北大學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得(編輯修改稿)
2025-05-23 02:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 們應(yīng)該建立一支專門針對這個市場進(jìn)行研究的專業(yè)項目團(tuán)隊。從市場調(diào)查，政策分析，同業(yè)對比，產(chǎn)品設(shè)計，營銷策劃，后期連帶的金融產(chǎn)品推廣一應(yīng)納入至這個團(tuán)隊來。配備熟悉這個市場的營銷人員，制定適合這個市場的營銷計劃與風(fēng)險管理制度。在提供給客戶滿意的產(chǎn)品，銀行放心的風(fēng)險管理，執(zhí)行好國家的相應(yīng)政策的同時實現(xiàn)銀行自身利潤回報最大化。 面對日益繁榮的經(jīng)濟(jì)，多樣化的商業(yè)模式，金融行業(yè)的深入介入是保證一個金融企業(yè)長久不衰的重點。想要更好的爭取一個產(chǎn)業(yè)、一個商業(yè)模式的認(rèn)同，必須力求 首先改變自 2 己，從而達(dá)到改變客戶的目的，進(jìn)而快速占領(lǐng)市場，占領(lǐng)客戶，最終實現(xiàn)雙贏乃至多贏。我們目前要解決的問題就是很多制度思想跟不上新形勢下的營銷需要；客戶開發(fā)計劃性差；營銷模式單一；服務(wù)流程不規(guī)范等弊端。營銷和服務(wù)是永遠(yuǎn)學(xué)不完的藝術(shù)，更多的意識及技巧需要我們到工作中去不斷地總結(jié)，去實踐，而配套的制度也要適應(yīng)性的改變。這樣的項目制定不光可以用在房地產(chǎn)市場，很多新興的市場也可以如此類推。廣東發(fā)展銀行的供應(yīng)鏈金融項目就是一個很好的例子。在多年前誰都不敢去觸碰的領(lǐng)域，他們大膽介入，仔細(xì)研究，深入推廣，長 久以來不斷改進(jìn)產(chǎn)品服務(wù)。如今，廣東發(fā)展銀行，深圳發(fā)展銀行以其最為專業(yè)的供應(yīng)鏈金融團(tuán)隊與最為豐富的項目運作經(jīng)驗，在汽車商業(yè)鏈、鋼鐵商業(yè)鏈、礦產(chǎn)商業(yè)鏈等多個行業(yè)領(lǐng)域的承兌匯票項目上已然占取了全國很大的市場份額，所應(yīng)用這項服務(wù)的客戶無一不是實力雄厚的大型企業(yè)，例如：廣本，現(xiàn)代，江淮，海馬，長城等汽車廠商；鞍鋼，首鋼，攀鋼等大型鋼鐵集團(tuán)都與其有著長期，穩(wěn)定，深入的合作。這種合作貫穿在這些企業(yè)整個供應(yīng)鏈系統(tǒng)（例如：礦產(chǎn)生產(chǎn)方，加工方，鋼材制造企業(yè)，中間商，貿(mào)易商，國外買方等等整個大型企業(yè)的供應(yīng)鏈相關(guān)商家）這樣就不止是 和一家企業(yè)合作。可以說將企業(yè)的經(jīng)營與銀行的經(jīng)營捆綁在一起。這些企業(yè)的資金流動頻繁，信貸規(guī)模大，通過三方擔(dān)保加上專業(yè)的金融供應(yīng)鏈監(jiān)管公司的全程監(jiān)管 3 將其風(fēng)險性降到最低。這樣一項風(fēng)險小，收益穩(wěn)定，累計收益高的項目就是廣發(fā)其創(chuàng)新與大膽介入而得到的市場回報。如今，其他同業(yè)競爭者想進(jìn)入這片領(lǐng)域，所要面對的將會是更大的挑戰(zhàn) —— 如果我們是專業(yè)的農(nóng)夫，在你忽視這塊麥田的時候，你的對手已經(jīng)學(xué)習(xí)到如何讓這塊麥田的產(chǎn)出最大，農(nóng)場主的收獲最多。你不光要面對同業(yè)競爭者的咄咄逼人，更要面對農(nóng)場主的挑剔，盡管農(nóng)場主的這種苛刻對 比顯然是不公平的。所以，領(lǐng)導(dǎo)對市場的敏銳觀察與準(zhǔn)確的決策便顯得具有非常大的戰(zhàn)略意義。而做出好的決策，規(guī)劃之后。相應(yīng)的項目制定便是如何打好這場仗的關(guān)鍵了。 在項目的制定中，目標(biāo)的制定尤為重要。如果想要得到百分之百的成功，那么給予這個團(tuán)隊的壓力就要增加到 300%。而這個壓力就是目標(biāo)的制定。但是管理一個團(tuán)隊，還要不斷地制定目標(biāo)，不斷地激勵團(tuán)隊向著目標(biāo)前進(jìn)，這對領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)力就有了很高的要求。生命絕非偶然，開始決定結(jié)局。如何打造卓越的領(lǐng)導(dǎo)力，北大國際 MBA 測評與團(tuán)隊管理課程教授譚智韜運用“重要經(jīng)理人價值管理 系統(tǒng)”為我們每個人進(jìn)行了分析與講解，從而讓我們自己對自己的管理能力與特點有了更加客觀的了解。所謂自知者自明，只有正確看待自己的長處與不足才能有效的制定方式方法改進(jìn)自己的管理方式，更好的與員工溝通，管理思想也容易被員工接受，從而促使團(tuán)隊更好的完成下達(dá)的目標(biāo)與任務(wù)。有了這 4 樣的一支聽話的團(tuán)隊，才能使高壓的政策得以落實，讓自己的激勵措施發(fā)揮出更大的成效，從而體現(xiàn)一個領(lǐng)導(dǎo)者的強(qiáng)大領(lǐng)導(dǎo)力。 領(lǐng)導(dǎo)者是組織活動的率領(lǐng)著、引導(dǎo)者，是組織中的主要角色。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的命運是取決于領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)的高低、修 養(yǎng)的好壞。作為領(lǐng)導(dǎo)者要以寬廣的眼界觀察事物，正確把握時代發(fā)展的要求善于進(jìn)行理論思維和戰(zhàn)略思維的科學(xué)判斷。傳統(tǒng)文化管理具有很理性的思維模式，即管理能力的培育應(yīng)從小到大，管理能力的鑒別也應(yīng)以小見大。作為企業(yè)發(fā)展的決策者和主導(dǎo)者要以自我控制工作情緒和自我調(diào)節(jié)來自多方面的工作壓力，堅持按照客觀規(guī)律和科學(xué)規(guī)律辦事，及時研究和解決改革和建設(shè)中的新情況新問題，善于抓住機(jī)遇加快發(fā)展駕馭市場經(jīng)濟(jì)。更要正確認(rèn)識和處理各種社會矛盾，善于協(xié)調(diào)不同利益關(guān)系和客服各種困難來應(yīng)對現(xiàn)實社會中復(fù)雜的局面。 短短幾天的培訓(xùn)中我學(xué)到了很 多，平時在工作中對自己所從事的這份工作，有著深刻的理解和認(rèn)識，通過這次培訓(xùn)讓我對平日的工作有了新的認(rèn)識，更重要的是，我發(fā)現(xiàn)很多工作其實還可以做的更加完美。特別是項目制定方面，平日雜亂無章的營銷方案，通過這次所學(xué)方法一個個清晰起來，一個個新的項目思路也不斷在腦海中浮現(xiàn)。而我也對自己的職業(yè)目標(biāo)更加有了信心。本次培訓(xùn)時間緊湊，內(nèi)容新穎，條 5 理清楚，既有理論指導(dǎo)又有經(jīng)驗之談，但需要我
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