【文章內(nèi)容簡介】 集體抽獎 :由省經(jīng)銷商或廠家牽頭，在一段時間，該區(qū)域所有終端會發(fā)生消費的顧客在全省終端會活動結(jié)束后集體抽獎。 由于參與人數(shù)多，獎項可以設(shè)計得比較吸引人，如獎品為日韓旅游，筆記本電腦，摩托車，黃金珠寶首飾，婚紗照等。 常規(guī)二種買贈促銷政策 :買產(chǎn)品贈護理，或開卡送產(chǎn)品，贈護理最好是特色項目，來帶動開卡 。送產(chǎn)還可以送輔料，如膜，手護，頸護等，帶動項目開展。還有買二送一等，買大送小，買套盒送單品等折扣方式。項目可拆分很多種 實物促銷方面 :從家用電器如電飯鍋，到女性用品，如皮箱，女性發(fā)卡，胸針等小飾物，從化妝箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批發(fā)市場，沒準能找到一些物美價廉的東西。另外充分運用自己的社會資源 ，都會提供一些內(nèi)部價格的優(yōu)惠的禮品，再者美發(fā)產(chǎn)品，兒童產(chǎn)品，男士產(chǎn)品，美容小儀器也是個不錯方法。 第二篇：美甲店創(chuàng)業(yè)計劃書 美甲店創(chuàng)業(yè)計劃書 一．美甲行業(yè)未來發(fā)展的趨勢 面對這樣一個巨大的女性消費市場，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準備進入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機經(jīng)營的初級模式已不可行。那么，靠什么來吸引顧客呢？專業(yè)，誠心，超值，未來的美甲行業(yè)經(jīng)營發(fā)展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较颉? 美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經(jīng)營、產(chǎn)品公司的美甲 服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店。 注意：美甲店鋪的定位越準確，越容易被顧客記住?？梢蕴峁﹤€人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營的制勝之本！ 二．了解顧客心理 消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點： （ 1）看美甲店鋪的專業(yè)水平； （ 2）看美甲店鋪的服務(wù)水平； （ 3）看美甲店鋪的環(huán)境； （ 4）看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣； 消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求： （ 1）普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升； （ 2）一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善； （ 3）大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平； （ 4）很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì)； （ 5）也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類 超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿，希望得到改善，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因。 顧客選擇美甲店鋪的途徑； （ 1）通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數(shù)占大多數(shù)； （ 2）通過美甲師的介紹而接受的占一部分； （ 3）通過朋友介紹而接受的又占一部分； （ 4）還有的是通過看雜志，電視，廣告慕名而來的。 絕大數(shù)的顧客認為美甲師的服務(wù)水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個挑戰(zhàn)；誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意，誰就有機會擁有著巨大的市場。是我們每一位經(jīng)營者都要深思的問題。 三．美甲師的流動性很大 （ 1）從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會經(jīng)驗； （ 2）工作技能不高，可又隨時想找一個好一些的工作； （ 3）美甲店鋪太小，環(huán)境單調(diào)，渴望去大的 美甲店鋪； （ 4）老板經(jīng)驗不足，頻繁的變動員工的工資和提成，給員工一不信任感； （ 5）不斷出現(xiàn)新的競爭對手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環(huán)境好，材料和設(shè)備領(lǐng)先，這些都對年輕的美甲師有著強烈的吸引力。 在這個行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓上下了很多工夫的，同時也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠心的店鋪，依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多，單做為我們經(jīng)營者，是否應該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個什么樣的位置？了解我們員工心中的理想選擇是 什么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實存在的最根本問題。 四．最受歡迎的美甲店鋪服務(wù) （ 1）在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個店鋪，要想創(chuàng)造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的積極配合。 （ 2）每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。 （ 3）顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會指望著美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮；員工也不會心煩氣燥的經(jīng)常想換老板或漲工資什么的 （ 4）美甲師可以準確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對 自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。 （ 5）每一位美甲師都應該相信；她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的，并且是對顧客有利的，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財。 誠心，不僅僅是美甲師對客戶的表現(xiàn)，同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽，而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人，她們因此判斷，選擇自己的前途，單從這一點上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人品有問題。 （ 6）美甲師要學會與顧客的有效的溝通，在學會有效溝通技巧的同時，也要學會換 位思考，站在顧客的角度來領(lǐng)會顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。 （ 7）美甲師與顧客之間應該保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大部分的美甲師是可以做到這一點的，然而，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面，這樣才會讓顧客有信服感。 但要注意；顧客與美甲師之間太親熱，會使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒有辦法談價格，同時也失去了我們的專業(yè)性。因此，我們要提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單。 （ 8）美 甲店鋪應該擁有自己的價值觀和文化準則，所有的美甲師都應該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營及服務(wù)的目標和方向。 （ 9）美甲店鋪要有一個準確的而獨特的經(jīng)營定位，這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗。更多美甲店創(chuàng)業(yè)計劃書請上中國店網(wǎng) 第三篇：美甲創(chuàng)業(yè)計劃書 篇一：最受歡迎美甲店創(chuàng)業(yè)計劃書范文 隨著人們對于美的追求越來越高，美甲店已經(jīng)深入到愛美女性的生活當中，無論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，對于創(chuàng)業(yè)者來說開家美甲店是個不錯的選擇。 一、美甲行業(yè)未來發(fā)展的趨勢如何？ 面對這樣一個巨大的女性消費市場，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準備進入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機經(jīng)營的初級模式已不可行。那么，靠什么來吸引顧客呢？專業(yè)，誠心，超值，未來的美甲行業(yè)經(jīng)營發(fā)展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较颉? 美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經(jīng)營、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店。 注意：美甲店鋪的定位越準確，越容易被顧客記住?？梢蕴峁﹤€人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營的制勝之本！ 二、了解顧客心理，以及他們?nèi)绾慰创兰椎赇仯肯M者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點： （ 1）看美甲店鋪的專業(yè)水平；（ 2）看美甲店鋪的服務(wù)水平；（ 3）看美甲店鋪的環(huán)境；（ 4）看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣；消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求： （ 1）普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升；（ 2）一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善；（ 3）大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美 甲師服務(wù)水平；（ 4）很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì)；（ 5）也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿，希望得到改善，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因。顧客選擇美甲店鋪的途徑； （ 1）通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數(shù)占大多數(shù)；（ 2）通過美甲師的介紹而接受的占一部分；（ 3）通過朋友介紹而接受的又占一部分；（ 4）還有的是通過看雜志，電視，廣告慕名而來的。 絕大數(shù)的顧客認為美甲師的服務(wù)水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個挑戰(zhàn)； 誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意，誰就有機會擁有著巨大的市場。是我們每一位經(jīng)營者都要深思的問題。 三、為什么美甲師的流動性很大？ （ 1）從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會經(jīng)驗； （ 2）工作技能不高，可又隨時想找一個好一些的工作；（ 3）美甲店鋪太小，環(huán)境單調(diào)，渴望去大的美甲店鋪； （ 4）老板經(jīng)驗不足，頻繁的變動員工的工資和提成，給員工一不信任感；（ 5）不斷出現(xiàn)新的競爭對手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環(huán)境好，材料和設(shè)備領(lǐng)先，這些都對年輕的美甲師有著強烈的吸引力。 在這個行業(yè)中，好的店 鋪還是人員培訓上下了很多工夫的，同時也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠心的店鋪，依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多，單做為我們經(jīng)營者，是否應該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個什么樣的位置？了解我們員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實存在的最根本問題。 四、最受歡迎的美甲店鋪服務(wù)是什么樣子的？（ 1）在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個店鋪，要想創(chuàng)造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的積極配合。 （ 2）每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。（ 3）顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會指望著美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮；員工也不會心煩氣燥的經(jīng)常想換老板或漲工資什么的 （ 4）美甲師可以準確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。 （ 5）每一位美甲師都應該相信；她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的，并且是對顧客有利的，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財。 誠心，不僅僅是美甲師對客戶的表現(xiàn)，同時也是每一位美甲師建立在 人品上的一種信譽，而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人，她們因此判斷，選擇自己的前途，單從這一點上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人品有問題。（ 6）美甲師要學會與顧客的有效的溝通，在學會有效溝通技巧的同時，也要學會換位思考，站在顧客的角度來領(lǐng)會顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。（ 7）美甲師與顧客之間應該保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大部分的美甲師是可以做到這一點的，然而，我們的顧客還需要我們在溝通的 過程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面，這樣才會讓顧客有信服感。但要注意；顧客與美甲師之間太親熱，會使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒有辦法談價格，同時也失去了我們的專業(yè)性。因此，我們要提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單。（ 8）美甲店鋪應該擁有自己的價值觀和文化準則，所有的美甲師都應該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營及服務(wù)的目標和方向。 （ 9）美甲店鋪要有一個準確的而獨特的經(jīng)營定位，這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗。篇二：美甲店創(chuàng)業(yè)計劃書美甲店創(chuàng)業(yè)計劃書 一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營范圍：自然甲修護 ,手繪甲 ,水晶甲 ,貼片甲 ,手足護理 ,光療甲 ,彩繪 企業(yè)類型：零售、服務(wù)、新型產(chǎn)業(yè) 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗王詩琳： 10 年上海世博會意大利館擔任 staff的工作吳青曉： 10年在 798參加 northearth品牌活動兼職王屹竹： 10 年在 798 參加 northearth 品牌活動兼職任瀟瀟： 10 年瑞麗雜志推廣發(fā)布會禮儀、 在百特英語做過市場專員、九龍齋酸梅湯促銷員國展的展臺宣傳09 年步步高點讀機導購教育背景，所學習的相關(guān)課程： 王詩琳：目前在北京青年政治學院學習國際商務(wù)專業(yè)王屹竹 ：目前在北京青年政治學院學習國際商務(wù)專業(yè)任瀟瀟：目前在北京青年政治學院學習國際商務(wù)專業(yè)吳青曉：目前在北京青年政治學院學習國際商務(wù)專業(yè)目前在自學天津理工大學項目管理專業(yè) 三、市場評估目標顧客描述：美甲店的消費人群并不廣泛，消費者年齡構(gòu)成也有局限性，一般來說，是針對女性為核心，特別是對新鮮事物充滿興趣的年輕女孩才是美甲店的消費的主力軍市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：隨著美甲行業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展日趨成熟，美甲行業(yè)的發(fā)展規(guī)模將從起步階段的市場拓展層面，逐漸擴大到社會影響層面和人文關(guān)懷的生活層面。極具活力的流行文 化和時尚氛圍，為美甲業(yè)規(guī)模發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展前景市場容量的變化趨勢：美甲行業(yè)進入中國，從概念普及、行業(yè)成型到市場不斷擴大不過十年，但隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，消費觀念的更新，從成熟的國外市場發(fā)展經(jīng)驗來看，中國的美甲行業(yè)將進入高速發(fā)展的階段。美甲行業(yè)蘊涵巨大的利潤空間，據(jù)專業(yè)調(diào)查機構(gòu)報告顯示，我國美甲市場每年以 300％左右的增長率迅猛發(fā)展。我國具有龐大的消費人群。美甲行業(yè)已成為最具前景的投資項目。競爭對手的主要優(yōu)勢： ，提前占領(lǐng)市場 爭對手的主要劣勢： ，不夠認真本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： 2.有一定的經(jīng)驗 ，態(tài)度好 ，有大量的客源本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢： 四、市場營銷計劃