11-12月工作計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-05-22 13:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ；在與客戶溝通的過程中，其建議我們需要在交期方面改善，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品生產(chǎn)周期很多要求比較短，自身的采購周期壓力比較大，令其有些不便操作。下一步，業(yè)務(wù)需做好公關(guān)工作。 ： 本月的重點(diǎn)工作依然是做新客戶的開發(fā)工作。 ，靈克科技，和創(chuàng)電子等公司溝通和報(bào)價(jià)，但客戶反映與他們的期望價(jià)格偏離太遠(yuǎn)；分析原因是這些客戶的產(chǎn)品本身定位不高，產(chǎn)品要求 不高，或者數(shù)量較少，所以離我們的開發(fā)定位也有點(diǎn)遠(yuǎn)，不適合我們開發(fā)。因此，在接下來的工作中，對(duì)開發(fā)目標(biāo)有做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。 ： a.《琺瑪珈（廣州）包裝設(shè)備有限公司》 :港資企業(yè)，主要生產(chǎn)食品，飲料，藥品包裝線；有直接接觸到該公司的采購，有發(fā)圖紙給我公司報(bào)價(jià)的意愿，適時(shí)的時(shí)候，創(chuàng)造拜訪客戶的機(jī)會(huì)。 b.《武藏汽車配件（中山）有限公司》 :日資企業(yè)，主要生產(chǎn)變速箱，發(fā)動(dòng)機(jī)，懸架系統(tǒng)的關(guān)鍵零部件；有直接接觸到該公司的采購 ,在溝通的過程中，其有 到我司現(xiàn)場考察的計(jì)劃。 c.《廣州日弘機(jī)電有限公司》 :日資企業(yè)，主要生產(chǎn)電腦硬盤驅(qū)動(dòng)器用頂蓋和消音片等電腦硬盤驅(qū)動(dòng)器相關(guān)部件，以及氣門彈簧和壓縮彈簧等精密彈簧產(chǎn)品；有直接接觸到該公司的采購 ,現(xiàn)在有發(fā)圖紙給我們報(bào)價(jià)，在處理好報(bào)價(jià)的同時(shí)，適時(shí)的時(shí)候創(chuàng)造拜訪客戶的機(jī)會(huì) d.《廣州歐立機(jī)電有限公司》：日資企業(yè)，主要生產(chǎn)沖壓周邊設(shè)備及工裝；現(xiàn)在有接觸到他們的技術(shù)課長，有到公司現(xiàn)場拜訪了解，并獲得了他們負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目采購的人員資料。下一步，需要挖掘更多的客戶信息，根據(jù)實(shí)際情況，再做分析和行動(dòng)。 （ 二）工作重點(diǎn)，難點(diǎn)和不足： 本月的工作重點(diǎn)還是在與客戶的溝通，其中在處理問題時(shí)考慮的細(xì)節(jié)及層面不夠，挖掘的關(guān)鍵信息不多，對(duì)準(zhǔn)確分析和判斷客戶有影響二． 11 月工作計(jì)劃： 1．繼續(xù)跟蹤處理箭牌，多浦樂，奔朗等客戶的訂單及后續(xù)工作 2．重點(diǎn)處理新客戶的開發(fā)，爭取 23 個(gè)新客戶能夠試單。 510萬元的訂單，其具體的目標(biāo)計(jì)劃如下： ： 32 萬 ： 13 萬 4．協(xié)助跟進(jìn)處理太陽的對(duì)賬單及貨款 5．協(xié)助部門吳經(jīng)理或者其他部門處理一些 臨時(shí)需要處理的工作 呈報(bào)人：楊勝華 2021 年 12 月 3 日
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