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正文內(nèi)容

家具店促銷活動方案(編輯修改稿)

2025-05-27 19:17 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌,擴(kuò)大安順市的家具市場迫在眉睫。 、農(nóng)村市場勢在必行 從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析,鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大,目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間,各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時,大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購,然而;縣城的家具市場不成熟,而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn),造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場,并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā),并以“ 獻(xiàn)愛心,家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動,進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場 的主導(dǎo)權(quán)。 隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求,家具消費(fèi)漸 漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目,但是消費(fèi)者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點,還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格,一個是自定標(biāo)價,一個是廠的“最低價格”,于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場里看看這個好,那個也好,回家開始算價格,老是感覺價格還能降,這就使消費(fèi)者 在購買家具的過程中,防備心理較強(qiáng),時常保持謹(jǐn)慎的心態(tài),防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實行明碼標(biāo)價經(jīng)營。 家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,目的只有一個,就是掌控地方家 具市場的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟,并結(jié)合市區(qū)家具市場,實行家具明碼標(biāo)價經(jīng)營,整合成一個龐大的家具市場,只有這樣,我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。 二、活動主題:勞動節(jié)感 恩回報 興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價惠市民 三、活動時間: 2021年 4月 20 日至 5月 20 日 四、活動地點:興偉國際家具城 五、市場分析 綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點情況: ( 1)各縣區(qū),家具市場不完善,價格偏高。 ( 2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。 ( 3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。 ( 4)市區(qū)各家具賣場價格不完善,存在價格差異。 ( 5)再者地方消費(fèi)者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。 由此可見,各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價值。 六、客戶分析 消費(fèi)者主要有如下特點: ( 1)消費(fèi)者對產(chǎn)品價格持懷疑態(tài)度,對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。 ( 2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂,在宣傳的時候容易取得效果。 ( 3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實惠的購物環(huán)境。 ( 4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。 七、創(chuàng)意方案 針對前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點和問題,我們從兩 者的角度 出發(fā),從雙贏的角度出發(fā),特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案: ( 1)家具送下鄉(xiāng),讓地方消費(fèi)者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費(fèi)。 ( 2)實行部分商品明碼標(biāo)價式經(jīng)營,讓消費(fèi)者不再為價格煩惱。 ( 3)抽取現(xiàn)金大獎,刺激消費(fèi)者消費(fèi)。 八、運(yùn)作方式 .一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動 ( a) .進(jìn)店有禮活動 凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由 興偉提供的精美禮品一份,數(shù)量有限,贈完為止。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)?。? (b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼 買 家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼:所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及 農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ) 貼 10%,以最終成交價為基礎(chǔ)。(補(bǔ)貼 10%的含義:活動期間所以家具上浮 7 個百分點,真正讓利 3 個百分點,共計讓利 10 個百分點) (C).你購物,我買單 凡在活動期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖? 款商品下訂單的顧客,都可憑當(dāng)日購物訂貨單,
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