【文章內(nèi)容簡介】 發(fā)很推崇，于是在店鋪裝修期間舍近求遠，到杭州的九星、中星等批發(fā)市場進了貨。舟車勞頓、途中辛苦自不必說，她到了杭州后發(fā)現(xiàn)，很多批發(fā)商聽說她是從深圳來的，都用很奇怪的眼光看她。等她帶著 萬元的貨回到深圳，經(jīng)營了一個多月之后，才慢慢發(fā)現(xiàn)原來這些商品在深圳的批發(fā)市場都有，而且批發(fā) 價比她的進價低了一半。 A 小姐這才明白，自己是守著金山要飯吃，明明周圍有的是批發(fā)市場，卻被她自作聰明地忽略了。更讓她煩悶的事情還不是這個。商品就算進得貴了，但只要能夠賣掉，也就是少賺一些，沒有太大的問題，但糟糕的是，由于她進第一批貨前，沒有仔細了解附近消費者的體形特點，無論她進的襯衫還是褲子，尺碼都偏小了。店里的客人一批接一批，絡(luò)繹不絕，很多都是被漂亮的裝修吸引過來的，但是他們大多數(shù)是 30 歲以上的顧客，身形比較豐滿，艾童進的尺碼對他們而 言都偏小了。每天只能做到兩三百元的營業(yè)額，因為店租較低，艾童倒是 沒有賠錢，但她雇的店員說，按照開業(yè)后的客流量，如果店里的衣服尺碼合適，一天可以達到 1000 元的流水。艾童知道自己還是掉進了首次進貨的迷宮了。漸漸地就看出第一批貨拿得不對了，不單是尺碼不合適，款式也不太對路。小店的客人以 30 歲以上的女性居多，她們大多喜歡休閑風格，而 A 小姐第一批進貨以襯衫為主，比較正統(tǒng)，適合上班一族穿，并不適合她的客戶群。服裝店的經(jīng)營者在進貨時會面臨各種困惑，諸如是該選自己喜好的款式，堅持自己的品味，還是應(yīng)該選擇更潮流化的商品？是聽從批發(fā)商某個款式好賣的建議，還是只挑選自己中意的花色？是在附近 的批發(fā)市場進貨，還是到外地似乎更有名的市場上批發(fā)？這些問題，從開業(yè)之初便時刻考驗著店鋪的投資者們，他們仿佛鉆進了一個很大的迷宮，每個出口似乎都有希望，而每個出口又好像前途渺茫?！揪毦瓦x貨的火眼金睛】在進貨的歷練中，順德的 B 小姐堪稱個中高手。她的小店開在大良高坎路一條小的商業(yè)街上， 5 年來，這家位置并不算好的服裝店，每個月都能為她帶來近萬元的收入，如今她已經(jīng)是 3 家服裝店的所有者，服裝銷售事業(yè)可謂是蒸蒸日上。古人講十年磨一劍，寶劍出鞘必然撼動天地，而 B 小姐則可以說是 5 年練一眼，慧眼一亮便能看準熱賣新款。 B 小姐經(jīng)營 的是散貨店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她從批發(fā)市場上一手淘回來的，她說衣服“淘”對了，生意就好，否則跟顧客關(guān)系再熟，也不可能把衣服賣出去。說到進貨的難度， B 小姐則練出了選貨“快、準、狠”的本事，只有這樣，才能挑到合適的貨品，并將進貨成本降到最低。 B 小姐說，她所以能準確進貨，主要做到了三點：一是掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)了哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上心中有數(shù)。二是編制要貨計劃，當然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。三是在進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，比較一下各個市場和批發(fā)商的 價格，因為服裝批發(fā)“竄貨”的情況非常多，常常一個市場里 20 元的商品，在另外一個市場 15 元就可以拿到，因此必須進行比較，然后再著手落實進貨。很多人對服裝經(jīng)營有一個認識，就是只拿新款，舊款即使好賣也不會再補貨，以使店鋪新品不斷流動。但 B 小姐卻并不這樣做。她從來不會因為某個款式是熱銷的舊款而不再進貨，反而會抓住市場需求迅速補充貨源，并且持續(xù)銷售到勢頭減弱或者此款銷完為止。因為熱銷款式一旦贏得市 市場認可，銷售額便會屢創(chuàng)新高，這比試銷其他款式容易得多，而且能夠帶來更大的利潤?！揪W(wǎng)上進貨快捷方便】對于多數(shù)服裝 店主而言經(jīng)常跑外地市場去進貨不僅花時間、花路費，而且要浪費大量的體力和精力。千里迢迢對于多數(shù)女性店主來說也不安全，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)達，其實通過網(wǎng)上進貨也是很不錯的選擇。網(wǎng)上進貨的優(yōu)勢主要有： 款式新，做服裝款式緊跟潮流很重要。網(wǎng)上沒有空間距離，很快就可以掌握流行前線如深圳等地的最新款式。 節(jié)省費用，網(wǎng)上進貨可以省去大量的路費和住宿費，雖然會有貨物的運輸費但是比起人親自去的路費要少多了。 靈活多變，網(wǎng)上進貨選擇余地大，可以隨時進貨。而且對起批量要求較低，即使只進 510 件衣服 也可以享受批發(fā)價。 價格便宜，由于網(wǎng)站進貨往往是從服裝生產(chǎn)基地（如廣東）等地進貨，相當于繞過了本地的中間商或代理商。因此價格往往比去本地區(qū)域服裝批發(fā)市場要便宜（如西安的康復(fù)路、重慶的朝天門、武漢的漢正街很多批發(fā)商其實都是在廣東進貨）?！靖鞯刂饕b批發(fā)市場一覽】深圳：海燕、南洋、東洋服裝批發(fā)市場，主要是經(jīng)營中高檔女裝。由于靠近香港，款式新穎，緊跟最新潮流。這里款式往往引領(lǐng)整個國內(nèi)市場的女裝潮流發(fā)展。廣州 :廣州是華南服裝中心，批發(fā)市場在火車站旁邊的站前路、站西路上，主要有白馬大廈、黑馬大廈、步步高 批發(fā)市場、流花批發(fā)市場、國宏大廈、十三行、新大地批發(fā)市場、康樂牛仔城等。白馬、紅棉、天馬等大廈的寫字樓是以品牌為主，流花、站西則是中檔產(chǎn)品的首選，十三行是低檔貨的主要批發(fā)地。步步高及新大地則是針織衫，毛衫的批發(fā)集中地?；㈤T :有較老的富民服裝批發(fā)市場、較新的黃河時裝城和新開業(yè)的大瑩女裝城。北京 :較大的的服裝批發(fā)市場有兩個，木樨園和動物園南門。此外還有京溫、大紅門服裝城、新世紀商城，以及去年新開業(yè)的天雅大廈、今年 5 月開業(yè)的百榮世貿(mào)商城、木樨園商貿(mào)城等。杭州 :四季青批發(fā)城是近幾年發(fā)展起來的新市場，主要以女裝（少女 裝）為主，溫州的男裝也很多集中在這里批發(fā)。市場大，品種及質(zhì)量都很不錯，典型的南派風格，不太適合北方客戶。上海 :七浦路市場比較有名，但沒有領(lǐng)導華東的服裝市場，安徽、江蘇的零售商更喜歡去杭州四季青拿貨。武漢 :武漢的漢正街全國聞名，雖然近年漢正街的銷售額有所萎縮，但仍然是湖北省批發(fā)商品的重要渠道。福建 :福建有兩個批發(fā)市場，福州和石獅。石獅的服裝批發(fā)市場較為分散，幾乎遍及整個城市，擁有 近 20 條服裝批發(fā)街、 6 座商業(yè)城和 8 個不同類別的成衣專業(yè)市場等，共 8000 多家服裝店。沈陽 :沈陽五愛市場是東北的老服裝市場，因為老，單位面積偏小，許多有實力的租戶在廠家的要求下，搬離紛紛五愛市場，在附近扎兵。不管哪里的服裝批發(fā)市場，都有四種形式，第一種，批發(fā)市場以外，倉庫化辦公，這樣做的都是一些大品牌，像以純、美特斯邦威等。第二種，批發(fā)市場的寫字樓，樓層較高，都是一些二線品牌，像伊韻兒、依米茹、灰鼠、云中依等。第三種是檔口，位于批發(fā)市場的 一、二樓鋪位，都是一些小牌子。第四種就是路邊的小店，這種業(yè)態(tài)以漢正街最多。開服裝店進貨都有哪些渠道問題想開一間小店做服裝生意，一般開服裝店進貨都有哪些渠道呢？從服裝批發(fā)商那邊進的貨算是最低價了嗎？經(jīng)常在網(wǎng)上看到一些做批發(fā)的網(wǎng)站，批發(fā)價等同于最低價嗎？有沒有可以直接進貨的服裝加工廠呢？或者可以合作的服裝加工廠，我走貨直接從服裝廠走？解答首先我要說的是 ,進貨時僅僅靠眼光好未必行 .解答服裝店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點是要“懂” 進貨。這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對的客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要練就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經(jīng)驗的不斷積累，要達到爐火純青的境界，至少要 3 年左右的時間。服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準”。很多初次開店的投資者因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨。下面舉幾 個例子稍微分析一下 ,拋磚引玉 ,鑒于自身水平有限 ,希望能有更多的商友提提看法 .【首次進貨的迷途】在進貨上， A 小姐第一次栽了跟頭。她在第一次進貨前，對周圍的同行出售的貨品進行了仔細分析，發(fā)現(xiàn)他們的貨大多是從當?shù)氐耐赓Q(mào)小廠和批發(fā)市場進的，為了顯示自己的商品跟他們不一樣，小姐決定找一些更有特色的貨源。 A 她在網(wǎng)上看到很多人對杭州的外貿(mào)服裝批發(fā)很推崇，于是在店鋪裝修期間舍近求遠，到杭州的九星、中星等批發(fā)市場進了貨。舟車勞頓、途中辛苦自不必說，她到了杭州后發(fā)現(xiàn)，很多批發(fā)商聽說她是從深圳來的，都用很奇怪的眼光看她。等她帶著 萬元的貨回到深圳，經(jīng)營了 一個多月之后，才慢慢發(fā)現(xiàn)原來這些商品在深圳的批發(fā)市場都有，而且批發(fā)價比她的進價低了一半。 A 小姐這才明白，自己是守著金山要飯吃，明明周圍有的是批發(fā)市場，卻被她自作聰明地忽略了。更讓她煩悶的事情還不是這個。商品就算進得貴了，但只要能夠賣掉，也就是少賺一些，沒有太大的問題，但糟糕的是，由于她進第一批貨前，沒有仔細了解附近消費者的體形特點，無論她進的襯衫還是褲子，尺碼都偏小了。店里的客人一批接一批，絡(luò)繹不絕，很多都是被漂亮的裝修吸引過來的，但是他們大多數(shù)是 30 歲以上的顧客，身 形比較豐滿，艾童進的尺碼對他們而言都偏小了。每天只能做到兩三百元的營業(yè)額，因為店租較低，艾童倒是沒有賠錢，但她雇的店員說，按照開業(yè)后的客流量，如果店里的衣服尺碼合適，一天可以達到 1000 元的流水。艾童知道自己還是掉進了首次進貨的迷宮了。漸漸地就看出第一批貨拿得不對了，不單是尺碼不合適，款式也不太對路。小店的客人以 30 歲以上的女性居多，她們大多喜歡休閑風格，而 A 小姐第一批進貨以襯衫為主，比較正統(tǒng)，適合上班一族穿，并不適合她的客戶群。服裝店的經(jīng)營者在進貨時會面臨各種困惑，諸如是該選自己喜好的款式，堅持自己的品味 ，還是應(yīng)該選擇更潮流化的商品？是聽從批發(fā)商某個款式好賣的建議，還是只挑選自己中意的花色？是在附近的批發(fā)市場進貨，還是到外地似乎更有名的市場上批發(fā)？這些問題，從開業(yè)之