【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 是談判的一種藝術(shù)。明白了談判的一個(gè)目的，我們也要對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)：自己是否是一個(gè)優(yōu)勢(shì)談判者？ 其實(shí)作為一個(gè)優(yōu)勢(shì)談判者一般具備有幾個(gè)特質(zhì)： ，事情永遠(yuǎn)都不是表象的那些東西，我們應(yīng)該根據(jù)不同的現(xiàn)象看透事情的本質(zhì)。 ，談判的過(guò)程可能是一個(gè)長(zhǎng)期的，不是短時(shí)間可以談好的，這就需要我們有長(zhǎng)期抗戰(zhàn)的準(zhǔn)備。 。 ，雙贏是最好的結(jié)果，不是只有自己獲勝而已。 ，只有多聽，多看，我們才能發(fā)現(xiàn)問題，抓住事情的本質(zhì)。 當(dāng)然我們具備了這些特質(zhì)還遠(yuǎn)不夠，還應(yīng)該有自己在談判中的 基本原則，比如談判中不要放棄你本應(yīng)該主張的權(quán)利，要保證自己的利益。談判不僅需要掌握一定的技巧也是需要不斷的練習(xí)，熟能生巧同樣適用于談判。只有不斷的練習(xí)，思考問題才會(huì)更全面看待事情，才能避免掉入別人的圈套中去。多去談判，你也可以看到不同的人的談判風(fēng)格是不一樣的。有的人比較實(shí)際，有的是和善，有的是善于分析，當(dāng)然不用國(guó)家的人談判的方法也是不一樣的，一般中國(guó)人是比較注重人脈。中國(guó)有句話叫：凡事預(yù)則立不預(yù)則廢。所以在談判前，我們一定要做好準(zhǔn)備工作，也要有自己無(wú)比清晰的目標(biāo)，要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量去收集對(duì)手的信息，分析信息做 到對(duì)談判最有利。除了收集信息，我們也要運(yùn)用一些技巧：比如讓對(duì)方先開價(jià)，不要讓談判陷入僵局，還可以通過(guò)擠壓法，通過(guò)假設(shè)得到答案，交換條件等一系列的方法技巧去取得談判的勝利。 讀完全書不僅是讓我知道了一些談判的技巧方法，也讓我感覺談判是一門藝術(shù)，是人生實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的工具，可以在與別人交流溝通中突破自己的關(guān)鍵，在談判中也可以找到自信，從而對(duì)未來(lái)生活感到更加美好！ 《優(yōu)勢(shì)會(huì)談》讀后感 4 這本書首先是一本好書。我看一本書，判斷是不是一本好書，是支持我認(rèn)真看下去的原則。一本好書有三種表現(xiàn)方式。 一、一本好書能解答疑問。 我看書時(shí)，有時(shí)候看到一段特別好的文字，突然心里某個(gè)疑問得到解答，有豁然開朗的感覺。 二、一本好書描述的不是方法或者技巧，它著重點(diǎn)在于書中的理念以及嚴(yán)密的推導(dǎo)。 看過(guò)太多關(guān)于方法和技巧的書了，這些書只告訴人怎么做，并沒有解決為什么的問題，更何況書中的方法沒有證明如何知道是對(duì)是錯(cuò)，適合不適合個(gè)人，難道還需要在現(xiàn)實(shí)生活中試錯(cuò)嗎？ 三、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男睦砻鑼憽? 要人寫出推導(dǎo)的過(guò)程要求很高，大多數(shù)人掌握思維捷徑，做起事情來(lái)省力，寫文章也一樣，介紹的方法 技巧也許有效，但是很難說(shuō)推導(dǎo)的過(guò)程沒有錯(cuò)誤和遺漏的地方，更不用說(shuō)自己去推導(dǎo)了，推導(dǎo)錯(cuò)誤自己難受的感覺還不如不去看書或者幾年后才發(fā)現(xiàn)一本好書解答才能疑問。沒有嚴(yán)密的推導(dǎo)，但還有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男睦砻鑼?，也是本好書。比如這本書，處處都有非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?duì)話和心理描寫，說(shuō)要嚴(yán)謹(jǐn)，其實(shí)就是讀完后自己也會(huì)想：‘’這種情況人們就是會(huì)這么想的“以及”我為什么沒想到的“的贊同。 關(guān)于此書的具體內(nèi)容。前面著重介紹前局中局后局的策略。談判的要領(lǐng)即在于雙贏，展開來(lái)說(shuō)，就是你讓我覺得贏了和我讓你覺得贏了，然后還表現(xiàn)在雙方的實(shí)際需求得到了滿 足和心理需求得到了滿足。談判重在塑造有利的談判空間，給自己一個(gè)有利的環(huán)境去給對(duì)手一種他贏了的感覺。 關(guān)于此書講了什么，不再做過(guò)多的闡述，這里我想想講講結(jié)合本書在實(shí)際的應(yīng)用。 ，雖然如何應(yīng)對(duì)還不知道，但是總算明白這么做的目的，內(nèi)心十分感慨，原來(lái)人的心里實(shí)在微妙，一個(gè)小小的舉動(dòng)，都能產(chǎn)生巨大的變化。當(dāng)廠家他們?nèi)瑑纱蔚阶呃瘸闊?，要和?guó)外的上層決定新的報(bào)價(jià)，每一個(gè)人在會(huì)議室都覺得不爽但是沒用理由去讓他們出去，因?yàn)椤澳銈円菦]法拍板，去聯(lián)系你們的上司”。其實(shí)試探他們是不是真的在聯(lián)系上層 沒有意義，無(wú)論真的好，還是一個(gè)談判策略，走開是他們的權(quán)利。另外，無(wú)法做決定時(shí)馬上去和上司溝通態(tài)度真的好。所以，不能組織別人。但是，作為一個(gè)談判無(wú)數(shù)次的廠家，立場(chǎng)是盡量賺取利潤(rùn)，同時(shí)滿足對(duì)方的需求，怎樣想辦法控制對(duì)手不無(wú)止境地提出需求。 。這是開局策略里的一個(gè)章節(jié)，作不情愿的賣家。當(dāng)你提出一個(gè)較低的報(bào)價(jià)時(shí)，原以為自己可能會(huì)被拒絕時(shí)，賣家一口就答應(yīng)下來(lái)。你是什么感覺？心里會(huì)覺得很高興嗎？ ，在天橋上買一對(duì)兔寶寶，和小販討價(jià)還價(jià)。 小販： 20 塊錢，一分錢 也不能說(shuō) 我： 15 塊我就要。 小販： 15塊錢我根本沒賺錢，我在這里賣這批貨基本上都賣完了，你要不要隨便你。 我：那算了，我也不愿買你的，我記得在網(wǎng)上看到還比這個(gè)更好。 老婆： 18 塊都不行嗎？ 小販：可以， 18塊就可以， 15 塊我根本做不了。 第三篇：優(yōu)勢(shì)視角讀后感 以優(yōu)勢(shì)視角設(shè)計(jì)：社會(huì)工作者如何進(jìn)行 社區(qū)工作與社區(qū)發(fā)展實(shí)踐讀后感 第一部分理論篇 優(yōu)勢(shì)視角的核心理念：相信人們天生具有一種能力，即通過(guò)利用他們自身的自然資源來(lái)改變自身的 能力。它著重于挖掘案主自身的優(yōu)點(diǎn)，幫助案主認(rèn)識(shí)其優(yōu)勢(shì)，從而達(dá)到解決案主外在或潛在的問題。優(yōu)勢(shì)視角是社會(huì)工作中的一種全新工作理念。 一、優(yōu)勢(shì)視角的定義 “優(yōu)勢(shì)視角” (StrengthPerspective)是一種關(guān)注人的內(nèi)在力量和優(yōu)勢(shì)資源的視角。意味著應(yīng)當(dāng)把人們及其環(huán)境中的優(yōu)勢(shì)和資源作為社會(huì)工作助人過(guò)程中所關(guān)注的焦點(diǎn)，而非關(guān)注其問題和病理。優(yōu)勢(shì)視角基于這樣一種信念即個(gè)人所具備的能力及其內(nèi)部資源允許他們能夠有效地應(yīng)對(duì)生活中的挑戰(zhàn)。 二、優(yōu)勢(shì)視角的基本假設(shè) 優(yōu)勢(shì)視角相信人可以改 變，每個(gè)人都有尊嚴(yán)和價(jià)值，都應(yīng)該得到尊重。 優(yōu)勢(shì)視角認(rèn)為每個(gè)人都有自己解決問題的力量與資源，并具有在困難環(huán)境中生存下來(lái)的抗逆力。即便是處在困境中倍受壓迫和折磨的個(gè)體，也具有他們自己從來(lái)都不曾知道的與生俱來(lái)的潛在優(yōu)勢(shì)。 優(yōu)勢(shì)視角認(rèn)為在社會(huì)工作助人實(shí)踐過(guò)程中關(guān)注的焦點(diǎn)應(yīng)該是案主個(gè)人及其所在的環(huán)境中的優(yōu)勢(shì)和資源，而非問題和癥狀，改變的重要資源來(lái)自于案主自身的優(yōu)勢(shì)，個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)是一種優(yōu)勢(shì)資源。 優(yōu)勢(shì)視角超越了傳統(tǒng)的問題視角的理論范式，關(guān)注點(diǎn)在于案主的優(yōu)勢(shì)和潛能。它強(qiáng)調(diào)要把注意力聚焦于案主如何生活、如何看待他們的世界以及從他們的經(jīng)驗(yàn)里找出意義。運(yùn)用社會(huì)工作優(yōu)勢(shì)視角的觀點(diǎn)思考案主問題時(shí)，并不是要刻意忽略其痛苦或是不足之處，而是期待以另一種角度出發(fā)，協(xié)助案主以另一種態(tài)度去思考自己的問題與改變的機(jī)會(huì)，使得問題對(duì)于案主或其他人較不具威脅性，當(dāng)危險(xiǎn)性降低時(shí)，案主與他人愿意解決問題的動(dòng)機(jī)便會(huì)提高。 三、優(yōu)勢(shì)視角助人原則 助人過(guò)程的首要關(guān)注點(diǎn)是每個(gè)人所具有的優(yōu)勢(shì)、興趣、能力、知識(shí)和才華 ，而非其診斷、缺陷、癥狀和缺點(diǎn)。 助人關(guān)系應(yīng)該是合作的、相互的和伙伴性的關(guān)系 一種與他人一起共事的權(quán)利，而非一個(gè)人凌駕于另外一個(gè)人之上的權(quán)利。 每一個(gè)人都應(yīng)該為其自我恢復(fù)負(fù)責(zé)。 所有的人都具有內(nèi)在的學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)和改變的能力。 以優(yōu)勢(shì)為本、以案主為中心的方法鼓勵(lì)助人活動(dòng)應(yīng)置于社區(qū)內(nèi)的自然場(chǎng) 1 景之中。 整個(gè)社區(qū)對(duì)服務(wù)參與者而言應(yīng)被視為蘊(yùn)藏著無(wú)限潛在資源的綠洲。在進(jìn)行正規(guī)的精神健康治療或者提供正式的社會(huì)服務(wù)之前，應(yīng)優(yōu)先考慮原生的資源。 四、優(yōu)勢(shì)為本的實(shí)踐要素 承認(rèn)痛苦 激發(fā)抗逆力和優(yōu)勢(shì)的話語(yǔ)和敘述 情境中的行動(dòng)：教育、行動(dòng)、倡導(dǎo)和聯(lián)系 人們的優(yōu)勢(shì)邁向正?；唾Y本化 五、優(yōu)勢(shì)為本的實(shí)踐主要策略 僅在恰當(dāng)?shù)那榫持姓J(rèn)識(shí)問題 對(duì)問題給予較少的關(guān)注（關(guān)注優(yōu)勢(shì)） 找到更簡(jiǎn)單的方法去談?wù)搯栴}（日常言語(yǔ)） 第二部分思考篇 人是群居動(dòng)物 ,這是由人的本性決定的 ,而中國(guó)是”人情社會(huì)”。當(dāng)前中國(guó)社會(huì)從某中種意義上來(lái)說(shuō) ,屬于畸形發(fā)展 ,缺少周密長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，短期行為嚴(yán)重。優(yōu)勢(shì)視角是站在看社區(qū)優(yōu)勢(shì)的角度看問題 ,揚(yáng)社區(qū)的優(yōu)勢(shì) ,以社區(qū)自身的資源去管理社區(qū)。從總體來(lái)看，這是一篇很有價(jià)值、帶有指導(dǎo)性意義的文章。以優(yōu)勢(shì)視角看待社會(huì)工作，是符合以積極心態(tài)對(duì)待困難和問題的正確觀念，具有較好的可操作性。任何單位或者個(gè)人都有很多優(yōu)勢(shì)，有待開發(fā)和利用，發(fā)揮人的潛能。 一、培養(yǎng)社區(qū)意識(shí) 社區(qū)作為一定地域內(nèi)人們生活居住的共同體，是現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展 的特定現(xiàn)象，它是區(qū)別于傳統(tǒng)社會(huì)以血緣種姓為紐帶單一性社會(huì)的異質(zhì)“生活圈”，具有廣泛的社會(huì)性和復(fù)雜性。意識(shí)作為人體對(duì)社會(huì)存在的反映，是人及人群對(duì)周圍生活環(huán)境的一種態(tài)度、情趣和思維定勢(shì)。社區(qū)建設(shè)的所有工作，都離不開社區(qū)居民“社區(qū)意識(shí)”的養(yǎng)成和構(gòu)建。 （一）社區(qū)意識(shí)是社區(qū)建設(shè)的首要問題 “社區(qū)意識(shí)”作為社區(qū)居民對(duì)社區(qū)的認(rèn)同感、歸屬感和參與感，體現(xiàn)了社區(qū)居民對(duì)社區(qū)的情感依賴和價(jià)值認(rèn)同，從而使各自參與社區(qū)活動(dòng)的實(shí)踐成為自覺的理性行為，主動(dòng)承擔(dān)作為社區(qū)居民的權(quán)利和義務(wù)，社區(qū)才有可能真正成為現(xiàn)代人的“理想 家園”，因此，社區(qū)居民“社區(qū)意識(shí)”的培養(yǎng)是社區(qū)建設(shè)首先需要解決的問題。如果把社區(qū)建設(shè)置于經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)型和城市化、社會(huì)化進(jìn)程來(lái)考察，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)這一城市建設(shè)管理的新課題，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展的必然要求，而強(qiáng)化“社區(qū)意識(shí)”，則是應(yīng)對(duì)發(fā)展趨勢(shì)的自然選擇。 （二）社區(qū)意識(shí)養(yǎng)成是社區(qū)建設(shè)的薄弱環(huán)節(jié) 綜觀各地社區(qū)建設(shè)的實(shí)踐，社區(qū)建設(shè)已經(jīng)與社區(qū)居民生活密不可分地聯(lián)系在一起。社區(qū)單位和社區(qū)居民“社區(qū)意識(shí)”的相對(duì)薄弱也已經(jīng)成為影響社區(qū)建設(shè)可持續(xù)發(fā)展的主要因素。從一般意義上說(shuō)，要養(yǎng)成居民具有共同的社區(qū)意識(shí)，積極 和自覺地投身社區(qū)建設(shè)，社區(qū)必須為居民提供必要的公共交流的空間，能夠容納和吸引不同文化背景和生活處境的居民，從中獲得各自所需要的物質(zhì)和精神的追求。同時(shí)，社區(qū)應(yīng)該為居民提供更多的參與社區(qū)管理的機(jī)會(huì)，真正使“社會(huì)人”脫離了“單位人”體制之后，在自己在工作和生活的現(xiàn)實(shí)環(huán)境中獲得價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。而在現(xiàn)實(shí)的社區(qū)建設(shè)過(guò)程中，仍然存在一些創(chuàng)建的薄弱環(huán)節(jié)。 注重了形式和載體的建設(shè)，一定程度上忽略內(nèi)容的豐富和延伸。例如注多社區(qū)都建立了社區(qū)成員代表大會(huì)和社區(qū)協(xié)商議事委員會(huì)等社區(qū)自治管理機(jī)制，但其成員缺乏產(chǎn)生的普選性，而協(xié)商議事機(jī)制也往往流于形式主義，導(dǎo)致社區(qū)管理從領(lǐng)導(dǎo)、決策和執(zhí)行過(guò)程缺乏群眾的參與。也比如，社區(qū)服務(wù)突出了面向老年人、殘疾人，優(yōu)扶對(duì)象和其他困難弱勢(shì)群體，體現(xiàn)黨和政府的關(guān)懷和溫暖當(dāng)然必要，然而忽略更大多數(shù)社區(qū)成員生活需求的滿足，則不容易引起社區(qū)居民對(duì)社區(qū)的認(rèn)同。又比如社會(huì)教育中，許多地方建設(shè)居民學(xué)校、社區(qū)學(xué)院、培訓(xùn)中心的教育陣地，但如何真正 整合社區(qū)內(nèi)的教育資源，為社區(qū)各個(gè)層面的人群提供必要而經(jīng)常的教育學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，仍有許多工作要做。 社區(qū)建設(shè)中人群層次的參與程度