【正文】 之中，出現(xiàn)了問(wèn)題，也就是發(fā)生了病變。要不然，如果你每天的業(yè)績(jī)都好的超出你的想象，你才懶得去搞活動(dòng)。比如你每月店面有 600 個(gè)客人，燙發(fā)客人能占到 450 個(gè)人，染發(fā)客人只有 100 個(gè)人。但是我發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)很多的經(jīng)營(yíng)管理者，在設(shè)計(jì)活動(dòng) 的時(shí)候，設(shè)計(jì)了很多這樣的活動(dòng)內(nèi)容，最后賠了業(yè)績(jī)又流失了員工。 一 .路演促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備 前期的預(yù)備： ，要達(dá)到什么目的。 、時(shí)間、開展什么樣的活動(dòng)。 物料的準(zhǔn)備： 圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應(yīng)貼上發(fā)廊標(biāo)志 (可以用絲印或貼不干貼 )，椅子 4 把。 路演促銷中如果擺放了大型拱門，那么活動(dòng)前應(yīng)對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行查看，確定擺放地點(diǎn)，電源情況，檢查拱門的好壞，鼓風(fēng)機(jī)情況等等。 路演促銷針對(duì)客戶群眾須準(zhǔn)備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。 人員的準(zhǔn)備： 1：一至兩名商務(wù)人員 (商務(wù)人員必須對(duì)產(chǎn)品和活動(dòng)有一定的經(jīng)驗(yàn) )，加帶 2~4 名促銷小姐 (A：一般為年輕女性，身高一般在 162CM 以上青春親民為佳 )。促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服 (注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統(tǒng)一的天使 帽 )。 二：活動(dòng)的申報(bào)。 內(nèi)容即方案和費(fèi)用報(bào)批?；顒?dòng)目的 ?；顒?dòng)操作控制 。 ：活動(dòng)所需的，預(yù)算以內(nèi)的費(fèi)用。 產(chǎn)品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產(chǎn) 品演示與咨詢、預(yù)約登記?；顒?dòng)傳播重點(diǎn)是讓觀眾了解美發(fā)知識(shí)和美發(fā)特點(diǎn)。 注意資料發(fā)送的對(duì)象 (有部分可能是對(duì)手發(fā)廊情報(bào)人員 )及其重點(diǎn)對(duì)象。 四：活動(dòng)結(jié)束 當(dāng)活動(dòng)結(jié)束后，首先須進(jìn)行場(chǎng)地的清場(chǎng) ，這時(shí)應(yīng)把宣傳物資進(jìn)行收拾、整理、包裝以便下次利用。 理發(fā)店開業(yè)活動(dòng)方案 4 活動(dòng)背景 中秋節(jié)是中國(guó)的三大傳統(tǒng)節(jié)日之一。 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)期間，指定燙發(fā)、染發(fā)、拉發(fā)項(xiàng)目?jī)H需 19 元。 歷史 大優(yōu)惠 客人在活動(dòng)期間，購(gòu)買昂的造型染燙前護(hù)理套裝精裝版一套，僅需再加 50 元便可獲贈(zèng)價(jià)值 280 元的燙發(fā)或染發(fā)一次 客人購(gòu)買昂的控油平衡洗發(fā)水 (750ml)僅需 218 元，且 +40 元，便可獲贈(zèng)價(jià)值 220元的燙發(fā)或燙發(fā)一次。 染燙 升級(jí) 中秋節(jié)活動(dòng)期間，會(huì)員卡充值滿 300 元可以享受 折優(yōu)惠，再送染發(fā)或燙發(fā)前護(hù)理一次。 會(huì)員卡一次性充值滿 1000 元，可以享受 7 折優(yōu)惠，送護(hù)理四次，再送昂的造型營(yíng)養(yǎng)滋潤(rùn)洗發(fā)水一瓶。 充值 送送送 活動(dòng)準(zhǔn)備 。 。 。 。 造型送大頭貼 針對(duì)年紀(jì)小的顧客可采取做造型贈(zèng)送大頭貼的方式吸引其做各種不同的造型，從而引導(dǎo)消費(fèi)者橫行消費(fèi) 1充值送牛奶 顧客在店鋪充值 達(dá)到一定額度的，可贈(zèng)送盒裝牛奶一箱，讓顧客感覺(jué)店鋪的促銷活動(dòng)是實(shí)實(shí)在在的能給顧客實(shí)惠，而不是單純的贈(zèng)送店鋪本身的項(xiàng)目 。 透過(guò)這樣的促銷活動(dòng)，可達(dá)幾個(gè)目的。 (2).縮短消費(fèi)周期。 (3).老客人帶客人。 1凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠。姜療倒膜原價(jià) ___元套餐優(yōu)惠。凡在當(dāng)日購(gòu)買貴賓客人，可購(gòu)買靚點(diǎn)青春染發(fā)，只需花 __元一 (不含洗剪吹，有效期限截止年月日 ) 1 儲(chǔ)值卡優(yōu)惠方案 銅卡 vip： 儲(chǔ)值 1000 元，實(shí)際享受消費(fèi)者額 1200 元 銀卡 vip： 儲(chǔ)值 1600 元，實(shí)際享受消費(fèi)者額 __元 金卡 vip： 儲(chǔ)值 3000 元，實(shí)際享受消費(fèi)者額 4000 元 白金 vip： 儲(chǔ)值 5000 元，實(shí)際享受消費(fèi)者額 7200 元 (僅限 10名消費(fèi)者 ) 1轉(zhuǎn)介紹積分獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng) 對(duì)于已經(jīng)是店鋪的會(huì)員，可以這樣宣傳：凡是通過(guò)會(huì)員介紹到本店的顧客，報(bào)上該會(huì)員的卡號(hào)和姓名，即刻享受相應(yīng)的折扣。這樣能刺激老顧客帶新顧客，變成店鋪的業(yè)務(wù)員，實(shí)現(xiàn)無(wú)為銷售 。 1免費(fèi)試做促銷 免費(fèi)試做促銷是發(fā)廊為了吸引新的顧客群體，或在 新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。 運(yùn)用方法：發(fā)廊先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分，就可以得到店內(nèi) 贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。 次數(shù)促銷 次數(shù)促銷是發(fā)廊最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷，讓顧客感受到有更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為發(fā)廊老顧客的人群。 運(yùn)用方法：折扣促銷是發(fā)廊最常用的促銷方式。 理發(fā)店開業(yè)活動(dòng)方案 第二篇：理發(fā)店開業(yè)活動(dòng)方案 理發(fā)店的開業(yè)日，或者是很多的節(jié)日也是各個(gè)美發(fā)店生意爆棚的時(shí)期，各位老板準(zhǔn)備好美發(fā)店活動(dòng)策劃方案了嗎 ?以下是精心收集整理的理發(fā)店開業(yè)活動(dòng)方案，下面就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。 增加新顧客，穩(wěn)定老顧客 。 讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。 (二 )限量美發(fā)套餐 現(xiàn)在不少商家喜歡做限量版促銷套餐來(lái)贏得顧客的青睞，的確很多顧客都會(huì)被“限量”所吸引。 (三 )團(tuán)購(gòu)美發(fā)套餐 時(shí)下很多年輕人喜歡 上網(wǎng)團(tuán)購(gòu)一些東西，不但價(jià)格優(yōu)惠，而且質(zhì)量也是有保障的。 美發(fā)店可以在中秋國(guó)慶雙節(jié)打出消費(fèi)蠻 200元返還 50元的促銷活動(dòng)，或者進(jìn)店前 20名的顧客可享受美發(fā)店提高的高檔美發(fā)產(chǎn)品。 促銷注意事項(xiàng) 在美發(fā)店舉行促銷活動(dòng)之前，要確保所有的美發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量安全，避免給顧客安全造成危害。 美發(fā)店制定好促銷方案后，要先開始做一些活動(dòng)宣傳，比如制作展架，海報(bào)，或是微博推廣，讓顧客了解美發(fā)店的促銷內(nèi)容。 透過(guò)這樣的促銷活動(dòng)，可達(dá) 幾個(gè)目的。 。 。 。推行這個(gè)活動(dòng)時(shí)，可能要透過(guò)媒介作宣傳 (傳單等 )，如此，會(huì)造成商圈的震撼，口耳相傳的結(jié)果，無(wú)形中店的知名度也會(huì)跟著提高。燙發(fā)雖免費(fèi)，卻反而要比平常更用心，全體動(dòng)員之下，必然可以激勵(lì)士氣，達(dá)到增加團(tuán)隊(duì)精神的效果 ，員工技能必然有所提升。其實(shí)不然，因?yàn)轭櫩筒粫?huì)因?yàn)槟忝赓M(fèi)送他一次燙發(fā)而減少燙發(fā)的次數(shù)，他可能由原先的一年?duì)C發(fā)四次變成一年?duì)C發(fā)五次。 進(jìn)行這樣的活動(dòng)，老板無(wú)須顧慮成本，反而可以提升業(yè)績(jī)，設(shè)計(jì)師的業(yè)績(jī)得以成長(zhǎng)，助理的獎(jiǎng)金可望增加。 原以為可以提升業(yè) 績(jī)的打折活動(dòng)，具有以下幾個(gè)缺失： 1 減少店內(nèi)收入。 。 。 。 打折活動(dòng)需掌握的要項(xiàng) 促銷活動(dòng)如果設(shè)定失當(dāng)，不僅無(wú)法達(dá)成促進(jìn)銷售的目標(biāo)，且極可能會(huì)導(dǎo)致反效果。 。 ，即是客人帶客人來(lái)店消費(fèi)。 。 如果客人來(lái)到店內(nèi)才知道現(xiàn)在是打折期間，很可能會(huì)提前燙發(fā)，而縮短了消費(fèi)周期，如此一來(lái)，打折促銷的目的才能達(dá)成。此外，打折促銷可能會(huì)讓當(dāng)月客源的急速增加，前后兩個(gè)月的客源卻明顯減少，這是推行打折活動(dòng)時(shí)所必須謹(jǐn)慎顧慮的問(wèn)題。 進(jìn)店消費(fèi)即送瑛派兒旅行套裝一份 (男：洗發(fā)水一支、護(hù)發(fā)素一支 。 開業(yè) 7 天消費(fèi)即送會(huì)員儲(chǔ)值卡，存 100 送 20，存 300 送 80，存 500 送 130，同時(shí)以后項(xiàng)目享受會(huì)員價(jià) 折優(yōu)惠，產(chǎn)品享受會(huì)員價(jià) 折優(yōu)惠 。 米蘭炫低溫生化燙一次，送價(jià)值 68 元彈簧素一瓶 。 開業(yè) 7 天購(gòu)買 380 元維多利亞倒膜，即可享受 7 次免費(fèi)服務(wù) 。我簡(jiǎn)要說(shuō)明店面活動(dòng)的有關(guān)內(nèi)容，回報(bào)大家對(duì)我的信賴。第二取決于設(shè)計(jì)這個(gè)活動(dòng)的目的是什么 ?是為了增加業(yè)績(jī)、為了宣傳店面知名度、還是為了展示團(tuán)隊(duì)實(shí)力 ?活動(dòng)的目的不一樣，所設(shè)計(jì)的活動(dòng)內(nèi)容就有很大的區(qū)別。但是我們看到的很多的店面開業(yè)的活動(dòng)都很雷同，所以結(jié)果就是都很雷同的失敗了。 老店開業(yè)的活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)，相對(duì)來(lái)說(shuō)就要簡(jiǎn)單一些，因?yàn)樗梢詤⒄找酝愕牡昝娼?jīng)營(yíng)情況和店內(nèi)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)作為參考。所以老店活動(dòng)的目的是為了提升客人的數(shù)量、還是提升每個(gè)客人的消費(fèi)金額，要想明白之后再開始設(shè)計(jì)活動(dòng)。我們?cè)鯓尤ヒ罁?jù)店面的數(shù)據(jù)作參考依據(jù)，開藥方治療這個(gè)病變的過(guò)程。所以，不參考數(shù)據(jù)做活動(dòng)，和生病亂吃藥是一樣的。如果你設(shè)計(jì)的活動(dòng)是燙發(fā)五折優(yōu)惠，那么你的這個(gè)活動(dòng)是的失敗。因此我們的經(jīng)營(yíng)管理者，以后店面經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，要規(guī)范我們的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，隨時(shí)保留數(shù)據(jù)，參考數(shù)據(jù)，不要憑借感覺(jué)去做店面的促銷活動(dòng)。 . 。 。 需配備拉網(wǎng)展架或 _展架針對(duì)活動(dòng)做出形象展示，展架拉開時(shí)應(yīng)注意天氣的風(fēng)向、大小，及時(shí)作好展架的固定工作。 路演促銷中有電視機(jī)及相關(guān)音影設(shè)備的話，應(yīng)該在活動(dòng)前對(duì)設(shè)備進(jìn)行試用和調(diào)試，以確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。 路演促銷活動(dòng)針對(duì)直接客戶群，需準(zhǔn)備好筆、紙、贈(zèng)品、飲用水等小物品。 2：商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝 (一般是深色的西 服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡 )。 3：活動(dòng)前必須針對(duì)促銷人員進(jìn)行崗前培訓(xùn) (培訓(xùn)內(nèi)容包括：促銷目的、促銷人員站位、促銷相關(guān)禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識(shí)講解、顧客溝通、活動(dòng)結(jié)束清場(chǎng)事宜 )。 這是必經(jīng)程序，區(qū)域活動(dòng)應(yīng)得到公司的批準(zhǔn)后才能開展。 ：背景分析 ?；顒?dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)人、主持形式、內(nèi)容 。應(yīng)急措施等。 。 說(shuō)明：活動(dòng)為了讓發(fā)廊周邊潛在消費(fèi)群體在選擇發(fā)廊消費(fèi)時(shí)，認(rèn)識(shí)發(fā)廊品牌，了解美發(fā)產(chǎn)品 。 三：活動(dòng)的開展 活動(dòng)開展時(shí)，首先應(yīng)該注意人氣的漲動(dòng)及觀眾與促銷人員之間的互動(dòng)性。 注意控制場(chǎng)面的有序性及規(guī)范性，在發(fā)廊項(xiàng) 目講解宣傳的過(guò)程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。其次活動(dòng)后著重進(jìn)行活動(dòng)的總結(jié)，分析及重點(diǎn)對(duì)意向客戶的回訪、跟蹤服務(wù)。中秋節(jié)活動(dòng)圍繞“中秋情濃意更濃”為美發(fā)店的活動(dòng)主線，突出“團(tuán)圓”，“禮物”，“情意”等節(jié)日特征，力爭(zhēng)賣出美發(fā)項(xiàng)目高峰，同時(shí)帶給客人體驗(yàn)，營(yíng)造美發(fā)店良好口碑。送 45 天超長(zhǎng)效果保型期，保型期內(nèi)如果客人有不滿意的地方，或者是造型變形，可以到美發(fā)店免費(fèi)重做。 客人購(gòu)買昂的控油平衡洗發(fā)水 (320ml)僅需 128 元 +20 元，便可獲贈(zèng)價(jià)值 180元的燙發(fā)或燙發(fā)一次。 會(huì)員卡一次性充值滿 500 元，可以享受 折優(yōu)惠，再送染燙后護(hù)理三次。 會(huì)員卡一次性充值滿 2021 元，可以享受 折優(yōu)惠，送昂的造型精裝版護(hù)理一套，再送昂的造型 營(yíng)養(yǎng)滋潤(rùn)洗發(fā)水一瓶。借助短信群發(fā)平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)宣傳，將美發(fā)店的優(yōu)惠活動(dòng)以短信形式通過(guò)美發(fā)店客人檔案庫(kù)傳遞給客人。制作中秋節(jié)美發(fā)店活動(dòng)海報(bào)，客人轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)至朋友圈并獲得 50 個(gè)贊，到店消費(fèi)可以憑借截圖免費(fèi)享受頭部 SPA 一次。在美發(fā)店的公眾號(hào)上提前發(fā)推文為活動(dòng)預(yù)熱，告知活動(dòng)優(yōu)惠。 理發(fā)店開業(yè)活動(dòng)方案 5 送剪發(fā)卡回