【文章內容簡介】 餐，包括剪發(fā)、陶瓷燙、護理，當然還會贈送美發(fā)店精心挑選的小禮物。 (三 )團購美發(fā)套餐 時下很多年輕人喜歡 上網團購一些東西，不但價格優(yōu)惠，而且質量也是有保障的。所以一些美發(fā)店也會在團購網站上做節(jié)日團購促銷，所以做好促銷內容才是吸引顧客團購的欲望。 美發(fā)店可以在中秋國慶雙節(jié)打出消費蠻 200元返還 50元的促銷活動，或者進店前 20名的顧客可享受美發(fā)店提高的高檔美發(fā)產品。 (四 )全家美發(fā)套餐 殊不知我們每個人都需要剪發(fā)，護理頭發(fā)，所以美發(fā)店可以推出全家美發(fā)套餐，讓爸爸媽媽帶上自己的小孩一起來理發(fā)，美發(fā)店也可以讓理發(fā)師設計一些母女發(fā)型，或者是父子發(fā)型，來帶動全家一起來理發(fā)的欲望。 促銷注意事項 在美發(fā)店舉行促銷活動之前，要確保所有的美發(fā)產品質量安全，避免給顧客安全造成危害。 美發(fā)店所有工作人員都得提前做好崗位工作職責的認知，也就是知道在促銷活動中自己做啥工作，避免造成人員混亂的局面。 美發(fā)店制定好促銷方案后，要先開始做一些活動宣傳，比如制作展架，海報，或是微博推廣，讓顧客了解美發(fā)店的促銷內容。 理發(fā)店開業(yè)活動方案 2 (一 )促銷成功案例： 顧客一個月來店內洗發(fā)十五次，免費為其燙發(fā)一次。 透過這樣的促銷活動，可達 幾個目的。 300 到 500 元，籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費習慣，提高其消費水準。 。顧客可能原先三個月燙一次頭發(fā)，因為店內贈送免費燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期，變成兩個月燙一次頭發(fā)。 。活動設計不限本人來洗頭，而一個顧客一個月洗不到十五次，因此，舊客人會帶朋友、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源。 。舊客人如果對設計師服務滿意，他帶來的客人，必定會指名要某某設計師服務，如此即可增加指名度 。推行這個活動時，可能要透過媒介作宣傳 (傳單等 )，如此，會造成商圈的震撼，口耳相傳的結果，無形中店的知名度也會跟著提高。 ，勢必會動員到店內所有的人力，客人來店洗頭的次數(shù)增加，店內會更忙，但為了達到促銷的目的，服務品質反而必須更加細膩。燙發(fā)雖免費，卻反而要比平常更用心，全體動員之下，必然可以激勵士氣，達到增加團隊精神的效果 ，員工技能必然有所提升。 許多人也許會置疑，免費送一次燙發(fā)，可能會造成店內的虧損，得不償失。其實不然，因為顧客不會因為你免費送他一次燙發(fā)而減少燙發(fā)的次數(shù)，他可能由原先的一年燙發(fā)四次變成一年燙發(fā)五次。此外，老板僅需多負擔燙發(fā)水及助理獎金費用，金額約在 50 到 80 元左右，花費如此少的成本卻可收極大的效益，因顧客來洗頭的次數(shù)大幅增加，所得的利潤遠遠高過燙發(fā)的成本。 進行這樣的活動，老板無須顧慮成本，反而可以提升業(yè)績，設計師的業(yè)績得以成長，助理的獎金可望增加。 (二 )促銷失敗案例：燙發(fā)打六折。 原以為可以提升業(yè) 績的打折活動，具有以下幾個缺失： 1 減少店內收入。燙發(fā)原先定價可能是 200 元，因為打六折的關系，變成 120元，店內少了 80 元收入。 。對于老顧客來說，絕不是因為打折才來店里燙頭發(fā)，他很可能是原本就想燙頭發(fā)，對于新客人來說，打折的魅力不大，因為，類似這樣的打折活動實在太多了。 。原先客人可能習慣燙 200 元的頭發(fā)，現(xiàn)在只需付 120 元，如此一來，他的消費習慣可能會變成燙 150 元的頭發(fā)，消費水準就此下降。 ?？腿嗽久拷涍^一段時間就需 要來店燙頭發(fā)，但因店里每年定期舉辦促銷打折活動，客人會刻意等到打折期再燙頭發(fā)，無形中燙發(fā)的周期就會延長。 打折活動需掌握的要項 促銷活動如果設定失當，不僅無法達成促進銷售的目標，且極可能會導致反效果。但是，如上述 [燙發(fā)打六折 ]的案例，也并非完全行不通，若能掌握幾項要件，依然可以化阻力為助力，化負面為正面，達到提升業(yè)績的目標。 。顧客原先習慣燙 200 元，這時可建議他改變 500 元，他不用多花一毛錢，卻可以享受更好的服務，從此種提高的消費單價的方式，來平衡打折的損失， 這樣店內的收入才不會減少。 ，即是客人帶客人來店消費。在打折期間，必須設法讓老客人帶新客人來，如此，這個活動的推行才有意義。 。如果打折的消息預先讓顧客知道了，很可能顧客會等到打折的時候才來燙發(fā)，消費周期因此延長。 如果客人來到店內才知道現(xiàn)在是打折期間，很可能會提前燙發(fā)，而縮短了消費周期，如此一來，打折促銷的目的才能達成。 打折活動如果無法掌握上述三個要點，即注定了失敗的命運，還不如不推行，免得得不償失，過去許多發(fā)廊推行的打折促銷成 功，有的卻失敗，原因就在于此。此外，打折促銷可能會讓當月客源的急速增加，前后兩個月的客源卻明顯減少，這是推行打折活動時所必須謹慎顧慮的問題。 理發(fā)店開業(yè)活動方案 3 開業(yè) 7 天購買 VDS 或悠蘭貝爾洗發(fā)水均享受 1 元燙發(fā)或 1 元染發(fā)服務 。 進店消費即送瑛派兒旅行套裝一份 (男：洗發(fā)水一支、護發(fā)素一支 。女：洗發(fā)水一支、護發(fā)素一支、彈力素一支 )。 開業(yè) 7 天消費即送會員儲值卡，存 100 送 20，存 300 送 80，存 500 送 130，同時以后項目享受會員價 折優(yōu)惠，產品享受會員價 折優(yōu)惠 。 開業(yè) 7 天記次卡優(yōu)惠辦理： 150 元 (15 次 )洗頭卡，僅售 100 元(15 次 )， 。 米蘭炫低溫生化燙一次，送價值 68 元彈簧素一瓶 。 憑開業(yè)宣傳單頁附卷，電發(fā)、拉直發(fā)減免 10 元 。 開業(yè) 7 天購買 380 元維多利亞倒膜，即可享受 7 次免費服務 。 注意：宣傳單張制作及印刷 3000 張，宣傳單張發(fā)放時注意發(fā)放群體 開業(yè)前后 3 天贊助附近 3 家大型酒吧進行宣傳活動，獎品由我店提供 一等獎：獎勵英國 ENPIR 維多利亞價值 380 元倒膜一套，此倒膜僅限本店使用 (1名 ) 二等獎：獎勵 VDS 橄欖油 160 元洗護套裝一套 (2名 ) 三等獎：獎勵 3 次洗頭卡一張 (5 名 ) 四等獎：憑酒吧消費憑證享受開業(yè)期間項目 5 折優(yōu)惠 (10 名 ) 要求酒吧抽獎時必須在公開場合宣傳本店的開業(yè)日期、地點、店名及開業(yè)優(yōu)惠政策 從越開越多的信息、電話、郵件、 留言，以及我的助教做的店家咨詢問題分類中看出：有數(shù)量眾多的經營管理者詢問關于店面促銷活動的問題。我簡要說明店面活動的有關內容，回報大家對我的信賴。 我先把店面活動分為新店活動和老店活動兩個方面來講述這個問題： 新店開業(yè)的活動內容設計，第一取決于所經營得店面的整體定位，比如：顧客檔次定位、團隊水平定位、店面的裝修風格定位、店面經營模式定位等。第二取決于設計這個活動的目的是什么 ?是為了增加業(yè)績、為了宣傳店面知名度、還是為了展示團隊實力 ?活動的目的不一樣，所設計的活動內容就有很大的區(qū)別。所以活動就不是千篇一律的。但是我們看到的很多的店面開業(yè)的活動都很雷同，所以結果就是都很雷同的失敗了。因此，新店的開業(yè)活動并不是隨便設計出來的，要參照以上信息的 定位。 老店開業(yè)的活動內容設計，相對來說就要簡單一些，因為他可以參照以往你的店面經營情況和店內的經營數(shù)據作為參考。老店的活動，大多都是在業(yè)績不理想，或者客人過少，或者競爭過大的情況下采取的一種促銷經營策劃。所以老店活動的目的是為了提升客人的數(shù)量、還是提升每個客人的消費金額，要想明白之后再開始設計活動。從專業(yè)角度來講，活動也就是你的店面在經營的過程之中，出現(xiàn)了問題，也就是發(fā)生了病變。我們怎樣去依據店面的數(shù)據作參考依據，開藥方治療這個病變的過程。要不然，如果你每天的業(yè)績都好的超出你的想象，你才懶得去搞活 動。所以，不參考數(shù)據做活動，和生病亂吃藥是一樣的。比如你每月店面有 600 個客人，燙發(fā)客人能占到 450 個人，染發(fā)客人只有 100 個人。如果你設計的活動是燙發(fā)五折優(yōu)惠，那么你的這個活動是的失敗。但是我發(fā)現(xiàn)國內很多的經營管理者，在設計活動的時候，設計了很多這樣的活動內容，最后賠了業(yè)績又流失了員工。因此我們的經營管理者，以后店面經營過程中，要規(guī)范我們的經營過程，隨時保留數(shù)據，參考數(shù)據，不要憑借感覺去做店面的促銷活動。 一 .路演促銷活動的準備 前期的預備： ，要達到什么目的。 . 。 、時間、開展什么樣的活動。 。 物料的準備： 圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應貼上發(fā)廊標志 (可以用絲印或貼不干貼 )，椅子 4 把。 需配備拉網展架或 _展架針對活動做出形象展示，展架拉開時應注意天氣的風向、大小，及時作好展架的固定工作。 路演促銷中如果擺放了大型拱門，那么活動前應對活動地點進行查看，確定擺放地點，電源情況，檢查拱門的好壞，鼓風機情況等等 。 路演促銷中有電視機及相關音影設備的話，應該在活動前對設備進行試用和調試，以確保活動的順利進行。 路演促銷針對客戶群眾須準備產品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。 路演促銷活動針對直接客戶群，需準備好筆、紙、贈品、飲用水等小物品。 人員的準備： 1：一至兩名商務人員 (商務人員必須對產品和活動有一定的經驗 )，加帶 2~4 名促銷小姐 (A：一般為年輕女性，身高一般在 162CM 以上青春親民為佳 )。 2：商務人員一律得統(tǒng)一著裝 (一般是深色的西 服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡 )。促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服 (注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽 )。 3：活動前必須針對促銷人員進行崗前培訓 (培訓內容包括：促銷目的、促銷人員站位、促銷相關禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識講解、顧客溝通、活動結束清場事宜 )。 二：活動的申報。 這是必經程序，區(qū)域活動應得到公司的批準后才能開展。 內容即方案和費用報批。 ：背景分析 ?；顒幽康??；顒訒r間、地點、活動人、主持形式、內容 ?；顒硬僮骺刂?。應急措施等。 ：活動所需的，預算以內的費用。 。 產品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產品演示與咨詢、預約登記。 說明：活動為了讓發(fā)廊周邊潛在消費群體在選擇發(fā)廊消費時，認識發(fā)廊品牌，了解美發(fā)產品 ?；顒觽鞑ブ攸c是讓觀眾了解美發(fā)知識和美發(fā)特點。 三：活動的開展 活動開展時，首先應該注意人氣的漲動及觀眾與促銷人員之間的互動性。 注意資料發(fā)送的對象 (有部分可能是對手發(fā)廊情報人員 )及其重點對象。 注意控制場面的有序性及規(guī)范性，在發(fā)廊項 目講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。 四：活動結束 當活動結束后，首先須進行場地的清場，這時應把宣傳物資進行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動后著重進行活動的總結，分析及重點對意向客戶的回訪、跟蹤服務。 理發(fā)店開業(yè)活