【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 潤(rùn) 億元，增長(zhǎng) 131，完成預(yù)算的 133％。 實(shí)現(xiàn)非利息收入 ，增長(zhǎng) 105，占全行非利息收入的 93％，完成預(yù)算的 129％，一般中間業(yè)務(wù)收入 億元，完成預(yù)算的 115％，交易性收入 億元，完成預(yù)算的 165％。 三是資產(chǎn)質(zhì)量保持穩(wěn)定。年末不良貸款余額 億元，較年初減少 700萬(wàn)元，不良率為 ，比年初下降 ，較預(yù)算（ ）低 個(gè)百分點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了不良貸款額和不良率的雙下降。四是業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。從負(fù)債結(jié)構(gòu)看，一般性存款占比由年初的 39上升至 59，上升了 20 個(gè)百分點(diǎn)；保證金存款由年初的 29 下降到 13，協(xié)定存款由年初的 32 下降到 28。從資產(chǎn)結(jié)構(gòu)看，行業(yè)和期限結(jié)構(gòu)趨于合理。基礎(chǔ)設(shè)施、基 礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)等非制造業(yè)貸款由年初的 43 上升至 70，制造業(yè)貸款由57 下降到 30。短期貸款由年初的 66 下降至 37；中、長(zhǎng)期貸款分別由年初的 29 和 5 上升至 45 和 18。五是主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)符合監(jiān)管要求。批發(fā)銀行存貸款分別占全行的 95 和 92。由于批發(fā)銀行正確處理了業(yè)務(wù)快速發(fā)展與資本約束的關(guān)系，使得全行資本充足率控制在 10 以上。、貸款集中度、撥備覆年末批發(fā)銀行存貸比（含票據(jù)為 67）蓋率等主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)符合監(jiān)管要求。 從批發(fā)銀行工作情況看，著力抓了以下幾個(gè)方面： （一）因應(yīng)時(shí)勢(shì)科學(xué)發(fā)展。一年來(lái)，根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化和 國(guó)家調(diào)控政策，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，因勢(shì)而動(dòng)，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，保證了批發(fā)銀行業(yè)務(wù)在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)中健康快速發(fā)展。一是年初制定出臺(tái)了《批發(fā)銀行去年工作意見(jiàn)》，明確了“以目標(biāo)客戶為中心、以 市場(chǎng)需求為導(dǎo)向、以業(yè)務(wù)特色為主線、以綜合收益為目標(biāo)”的經(jīng)營(yíng)思路以及工作重點(diǎn)和主要措施，有效指導(dǎo)了全年業(yè)務(wù)發(fā)展。二是為了盡快做強(qiáng)做大資產(chǎn)業(yè)務(wù)，以實(shí)施適度寬松的貨幣政策為契機(jī)，及時(shí)出臺(tái)了加快批發(fā)銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展的 18 條措施，并配套制定了一系列相關(guān)產(chǎn)品制度與辦法，拓寬了資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展空間。三是針對(duì)業(yè)務(wù)快速發(fā)展過(guò) 程中越來(lái)越突出的資本約束問(wèn)題，及時(shí)提出“以盡可能少的經(jīng)濟(jì)資本占用，支撐盡可能多的業(yè)務(wù)，獲得盡可能多的綜合收益”的發(fā)展策略，要求各分行“以投資銀行的思維開(kāi)展資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)，以財(cái)務(wù)顧問(wèn)的角色開(kāi)展中間業(yè)務(wù)，以產(chǎn)業(yè)鏈融資方式調(diào)整優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，拉動(dòng)中小企業(yè)金融業(yè)務(wù)發(fā)展”。以上措施保證了批發(fā)銀行因應(yīng)時(shí)勢(shì)科學(xué)發(fā)展。 （二）強(qiáng)化營(yíng)銷搶占市場(chǎng)。一是加強(qiáng)營(yíng)銷管理。制定了鐵路、公路、煤炭等 8 個(gè)行業(yè)營(yíng)銷指引，明確了行業(yè)信貸政策、客戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)及營(yíng)銷策略；建立客戶項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫(kù)，指導(dǎo)多層次動(dòng)態(tài)跟蹤營(yíng)銷。目前，進(jìn)庫(kù)項(xiàng)目已達(dá) 1 個(gè)；對(duì)優(yōu)質(zhì) 客戶開(kāi)辟“綠色通道”，提高服務(wù)效率。第一批進(jìn)入通道的客戶達(dá)到 20 戶；優(yōu)化授信業(yè)務(wù)預(yù)審流程，提升業(yè)務(wù)辦理效率。全年共預(yù)審授信業(yè)務(wù) 318 筆，金額達(dá) 1434 億元。二是加大對(duì)重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)客戶的營(yíng)銷力度。已營(yíng)銷成功的鐵路、公路、電力、石油、電信、城建等行業(yè)的重大項(xiàng)目和優(yōu)質(zhì)企業(yè)貸款 700多億元，其中已審批并發(fā)放 100 多億元。三是在資本約束情況下，通過(guò)資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓（共 19 筆， 億元）、提高風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)配置效率，保證了優(yōu)質(zhì)貸款業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。四是通過(guò)參與或組建銀團(tuán)成功營(yíng)銷了山東海陽(yáng)核電、山西太－古高速公路等一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng) 目，有力提升了我行在同業(yè)中的地位。五是通過(guò)供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)，既提升了對(duì) 中國(guó)重汽、蒙牛乳業(yè)、北京現(xiàn)代、格力電器等優(yōu)質(zhì)核心企業(yè)的服務(wù)，又拓展了上下游的中小企業(yè)金融業(yè)務(wù)。六是加強(qiáng)同業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴(kuò)展和深化客戶關(guān)系。目前已與全球 87個(gè)國(guó)家和地區(qū) 259家銀行的 584個(gè)分支機(jī)構(gòu)建立了代理行關(guān)系，已獲得 21 家中資銀行 471 億元人民幣的授信額度，以及 19 家外資銀行的授信額度，為 27 家中資銀行、 74家外資銀行設(shè)立了授信額度。年末全行批發(fā)銀行客戶達(dá)到 11365 戶，比年初增加 5250 戶，增長(zhǎng) 86，其中有貸戶 1414 戶，大型 企業(yè)和中小企業(yè)客戶分別為 985 戶和 429 戶。 （三）狠抓存款強(qiáng)本固基。為保證我行有充足的流動(dòng)性，批發(fā)銀行從全局出發(fā)，大力組織存款，既滿足了貸款發(fā)放的資金需求，又確保了我行存貸比符合監(jiān)管要求。一是出臺(tái)了加快負(fù)債業(yè)務(wù)發(fā)展的若干措施，有效配置資源，調(diào)動(dòng)各方面營(yíng)銷存款的積極性。二是加強(qiáng)存款預(yù)算執(zhí)行進(jìn)度監(jiān)督，對(duì)各分行增量貸款存貸比提出明確要求。三是拓寬資金來(lái)源。積極營(yíng)銷低成本存款、穩(wěn)定性存款、財(cái)政性存款、同業(yè)存款等。加強(qiáng)負(fù)債業(yè)務(wù)產(chǎn)品研發(fā)，提供資金池及企業(yè)省息帳戶等產(chǎn)品，吸收結(jié)算資金存款。發(fā)揮資產(chǎn)業(yè)務(wù)對(duì)負(fù)債業(yè)務(wù) 的拉動(dòng)作用，加大與發(fā)展前景較好企業(yè)的合作力度，優(yōu)先支持對(duì)一般性存款具有明顯拉動(dòng)作用的供應(yīng)鏈、承兌等業(yè)務(wù)的發(fā)展。此外，各分行在增加存款總量的同時(shí)，還注重調(diào)整結(jié)構(gòu)，降低負(fù)債成本。一些分行實(shí)行貸款離行登記制度，加強(qiáng)對(duì)派生存款的管理。通過(guò)上述一系列工作和措施，保證了存款大幅增長(zhǎng)和結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化。 （四）增收創(chuàng)利提升效益。在提高生息資產(chǎn)獲利水平的同時(shí)，全方位開(kāi)展中間業(yè)務(wù)，多渠道增加非利息收入。一是在北京、天津、深圳、杭州 等地成功為 12 家核心客戶提供供應(yīng)鏈融資服務(wù)，中間業(yè)務(wù)收入逾1800 萬(wàn)元，占批發(fā)銀 行中間業(yè)務(wù)收入的 12。二是加快企業(yè)網(wǎng)銀業(yè)務(wù)發(fā)展。年末企業(yè)網(wǎng)銀注冊(cè)客戶已超過(guò) 3300 戶，比年初增加 2300 多戶。月均交易筆數(shù)超過(guò) 萬(wàn)筆，月均交易額 64億元，是上年峰值的 2倍。目前，企業(yè)網(wǎng)銀已成為我行企業(yè)客戶人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)的主渠道，業(yè)務(wù)替代比高于同業(yè)水平。三是提高環(huán)球和投行業(yè)務(wù)創(chuàng)收能力。通過(guò)完善產(chǎn)品線，增加同業(yè)客戶，提高了票據(jù)業(yè)務(wù)、承銷業(yè)務(wù)、理財(cái)業(yè)務(wù)的收益。首次獨(dú)立和聯(lián)合發(fā)行債務(wù)融資工具 4 筆，獲得手續(xù)費(fèi)收入 446 萬(wàn)元。全年環(huán)球及投行中間業(yè)務(wù)收入達(dá)到 4423 萬(wàn)元，占批發(fā)銀行中間業(yè)務(wù)收入的 30。四是積極推進(jìn)托管 業(yè)務(wù)發(fā)展，加強(qiáng)了與信托公司、產(chǎn)業(yè)基金、證券公司的合作。成功上線了信托計(jì)劃保管和產(chǎn)業(yè)基金托管業(yè)務(wù)，托管資產(chǎn)總額超過(guò) 億元，開(kāi)辟了中間業(yè)務(wù)收入新渠道。 （五）立足創(chuàng)新打造特色。一年來(lái)，批發(fā)銀行始終高度重視產(chǎn)品、服務(wù)和管理創(chuàng)新，通過(guò)創(chuàng)新促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。一是總行成立了業(yè)務(wù)創(chuàng)新委員會(huì)，審批通過(guò)了“關(guān)于成都市統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)建設(shè)綜合金融支持方案”等 26 項(xiàng)融資、服務(wù)和理財(cái)方案。二是制定了《業(yè)務(wù)創(chuàng)新管理辦法》和《業(yè)務(wù)創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)及評(píng)審辦法》，理順了業(yè)務(wù)創(chuàng)新流程，加大了激勵(lì)力度，較好地促進(jìn)了業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展。三是相繼推出了貸款信托、貸款＋理財(cái)?shù)?11 個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品，提高了我行在同業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。四是打造批發(fā)業(yè)務(wù)品牌，大力開(kāi)展供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)。圍繞國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目和大型企業(yè)， 采取直接和間接兩種授信方式，積極開(kāi)展以供應(yīng)鏈融資為特色的綜合金融服務(wù)，全年供應(yīng)鏈融資授信額度 176 億元，累計(jì)用信 33 億元。五是研發(fā)了本行篇四：銀行行長(zhǎng)講話 在一季度支行行長(zhǎng)工作會(huì)議上的講話 （ 2021年 4 月 25 日） 同志們： 這次會(huì)議的主要任務(wù)是：傳達(dá)貫徹全省分行行長(zhǎng)工作會(huì)議精神，總結(jié)一季度經(jīng)營(yíng)情況，表彰旺季營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)優(yōu)勝單位，分析當(dāng)前形勢(shì)和主要問(wèn)題，研究部署下一階段工作，動(dòng)員全行進(jìn)一步提升競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展層次，加快經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型步伐，努力在良好開(kāi)局的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)新的更大突破。下面，我談三 方面意見(jiàn)。 一、一季度旺季營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)強(qiáng)勢(shì)開(kāi)局，為全年工作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ) 年初以來(lái)，全行以旺季營(yíng)銷競(jìng)賽為切入點(diǎn)，以體制機(jī)制改革創(chuàng)新為動(dòng)力，全面推進(jìn)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，群策群力拓展市場(chǎng)，多項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)重新奪回同業(yè)領(lǐng)先地位，經(jīng)營(yíng)工作有了新的起色。具體體現(xiàn)在以下六個(gè)方面： 一是各項(xiàng)存款重新奪回同業(yè)首位。截止一季度末，各項(xiàng)存款 億元，較年初增加 億元，增長(zhǎng) %，存款總量、增量、增長(zhǎng)率均奪回國(guó)有商業(yè)銀行（工、農(nóng)、中、建、交）第一位，領(lǐng)先第二名農(nóng)行 4 億元。其中儲(chǔ)蓄存款 億元， 較年初增加 億元，增長(zhǎng)%，對(duì)公存款 億元，較年初增加 億元，增長(zhǎng) %，同業(yè)存放 億元，較年初增加 億元，增長(zhǎng) 倍。儲(chǔ)蓄存款完成旺季營(yíng)銷目標(biāo)的 %，超越第二名農(nóng)行 億元，創(chuàng)造 了近年來(lái)一季度儲(chǔ)蓄存款工作的歷史最好水平。對(duì)公存款總量列同業(yè)第三位，從增量上看，在全市大部分國(guó)有商業(yè)銀行余額下降的情況下，保持了 9 億元以上的增長(zhǎng)，贏得了強(qiáng)勢(shì)開(kāi)局 在系統(tǒng)內(nèi)看，各項(xiàng)存款增量排在營(yíng)業(yè)部之后列全省第二位，增長(zhǎng)率列全省第六位。儲(chǔ)蓄存款增量列全省第 二位，增長(zhǎng)率列全省最后一位。對(duì)公存款增量列全省第二位，增長(zhǎng)率列全省第三位，列在延邊和通化行之后。 二是資產(chǎn)業(yè)務(wù)取得歷史性突破。截止一季度末，各項(xiàng)貸款余額 億元，較年初增長(zhǎng) 億元，增長(zhǎng) %，貸款增量、增長(zhǎng)率均列全省第二位。其中法人客戶貸款 億元，較年初增加 億元，增長(zhǎng) %，增長(zhǎng)量、增長(zhǎng)率均列全省第二位。從重點(diǎn)品種看，貿(mào)易融資余額 億元，其中國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資余額 億元，較年初增加 億元；國(guó)際貿(mào)易融資余額 億元，較年初增加 億元；項(xiàng)目 貸款余額 億元，較年初增加 億元。個(gè)人客戶貸款 億元，較年初增長(zhǎng) 億元，增長(zhǎng) %。個(gè)人貸款增長(zhǎng)量和增長(zhǎng)率均列全省第二位。一季度累計(jì)投放個(gè)人貸款 億元，比去年同期多發(fā)放 億元，創(chuàng)歷年同期投放新高。在產(chǎn)品分布上，個(gè)人住房貸款與其他消費(fèi)貸款比例是 6︰ 4，與去年同期相比，其他消費(fèi)類貸款的占比顯著提升。尤其是新開(kāi)辦的經(jīng)營(yíng)類小額貸款，在一季度累計(jì)投放 2258萬(wàn)元，占全省的 70%，排在全省各兄弟行的前列。貸款 綜合收益率提升至 %，較去年同期提升 1%。 從全市同業(yè)看，貸款總量列國(guó)有商業(yè)銀行第四位，總體貸款增量列全市首位，占國(guó)有商業(yè)銀行（工、農(nóng)、中、建、交行）信貸增量的一半以上 ,扭轉(zhuǎn)了近年來(lái)貸款總量在同業(yè)中一直徘徊不前的落后面貌 ,取得了歷史性突破。其中法人客戶、個(gè)人貸款增量均列本市同業(yè)首位。三是中間業(yè)務(wù)及新業(yè)務(wù)取得長(zhǎng)足進(jìn)展。一季度實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入 4576萬(wàn)元，同比增加 2657 萬(wàn)元，增長(zhǎng) 136%，落后建行 111 萬(wàn)元，處于同業(yè)第二位。收入占全省比重比去年同期提高了 個(gè)百分點(diǎn) ,同比增速?gòu)氖?nèi)第六位升至第一位， 銀行卡發(fā)卡存量 13 萬(wàn)張，新增有效發(fā)卡 8,199張，同比增長(zhǎng) 2,231張，同比增幅 %，完成一季度旺季營(yíng)銷任務(wù) 6900 張的 %，信用卡消費(fèi)交易額實(shí)現(xiàn) 30,024 萬(wàn)元，比去年同期增加 11,815 萬(wàn)元，同比增幅 65%，新增收單商戶 65 戶 ,發(fā)展公務(wù)卡預(yù)算單位簽約 6 戶，均超額完成一季度旺季營(yíng)銷計(jì)劃。電子銀行業(yè)務(wù)，一季度企業(yè)網(wǎng)上銀行實(shí)現(xiàn)新增 849 戶，同比增長(zhǎng) %，完成全年計(jì)劃的 %。其中，證書(shū)版新增 267 戶，完成全年計(jì)劃的 %。個(gè)人網(wǎng)上銀行實(shí)現(xiàn)新增 萬(wàn)戶，同比多增 %。 wap 手機(jī)銀行實(shí)現(xiàn)新增 萬(wàn)戶， 同比增長(zhǎng) %，電子銀行交易額實(shí)現(xiàn) 億元，完成全年計(jì)劃的%。 結(jié)算賬戶方面，一季度新開(kāi)對(duì)公結(jié)算賬戶 685 戶，凈增 446 戶，完成全年凈增計(jì)劃的 %，完成旺季營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃的 %，賬戶凈增數(shù)和年計(jì)劃完成率在全省系統(tǒng)中排名第二；賬戶新增數(shù)和存量數(shù)在吉林地區(qū)四家國(guó)有商業(yè)銀行中繼續(xù)保持首位。 貴金屬業(yè)務(wù)，銷售品牌金 公斤，完成全年計(jì)劃的 %；如意金積存 公斤，完成全年計(jì)劃的 %；銷售品牌銀 48 公斤，完成年計(jì)劃的 %，計(jì)劃完成率全省排名第三；賬戶金交易額實(shí)現(xiàn)467 公斤，完成年計(jì)劃的 %，完成率繼續(xù)名列全省第一。 四是創(chuàng)利水平保持平穩(wěn)快速增長(zhǎng)。一季度實(shí)現(xiàn)撥備前利潤(rùn) 8151 萬(wàn)元，較上年增加 3129 萬(wàn)元，增長(zhǎng) %。今年一季度，提取貸款減值準(zhǔn)備 817 萬(wàn)元，而去年同期回轉(zhuǎn)撥備 5044 萬(wàn)元，兩者相差 5861 萬(wàn)元，而凈利潤(rùn)相比去年同期下降 2731 萬(wàn)元，增收主要因素一是中間業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)較快，二是利率調(diào)整及貸款余額增加使利息收入增收 2521 萬(wàn)元。實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增加值 14,711 萬(wàn)元，較上年同期增加 6117 萬(wàn)元。資產(chǎn)利潤(rùn)率 %，較去年同期提升 個(gè)百分點(diǎn)。五是資產(chǎn)質(zhì)量持續(xù)優(yōu)化。不良貸款余額和占比實(shí)現(xiàn)“雙降”，不良貸款余額 11,298 萬(wàn)元，較年初下降 1,710 萬(wàn)元，不良貸款率 %，較年初下降 個(gè)百分點(diǎn)。 六是繼續(xù)保持無(wú)案件、無(wú)重大責(zé)任事故的平穩(wěn)經(jīng)營(yíng)局面，全行上下整體保持了良好的精神狀態(tài)。 總體來(lái)看，一季度全行經(jīng)營(yíng)工作基本達(dá) 到了預(yù)期目標(biāo)，整體上實(shí)現(xiàn)了良好開(kāi)局。在復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)下，我們能取得這樣的成績(jī)，主要得益于以下三個(gè)方面： 一是以“搶先戰(zhàn)略”抓住了市場(chǎng)先機(jī)，把握了各項(xiàng)工作的主動(dòng)權(quán)。今年初，省行黨委積極把握一季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行特點(diǎn)和金融資源最為旺盛的顯著特征，在第一個(gè)工作日就及時(shí)啟動(dòng)了旺季營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)，市行在第一時(shí)間向全行部署了旺季營(yíng)銷競(jìng)賽工作要求，迅速在全行范圍內(nèi)掀起了抓旺季、搶先機(jī)、爭(zhēng)上游的發(fā)展熱潮。經(jīng)過(guò)全行上下的奮力拼搏，在多個(gè)主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域初步奪回了領(lǐng)先的市場(chǎng)地位，使一季度真正成為了我們業(yè)務(wù)大發(fā)展、員工大收獲、信心大提 升的旺季。事實(shí)證明，當(dāng)前的市場(chǎng)，“大魚(yú)吃小魚(yú)”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的階段已經(jīng)來(lái)臨，在其它因素相同或基本相同的情況下，誰(shuí)先搶占商機(jī)，誰(shuí)就會(huì)取得最后的勝利，實(shí)施“搶先戰(zhàn)略”，意在“先”，貴在“搶”，商機(jī)短暫、轉(zhuǎn)瞬即逝，“機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)”，要在以變制勝的競(jìng)賽中脫穎而出，敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)、搶先的速度已成為競(jìng)爭(zhēng)取勝的關(guān)鍵。 二是資源配置和