【文章內(nèi)容簡介】 可從以下 方面來進行： 成立專業(yè)公司 吸引第三方投資，增加我們資金實力、引進先進管理思想和市場營銷理念、經(jīng)驗，強化的產(chǎn)品市場推廣。使我們的產(chǎn)品在全國迅速打開局面，獲取更大的市場份額，以更好的成績擠進潛力巨大的車庫行業(yè)。 和國外公司聯(lián)營成立公司 引進先進的設(shè)計、生產(chǎn)、安裝等國際化的經(jīng)驗，以增強我們的產(chǎn)品技術(shù)實力，并且增強我們在行業(yè)內(nèi)及市場中品牌效應。同時我們可以將產(chǎn)品銷售到國外去，慢慢打開國外市場，畢竟國外對認識已公共化。 與中知名公司聯(lián)營成立公司 為適應系統(tǒng)一體化的發(fā)展 趨勢，盡早實現(xiàn)強強聯(lián)合，公用合作方強大的市場銷售網(wǎng)絡來實現(xiàn)我們短期內(nèi)不能實現(xiàn)的市場拓展效果。這樣的公司如：公司、公司等，這樣發(fā)展下去會在一定區(qū)域?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品納入公共設(shè)施發(fā)展的趨勢，同時也給雙方帶來增倍的市場效應。 四、市場展望 接觸行業(yè)已近一年，對其未來的市場前景是很憧憬的，對行業(yè)發(fā)展是很有信心的，非常希望能在這個行業(yè)內(nèi)一直做下去。我相信公司也是看準了這個前景型行業(yè)的，也是希望在車庫行業(yè)能有大發(fā)展才涉入的。所以在共識達成的情況下，我們要攜心同進，共同來應對這個激情與挑戰(zhàn)并存的產(chǎn)品 營銷。 以上是我近半年以來工作內(nèi)容述職體現(xiàn)，是站在公司產(chǎn)品可持續(xù)發(fā)展的角度來考慮的，如有不妥之處還望指正， 敬請領(lǐng)導審議！ 銷售部： 年月日 銷售經(jīng)理述職述廉報 各位領(lǐng)導、各位員工： 一年來，在公司黨政的領(lǐng)導下，我認真履行銷售副經(jīng)理的工作職責，較好的完成了上級領(lǐng)導交給的各項任務，現(xiàn)將我一年來的工作情況進行述職，請各位領(lǐng)導和員工評議。 一、攻堅克難，煤炭銷量在困境中凸顯 2021 年是我們煤炭銷售儲運公司煤炭經(jīng)營在低谷 中徘徊的一年。同時也是兩年來煤炭銷售量同比增長。一年了，我們在公司的領(lǐng)導指揮下，在公司員工的共同努力下，煤炭發(fā)運困境中有了一定的起色。大家都知道，我們煤炭銷售儲運公司煤炭發(fā)運使用的是集團公司大照，走的是龍煤大本計劃。在我們的積極努力爭取下，前幾個月發(fā)運的是哈燃、一汽等龍煤市場戶。進入 8 月中旬，由 ~26~ 于用戶煤炭需求量、資金等因素的影響，現(xiàn)已停發(fā)。為了解決員工開資問題，在公司領(lǐng)導的指導下，試圖通過地煤或汽運實現(xiàn)銷售，但都以我們不具備應有的條件而放棄。像我們這種經(jīng)營體制的部門，在用戶的選擇 上，發(fā)電煤根本就沒有利潤而言，龍煤市場戶是我們唯一的選擇。造成經(jīng)營狀況難以扭轉(zhuǎn)的原因，我們認為既有我們自身的經(jīng)營體制與煤炭市場不相適應，缺乏足夠的經(jīng)濟實體，致使煤炭經(jīng)營發(fā)展后勁不足的因素外，更有各種客觀因素影響。面對經(jīng)營體制和經(jīng)營環(huán)境帶來的不利因素，面對不利的生存條件，我們沒有退卻，在公司杜經(jīng)理的帶領(lǐng)下，積極采取應對措施，以龍煤市場戶為煤炭銷售主攻方向，利用短平快、 1 時間差等方式，積極搶占市場份額。 7 月份發(fā)運煤炭 533 車， 35579噸創(chuàng)出公司煤炭發(fā)運史上最好記錄。今年 111 月份主要指標是：外銷量 ，與上年同期相比多發(fā)運。 ~27~ 二、鍥而不舍，經(jīng)營觀念在實踐中轉(zhuǎn)變 為了早日擺脫公司經(jīng)營困境，我們在調(diào)整煤炭采購管理的基礎(chǔ)上，把增加煤炭銷售量作為提升經(jīng)濟運行質(zhì)量的突破口。首先，我們不等不靠，公司主要領(lǐng)導靠前指揮，親自掛帥，組織煤炭銷售團隊，往返龍煤營銷公司，掌握煤炭市場信息。在龍煤調(diào)運以及駐外公司的相應部門中做耐心細致的工作，力求在探索中尋求煤炭發(fā)運新的經(jīng)濟增長點。其次我們活化經(jīng)營策略。近個時期以來，為了搶占煤炭市場份額，盡管煤炭購銷利潤價差小，但是我們還是在增加發(fā) 運量，薄利多銷的營銷策略上做文章，著力增加發(fā)運量， 1— 5 月份煤炭發(fā)運量有了較大增長，經(jīng)營環(huán)境有了明顯的改善，共發(fā)運煤炭 940 車，與上年同期相比增加 811車。 三、率先垂范，信心在逆境中堅定。 煤炭市場的千變?nèi)f化和我們特有的經(jīng)營體制，給我們煤炭銷售工作帶來 ~28~ 了巨大的挑戰(zhàn)。在我們自身條件和市場經(jīng)營環(huán)境十分不利的關(guān)鍵時刻，是自暴自棄的等待，還是迎難而上，我堅定選擇了后者。首先我把在煤炭市場中了解的情況及時向公司領(lǐng)導匯報，與公司班子成員共同商討解決銷售困難的方法和措施。其次，積極響應公司領(lǐng)導班子的號召，把各種經(jīng)營措施堅決執(zhí)行到位。一年來，我積極發(fā)揮一名黨員干部的先鋒模范作用，對公司各項經(jīng) 營決策自己首先堅決執(zhí)行，不管有任何困難也要完成。三是堅定同公司員工共度難關(guān)的信心，做為一名領(lǐng)導干部，做為公司班子成員，我沒有任何理由在公司遇到困難的時候畏縮不前，既 然我選擇了這個單位，就要與這個單位共度難關(guān)，堅決不做一名逃兵。對此我充滿與廣大員工共同戰(zhàn)勝困難的信心和決心。 三、清正廉潔、行為在工作中規(guī)范 做為黨員領(lǐng)導干部和公司班子成員，做好廉政工作是首要前提，在廉潔 ~29~ 自律我主要一是抓好個人的思想政治學習，提高自身抵御腐敗現(xiàn)象侵蝕的免疫力。通過自學和積極參加組織學習，我對腐敗現(xiàn)象對黨的事業(yè)造成的危害認識更加深刻，堅定了做好個人廉潔自律工作的信心，也堅定了同腐敗做斗爭的決心。通過學習紀檢部門下發(fā)的各項廉政規(guī)定和相關(guān)文件，自己夯實了 拒腐防變的思想防線，不給腐敗思想滋生的任何條件。二是在行動中做到清正廉潔，做廉潔務實的領(lǐng)導干部。在工作中，我時刻把企業(yè)的利益放在工作的第一位，處處以企業(yè)的利益為重，正確行使廣大員工和上級給予我的權(quán)力，嚴格按照各項規(guī)章制度辦事，自覺接受廣大員工監(jiān)督，一心為企業(yè)的創(chuàng)效發(fā)展盡職盡責，為維護黨員干部的聲譽盡責。 一年來，我在工作中也有一些不足之處：主要是對銷售工作業(yè)務還不夠完全精通。不能在新的煤炭市場環(huán)境下，使公司銷售工作再有新的突破，對銷售困難局面缺少有效的應對措施。我一定 ~30~ 在今 后的工作中刻苦學習和請教，不斷增強自己的專業(yè)知識，把 煤炭銷售儲運公司的銷售工作做到最好。 以上是我一年來的工作述職，有總結(jié)和表達不夠準確的地方請領(lǐng)導和員工同志批評指證。 201 年 11月 10 日 ~31~ 第三篇：醫(yī)藥銷售個人述職報告有哪些 關(guān)于醫(yī)藥銷售個人述職報告模板有哪些，下面是給大家?guī)淼南嚓P(guān)模板，歡迎參考閱讀 ! 醫(yī)藥銷售個人述職報告【 1】 我自 20xx 年 8 月到 xx 省 xxx 市場工作以來，經(jīng)歷了 xxx 市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現(xiàn)將兩年來的工作情況報告如下： 一、 xxx市場前期的啟動情況： 我在 20xx 年 8 月剛接手 xxx 市場時，該市場在 xx 醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業(yè)務員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以河北省二院為重點終端，以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維 護，奔波在八大 xx 醫(yī)院之間，從細微處著手，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細致、溫柔的特長，把工作做細做好，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用。 二、天災人禍同時危害 xxx 市場時，堅持做好本職工作： 當 xxx 市場銷量穩(wěn)步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫(yī)院的目標醫(yī)生，隨時了解防非的各種措施 和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫(yī)生，在非典最嚴重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。 三、 xxx的再啟動情況以及下步打算： 20xx 年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴 xx，開始了xxx市場劫后余生的艱難重建工作。這時候我原來管理的 xx省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院。其中省三院是科醫(yī)院，省直一門診是日門診量不足 50 人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計銷量不足 100 盒 !只有省二院稍好一些，但銷量也就 100 盒左右 !總體銷售不過 6000元，而公司下達的全年任務卻高達 24萬元 !整個市場千瘡百孔、百廢待興 ! 此時，在 xx 經(jīng)理的指導下，我根據(jù)市場實際情況，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點終端，目標直指殺手級醫(yī)生，集中力量提升純銷量 。緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了 xxx市場的復興之路。 面對巨大的任務壓力，做為一名對 **公司充滿愛戴與赤誠的老員工，背負著實現(xiàn)事業(yè)追求的理想，體味著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生 身邊，用真誠與執(zhí)著，還有無盡的關(guān)懷與尊敬努力的奉獻著。這期間，無論詩司維護資金緊張時我自掏腰包，還是臨床費用不到位時我四處舉債 。無論豎家政府嚴厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截 。無論是早晨七點風雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信 !那樣快樂 !快樂我真心的付出 !自信我付出后必然得到的回報 ! “有志者，事竟成 ?？嘈娜?，天不負?！痹诮^大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時， 5 月份舒眠膠囊在省二院純銷超過 600 盒，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標醫(yī)生 xx 等人銷量的同時，又挖掘了一 名 **膠囊的殺手，在反復大量的感情與物質(zhì)投資后， 5 月份他銷售了 200 多盒，六月可以超過 300 盒。而六月份省二院可以突破 800 盒。和平醫(yī)院也由四月份的 50 盒上升至五月份的200 多盒，主要圣下了在河北省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴，這兩人原是 **和 ***(藥名 )的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售 **250 盒 。在得知李嚴患有咽炎后，我先后托人從香港購買英國產(chǎn)的“漁夫之寶”長期供應給他，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn)，六月份他可以銷售**200 盒?？傮w我所管 理的醫(yī)院五月份銷售有 700 余盒，占河北市場銷售的 30%多。六月份可以突破 1000 盒。下一步我將繼續(xù)在公司領(lǐng)導的支持與指導下，扎實工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時，把銷售穩(wěn)定在 xx00 盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達的銷售指標。 站在北國六月的驕陽里，回首我在 **公司的這 700 多個日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表 。兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過 !現(xiàn)在，我的銷售已過三萬元，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡，我相信我已經(jīng)可以做二星代表了，我懇請公司根據(jù)河北市場實際 情況，給我信心，給我動力，給我機會，讓我做的更多、更好 !我將滿懷熱情，繼續(xù)在推廣 **膠囊等 **公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行 !無怨無悔 ! 述職人： xx 年月日 醫(yī)藥銷售個人述職報告【 2】 時光飛逝，不經(jīng)意間，已是 20xx 年的二月份，我心中充滿著感慨，記得 20xx年 3 月 20 日剛到公司來的情景，躊躇滿志，激情昂揚 . 轉(zhuǎn)眼間，一年過去了，回顧這一年，我收獲的確頗多，現(xiàn)在和大家簡單分享下我個人的歷程。 會議中，醫(yī)藥公司 xx 總經(jīng)理向大會做了報告，主要就公司度的相關(guān)工作進行了總結(jié)，并對 20xx 年的工作計劃做了詳細而充滿前景的展