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正文內(nèi)容

激勵(lì)人們運(yùn)動(dòng)的標(biāo)語(yǔ)口號(hào)(編輯修改稿)

2025-05-23 11:13 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 人們擁有力量,才智與愛(ài)。 推銷員接近顧客的方式,往往決定自己在他們心目中的地位是“接單者”還是“建議者”。 社交場(chǎng)合中,任何人只要有喋喋不休的壞習(xí)慣,再好的朋友也會(huì)疏遠(yuǎn)他。只要強(qiáng)迫自己散發(fā)熱情,一旦需要熱心參與某種活動(dòng),便能立刻感到這股熱情的力量,進(jìn)而勇往直前。 培養(yǎng)一點(diǎn)瀟灑的習(xí)慣,不要太在意別人的看法或批評(píng),如此你才能很自在的與他人相處。 事先寫出自己所要提出的每點(diǎn)意見(jiàn),以合乎邏輯的順序表達(dá)出來(lái):言簡(jiǎn)意駭,抓住重點(diǎn)。 一個(gè)面帶誠(chéng)摯而熱情笑容的人,所到之處莫不受到歡迎,而愁容滿面的人,則四處碰 避。 只要有勇氣在眾人面前說(shuō)話,就有勇氣私下與陌生人進(jìn)行談話,不論對(duì)方是何許的達(dá)官顯貴。 昨天,是張作費(fèi)的機(jī)票;明天,是尚未兌現(xiàn)的期票;只有今天,才是現(xiàn)金,才有流通的價(jià)值。 只要花一點(diǎn)時(shí)間:慎重的考慮和計(jì)劃,然后果敢實(shí)施,定能解決一切工作的問(wèn)題,難題。 沒(méi)有人不渴望被重視,也沒(méi)有人不喜歡真誠(chéng)的贊美,正確的評(píng)價(jià)會(huì)使對(duì)方“芳心大悅”。 泰康人壽 泰康人壽 在晤談當(dāng)中,不要想面面俱到而加入太多論點(diǎn),也不要使重要變得暖昧不明,模棱兩可,應(yīng)事先找到談話的側(cè)重點(diǎn), 緊緊把握住,并好好發(fā)展它。 妥協(xié)不僅是“出賣”,更是一種“消耗”自己的方式,也就是說(shuō):你將不可能成功的推銷自己。 無(wú)論你是否喜歡,我們的生活早己被時(shí)間所束縛,只是你的流程表未經(jīng)計(jì)劃或計(jì)劃的很差罷了。 推銷任何商品,只要秉持真誠(chéng),使對(duì)方坦誠(chéng)相待,完全信賴,并非難事。遵守一個(gè)諾言,可以使別人對(duì)你建立起信心,破壞你的諾言,不僅動(dòng)搖了那個(gè)信心,同時(shí)可能傷了一個(gè)人的心。 加油吧,持續(xù)你的努力,每天,每月,積累一點(diǎn)一滴的進(jìn)步,原本今天無(wú)法實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想,明天,就可以得到豐碩的成果。 聽(tīng)話是一種優(yōu)雅的藝術(shù),但很多人沒(méi)有充分利用這種藝術(shù),他們認(rèn)為人有兩只耳朵,所以肯定會(huì)知道如何去聽(tīng)。 一個(gè)推銷員做事的下下之策是:繞著真實(shí)四周耍把戲,渲染它或歪曲它。我們都生活在一個(gè)充滿因果關(guān)系的世界里,某件事發(fā)生了,對(duì)別的人或事都會(huì)有影響。 人是受環(huán)境影響的,因此,要主動(dòng)選擇最有益于向既定目標(biāo)發(fā)展的環(huán)境。不管你對(duì)于每天接觸的客戶具有何種想法,這都無(wú)所謂,重要的是你對(duì)待他們的方法。 集中你的精力去學(xué)習(xí)一件小事,而成功一名專家;比你分散精力去學(xué)習(xí)許多小事要更加節(jié)省時(shí)間,而且容易成功。 不管你是多么擅長(zhǎng)說(shuō)服顧客購(gòu)買許多東西,也必須讓顧客如其所愿,照付那些金額才行,否則便不能說(shuō)是一位優(yōu)秀的推銷員了。 決竅,是以正確的方式,技巧,以及最少的時(shí)間和努力,去做好某件事情。你的想法必須合乎邏輯,而且必須敏捷地將每句話中不利于你的變成有利于你的。 當(dāng)對(duì)方越冷淡時(shí),你就越以明朗,動(dòng)人的笑聲對(duì)待他,這樣一來(lái)你在氣勢(shì)上會(huì)居于優(yōu)勢(shì),容易擊倒對(duì)方。 只有嘗試的人才會(huì)獲得成功:嘗試不會(huì)失去什么,如果嘗試成功,就可以獲得很多東西,所以盡管去嘗試。 泰康人壽 泰康人壽 仔細(xì)的整理儀表,不但能給準(zhǔn)客戶良好的第一印象,而且能夠培養(yǎng)自己正確的姿態(tài)。 一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的所有藝術(shù)中的藝術(shù),就是他估量他們,權(quán)衡他們,以及“估價(jià)他們”的能力。 如果你認(rèn)為每一位成功者都只有成功的經(jīng)驗(yàn),那就錯(cuò)了。其實(shí),沒(méi)有比成功者擁有更多的是失敗經(jīng)驗(yàn)。 推銷員應(yīng)該研究自己的洞察力,判斷別人性格的能力。應(yīng)該把研究別人和研究激勵(lì)他們的動(dòng)機(jī)作為重要的事情。 有意識(shí)的為你的工作做好充分的準(zhǔn)備,將給你帶來(lái)無(wú)盡的樂(lè)趣,今天的口號(hào)就是:“效率”。 一個(gè)人如果學(xué)會(huì)始終讓自己的大腦 充滿積極,進(jìn)取,樂(lè)觀,愉快和有希望的想法,那么他就己經(jīng)解決了人生的一大奧秘。 談話要切題,談話要有邏輯性,談話要有力,談話要充滿自信,要使你推銷時(shí)的談話直接,自然,而且盡可能的簡(jiǎn)潔。世界上有兩種廢物:一種是沒(méi)有什么東西獻(xiàn)給社會(huì),另一種是不知怎樣把他們己有的東西展示出來(lái)。 無(wú)論是否你得到定單,你都要給你潛在的顧客留下美好的印象,以便他對(duì)你有一個(gè)長(zhǎng)久的回憶。 保重身體,就是保持良好的健康狀況,而良好的健康狀況有賴于身心的平衡,充沛的動(dòng)力和完全平和的心態(tài)。即一種任何事情都擾亂不了的心理狀態(tài) 。一個(gè)人外在的形象,反映出他特殊的內(nèi)涵,倘若別人不信任你的外表,你就無(wú)法成功的推銷自己。 能夠打破疆局,取悅客戶的方法,就是善用人類疑慮,好奇,驕傲,趨利的個(gè)性。當(dāng)代價(jià)來(lái)的時(shí)候,那種滿足感真正是無(wú)以倫比的美妙,但是絕沒(méi)人說(shuō)恒心是簡(jiǎn)單的。 要享受“秘密情報(bào)網(wǎng)”的資訊,就必須讓同行覺(jué)得你是一個(gè)愿意和人分享資源,發(fā)財(cái)機(jī)會(huì),秘術(shù)高招的人。 你愈有恒心,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己愈陷愈深,所以成功的推銷自己,也就是不斷地克服障礙。 必須能探測(cè)顧客的心理,然后將之歸納為各種類型,再針對(duì)各種類型的特性 ,選擇適當(dāng)?shù)纳唐贩椒ê图记伞? 泰康人壽 泰康人壽 推銷員在做完產(chǎn)品展示后:可以問(wèn)顧客一個(gè)他平常最喜歡用來(lái)做談?wù)摰膯?wèn)題,一說(shuō)完后,就完全停止不說(shuō)話。規(guī)律很簡(jiǎn)單:如果你先說(shuō)話,你就丟了生意。切記:讓你的顧客先打破僵局,贏家就是你?? 推銷員要具有:良好的外在形象,行為舉止;學(xué)會(huì)微笑;善用眼神;懂得交談中的禮節(jié)。 不管你的工作是怎樣的卑微,都當(dāng)付之以藝術(shù)家的精神,當(dāng)有十二分的熱忱。如果你將個(gè)人興趣和自己的工作結(jié)合在一起,那么你的工作將不會(huì)顯得辛苦和單調(diào)。 如果你能真正制好一枚別針,應(yīng)該比你制造出粗陋的蒸汽機(jī)賺到的錢更多。如果哪個(gè)人在你所做的工作中找到失誤,那么你就不是完美的,你也根本無(wú)須去找借口。 人們可以為一個(gè)陌路人的點(diǎn)滴幫助而感激不盡,卻無(wú)視朝夕相處的老板的種種恩惠,將其視之為理所當(dāng)然。 在人生事業(yè)中,需要用智慧來(lái)做出決策的大事很少,需要用行動(dòng)來(lái)落實(shí)的小事甚多。 對(duì)企業(yè)而言:忠誠(chéng)能帶來(lái)效益,增強(qiáng)凝聚力,提升竟?fàn)幜?,降低管理成本。若你能找出更有效率,更?jīng)濟(jì)的辦事方法,你就能提升自己在老板心目中地位,從而使你無(wú)可替代。 思想既可以做為武器催毀自己,也能作為利器,開(kāi)創(chuàng)一片無(wú)限快樂(lè),堅(jiān)定與平和的新天地。 如果你不能使自己全身心都投入工作中去,無(wú)論做什么,都可能淪為平庸之輩。對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言:普通員工需要有責(zé)任心;中層員工既要有責(zé)任心還要有上進(jìn)心;而高層人士最重要的是對(duì)公司價(jià)值觀的認(rèn)同,要有和公司一起發(fā)展的事業(yè)心。學(xué)會(huì)交談的技巧,應(yīng)該從了解對(duì)方的談話,也就是從傾聽(tīng)開(kāi)始。 從事直銷的禁忌:金錢糾紛;感情糾紛;保守意見(jiàn)或經(jīng)驗(yàn);存有消極言論。推銷成功的基本原則:事先約定 — 充分準(zhǔn)備 — 找出重點(diǎn) —寫備忘卡 — 提出問(wèn)題 — 一 語(yǔ)驚人 — 造成一種恐懼感 — 獲得信賴 — 給予對(duì)方正確的能力評(píng)價(jià) — 成功在望的信心 — 會(huì)談中多用“您”字。 成交簽約策略:認(rèn)真傾聽(tīng)顧客的話;使用充滿感情色彩的語(yǔ)言;保持低聲而和藹的語(yǔ)調(diào);果斷放棄不想買產(chǎn)品的顧客;明確告之價(jià)格與折扣;讓顧客“忘記”你的身份。 泰康人壽 泰康人壽 (傾聽(tīng))魅力聲音七訣竅:語(yǔ)調(diào)要輕柔明朗;咬字清晰,層次分明;說(shuō)話快慢運(yùn)用得宜;運(yùn)用停頓的奧妙;音量大小要適中;詞句需與表情互相配合;措辭高雅,發(fā)言準(zhǔn)確。 營(yíng)銷快樂(lè)十點(diǎn):微笑多一點(diǎn),嘴巴甜一點(diǎn),做事多一點(diǎn),行 動(dòng)快一點(diǎn),說(shuō)話輕一點(diǎn),效率高一點(diǎn),脾氣小一點(diǎn),理由少一點(diǎn),腦筋活一點(diǎn),肚量大一點(diǎn)。與人竟?fàn)幉蝗缗c人和作,要?jiǎng)?chuàng)業(yè),就要做好虧錢或贏錢的準(zhǔn)備。創(chuàng)業(yè)的三大“眼光”:大的趨勢(shì),大的市場(chǎng),少的竟?fàn)帉?duì)手。成功要找對(duì)“對(duì)手”。同樣的行動(dòng)帶來(lái)同樣的結(jié)果。只有對(duì)的訓(xùn)練才可使一個(gè)人成功。 會(huì)問(wèn)問(wèn)題,并完美解決問(wèn)題是推銷員的必修本領(lǐng)。凡事不要自我設(shè)限,凡事皆有可能。凡事要有足夠的理由,凡事都有例外。成功:態(tài)度占百分之一百。 成功者不可能靠模仿別人而超越竟?fàn)帉?duì)手。要超越竟?fàn)帉?duì)手,就要必須有創(chuàng)新。 說(shuō)真話中的 “四做”“四不做”之事:“四做”:對(duì)自己真誠(chéng) /三思而后言 /考慮另一種表達(dá)的方式 /用仁慈來(lái)調(diào)和事實(shí)。“四不做”:不夸大 /不為別人掩飾 /不要求別人為你掩飾 /不說(shuō)“無(wú)害的小謊”。 “三化”理念之專業(yè)化:除了你的學(xué)識(shí),儀表,談吐和獲得好感外,最重要的是要有較好的專業(yè)知識(shí),經(jīng)過(guò)專業(yè)訓(xùn)練,具備一定專業(yè)“技巧”。 “三化”理念之顧問(wèn)化:推銷員在知識(shí)領(lǐng)域需豐富兩種內(nèi)容:)必備知識(shí):顧客心理學(xué),行為科學(xué),社會(huì)學(xué),人際關(guān)系學(xué)。)對(duì)本商品專業(yè)知識(shí)的增進(jìn):因?yàn)橐粋€(gè)人在欲購(gòu)買一件商品時(shí),非常需要?jiǎng)e人給予顧問(wèn)性質(zhì)的服務(wù) 。 “三化”理念之人性化:如何使這個(gè)商品人性化:商品的使用觀念,針對(duì)不同的對(duì)象,強(qiáng)調(diào)不同特質(zhì)。 選擇的道路充滿機(jī)遇,也有辛酸與絕望,失敗的同伴數(shù)不勝數(shù),疊在一起,比金字塔還高。 人生:心須學(xué)會(huì)忍耐的藝術(shù)。 泰康人壽 泰康人壽 羊皮卷:它教我如何避免失敗,而不只是獲得成功。成功:更是一種精神狀態(tài)。 失?。壕褪且粋€(gè)人沒(méi)能達(dá)到他的人生目標(biāo),不論這些目標(biāo)是什么。我要用良好的習(xí)慣代替一時(shí)的沖動(dòng),并全心全意去實(shí)行。只有一種習(xí)慣才能抑制另一種習(xí)慣。 當(dāng)命運(yùn)遞 給我一個(gè)酸的檸檬時(shí),讓我們?cè)O(shè)計(jì)把它制造成甜的汁。人生是美麗的,人生是甜密的,并不代表人生是一帆風(fēng)順的。 生命賜予我們每個(gè)人的不一樣,我們所能做到的就是接受,接受甜密,也接受酸苦;接受公正,也接受不平;接受,接受? 失敗只是上帝的延遲而不是上帝的拒絕。命運(yùn)一直藏匿在我們的思想里。記住這條定律:認(rèn)定自己必有成功的把握。 凡是人體內(nèi)的每一根神經(jīng),每一支脈絡(luò),每一個(gè)細(xì)胞,每一項(xiàng)組織,每一種能力,都是成功的基本要素,都可以發(fā)生極大的效力,只要自己善于利用。 每個(gè)人都活著,但有的人活在過(guò) 去的記憶中,有的人活在對(duì)未來(lái)的癡想中,只有活在今天的人,是把自己的一生掌握在手中。 我們的著要之務(wù):并不是遙望模糊的遠(yuǎn)方,而是專心處理眼前的事務(wù)。如果我們想要為明天作最佳準(zhǔn)備,就要將自己所有的智慧與能力,熱忱,積極地投入在今天該做的事務(wù)中。 我們所有的一切只是整個(gè)永恒的“現(xiàn)在”,而所謂年,月,日,小時(shí),分,秒,不過(guò)是對(duì)整個(gè)永恒的“現(xiàn)在”的生硬而勉強(qiáng)的劃分。 面對(duì)過(guò)去,不要迷離;面對(duì)未來(lái),不必彷徨;活在今天,你只要把自己完全“展示”給別人看。 經(jīng)驗(yàn),是人們從過(guò)去的人生體能否中得到的,雖然曾經(jīng)被驗(yàn)證過(guò),但世事變化,過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)示必能為你當(dāng)下的決定提供幫助。 “實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”“真理也沒(méi)有不被懷疑的特權(quán)”失敗的經(jīng)驗(yàn)不必信,成功的經(jīng)驗(yàn)也不能復(fù)制?!坝械梅攀浮薄耙虻刂埔恕? 泰康人壽 泰康人壽 無(wú)論是自己的還是別人的經(jīng)驗(yàn),別盲目的迷信,那己經(jīng)是“過(guò)時(shí)”的東西了,古人云:“世易則時(shí)移,時(shí)移則備變?!眲e讓自己陷入經(jīng)驗(yàn)的迷宮中。如果你懷疑自己,那么你的立足點(diǎn)就不穩(wěn)固了。人類每天面對(duì)的最陰險(xiǎn)的敵人之一就是自我懷疑。 我的信念:相信我能夠完成任何我要完成的事情,并且堅(jiān)信該項(xiàng)任務(wù)值得我為此而“付出”和“努力”。 當(dāng)人的大腦充滿懷疑時(shí),不可能從事任何建設(shè)性的,創(chuàng)造性的事情。 一個(gè)意志堅(jiān)定,敢作敢為的人,永遠(yuǎn)信任自己。老天賦予任何人以能力,無(wú)非希望他能成為一個(gè)勇敢的人。 讓欲望來(lái)引導(dǎo)人生;欲望就是一種力量;欲望能夠吸引成功;做欲望的主人;明確自己想要什么。 沒(méi)有任何挽回不了的絕望境地 —— 如果你沒(méi)有得到你想要的,你將得到更好的。欲望不僅能使你具備實(shí)現(xiàn)欲望的品質(zhì)和力量,它還能相互吸引你和與欲望相關(guān)的一切事物。 當(dāng)你在心中激起了全部的欲望之力,并且為之創(chuàng)造了一個(gè)強(qiáng)大,積極的影響力中心,你便使自然的強(qiáng)大力量在潛意識(shí)中無(wú)形地運(yùn)作了起來(lái)。 現(xiàn)代醫(yī)學(xué)證明:暗示可對(duì)人產(chǎn)生極大的影響,可以是積極的,也可以是消極的,關(guān)鍵在于自己的選擇。 并不是因?yàn)槭虑殡y我們不敢做,而是因?yàn)槲覀儾桓易鍪虑椴抛兊秒y。有人說(shuō)過(guò):教育是 /的鼓勵(lì),而鼓勵(lì)正是事情能被完成的暗 示。要知道:你能夠擁有你想要的。 習(xí)慣能夠改變命運(yùn);改變自己,從點(diǎn)滴做起;改變一定會(huì)有痛苦,但成果是輝煌的;好的習(xí)慣會(huì)吸引成功。 人應(yīng)該支配習(xí)慣,而決不能讓習(xí)慣支配人,一個(gè)人不能去掉他的壞習(xí)慣,那簡(jiǎn)直一文不值。 成功不是追求得來(lái)的,而是被改變后的自己主動(dòng)吸引而來(lái)的。熱忱是推銷成功的最大要素,也是唯一要素。 身為一名推銷員,沒(méi)有比完成一筆好交易更快樂(lè)的事。 泰康人壽 泰康人壽 無(wú)論推銷什么東西,先推銷自己。 充分了解客戶對(duì)一位推銷員而言,是一件非 常重要的事。我們每個(gè)人在世界上都是獨(dú)一無(wú)二的,世界上只有一個(gè)你。如果你不能節(jié)省和儲(chǔ)蓄金錢,你身上就沒(méi)有成功的種子。推銷員不一定什么都知道,但通常都能言善辨。 好的決心必須以行動(dòng)來(lái)貫徹,沒(méi)有行動(dòng),好的決心沒(méi)有任何意義。復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化,簡(jiǎn)單的事情重復(fù)化。你現(xiàn)在所想的和所做
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