【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 噸的價(jià)格出售。 圖四 ASDAD 模型 0500100015002021250030003500400005101520（人） （萬元） 14 五、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析鋼鐵廠商一共有兩家，屬于市場(chǎng)結(jié)構(gòu)類型中的寡頭壟斷，兩家所生產(chǎn)和銷售相同的產(chǎn)品，廠商的生產(chǎn)成本為零，由于兩家廠商要追求利潤(rùn)最大化，兩家寡頭要做出產(chǎn)量決策，即寡頭之間進(jìn)行的是產(chǎn)量競(jìng)爭(zhēng)而非是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品的價(jià)格依賴于兩者所生產(chǎn)的產(chǎn)品總量；雙方無勾結(jié)行為；每個(gè)生產(chǎn)者都把對(duì)方的產(chǎn)出水平是為既定，并且以此確定自己的產(chǎn)量，邊際成本為常數(shù)。 在模擬實(shí)驗(yàn)過程中，由于只有兩家鋼鐵廠商，兩家鋼鐵廠商幾乎占據(jù)了大市場(chǎng)份額，在購(gòu)買原材料和鋼鐵定價(jià)中都十分注重彼此的原材料需求量和鋼鐵定價(jià)。 根據(jù)斯威齊模型其中的假設(shè)：寡頭壟斷廠商競(jìng)爭(zhēng)時(shí)會(huì)同時(shí)降低價(jià)格，但不會(huì)同時(shí)提高價(jià)格。即當(dāng)一個(gè)廠商降低價(jià)格的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣會(huì)降低價(jià)格，使得廠商想從降價(jià)中獲得收益是不可能的；而且當(dāng)一個(gè)廠商提高價(jià)格的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加銷售而不提高幾個(gè)，使得這個(gè)廠商因?yàn)樘醿r(jià)而受損。 （斯威奇模型） 因此兩家鋼鐵廠商在購(gòu)買鐵精粉數(shù)量與鐵的定價(jià)都不會(huì)相差十分大。 15 再?gòu)牧曛械诘谖迥甑母鲝S商訂單數(shù)與所需鋼材數(shù)的數(shù)據(jù)可以看出，現(xiàn)貨鋼鐵的需求量十分之大總共需要 萬噸，然而從鋼鐵廠商第五年所購(gòu)入的鐵精粉數(shù)量來看最大產(chǎn)能是 萬噸，在沒有鋼鐵囤貨的條件下供給小于需求，外圍鋼鐵價(jià)格也虛高不下導(dǎo)致當(dāng)年大量廠商沒有完成訂單導(dǎo)致未交貨罰款。 廠商汽車 A 汽車 B 家電 A 家電 B 家電 C 家電 D 第五年訂單150011009000150001202117000 所需鋼材數(shù)（萬噸） 15000110009000150001202117000 （第五年各廠 商訂單數(shù)與所需鋼材數(shù)） 第二年由于兩家鋼鐵廠商判斷錯(cuò)誤，導(dǎo)致鐵精粉需求大大超出預(yù)期，未彌補(bǔ)即將面臨的大量虧損，兩家鋼鐵廠商不得不提高鋼材的價(jià)格來彌補(bǔ)損失，但由于與國(guó)外鋼材價(jià)格相差無幾，導(dǎo)致大量汽車、家電廠商購(gòu)買國(guó)外鋼材現(xiàn)貨與第三年國(guó)外鋼材期貨，結(jié)果導(dǎo)致兩家鋼鐵廠商第三年鋼材大量囤積，持續(xù)虧損兩年，直至重新調(diào)整價(jià)格才漸漸彌補(bǔ)虧損。 第一年第二年第三年第四年第五年第六年鋼鐵 A32650104240 鋼鐵 B32440323532021203040506070 購(gòu)買鐵精粉噸數(shù)鋼鐵 A、 B 廠商購(gòu)買鐵精粉數(shù) 16 六、實(shí)驗(yàn)總結(jié)在沙盤模擬過程中，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，企業(yè)生產(chǎn)決策與成本計(jì)算是至關(guān)重要的。而在這 6 年的模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，我們因?yàn)榍捌跊]有很好地做出決策導(dǎo)致我們第二年至第四年的凈利潤(rùn)都為負(fù)值。第二年就以 420萬元 /萬噸的高昂價(jià)格購(gòu)買原材料，這一決策使我們的成本大幅度提升，為了企業(yè)能夠賺回成本，我們第二年定價(jià)7000 萬 /噸鋼鐵，這最后也導(dǎo)致好幾家企業(yè)購(gòu)買外國(guó)期貨，整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)鋼鐵需求量減少，資金外流。為了避免惡性循環(huán)，我們將鋼鐵貶值以較低價(jià)格賣出。第四年競(jìng)標(biāo)鐵精粉時(shí)沒有考慮到價(jià)高者得，并且是滿足價(jià)高者所需的 鐵精粉數(shù)量之后剩余的才分配給剩下的一家鋼鐵廠。導(dǎo)致我們競(jìng)得的鐵精粉數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于我們所需數(shù)量，沒有將生產(chǎn)效用達(dá)到最大化。第五年雖然成本降低了，但因?yàn)榻邮芰撕脦准移髽I(yè)購(gòu)買期貨，使得第六年當(dāng)國(guó)內(nèi)鋼鐵需求大幅上漲，供不應(yīng)求，鋼鐵價(jià)格高漲情況下，所剩鋼鐵現(xiàn)貨 萬噸，所以即使最后一年定價(jià)高達(dá) 7700萬元 /噸鋼鐵，卻因數(shù)量少，因此總體上沒有達(dá)到利潤(rùn)最大化?？偟膩碚f，對(duì)于一家企業(yè)，只有熟練掌握運(yùn)用行業(yè)規(guī)則，根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)情況及時(shí)做出調(diào)整，才能夠?yàn)樽陨砥髽I(yè)的發(fā)展贏取更高平臺(tái)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。 對(duì)政府決策的總結(jié) ：政府實(shí)施什么政策等于給市場(chǎng)創(chuàng)造什么樣的環(huán)境，所以政策決策尤為重要。第四年擔(dān)任政府的我們降低了貸款利率，促使廠商貸款增加，流通中的貨幣增加，促進(jìn)了消費(fèi)，但是同時(shí)面臨政府收入將會(huì)減少的風(fēng)險(xiǎn)；降低了工人工資，雖然是降低了廠商本質(zhì)上的一些成本，但是將會(huì)造成摩擦性失業(yè)的增加，個(gè)人收入水平的下降；從這我們知道利與弊往往是相互存在，但是利與弊的權(quán)衡是不一致，我們要選擇利益最大化的決策方案，使其利大于弊，促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。由于市場(chǎng)存在供應(yīng)方與需求方會(huì)競(jìng)價(jià)會(huì)討價(jià)還價(jià)的市場(chǎng)機(jī)制，還有經(jīng)營(yíng)者決策失誤，以至于導(dǎo)致我們總體經(jīng)濟(jì)滯 洉，這時(shí)候就需要政府出臺(tái)，政府制定政策是為給市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境，但是至于企業(yè)如何生長(zhǎng)，得靠經(jīng)營(yíng)者如何決策，是讓種子趨向陽光還是黑暗。因此，市場(chǎng)上經(jīng)濟(jì)發(fā)展不單依賴于政府采取優(yōu)越的政策，更依賴于經(jīng)營(yíng)者的有效經(jīng)營(yíng)。 在對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析這一部分是最顯而易見的，除去外圍因素兩家鋼鐵廠商所形成的寡頭壟斷對(duì)市場(chǎng)影響很大，兩家鋼鐵廠商幾乎可以占據(jù)大部分的市場(chǎng)份額，不僅僅要通過每年各個(gè)廠商的訂單推測(cè)大概所需要的鋼材總數(shù)，同時(shí)要和隔壁鋼鐵 B 鋼鐵價(jià)格進(jìn)行分析計(jì)算后再定價(jià)每一步都有者緊密的聯(lián)系，就如其中第二年我們兩家鋼鐵 廠商的計(jì)算錯(cuò)誤，導(dǎo)致不得不將鐵的價(jià)格抬至與外國(guó)鐵價(jià)格相接近，本以為可以用此方法來彌補(bǔ)自己的虧損，卻導(dǎo)致了一系列的錯(cuò)誤發(fā)生，其他廠商更加樂意去購(gòu)入國(guó)外鋼鐵期貨，幸好在組員與老師的協(xié)調(diào)下成功化解了破產(chǎn)的危機(jī)，因此分析市場(chǎng)結(jié)構(gòu)也是十分重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。 從 GDP 的宏觀角度結(jié)合實(shí)際分析，無論是這一次經(jīng)濟(jì)學(xué)沙盤模擬的 GDP 跌漲，還是疫情期間中國(guó)現(xiàn)實(shí)情況 GDP 的跌漲，我們不難發(fā)現(xiàn)整體的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是各企業(yè)部門間環(huán)環(huán)相扣的，其中的任何一個(gè)決策的失誤往往牽一發(fā)而動(dòng)全身，鋼鐵企業(yè)的決策失誤險(xiǎn)些帶蹦整個(gè)沙盤市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。相對(duì)的這 樣也彰顯了政府宏觀調(diào)控的重要性，當(dāng)市場(chǎng)失靈時(shí)，政府這只“看得見的手”運(yùn)用得當(dāng)?shù)脑捒偰芗皶r(shí)有效的挽救市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。 17 七、個(gè)人感想 林曉晴： 之前第一次聽到沙盤這一課程的名字，我的腦海里浮現(xiàn)了“沙子”“擺盤”，似乎很簡(jiǎn)單，但是實(shí)際并不如此。第一年老師帶領(lǐng)著我們操作，幫我們各類廠商制定一樣的經(jīng)營(yíng)決策，使所有廠商都有利可圖。第二年，由所有廠商制定各自決策，不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決策如何，所以在競(jìng)標(biāo)上存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)，在第二年擔(dān)任鋼鐵 A的我們信心滿滿，看到家電和汽車公司的訂單很多，計(jì)算出他 們的需要的鋼鐵量很多，想著貸多點(diǎn)款，擴(kuò)線生產(chǎn)更多鋼鐵滿足市場(chǎng)需求。然而，想象很美好，現(xiàn)實(shí)很骨感，實(shí)際上我們忽略了各家家電和汽車公司都有一定量的鋼鐵存貨，同時(shí)我們競(jìng)標(biāo)原材料鐵精粉差不多花費(fèi)了我們兩億的貸款，連工人工資都負(fù)擔(dān)不起，更別談擴(kuò)線生產(chǎn)了，這個(gè)開局讓我們措手不及，不過還好我們團(tuán)隊(duì)比較團(tuán)結(jié)，沒有相互責(zé)怪，又重新撩起袖子與需求方談合作，但是合作也不是那么好談的，我們以高額的成本購(gòu)買原材料，為了彌補(bǔ)損失，不得不把鋼鐵定價(jià)偏中上，而家電與汽車公司知道市場(chǎng)上兩家鋼鐵公司存貨多，他們與我們的鋼鐵公司討價(jià)還價(jià)壓低價(jià)格 ，市場(chǎng)上鋼鐵需求小于供給，使得我們的鋼鐵公司損嚴(yán)重。從而我領(lǐng)悟到?jīng)Q策是一環(huán)扣一環(huán)的，只有足夠熟悉市場(chǎng)需求方和競(jìng)爭(zhēng)方，才可以制定出成熟合理的決策方案，如果一次的決策失誤，后面的操作也會(huì)隨之遭受損失，就相當(dāng)于自己挖窟窿得費(fèi)好大的勁才能把窟窿補(bǔ)上。由于第二年的鋼鐵銷售量很少，公司的現(xiàn)金流也隨之減少，導(dǎo)致后面幾年公司資金運(yùn)轉(zhuǎn)困難瀕臨破產(chǎn)的邊緣，通過團(tuán)隊(duì)的共同努力和老師的鼓勵(lì)，我們把公司經(jīng)營(yíng)到了第六年，收入也逐漸好轉(zhuǎn)，相信如果有多幾年的時(shí)間我們會(huì)把公司經(jīng)營(yíng)的更好！很感謝學(xué)習(xí)了這一門課，讓我學(xué)習(xí)到的知識(shí)頗多。 鄧浩民： 第一天進(jìn)行沙盤實(shí)驗(yàn)的時(shí)候，每個(gè)人都不知道公司是如何運(yùn)營(yíng)的，都不知道自己要做什么和能做什么，都擔(dān)心自己做不好。但是在老師的引領(lǐng)下，我們分工合作，公司分別有總經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)和人力資源總監(jiān)等職位。分工明確后，我們就開始進(jìn)入公司六年的運(yùn)營(yíng)實(shí)驗(yàn)，第一年是由老師帶領(lǐng)我們熟悉相關(guān)的公司運(yùn)作，完成了我們第一年的生產(chǎn)計(jì)劃，接下來的五年都由我們自行操作，我們慢慢地熟悉了公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的運(yùn)作流程，且一年比一年熟練，效率也越來越高，轉(zhuǎn)虧為盈。 沙盤實(shí)驗(yàn)中有四類角色，分別是政府、 汽車廠商、家電廠商、鋼鐵廠商，我們小組選中的是鋼鐵 A。在組織中我們又有六種角色，而我擔(dān)任了營(yíng)銷總監(jiān)，營(yíng)銷總監(jiān)的主要職責(zé)是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析、明確產(chǎn)量約束對(duì)銷售的影響、制定廣告宣傳策略、報(bào)價(jià)策略以及產(chǎn)品交貨和分析銷售績(jī)效。但由于我們是鋼鐵廠商，不需要 18 進(jìn)行廣告投入提升品牌效應(yīng)來獲取訂單。老師帶領(lǐng)的第一年還覺得挺簡(jiǎn)單，但是從第二年開始，我們公司就開始進(jìn)入了虧損狀態(tài)，因此想與鋼鐵 B聯(lián)合起來，先把目前的局面搞好，但是情況越來越差，第二第三年鋼鐵賣不出去，且由于第二年的虧損，讓我們?cè)诘谌隂]有資金去競(jìng)標(biāo)更多的鐵 精粉，庫存清不出去，第三年也生產(chǎn)不了，導(dǎo)致我們?nèi)氩环蟪?，因此我們?cè)诘谒哪晗葴p少，清一下庫存。盡管我們鋼鐵定價(jià)很低，家電汽車并沒有選擇在鋼鐵公司購(gòu)買，而是選擇在政府購(gòu)買，想給我們壓力把價(jià)格壓低，導(dǎo)致我們第四年的庫存也清不掉。我作為一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)非常頭疼，但是我認(rèn)為這是不能讓步的，因此絕對(duì)不會(huì)把價(jià)格壓低，政府存量也有限，當(dāng)政府的市場(chǎng)需求大于供給，政府的價(jià)格必然上漲。果不其然，在第五年和第六年，我們的業(yè)績(jī)有明顯的上升，這也得益于老師的幫助，其他公司開始在我們這里大量購(gòu)買鋼鐵，讓我們轉(zhuǎn)虧為盈，同時(shí)我們也在第一年和第六 年擔(dān)任了政府，填補(bǔ)了一下之前的虧損。 雖然我們組的分?jǐn)?shù)并不是很高，但在此次的沙盤期間讓我明白了一些道理，一個(gè)公司的運(yùn)作并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的事情。不僅受制于市場(chǎng)的局面而且與自家公司具有很大的關(guān)系，一步錯(cuò)可能會(huì)導(dǎo)致你接下的運(yùn)營(yíng)十分的困難。例如一不小心投入太多到生產(chǎn)上面，再加上我們賣不出去，只能看著自己公司虧損，但是我們也沒有放棄，對(duì)著財(cái)務(wù)的賬找到了合適的方法轉(zhuǎn)虧為盈，這對(duì)于我們組來說已經(jīng)是萬幸了。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)合作是一個(gè)十分重要的事情，如果沒有合作，就不可能有高的效率，一個(gè)小組的成績(jī)不是取決于一個(gè)人，而是大家共 同努力的結(jié)果，很感謝在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里大家都十分的積極去參與，感謝這次實(shí)驗(yàn)給了我許多未曾體驗(yàn)過的經(jīng)歷。 吳健輝： 通過這次經(jīng)濟(jì)學(xué)的模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)驗(yàn)，自己從中受益良多。第一次切實(shí)的感受到在一個(gè)大的市場(chǎng)環(huán)境下的經(jīng)營(yíng)博弈。起初選擇鋼鐵 A 這個(gè)企業(yè)是因?yàn)榍耙粋€(gè)班的同學(xué)經(jīng)營(yíng)的不錯(cuò)，并且拿了第一名。然后我們就很天真的以為我們選到鋼鐵 A 企業(yè)就能復(fù)刻他們的冠軍。但事實(shí)并不如我們所料想的那樣美好。 老師放手讓我們著手的第二年我們就出現(xiàn)了接近崩盤性的決策失誤。我們錯(cuò)誤高價(jià)大量地競(jìng)標(biāo)了鐵精粉，這是在整個(gè)大的沙盤環(huán)境中撕開了個(gè)不可磨滅的“缺口”，并且這個(gè)“缺口”會(huì)在往后的幾年里逐漸被擴(kuò)大，因?yàn)槲覀冧撹F企業(yè)面臨著鋼鐵積壓，供過于求的風(fēng)險(xiǎn)。高昂的倉儲(chǔ)費(fèi)以及原料成本像晴天霹靂一樣影響到我們每個(gè)組員的心情。第二年虧損 5100 萬元，第三年更是虧損到了 7600 萬。到這里的時(shí)候，心里消極的念頭開始萌發(fā)，每個(gè)人心情跌至低谷。 但當(dāng)我們每個(gè)人眼里變得黯淡的時(shí)候，有一束光闖進(jìn)了我們的眼眸 —— 那就是我們的沙盤老師 ！老師悉心的幫我們答疑各種問題，分析我們企業(yè)的處境，讓我們?cè)诮^境中找到一絲得以自救的“藤條”。老師的幫助對(duì)于我們來說就如被困沙漠里的一瓢甘泉。最后我們鼓起干勁，皇天不負(fù)有心人我們終于扭虧為盈。 李小堅(jiān)： 作為沙盤模擬擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)這個(gè)職位來說，首先自身理論知識(shí)掌握得不夠好，無法通過專業(yè)課上所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)中，其中有一點(diǎn)也很重要，就是沒有完全搞懂規(guī)則，這使得在此次沙盤模擬中成為了我們正確決策最大的“絆腳石”，若“人生的第一顆扣子”沒有扣好就會(huì)使后面處于較為被動(dòng)的局面， 19 這讓我懂了熟練掌握規(guī)則和扎實(shí)理論學(xué)習(xí)的重要性。 對(duì)于課程和老師的印象：在上這門課程前就有所耳聞“沙盤課很有趣，老師很好”。當(dāng)我滿懷期待去上這門課，結(jié)果卻因經(jīng)營(yíng)不當(dāng)，每天都“瀕臨破產(chǎn)邊緣”而逐漸失去耐心，但是在老師的鼓勵(lì)和幫助下，讓我不再過于擔(dān)心結(jié)果，而是盡力減少虧損，努力經(jīng)營(yíng)好每一年。上大學(xué)以來，我都是無論自己有沒有不懂的地方都不會(huì)去向老師尋求幫助，但是在這門課中，也不知是何種契機(jī)，何種緣由，讓我改變了以往的上課狀態(tài)，變得積極向老師求助，也許是想迫于企業(yè)生存，也許是老師一次又一次耐心的解答，也許是 覺得老師很親切??總之，當(dāng)這門課程結(jié)束之后，若有人問起這門課怎么樣，我仍會(huì)說，沙盤很好玩，老師很好。 朱志鑫： 參加了學(xué)校持續(xù)四天的經(jīng)濟(jì)學(xué)沙盤實(shí)驗(yàn)，與其說是實(shí)驗(yàn)，其實(shí)我更加樂意稱作游至今里面每一個(gè)環(huán)節(jié)都讓我回味無窮同時(shí)收獲滿滿，在這門課上，身為學(xué)生的我們真正的了解到了一個(gè)企業(yè)在運(yùn)營(yíng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，從一開始的采購(gòu)再到生產(chǎn)、銷售每一個(gè)環(huán)節(jié)都緊緊相扣，緊密相連，每個(gè)組員都擔(dān)當(dāng)者屬于自己在這個(gè)企業(yè)里的角色，每個(gè)人都要精打細(xì)算考慮每一個(gè)環(huán)節(jié)所要面對(duì)的問題以及解決方式，一開始我們上課還覺得十分難無從下手 ，在老師的教導(dǎo)下沙盤里的第一年的嘗試，漸漸發(fā)現(xiàn)了游戲的樂趣，可卻不料第二年的一個(gè)決策小小的失誤導(dǎo)致了組員斗志挫敗，讓企業(yè)瀕臨破產(chǎn)，在組員在線下彼此鼓勵(lì)，不斷地尋求解決方法包括在老師和其他廠商的幫助下逐漸恢復(fù)了，遠(yuǎn)離了破產(chǎn)邊緣，最終在第五年開始了盈利。在面臨破產(chǎn)的時(shí)候，每個(gè)組員都沒有放棄，那永不言敗的精神正是我們所要保留的，這四天的課程在我眼里早已不是簡(jiǎn)單的課程，他讓