3-4月份市調(diào)工作總結(jié)分析報(bào)告(編輯修改稿)
2025-05-28 06:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 強(qiáng)我們的項(xiàng)目，同時(shí)提高我們企業(yè)的知名度、美譽(yù)度和行業(yè)影響力。 匯報(bào)人：馬福山 第三篇： 4 月份銷售工作分析報(bào) 告 4 億利化學(xué)融匯化工無限截止 4 月 31 日， 2021 年 4 月份共計(jì)銷售 億元。其中完成 PVC 銷售 噸，回款 億元，平均單價(jià)為 6387 元 /噸； 50 液堿銷售 （折百）噸、平均單價(jià) 1700元 /噸， 32 液堿銷售 （折百）噸、平均單價(jià) 元 /噸，液氯銷售 噸、平均單價(jià) 元，高純鹽酸銷售 噸、平均單價(jià) 元，副產(chǎn)鹽酸銷售 噸，平均單價(jià) 元，液體銷售累計(jì)回款 億元，除魯能授信外，其余 貨款全部回收。 一、銷售物流工作完成情況 一、銷售物流工作完成情況億利化學(xué)融匯化工無限 3 一、銷售物流工作完成情況 、爭(zhēng)效益，全力完成銷售任務(wù)。隨著 4 月份公司生產(chǎn)負(fù)荷的全面提升，加之 PVC 市場(chǎng)需求平淡，成交低迷，銷售壓力驟然增大，銷售物流中心隨即全力投入市場(chǎng)當(dāng)中。依照“保兩率即產(chǎn)銷率、回款率，三個(gè)中心市場(chǎng)，四個(gè)建立健全”的指導(dǎo)方針，深抓市場(chǎng)契機(jī)，緊貼市場(chǎng)，在全產(chǎn)全銷、全額回款的前提下，在嚴(yán)格執(zhí)行款到發(fā)貨的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格按照定價(jià)會(huì)定價(jià)精神，采取綜合管理組進(jìn)行自我防 范和財(cái)務(wù)部門每單審核的形式，力爭(zhēng)賣出當(dāng)期最好價(jià)格，最大限度的維護(hù)公司利益。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 4 月份，共銷售聚氯乙烯樹脂 噸，均價(jià)達(dá)到了 6387 元 /噸，其中在 64006500 元 /噸價(jià)格區(qū)間銷售 噸，在 63006400 元 /噸價(jià)格區(qū)間銷售 6394噸，在 6300元 /噸以下銷售 842 噸（其中 500 噸為出廠價(jià)格）。 一、銷售物流工作完成情況 、爭(zhēng)人心，全力維系客戶群體。 4 月市場(chǎng)因經(jīng)濟(jì)低迷，成交清淡而前景不明，加之我公司開車后產(chǎn)量加大，銷售困難始終一直擺在面前。銷售物流中心在此形勢(shì)下，采取與客戶結(jié)成聯(lián)盟的銷售策略，在賣出當(dāng)期最好價(jià)格的基礎(chǔ)上，保證銷量。由于市場(chǎng)環(huán)境惡劣，客戶信心降至最低。但為恢復(fù)客戶信心，爭(zhēng)取客戶人心，銷售物流中心通過各種形式，多方位的介紹我公司及市場(chǎng)現(xiàn)狀。與客戶在危急中連為一體，指導(dǎo)和幫助客戶認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，增強(qiáng)了客戶對(duì)我公司的信心且向心力得到加強(qiáng)。同時(shí)為我公司進(jìn)一步制定相關(guān)銷售策略提供依據(jù)， 雙方的合作進(jìn)一步的得到密切。 鞏固原有市場(chǎng)區(qū)域，大力開拓西南市場(chǎng)。 4 月份，我們?cè)诒ＷC原有傳統(tǒng)三大區(qū)域市場(chǎng)銷售份額的基礎(chǔ)上，對(duì)西南地區(qū)開展了深入調(diào)研工作，實(shí)質(zhì)性的與西安高科、金德管業(yè)寶雞基地等優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行了深入探討，進(jìn)一步明確了合作意向 一、銷售物流工作完成情況四月份是億利化學(xué)滿負(fù)荷平穩(wěn)生產(chǎn)的第一個(gè)月，液體產(chǎn)品銷售面臨產(chǎn)量激增，而產(chǎn)品市場(chǎng)持續(xù)走弱，下游行業(yè)開工率不斷降低的 嚴(yán)峻局面。四月份通過努力，共銷售折百燒堿 15772 噸，鹽酸 7725噸，液氯 1547 噸，均為公司開車以來的月最大 量。 應(yīng)對(duì)片堿市場(chǎng)危機(jī)，開發(fā)氧化鋁行業(yè)市場(chǎng)四月份隨著 PVC 裝臵的不斷增產(chǎn)，片堿產(chǎn)量增加較快，受出口不暢，下游開工率低影響，片堿市場(chǎng)持續(xù)下滑，價(jià)格下跌幅度在 300 元 /噸以上。周邊片堿加工企業(yè)銷售困難，產(chǎn)品積壓嚴(yán)重。為保證液堿銷售，在前期充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，與魯能鋁業(yè)、興安化工、隆發(fā)鋁業(yè)等山西氧化鋁行業(yè)的重點(diǎn)企業(yè)建立合作關(guān)系，目前對(duì)氧化鋁行業(yè)的燒堿銷售量已占到燒堿產(chǎn)量的25，與中鋁集團(tuán)的業(yè)務(wù)合作也在積極的洽談中。 一、銷售物流工作完成情況 委托加工片堿工作全面展開，運(yùn)行順暢為解決液 堿銷售困難，提高液堿的固體轉(zhuǎn)化率，同時(shí)拓展產(chǎn)品銷售半徑，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)決策，與三晌梁片堿加工企業(yè)的委托加工合作已全面展開。其中與紅津
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