【正文】 涉及工程款糾紛，工程方對拍賣價格持異議，預(yù)計明年一季度價格重新確認(rèn)后拍賣程序?qū)⒅匦聠印? 五、做精做細(xì)，培養(yǎng)人才，管理水平不斷提高 制度管人 “無梁不成房”，為了進(jìn)一步發(fā)揮制度的“承重”作用，分行修訂和完善了 22 項管理制度，從財務(wù)、業(yè)務(wù)、考核、內(nèi)部管理等方面進(jìn)一步加強(qiáng)了管控力度。 文化留人 優(yōu)秀的組織靠文化留人，不高明的組織靠物質(zhì)留人。 五、存在的不足 資產(chǎn)凈利率、存貸款利差持續(xù)收窄，與同期相比分別下降了%和 %，分行盈利能力增長不及規(guī)模增長，貸款議價能力有待提升； 分行貸款凈收益率持續(xù)下降，今年基本穩(wěn)定在 %左右，且呈下降趨勢。 第三部分 2021 年工作計劃 一、進(jìn)一步盯緊短板，加快公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型步伐 繼續(xù)維護(hù)好存量重點客戶 做好存量財政預(yù)算單位賬戶 、政府融資平臺賬戶等重點客戶的維護(hù)工作，夯實客群基礎(chǔ)，提升存款的穩(wěn)定性，改善分行存貸集中度過高的問題。 深度挖掘潛力客戶 以總行戰(zhàn)略賬戶及戰(zhàn)略客戶管理辦法為工作指引，在現(xiàn)有存款重點賬戶基礎(chǔ)上，挖掘新增優(yōu)質(zhì)客戶群體。 穩(wěn)步推進(jìn)政府融資業(yè)務(wù) 今年以來，受政策影響，政府融資平臺授信額度逐漸趨緊，分行將以外部監(jiān)管要求及總行相關(guān)授信政策為依據(jù)，在業(yè)務(wù)合規(guī)的前提下，適度介入當(dāng)?shù)嘏锔募?ppp 項目，一定程度上提高貸款議價能力，提高收益，彌補(bǔ)派生存款的流失。 積極調(diào)整存貸結(jié)構(gòu) 積極響應(yīng)國家“普惠金融”政策，加大對實體經(jīng)濟(jì)的支持力度，緩解分行存款及貸款集中度過高的問題。 積極對接國開行等政策性銀行 在總行與省國開行實現(xiàn)戰(zhàn)略合作的前提下，分行積極與國開行相關(guān)經(jīng)辦人員做好對接，保持良好溝通及信息及時傳遞，做好屬地的棚改、拆遷 資金的引進(jìn)及監(jiān)管工作，在不影響資金安全支付的前提下，做好留存及穩(wěn)存。截至目前，分行已儲備重點項目 10 戶，總金額合計 36 億元。 盯準(zhǔn)樓盤按揭和手機(jī)秒貸兩個目標(biāo)，加大個貸投放力度 一是做好 xx 等樓盤準(zhǔn)入的儲備，力爭實現(xiàn)年初新增發(fā)放 7500 萬貸款，同時督促個貸團(tuán)隊走進(jìn)基層，督導(dǎo)各支行完成個貸任務(wù)，引導(dǎo)并幫助各支行擴(kuò)大客戶群體及客戶數(shù)量；二是以貸攬存，在保證個人貸款指標(biāo)穩(wěn)步提升 的前提下，重點營銷手機(jī)秒貸。目前分行已跟市國稅局、市建設(shè)局、市園林等區(qū)縣單位協(xié)商進(jìn)行下一步白名單準(zhǔn)入。繼續(xù)強(qiáng)化與車行、裝修公司的合作力度，加大對商戶的維護(hù)及對商戶銷售人員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，有效擴(kuò)大業(yè)務(wù)拓展渠道；加大與房地產(chǎn)開發(fā)商、樓盤的合作，大力推進(jìn)車位分期業(yè)務(wù)；保持天天分享業(yè)務(wù)營銷積極性，深挖公務(wù)員、事業(yè)單位、優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶資源，繼續(xù)擴(kuò)大全行天天分享業(yè)務(wù)發(fā)卡量。利用我行理財收益的產(chǎn)品優(yōu)勢，加大員工外拓營銷力度，提前預(yù)約即將到期的理財客戶來我行購買新理財，營造元旦、春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日的氣氛，制定相對應(yīng)的理財產(chǎn)品，擴(kuò)大我行的有效客戶數(shù)，同時 每期制定兩款高凈值理財產(chǎn)品，增加 vip 客戶對我行的滿意度。定期對各網(wǎng)點組織業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，提高員工對產(chǎn)品的了解，并對網(wǎng)絡(luò)金融產(chǎn)品的營銷開展活動及時督導(dǎo)和通報，以提高網(wǎng)絡(luò)金融手續(xù)費(fèi)收入。每月組織網(wǎng)點銷售人員進(jìn)行培 訓(xùn)，同時邀請相關(guān)代理產(chǎn)品老師帶領(lǐng)實物來我行進(jìn)行講解、巡展，將銷售激勵及時兌現(xiàn)，增加員工銷售積極性；舉辦相關(guān) vip 客戶活動，促進(jìn)我行代理業(yè)務(wù)發(fā)展，增強(qiáng)客戶對我行的粘性。成立專題分析小組，結(jié)合今年總行全面審計和銀監(jiān)全面檢查的結(jié)果，對暴露出來的問題進(jìn)行全面分析，找出分行的風(fēng)險點，制定相應(yīng)的預(yù)案和應(yīng)對辦法，同時強(qiáng)化信貸業(yè)務(wù)全流程管理，加大問責(zé)力度，落實案犯責(zé)任制，杜絕舊問題抬新頭； 主動作為，加快健全內(nèi)控體系 。 四、進(jìn)一步深化改革，提高分行管理水平 找源頭，變思想 著重改變分行中層干部重貸輕管、高位推動代替常態(tài)化管理的思想，加大考核力度和處罰力度，對屢教不改的干部進(jìn)行降職降級的處罰，督促干 部做到“在其崗，謀其政”。 五、進(jìn)一步加強(qiáng)黨務(wù)工作，實現(xiàn)黨建和經(jīng)營的有機(jī)結(jié)合 提高加強(qiáng)黨的建設(shè)重要性的認(rèn)識 加強(qiáng)基層黨組織的建設(shè)，充分發(fā)揮紀(jì)委的作用，強(qiáng)化內(nèi)部日常管理、督促檢查、考核監(jiān)督和執(zhí)紀(jì)問責(zé)；加強(qiáng)黨員干部黨性和宗旨意識的教育不，突出共產(chǎn)黨員先鋒模范、敢打敢拼的作用； 將嚴(yán)的要求貫穿黨的建設(shè)和經(jīng)營管理全過程 把全面從嚴(yán)治黨和從嚴(yán)治行緊密結(jié)合起來，將管黨治黨和經(jīng)營管理主體責(zé)任層層壓緊壓實 。完善全流程風(fēng)險與內(nèi)控合規(guī)體系，發(fā)揮紀(jì)委監(jiān)察和內(nèi)部審計、內(nèi)控合規(guī)的合力，強(qiáng)化協(xié)同提高監(jiān)督實效。要完善干部能上能下、能進(jìn)能出的考核激勵機(jī)制，使人人有壓力有動力，想作為有作為?，F(xiàn)將具體情況匯報如下： 第一部分整體經(jīng)營情況 一、資產(chǎn)規(guī)模進(jìn)一步增長，存款增速不理想，貸款力度穩(wěn)步加大。 貸款方面：各項貸款余額億元，較年初增長億元，完成序時計劃的；各項貸款日均億元，較年初增長億元，完成序時計劃 %。 個人貸款余額億元，較年初增長億元，完成序時計劃的 %；個人貸款日均億元，較年初增長億元，完成序時計劃 的 %。 其中對公存款余額億元，較年初增長億元，完成序時計劃的 %，對公存款日均億元，較年初增長億元，完成序時計劃的 %。 二、盈利能力穩(wěn)步提高 截止到 12 月末，我行營業(yè)收入萬元，較去年增長萬元；賬面利潤萬元，較去年同期上升萬元。 對公有效戶方面：年日均 10 萬（含） 50 萬元客戶戶，較年初新增戶，完成全年計劃的 %；年日均 50 萬（含） 300 萬元客戶戶，較年初新增戶，完成全年計劃的 %；年日均 300 萬元以上客戶戶，較年初新增戶，完成全年計劃的 %。凈增稅 e 融客戶戶。 第二部分主要工作措施 一、緊跟形勢，初步轉(zhuǎn)型，公司業(yè)務(wù)穩(wěn)中有進(jìn) 做專做細(xì)，營銷優(yōu)質(zhì)實體企業(yè) 在政府融資受限的情況下，分行及時轉(zhuǎn)變思路，緊盯優(yōu)質(zhì)實體企業(yè)的營銷。 咬準(zhǔn)跟緊，營銷重大民生工程和重點客戶 一是通過對相關(guān)政策的研究，制定切實可行的實施方案，分行多次與 xx 市政府、市社保局進(jìn)行溝通，在總行的大力支持下， 2021 年分行共發(fā)放棚改項目貸款 8 億元。二是接到總行下發(fā)的關(guān)于營銷交易中心賬戶通知后，分行積極與公共資源交易中心溝通，成功營銷市本級及 xx 縣公共資源交易中心保證金賬戶落地分行，并安排專人對接保 證金系統(tǒng)開發(fā)及上線工作，爭取早日實現(xiàn)系統(tǒng)上線，引入招投標(biāo)保證金。 營造聲勢，加快稅 e 融業(yè)務(wù)發(fā)展步伐 分行依托總行提供的全市 a 級納稅企業(yè)名單，認(rèn)真篩選與分行有業(yè)務(wù)合作關(guān)系的客戶，派專人制作稅 e 融業(yè)務(wù)的易企秀在朋友圈宣傳轉(zhuǎn)發(fā)，陸續(xù)營銷稅 e 融業(yè)務(wù)客戶 x 戶，截至 2021 年末，分行稅 e 融業(yè)務(wù)在全行排名第一。 提升總量，重點開展手機(jī)秒貸營銷 在個貸業(yè)務(wù)方面，分行以手機(jī)秒貸業(yè)務(wù)為重點目標(biāo)，一手拓業(yè)務(wù)，一手控不良。 積極合作，提升信用卡中間業(yè)務(wù)收入 為確保信用卡中間業(yè)務(wù)收入的有效提升，分行不斷加大信用卡業(yè)務(wù)的營銷， 以及業(yè)績的督導(dǎo)，積極營銷準(zhǔn)入 xxx 家車行， xxx 家家裝公司，提高分期業(yè)務(wù)收入。 創(chuàng)新思路、大力發(fā)展新型業(yè)務(wù)。 2021 年以來，分行積極開展貴金屬銷售活動，與國富、國金、運(yùn)發(fā)、招金和信等貴金屬公司合作，積極銷售貴金屬，創(chuàng)造個人手續(xù)費(fèi)及傭金收入xxx 萬元，同時與中國人保公司對接保險銷售業(yè)務(wù)，創(chuàng)造個人手續(xù)費(fèi)及傭金收入 xxx萬元。 “照鏡子，整衣冠”，實現(xiàn)以查促改 掩耳盜鈴蒙一時，不如以鏡自鑒迎正氣。 四、緊盯目標(biāo)，加強(qiáng)溝通，不良清收有所進(jìn)展 截 止 2021 年 11 月末，分行表內(nèi)不良完成清收 480 萬元，表外不良完成清收 27 萬元。分行將積極協(xié)助清收責(zé)任人繼續(xù)清查債務(wù)人可執(zhí)行資產(chǎn)，爭取早日收回貸款本息。 xx 案重新啟動民事訴訟一審程序； xx 一戶已通過債權(quán)轉(zhuǎn)讓方式收回， 2021年通過處置前期查詢到的可執(zhí)行資產(chǎn)收回 27 萬元； xx 一戶已通過吉州區(qū)人民法院啟動拍賣程序，拍賣標(biāo)的物為 xx 縣某工業(yè)園區(qū)廠房，為分行貸款抵質(zhì) 押物，目前因標(biāo)的涉及工程款糾紛，工程方對拍賣價格持異議，預(yù)計明年一季度價格重新確認(rèn)后拍賣程序?qū)⒅匦聠印? 五、做精做細(xì)，培養(yǎng)人才，管理水平不斷提高 制度管人 “無梁不成房”，為了進(jìn)一步發(fā)揮制度的“承重”作用，分行修訂和完善了 22 項管理制度，從財務(wù)、業(yè)務(wù)、考核、內(nèi)部管理等方面進(jìn)一步加強(qiáng)了管控力度。 文化留人 優(yōu)秀的組織靠文化留人