【經(jīng)管勵志】直銷制度管理典(1)(編輯修改稿)
2025-05-30 12:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 (8,7003,000) (3)如果您只推薦一個 21%小組 ,而且您個人積分在 100,000以下 ,您則不能獲得每月 3%獎金。 (七 )3%獎金的 保證額 當(dāng)一位 21%小組的推薦人所獲得的 3%獎金 ,超過公司規(guī)定的保證額時 ,此一 3%獎金 保證 他的推薦人保持在公司所規(guī)定的獎金水平上。換言之 ,您推薦人的 保證額 (八 ) 欲獲取最大利潤 ,通常要采取 廣度勝于深度 的做法來擴(kuò)展您的直銷網(wǎng)。以一條直線式推薦您的直銷商 ,而所有的直銷商都在您所推薦的該直銷商的直銷網(wǎng)內(nèi) ,這樣您所得到的利潤 ,絕對比不上您同時推薦幾個直系直銷商小組或者在您的個人小組里推薦很多的直銷商 ,直系直銷商如果擁有一個廣度與深度平衡發(fā)展的個人小組 ,通常可保留效益獎金支票的 50% 身為直系直銷商 ,您應(yīng)該協(xié)助小組內(nèi)所有的直銷商 ,便于擴(kuò)大您的直銷網(wǎng)。您可能推薦一個被動而能力缺乏的人 ,而這個人卻另外推薦了一個具有能力而又有時間的人去建立一個大的直銷網(wǎng) ,那么 建立這個直銷網(wǎng)時 ,您所耗費(fèi)的時間與努力將會獲得報償。 3%獎金的最低收益保證額正可確保您在這種情況下所得到的補(bǔ)償。重要的是 ,您不必耗費(fèi)所有的努力在您所推薦的某一個人身上 ,而是您要同時建立一群直銷網(wǎng) ,并在每一個直銷網(wǎng)上努力以幫助其成長。 如前所述 (見 3%最低收益保證額 ),3%獎金的最低收益保證額必須隨著售貨額發(fā)生變動時 , (九 ) 合格直系直銷商的個人小組積分額若達(dá) 500000分 ,即有資格得到廣度獎金 ,廣度獎金等于該直系直銷商該月個人小組售貨額的 2% 只有以個人小組的效益才能有資 格獲得廣度獎金。由銀獎直銷商發(fā)展的 21%效益不符合資格，直系直銷商或銀獎直銷商的上述效益亦不符合資格 (指直銷商以前曾達(dá)到 21%效益標(biāo)準(zhǔn) ,而于該月未達(dá) 21%效益標(biāo)準(zhǔn) )。直銷商對于符合直系直銷商資格的連續(xù) 3 個月中的效益如符合廣度獎金資格時 ,必須于完成符合直系直銷商資格之后方能取得資 范例 :某直系直銷商在某個月內(nèi)達(dá)到個人小組售貨額 600000,而其積分額高于 500000 時 ,其該月廣度獎金為 12021元 (600000 2%=12021),廣度獎金為鼓勵直銷商廣度發(fā)展 ,也就是直銷網(wǎng)愈廣 , (十 )深 公司每月支付的深度獎金 ,是所有第 2 層以下的 21%小組 ,一直計算到下一位深度獎金合格者的效益 ,再加上該獎獲得者個人推薦的 21%小組的總售貨額 ,乘上 %的結(jié)果。深度獎金支付給在該月份中個人推薦了 3 個或 3 個以上合乎 21% (十一 ) 每位合格的深度獎金得主 ,必須向他上手推薦人 ,以其個人推薦的 21%小組的效益 ,提供最低保證金額 ,其金額最低為 21%合格售貨額的 0． 5%(亦即 3%最低收益保證額 的 1/6)。此最低保證額隨效益獎金表改變 (亦即積分額與售貨 額比例調(diào)整 )而變更。同時 ,在計算 3%獎金取其平均值的狀況亦適用之。深度獎金鼓勵直銷商建立深的直銷網(wǎng) ,也就是說直銷商建立的愈深 , 當(dāng)一個小組中的許多人達(dá)到了直系直銷商的身份時 ,情況就改變了 ,一位發(fā)展 3 個或 3 個以上的直系直銷商小組的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人 ,將收到一份獎金 ,這份獎金就是從他所推薦的直系直銷商再推薦的直系直銷商所產(chǎn)生的 3%獎金而來。當(dāng)然這些領(lǐng)導(dǎo)人確實是支持他們所推薦的直系直銷商 。因此 ,這些領(lǐng)導(dǎo)人是相當(dāng)重要的 ,而且也會常常被要求來協(xié)助一些促銷活動。這些活動可能是區(qū)域性 基于這項理由 ,發(fā)展了富貴獎金 ,以付給富貴直系直銷商 ,這些直
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