【文章內(nèi)容簡介】 緊緊圍繞中央金融工作會議的精神，以揚(yáng)帆項(xiàng)目和五年規(guī)劃為目標(biāo)，以狠抓管理、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型為手段，做到了“穩(wěn)步發(fā)展、初步轉(zhuǎn)型、風(fēng)險(xiǎn)可控、管理提升”?，F(xiàn)將具體情況匯報(bào)如下： 第一部分整體經(jīng)營情況 一、資產(chǎn)規(guī)模進(jìn)一步增長，存款增速不理想，貸款力度穩(wěn)步加大。 資產(chǎn)方面：我行資產(chǎn)總額達(dá)億元，較年初增長億元，增幅 %；總負(fù)債億元，較年初增長億元，增幅 %。 貸款方面：各項(xiàng)貸款余額億元，較年初增長億元，完成序時(shí)計(jì)劃的；各項(xiàng)貸款日均億元，較年初增長億元，完成序時(shí)計(jì)劃 %。 其中對公貸款余額億元，較年初增長億元，完成序時(shí)計(jì)劃的 %；對公貸款日均億元，較年初增長億元，完成序時(shí)計(jì)劃的 %。 個(gè)人貸款余額億元，較年初增長億元，完成序時(shí)計(jì)劃的 %；個(gè)人貸款日均億元，較年初增長億元，完成序時(shí)計(jì)劃 的 %。 存款方面：各項(xiàng)存款余額億元，較年初增長億元，完成序時(shí)計(jì)劃的 %；各項(xiàng)存款日均億元，較年初增長億元，完成序時(shí)計(jì)劃的 %。 其中對公存款余額億元，較年初增長億元，完成序時(shí)計(jì)劃的 %，對公存款日均億元，較年初增長億元，完成序時(shí)計(jì)劃的 %。 儲蓄存款余額億元，較年初增長億元，完成序時(shí)計(jì)劃的 %；儲蓄存款日均億元，較年初增長億元，完成序時(shí)計(jì)劃的 %。 二、盈利能力穩(wěn)步提高 截止到 12 月末，我行營業(yè)收入萬元，較去年增長萬元；賬面利潤萬元，較去年同期上升萬元。 三、基礎(chǔ)客戶群不 斷夯實(shí)。 對公有效戶方面：年日均 10 萬（含） 50 萬元客戶戶，較年初新增戶，完成全年計(jì)劃的 %；年日均 50 萬（含） 300 萬元客戶戶，較年初新增戶，完成全年計(jì)劃的 %；年日均 300 萬元以上客戶戶，較年初新增戶，完成全年計(jì)劃的 %。 新增戰(zhàn)略賬戶戶（年日均存款達(dá) 100 萬元），核心級戰(zhàn)略客戶戶，分行級戰(zhàn)略客戶戶，支行級戰(zhàn)略客戶戶。凈增稅 e 融客戶戶。 個(gè)人有效戶方面：較上年末新增戶，完成全年計(jì)劃數(shù) %。 第二部分主要工作措施 一、緊跟形勢，初步轉(zhuǎn)型，公司業(yè)務(wù)穩(wěn)中有進(jìn) 做專做細(xì)，營銷優(yōu)質(zhì)實(shí)體企業(yè) 在政府融資受限的情況下，分行及時(shí)轉(zhuǎn)變思路，緊盯優(yōu)質(zhì)實(shí)體企業(yè)的營銷。通過專業(yè)、細(xì)致的產(chǎn)業(yè)分析和行業(yè)分析，分行和 xx 公司達(dá)成子基金 6 億元的合作意向，和 xx 達(dá)成綜合授信 2 億元的合作意向，授信方案已通過總行審批；目前， xx 流動資金貸款已投放 億元。 咬準(zhǔn)跟緊，營銷重大民生工程和重點(diǎn)客戶 一是通過對相關(guān)政策的研究，制定切實(shí)可行的實(shí)施方案，分行多次與 xx 市政府、市社保局進(jìn)行溝通，在總行的大力支持下， 2021 年分行共發(fā)放棚改項(xiàng)目貸款 8 億元。同時(shí)以棚改 項(xiàng)目為契機(jī)，積極營銷開立社?；饘?，目前 xx 市本級和 xx 縣已成功開立基金， xx 縣和 xx縣社保賬戶開立工作正積極跟進(jìn)中。二是接到總行下發(fā)的關(guān)于營銷交易中心賬戶通知后，分行積極與公共資源交易中心溝通，成功營銷市本級及 xx 縣公共資源交易中心保證金賬戶落地分行，并安排專人對接保 證金系統(tǒng)開發(fā)及上線工作，爭取早日實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)上線，引入招投標(biāo)保證金。 秉承理念，加大綠色信貸投放力度 分行秉承“綠色金融”發(fā)展理念，積極推動綠色信貸的營銷及投放力度，截至 2021 年末，分行共發(fā)放綠色金融債券 16 億元 ，用于支持市區(qū)內(nèi)及 xx縣重點(diǎn)項(xiàng)目改造建設(shè)。 營造聲勢，加快稅 e 融業(yè)務(wù)發(fā)展步伐 分行依托總行提供的全市 a 級納稅企業(yè)名單，認(rèn)真篩選與分行有業(yè)務(wù)合作關(guān)系的客戶，派專人制作稅 e 融業(yè)務(wù)的易企秀在朋友圈宣傳轉(zhuǎn)發(fā)，陸續(xù)營銷稅 e 融業(yè)務(wù)客戶 x 戶，截至 2021 年末，分行稅 e 融業(yè)務(wù)在全行排名第一。 二、緊抓存款，力促中收，個(gè)人業(yè)務(wù)夯實(shí)基礎(chǔ) 持之以恒，持續(xù)緊抓儲蓄存款 分行始終將儲蓄存款作為重點(diǎn)工作來抓，把存款增量作為考核存款工作成效的基本標(biāo)準(zhǔn)，一方面扎實(shí)開展“揚(yáng)帆奮進(jìn)，筑夢前行”等儲蓄存款營銷活動；另一方面緊盯重大民生工程，積極開展大橋西路、高鐵新區(qū)拆遷、各縣區(qū)失地農(nóng)民保險(xiǎn)代收業(yè)務(wù)等系列營銷活動，完成儲蓄存款 xxx萬元。 提升總量，重點(diǎn)開展手機(jī)秒貸營銷 在個(gè)貸業(yè)務(wù)方面，分行以手機(jī)秒貸業(yè)務(wù)為重點(diǎn)目標(biāo)，一手拓業(yè)務(wù)，一手控不良。一是“勤”，積極利用手機(jī)秒貸產(chǎn)品的優(yōu)勢，深入企事業(yè)單位和政府部門宣傳，同時(shí)積極與 xx 市住房公積金開展對接工作，提高白名單營銷力度；二是“準(zhǔn)”，抓準(zhǔn)開學(xué)季的時(shí)機(jī)，積極走進(jìn) xx 大學(xué)、職業(yè)技術(shù)學(xué)院等大中專院校，大力營銷分行手機(jī)秒貸等個(gè)人業(yè)務(wù)，目前為止已營銷手機(jī)秒貸白名單 xxx 戶，完成手機(jī)秒貸 xxx 戶，不良貸款率為零。 積極合作，提升信用卡中間業(yè)務(wù)收入 為確保信用卡中間業(yè)務(wù)收入的有效提升，分行不斷加大信用卡業(yè)務(wù)的營銷， 以及業(yè)績的督導(dǎo)，積極營銷準(zhǔn)入 xxx 家車行， xxx 家家裝公司，提高分期業(yè)務(wù)收入。目前信用卡開卡 xxx 張，天天分享信用卡開卡 xxx 張，信用卡分期業(yè)務(wù) xxx 萬元。 創(chuàng)新思路、大力發(fā)展新型業(yè)務(wù)。 分行在積極鞏固儲蓄存款、貸款等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)開拓新型業(yè)務(wù)市場空間，大力發(fā)展新業(yè)務(wù)，有效的推進(jìn)了核心競爭力的提高、經(jīng)營效益的不斷增長，經(jīng)營思路和經(jīng)營模式的有效轉(zhuǎn)變。 2021 年以來，分行積極開展貴金屬銷售活動，與國富、國金、運(yùn)發(fā)、招金和信等貴金屬公司合作，積極銷售貴金屬，創(chuàng)造個(gè)人手續(xù)費(fèi)及傭金收入xxx 萬元，同時(shí)與中國人保公司對接保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)，創(chuàng)造個(gè)人手續(xù)費(fèi)及傭金收入 xxx萬元。 三、加大力度，以查促改，風(fēng)險(xiǎn)防控常抓不懈 控過程，找問題，強(qiáng)化審查力度 分行在加快材料審批速度的同時(shí)，更進(jìn)一步加大了審查力度， 2021年共計(jì)審查各類信貸材料 731 筆，各類放款材料 685 筆，在審查過程中發(fā)現(xiàn)了審查的授信材料質(zhì)量較差，部分負(fù)責(zé)人、團(tuán)隊(duì)長未起到風(fēng)險(xiǎn)把控作用，客戶經(jīng)理對放款要求普遍重視度不夠，合同、借款借據(jù)等材料填寫不完整、不規(guī)范等問題并制定了整改計(jì)劃，進(jìn)一步提升了業(yè)務(wù)的規(guī)范性。 “照鏡子，整衣冠”，實(shí)現(xiàn)以查促改 掩耳盜鈴蒙一時(shí)，不如以鏡自鑒迎正氣。分行堅(jiān)持真實(shí)反映問題的原則，組織開展押品專項(xiàng)檢查、信貸檔案專項(xiàng)檢查、信貸客戶專項(xiàng)檢查，配合全行內(nèi)外部完成“三三四亂”專項(xiàng)檢查、“政府融資業(yè)務(wù)”專項(xiàng)檢查、“信貸業(yè)務(wù)真實(shí)性”專項(xiàng)檢查、“三品三表三單”專項(xiàng)檢查，積極配合總行全面審計(jì)檢查和銀監(jiān)全面檢查，對檢查過程中出現(xiàn)的問題，分行進(jìn)行匯總，并組織部門和支行負(fù)責(zé)人進(jìn)行 專題討論，從而實(shí)現(xiàn)以查促改，促使各項(xiàng)業(yè)務(wù)合規(guī)開展。 四、緊盯目標(biāo)，加強(qiáng)溝通，不良清收有所進(jìn)展 截 止 2021 年 11 月末，分行表內(nèi)不良完成清收 480 萬元，表外不良完成清收 27 萬元。一是表內(nèi)貸款“ xx 建材”一戶通過 xx 區(qū)人民法院處置抵押物完成現(xiàn)金清收 480 萬元，目前剩余 20 萬元本金未收回，預(yù)計(jì)年底能夠執(zhí)行到位。分行將積極協(xié)助清收責(zé)任人繼續(xù)清查債務(wù)人可執(zhí)行資產(chǎn)，爭取早日收回貸款本息。二是表外不良合計(jì)五戶。 xx 案重新啟動民事訴訟一審程序； xx 一戶已通過債權(quán)轉(zhuǎn)讓方式收回， 2021年通過處置前期查詢到的可執(zhí)行資產(chǎn)收回 27 萬元； xx 一戶已通過吉州區(qū)人民法院啟動拍賣程序，拍賣標(biāo)的物為 xx 縣某工業(yè)園區(qū)廠房，為分行貸款抵質(zhì) 押物，目前因標(biāo)的涉及工程款糾紛，工程方對拍賣價(jià)格持異議，預(yù)計(jì)明年一季度價(jià)格重新確認(rèn)后拍賣程序?qū)⒅匦聠印Ｈ峭ㄟ^現(xiàn)金清收、保證金扣劃等方式成功處理 xx 等按揭逾期貸款，二手房按揭戶 xx 將通過第三方轉(zhuǎn)讓方式處理，目前仍在處理中。 五、做精做細(xì)，培養(yǎng)人才，管理水平不斷提高 制度管人 “無梁不成房”，為了進(jìn)一步發(fā)揮制度的“承重”作用，分行修訂和完善了 22 項(xiàng)管理制度，從財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)、考核、內(nèi)部管理等方面進(jìn)一步加強(qiáng)了管控力度。 培訓(xùn)育人 “植樹育人，為國之大計(jì)”，分行的發(fā)展 ，離不開新鮮血液的成長，2021 年分行在督促員工完成網(wǎng)絡(luò)學(xué)院培訓(xùn)的同時(shí)，積極組織各類內(nèi)外部培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)技巧、國際大勢、社會文化和十九大報(bào)告解讀，做到“既要數(shù)量、更要質(zhì)量”。 文化留人 優(yōu)秀的組織靠文化留人，不高明的組織靠物質(zhì)留人。 2021年以來，分行致力于學(xué)習(xí)型文化的打造，“ xx”拓展凝聚團(tuán)隊(duì)，“最美員工、潛力價(jià)值員工”提升士氣，“ xx 專題講座、十九大講座”開闊員工視野，分行將繼續(xù)豐富手段，富裕員工精神，重視優(yōu)秀青年人才的成長，成為學(xué)習(xí)型、成長型組織。 五、存 在的不足 資產(chǎn)凈利率、存貸款利差持續(xù)