言。可是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，所以，我們公司沒有辦法完全籠絡和控制這些小經(jīng)銷商 .可是，目前的這些小散戶對于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本，都能夠說是在虧損經(jīng)營。 銷售員工自我鑒定 4 逝去的是青澀，贏來的是苦澀 。漫漫飛雪訴說著年關邁進， 20__猶那江水已去不復 。2020 以銳不可擋之勢席卷而來 —— 備戰(zhàn)，在路上 ! 一、銷售概況 20__年 __地區(qū)實現(xiàn)銷售 __萬 。其中 主力品牌： __牌子 __萬、 __牌子__萬 。較 20__年 __增幅 __%、 __增幅 __%。與 20__年相比整體持平的主要因素是 __、 __等整體萎縮，另 __國 __、 __庫存的轉代銷沖抵銷售等。 一、場外分析 市場競爭白熱化： 20__年是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年 。各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是 。直接導致三四線品牌生存壓力加劇 。例如： __的部分型號利潤空間可到達 __余元，并且零售價位并不高。 促銷活動拉升年： 20__年是“惠民”年，各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷活動方案收 獲了很多銷售 。搞活動生，搞有創(chuàng)意、與政府關聯(lián)的活動更是活的無比滋潤 。不搞活動就死，并且死的很慘 。例如： __經(jīng)過與 __合作，一場活動銷售 __冰箱 __余臺、 __洗衣機 __余臺 ! 渠道變革加速： 20__年渠道變革迅速加速，縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場 。經(jīng)過各種模式進行掌控，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存，我們拭目以待 。但確確實實給我們代理商提出了一個全新的課題 。例如：我們的 __市場 __、 __區(qū)域連鎖模式， __縣家電協(xié)會的成立。 核心店品牌主推：經(jīng)過觀察我司品牌、及競品的銷售，我們能夠發(fā)現(xiàn)核心店的建設十分重要，構成核心店品牌主推，銷售立竿見影 。例如： __冰箱經(jīng)過 __一場“惠民”活動銷售就到達我司一年在該地區(qū)的銷量， __冰箱在 __20__年的銷量將近 __萬。 二、內(nèi)部思考 團隊建設：團隊建設我首要討論的是“統(tǒng)一思想”僅有思想統(tǒng)一、認識一致，才有資格講執(zhí)行力 。而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人 。思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售活力的團隊才是有戰(zhàn)斗力的團隊，才能夠做大做強三四線品牌 。我們能夠借鑒參考一下 __的銷售 團隊 ! 規(guī)則優(yōu)化：規(guī)則的力量是一種隱性的力量，自古就是規(guī)則定方圓 。我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)則來實現(xiàn)的 。規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個崗位：業(yè)務、內(nèi)勤、行政、財務、倉管物流、各級領導的權、責、利 。應避免多頭領導、權責不明，利用經(jīng)濟手段直接考量各崗各職，調(diào)動員工主觀能動性，使其全力以赴解碼、達成公司高端愿望、實現(xiàn)銷售 。建立簽字職責制十分有必要，誰簽字誰就要承擔職責 。同時我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則，參與直至制定行業(yè)規(guī)則，這是一項長期工作 。但，必須要有意識的去關注、去引領，這方面我覺得 __是所有 子公司的榜樣 ! 品牌架構：針對 __這樣一個年輕的公司來說，品牌架構還遠遠沒有完成，合資品牌、規(guī)模化品牌是目前比較急需的 。長期來看，想要在 __這片土壤上生根發(fā)芽務必構成高、中、低的冰洗格局，才能夠在行業(yè)中掌握話語權，成為行業(yè)規(guī)則制定者 。此后才有資格有本事引進其他品相，構成規(guī)模化運營 。成為 __地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。 應對措施：市場白熱化證明充滿著機遇，同時極具挑戰(zhàn) 。隨著洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施 !應當來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是 相當明顯的，因為與我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢，經(jīng)過我們團隊全力以赴的耕耘，機會遠大于挑戰(zhàn) ! 具體來說，運用好會議營銷及時搶占客戶的資金和倉位是第一步 。其次，用有力的促銷手段跟進消化渠道庫存，搶占市場份額，構成良性循環(huán)，活動務必多搞尤其針對核心網(wǎng)點核心賣場 。再三，務必確保經(jīng)銷商的合理利潤，使其有利可圖 。第四，針對部分市場渠道變革加速的特點，首先穩(wěn)住陣腳，因為所有的模式僅僅是一種探索，并不必須適合市場，我們應了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑、 顧慮，尋找切機不應放棄和消極對待。 三、心境波瀾 20__年褪去了年少，成熟了心智 。這一載順與不順都告知了自我，這一載的平凡也僅有自我知曉，這一載的得失皆已過往云煙 。波動的是心境，有助的是未來，不變的是夢想 。懂得了應當更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來的缺陷 。融入社會、融入團隊中去，不僅僅需要堅持自有的個性，也要參考社會的標準 。俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子 。不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實地的去實現(xiàn)自我年輕的夢想 。謙遜、和氣、包容、樂學、勤奮、堅定、 果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務必時時提醒自我 。浮得起、藏得住，聽的了掌聲、忍得住委屈 。人的成長總是要經(jīng)歷起起伏伏，過去的一年真的教會了我許多、也參悟了許多。 來年 —— 即便道路依舊泥濘崎嶇，相信我能夠走的更加堅定、更加沉穩(wěn) ! 來年 —— 也堅信我們所處的團隊能夠更好的駕馭市場，實現(xiàn)更輝煌的銷售 ! 來年 —— 我們依舊在路上 ! 銷售員工自我鑒定 5 時間一晃而過，轉眼間三個月的試用期已接近尾聲。在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，經(jīng)過自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應了周圍的生活與工作環(huán)境，對工作也逐漸進入了狀態(tài)。 來到案場以后首先是熟悉日常工作流程，從一知半解到此刻對銷售流程有必須的認知，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事的幫忙。接觸置業(yè)顧問的工作后才明白，工作量不大，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是學無止境的。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前做其他銷售員有的人為了比拼業(yè)績，爭奪 提成，經(jīng)常是不擇手段。幸運的是我們擁有一個和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫忙。 剛開始進入案場的時間不長，所以自我對公司的一些規(guī)章制度和銷售流程