培訓(xùn)教育心得體會(編輯修改稿)
2025-05-27 17:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 人數(shù)就不會有大的突破，而部分培訓(xùn)中心由于老師流動性大，對其負(fù)面影響就更為嚴(yán)重； ，有些培訓(xùn)中心滿以為通過大量的廣告及彩頁發(fā)放等宣傳攻勢，可以達(dá)到理想的招生目的，實踐證明，這僅僅是一 廂情愿，假如在師資，學(xué)校硬件，管理等方面沒有達(dá)到相應(yīng)的水準(zhǔn)，這種廣告的作用微乎其微； ，做教育從來不是一蹴而就的，有的培訓(xùn)中心一開始就準(zhǔn)備 10 萬元投資，錢用完后，發(fā)現(xiàn)還要繼續(xù)投入才能維持下去，而這時自己在猶豫是否再投或者有沒有資金再投，但有些培訓(xùn)中心資金相對雄厚一些，幾乎把所有的錢都投到剛開始的硬件上，等在運(yùn)作過程中最需要錢的時候，卻發(fā)現(xiàn)賬戶的錢所剩無幾，從而懷疑自己投資這一行業(yè)是否正確； ，運(yùn)作伊始，大多培訓(xùn)中心事無巨細(xì)，要求總部提供全方位的服務(wù)，而事實是總部 只能在師資培訓(xùn)，教材物資， VI設(shè)計等方面提供指導(dǎo)，而在教師招聘，招生模式及渠道，學(xué)校管理等等方面還主要依靠自身結(jié)合本地實際去解決。如何解決？ 新培訓(xùn)中心，其需求應(yīng)在以下幾個方面： ，招牌制作，教室布置，學(xué)校用品購置； ，師資培訓(xùn)，班型設(shè)置，教材及物資選購； ，彩頁制作，招生模式指導(dǎo)，公開課設(shè)計； ，人員分工，初期學(xué)校管理制度的制定。具體操作： 一、學(xué)校場地選擇及布置：內(nèi)容含場地選擇指導(dǎo)意見，招牌設(shè)計圖樣，寫真牌設(shè)計參考（項目介紹，教材展示 ，學(xué)員活動集錦，簡介，榮譽(yù)榜，招生簡章等），教室布置參考圖（墻壁顏色搭配，課桌椅的選購及擺放，墻壁粘貼圖及手繪圖，黑板上方標(biāo)語及后墻學(xué)習(xí)園地設(shè)計圖，墻壁掛圖或高級寫真板），辦公室布置（前臺設(shè)計圖樣，制作榮譽(yù)牌及擺放位置，規(guī)章制度粘貼位置等）。 二、師資招聘及培訓(xùn)：內(nèi)容含招聘老師指導(dǎo)意見（專業(yè)基礎(chǔ)，口語能力，親和力，教學(xué)經(jīng)驗），招聘老師的途徑（對于部分縣級培訓(xùn)中心，可能無法通過廣告公開招聘），聘用合同及薪資指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)，選拔到總部參加培訓(xùn)的老師的指導(dǎo)意見，教師考核及內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)意見。 三、初期班型設(shè)置及教材使用：內(nèi)容含基本班型設(shè)置（根據(jù)測試分班，班級人數(shù)，課時分配等），教材使用指導(dǎo)意見（教材，配套磁帶及光盤，教師用書及配套教具），市場物資使用指導(dǎo)意見（建議初期使用的重點物資如掛圖，字母卡片，手偶，掛鏈，橡皮，磁貼，粘貼畫，溝通手冊，教學(xué)卡片等，如何在教學(xué)過程中使用）。 四、初期招生宣傳：內(nèi)容含初期招生宣傳的指導(dǎo)意見（忌諱一開始作報紙廣告，嘗試免費(fèi)試聽課，小范圍公開課，借此鍛煉老師），彩頁制作（根據(jù)不同時期制作主題不同的宣傳彩頁），媒體廣告（根據(jù)招生或者舉辦活動的不同主題設(shè) 計出內(nèi)容不同的模板）。 五、公開課組織：內(nèi)容含公開課流程指導(dǎo)（教師培訓(xùn)有公開課內(nèi)容，但對于新培訓(xùn)中心來講遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H，看規(guī)模大小指導(dǎo)其盡量作一次成功的公開課，以此樹立信心），公開課受眾群的組織（建議培訓(xùn)中心充分重視這一環(huán)節(jié)的重要性，以確保家長及學(xué)生的預(yù)期人數(shù)，必要時臨時可借用一些學(xué)生），公開課內(nèi)容審查，效果分析，信息庫建立。 六、前臺咨詢?nèi)藛T培訓(xùn)及管理：內(nèi)容涉及人員選聘，體系文件學(xué)習(xí)，家長溝通技巧，考勤管理，禮儀接待等。 七、 CRM 管理平臺的準(zhǔn)確使用：操作要領(lǐng)，熟練掌握的 技巧，特別對于功能更新部分及時通知并給予正確指導(dǎo)。 八、學(xué)校組織管理：部門設(shè)置（市場宣傳部，咨詢部，教務(wù)教學(xué)部，行人部，財務(wù)部），各部門考核標(biāo)準(zhǔn)，教研會指導(dǎo) 1 意見（針對教研會應(yīng)拿出一整套可行方案，以真正提升教學(xué)水平），家長會組織模式（可提供成功案例）市場部考核由學(xué)校數(shù)據(jù)說話，咨詢部由數(shù)據(jù)說話。 運(yùn)作半年至一年的培訓(xùn)中心，其需求會發(fā)生一些變化： 1．如何打造一支穩(wěn)定而高素質(zhì)的師資團(tuán)隊； 2．如何拓展招生思路，擴(kuò)大現(xiàn)有招生規(guī)模； 3．面對學(xué)員大面積流失，如何提高續(xù)班率； 4．面對其他 品牌的擠壓，如何做到脫穎而出； 5．已經(jīng)投入不少資金，未見大的成效，是否要繼續(xù)投入； 6．到了第二年續(xù)期的時間，要不要繼續(xù)做下去。 總結(jié)一，穩(wěn)定師資團(tuán)隊的構(gòu)建：機(jī)構(gòu)成立伊始，在招聘老師上大多饑不擇食，過了半年以后，隨著規(guī)模擴(kuò)大有了一定的影響，優(yōu)秀老師會慕名而來，新舊老師之間處理不當(dāng)會有一些摩擦，嚴(yán)重的話可能會有老師流失；另外有的老師有了經(jīng)驗成了頂梁柱后，會有些膨脹，會提出更高的要求，得不到滿足也許會走人或被其他機(jī)構(gòu)挖走，這些都會造成不穩(wěn)定因素。應(yīng)對要點： ，要求合同期限 ，押金制度，試用期時間及工資
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