企業(yè)戰(zhàn)略管理期末考試試題和答案二(編輯修改稿)
2024-10-13 08:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 機存儲芯片是英特爾公司的主要業(yè)務(wù)，而日本的制造商想要占領(lǐng)存儲芯片市場，因此相對英特爾以及其他芯片生產(chǎn)商的價格降低了lo％，每一次美國企業(yè)在價格上進行回應(yīng)后，日本生產(chǎn)商又降低了10％．針對日本生產(chǎn)商的挑釁性策略，可供英特爾選擇的方案有：設(shè)計更加高級的存儲芯片；撤退到日本生產(chǎn)商并不感興趣的市場上去。最終，英特爾決定放棄存儲芯片業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而致力于為個人計算機開發(fā)更加強大的微處理器根據(jù)該材料談?wù)勀銓ζ髽I(yè)戰(zhàn)略的認識。2．市場滲透戰(zhàn)略的主要思路有哪些?3．簡述轉(zhuǎn)換成本從哪些方面對行業(yè)競爭形勢產(chǎn)生影響。六、論述題(14分)試述戰(zhàn)略聯(lián)盟組建中應(yīng)注意的問題。七、案例分析(15分)“老牌”企業(yè)的競爭 海清啤酒成功地在中國西部一個擁有300萬人口的c市收購了一家啤酒廠，不僅在該市取得了95%以上市場占有率的絕對壟斷，而且在全省的市場占有率也達到了60％以上，成了該省啤酒業(yè)界名副其實的龍頭老大。 C市100公里內(nèi)有一金杯啤酒公司，3年前也是該省的老大。然而，最近金杯啤酒因經(jīng)營不善全資賣給了一家境外公司。 金杯啤酒在被收購后，立刻花近億元的資金搞技改，還請了世界第四大啤酒廠的專家坐鎮(zhèn)狠抓質(zhì)量．但是新老板清楚的很，金杯啤酒公司最短的那塊板就是營銷。為一舉獲得C市的市場，金杯不惜代價從外企挖了3個營銷精英，高薪招聘20多名大學(xué)生，花大力氣進行培訓(xùn)。 省內(nèi)啤酒市場的特點巢季節(jié)性強，主要在春末和夏季及初秋的半年多時間。一年的大戰(zhàn)在6三個月基本決定勝負。作為快速消費晶，啤酒的分銷網(wǎng)絡(luò)相對穩(wěn)定，主要被大的一緩批發(fā)商控制．金杯啤酒沒有選擇正面強攻，主要依靠直銷作為市場導(dǎo)入的手段，由銷售隊伍去遭布C市的敷以萬計的零售終端虎口奪食。 金杯啤酒的攻勢在春節(jié)前的元月份開始了，并且成功地推出了1月18日c市要下雪的懸念廣告，還有禮品附送。覆蓋率和重復(fù)購買率都大大超出預(yù)期目標．但是，金杯在取得第一輪勝利的同時，也遇到了內(nèi)部的管理問題。該公司過度強調(diào)銷售，以致把結(jié)算流程、財務(wù)制度和監(jiān)控機制都甩在一邊。銷售團隊產(chǎn)生了驕傲輕敵的浮躁，甚至上
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