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正文內(nèi)容

醫(yī)藥銷售工作述職報告范文(編輯修改稿)

2025-05-14 02:53 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 可從以下 方面來進(jìn)行: 成立專業(yè)公司 吸引第三方投資,增加我們資金實力、引進(jìn)先進(jìn)管理思想和市場營銷理念、經(jīng)驗,強(qiáng)化的產(chǎn)品市場推廣。使我們的產(chǎn)品在全國迅速打開局面,獲取更大的市場份額,以更好的成績擠進(jìn)潛力巨大的車庫行業(yè)。 和國外公司聯(lián)營成立公司 引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)計、生產(chǎn)、安裝等國際化的經(jīng)驗,以增強(qiáng)我們的產(chǎn)品技術(shù)實力,并且增強(qiáng)我們在行業(yè)內(nèi)及市場中品牌效應(yīng)。同時我們可以將產(chǎn)品銷售到國外去,慢慢打開國外市場,畢竟國外對認(rèn)識已公共化。 與中知名公司聯(lián)營成立公司 為適應(yīng)系統(tǒng)一體化的發(fā)展 趨勢,盡早實現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,公用合作方強(qiáng)大的市場銷售網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)我們短期內(nèi)不能實現(xiàn)的市場拓展效果。這樣的公司如:公司、公司等,這樣發(fā)展下去會在一定區(qū)域?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品納入公共設(shè)施發(fā)展的趨勢,同時也給雙方帶來增倍的市場效應(yīng)。 四、市場展望 接觸行業(yè)已近一年,對其未來的市場前景是很憧憬的,對行業(yè)發(fā)展是很有信心的,非常希望能在這個行業(yè)內(nèi)一直做下去。我相信公司也是看準(zhǔn)了這個前景型行業(yè)的,也是希望在車庫行業(yè)能有大發(fā)展才涉入的。所以在共識達(dá)成的情況下,我們要攜心同進(jìn),共同來應(yīng)對這個激情與挑戰(zhàn)并存的產(chǎn)品 營銷。 以上是我近半年以來工作內(nèi)容述職體現(xiàn),是站在公司產(chǎn)品可持續(xù)發(fā)展的角度來考慮的,如有不妥之處還望指正, 敬請領(lǐng)導(dǎo)審議! 銷售部: 年月日 銷售經(jīng)理述職述廉報 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位員工: 一年來,在公司黨政的領(lǐng)導(dǎo)下,我認(rèn)真履行銷售副經(jīng)理的工作職責(zé),較好的完成了上級領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù),現(xiàn)將我一年來的工作情況進(jìn)行述職,請各位領(lǐng)導(dǎo)和員工評議。 一、攻堅克難,煤炭銷量在困境中凸顯 2021 年是我們煤炭銷售儲運公司煤炭經(jīng)營在低谷 中徘徊的一年。同時也是兩年來煤炭銷售量同比增長。一年了,我們在公司的領(lǐng)導(dǎo)指揮下,在公司員工的共同努力下,煤炭發(fā)運困境中有了一定的起色。大家都知道,我們煤炭銷售儲運公司煤炭發(fā)運使用的是集團(tuán)公司大照,走的是龍煤大本計劃。在我們的積極努力爭取下,前幾個月發(fā)運的是哈燃、一汽等龍煤市場戶。進(jìn)入 8 月中旬,由 ~26~ 于用戶煤炭需求量、資金等因素的影響,現(xiàn)已停發(fā)。為了解決員工開資問題,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,試圖通過地煤或汽運實現(xiàn)銷售,但都以我們不具備應(yīng)有的條件而放棄。像我們這種經(jīng)營體制的部門,在用戶的選擇 上,發(fā)電煤根本就沒有利潤而言,龍煤市場戶是我們唯一的選擇。造成經(jīng)營狀況難以扭轉(zhuǎn)的原因,我們認(rèn)為既有我們自身的經(jīng)營體制與煤炭市場不相適應(yīng),缺乏足夠的經(jīng)濟(jì)實體,致使煤炭經(jīng)營發(fā)展后勁不足的因素外,更有各種客觀因素影響。面對經(jīng)營體制和經(jīng)營環(huán)境帶來的不利因素,面對不利的生存條件,我們沒有退卻,在公司杜經(jīng)理的帶領(lǐng)下,積極采取應(yīng)對措施,以龍煤市場戶為煤炭銷售主攻方向,利用短平快、 1 時間差等方式,積極搶占市場份額。 7 月份發(fā)運煤炭 533 車, 35579噸創(chuàng)出公司煤炭發(fā)運史上最好記錄。今年 111 月份主要指標(biāo)是:外銷量 ,與上年同期相比多發(fā)運。 ~27~ 二、鍥而不舍,經(jīng)營觀念在實踐中轉(zhuǎn)變 為了早日擺脫公司經(jīng)營困境,我們在調(diào)整煤炭采購管理的基礎(chǔ)上,把增加煤炭銷售量作為提升經(jīng)濟(jì)運行質(zhì)量的突破口。首先,我們不等不靠,公司主要領(lǐng)導(dǎo)靠前指揮,親自掛帥,組織煤炭銷售團(tuán)隊,往返龍煤營銷公司,掌握煤炭市場信息。在龍煤調(diào)運以及駐外公司的相應(yīng)部門中做耐心細(xì)致的工作,力求在探索中尋求煤炭發(fā)運新的經(jīng)濟(jì)增長點。其次我們活化經(jīng)營策略。近個時期以來,為了搶占煤炭市場份額,盡管煤炭購銷利潤價差小,但是我們還是在增加發(fā) 運量,薄利多銷的營銷策略上做文章,著力增加發(fā)運量, 1— 5 月份煤炭發(fā)運量有了較大增長,經(jīng)營環(huán)境有了明顯的改善,共發(fā)運煤炭 940 車,與上年同期相比增加 811車。 三、率先垂范,信心在逆境中堅定。 煤炭市場的千變?nèi)f化和我們特有的經(jīng)營體制,給我們煤炭銷售工作帶來 ~28~ 了巨大的挑戰(zhàn)。在我們自身條件和市場經(jīng)營環(huán)境十分不利的關(guān)鍵時刻,是自暴自棄的等待,還是迎難而上,我堅定選擇了后者。首先我把在煤炭市場中了解的情況及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報,與公司班子成員共同商討解決銷售困難的方法和措施。其次,積極響應(yīng)公司領(lǐng)導(dǎo)班子的號召,把各種經(jīng)營措施堅決執(zhí)行到位。一年來,我積極發(fā)揮一名黨員干部的先鋒模范作用,對公司各項經(jīng) 營決策自己首先堅決執(zhí)行,不管有任何困難也要完成。三是堅定同公司員工共度難關(guān)的信心,做為一名領(lǐng)導(dǎo)干部,做為公司班子成員,我沒有任何理由在公司遇到困難的時候畏縮不前,既 然我選擇了這個單位,就要與這個單位共度難關(guān),堅決不做一名逃兵。對此我充滿與廣大員工共同戰(zhàn)勝困難的信心和決心。 三、清正廉潔、行為在工作中規(guī)范 做為黨員領(lǐng)導(dǎo)干部和公司班子成員,做好廉政工作是首要前提,在廉潔 ~29~ 自律我主要一是抓好個人的思想政治學(xué)習(xí),提高自身抵御腐敗現(xiàn)象侵蝕的免疫力。通過自學(xué)和積極參加組織學(xué)習(xí),我對腐敗現(xiàn)象對黨的事業(yè)造成的危害認(rèn)識更加深刻,堅定了做好個人廉潔自律工作的信心,也堅定了同腐敗做斗爭的決心。通過學(xué)習(xí)紀(jì)檢部門下發(fā)的各項廉政規(guī)定和相關(guān)文件,自己夯實了 拒腐防變的思想防線,不給腐敗思想滋生的任何條件。二是在行動中做到清正廉潔,做廉潔務(wù)實的領(lǐng)導(dǎo)干部。在工作中,我時刻把企業(yè)的利益放在工作的第一位,處處以企業(yè)的利益為重,正確行使廣大員工和上級給予我的權(quán)力,嚴(yán)格按照各項規(guī)章制度辦事,自覺接受廣大員工監(jiān)督,一心為企業(yè)的創(chuàng)效發(fā)展盡職盡責(zé),為維護(hù)黨員干部的聲譽(yù)盡責(zé)。 一年來,我在工作中也有一些不足之處:主要是對銷售工作業(yè)務(wù)還不夠完全精通。不能在新的煤炭市場環(huán)境下,使公司銷售工作再有新的突破,對銷售困難局面缺少有效的應(yīng)對措施。我一定 ~30~ 在今 后的工作中刻苦學(xué)習(xí)和請教,不斷增強(qiáng)自己的專業(yè)知識,把 煤炭銷售儲運公司的銷售工作做到最好。 以上是我一年來的工作述職,有總結(jié)和表達(dá)不夠準(zhǔn)確的地方請領(lǐng)導(dǎo)和員工同志批評指證。 201 年 11月 10 日 ~31~ 第三篇:醫(yī)藥銷售個人述職報告有哪些 關(guān)于醫(yī)藥銷售個人述職報告模板有哪些,下面是給大家?guī)淼南嚓P(guān)模板,歡迎參考閱讀 ! 醫(yī)藥銷售個人述職報告【 1】 我自 20xx 年 8 月到 xx 省 xxx 市場工作以來,經(jīng)歷了 xxx 市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程,現(xiàn)將兩年來的工作情況報告如下: 一、 xxx市場前期的啟動情況: 我在 20xx 年 8 月剛接手 xxx 市場時,該市場在 xx 醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場,除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請教外,同時與該市場的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系,通過各種形式對各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費習(xí)慣、大夫的愛好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析,初步確定以河北省二院為重點終端,以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開發(fā)和維 護(hù),奔波在八大 xx 醫(yī)院之間,從細(xì)微處著手,關(guān)心體貼醫(yī)生,盡管臨床費用相對較少,但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫柔的特長,把工作做細(xì)做好,使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用。 二、天災(zāi)人禍同時危害 xxx 市場時,堅持做好本職工作: 當(dāng) xxx 市場銷量穩(wěn)步上升的時候,非典突襲河北,整個銷售迅速下滑,在此情況下自己仍堅持做好臨床工作,開始之初,得知勤洗手能防非典,就從超市里面批發(fā)洗手液,對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后,形勢迅速惡化,在自己去不了醫(yī)院的情況下,仍然堅持電話拜訪各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生,隨時了解防非的各種措施 和方劑,自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素,及時送給重點醫(yī)生,在非典最嚴(yán)重的五、六月,在省二院門診患者廖廖無幾的情況下,也能銷售一百盒。 三、 xxx的再啟動情況以及下步打算: 20xx 年春天,冬寒未褪,我懷著春天般的心情奔赴 xx,開始了xxx市場劫后余生的艱難重建工作。這時候我原來管理的 xx省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去,只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院。其中省三院是科醫(yī)院,省直一門診是日門診量不足 50 人的衛(wèi)生所,和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院,上述三家合計銷量不足 100 盒 !只有省二院稍好一些,但銷量也就 100 盒左右 !總體銷售不過 6000元,而公司下達(dá)的全年任務(wù)卻高達(dá) 24萬元 !整個市場千瘡百孔、百廢待興 ! 此時,在 xx 經(jīng)理的指導(dǎo)下,我根據(jù)市場實際情況,確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點終端,目標(biāo)直指殺手級醫(yī)生,集中力量提升純銷量 。緊抓藥劑科和藥房,隨時掌握庫存,保證渠道暢通”的工作思路,開始了 xxx市場的復(fù)興之路。 面對巨大的任務(wù)壓力,做為一名對 **公司充滿愛戴與赤誠的老員工,背負(fù)著實現(xiàn)事業(yè)追求的理想,體味著享受工作快樂的激情,我又回到了我一直都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生 身邊,用真誠與執(zhí)著,還有無盡的關(guān)懷與尊敬努力的奉獻(xiàn)著。這期間,無論詩司維護(hù)資金緊張時我自掏腰包,還是臨床費用不到位時我四處舉債 。無論豎家政府嚴(yán)厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截 。無論是早晨七點風(fēng)雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪,我都是那樣自信 !那樣快樂 !快樂我真心的付出 !自信我付出后必然得到的回報 ! “有志者,事竟成 。苦心人,天不負(fù)?!痹诮^大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時, 5 月份舒眠膠囊在省二院純銷超過 600 盒,僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標(biāo)醫(yī)生 xx 等人銷量的同時,又挖掘了一 名 **膠囊的殺手,在反復(fù)大量的感情與物質(zhì)投資后, 5 月份他銷售了 200 多盒,六月可以超過 300 盒。而六月份省二院可以突破 800 盒。和平醫(yī)院也由四月份的 50 盒上升至五月份的200 多盒,主要圣下了在河北省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴(yán),這兩人原是 **和 ***(藥名 )的殺手,在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后,我先后六次給他送根雕和盆景六件,六月份他可以銷售 **250 盒 。在得知李嚴(yán)患有咽炎后,我先后托人從香港購買英國產(chǎn)的“漁夫之寶”長期供應(yīng)給他,使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn),六月份他可以銷售**200 盒??傮w我所管 理的醫(yī)院五月份銷售有 700 余盒,占河北市場銷售的 30%多。六月份可以突破 1000 盒。下一步我將繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下,扎實工作,挖潛上量,到九月份旺季到來時,把銷售穩(wěn)定在 xx00 盒,從而順利完成并努力超額完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。 站在北國六月的驕陽里,回首我在 **公司的這 700 多個日日夜夜:兩年來,我僅是一名一星代表 。兩年來,我努力過,挫折過,彷徨過,喜悅過,但從來沒有退縮過 !現(xiàn)在,我的銷售已過三萬元,已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò),我相信我已經(jīng)可以做二星代表了,我懇請公司根據(jù)河北市場實際 情況,給我信心,給我動力,給我機(jī)會,讓我做的更多、更好 !我將滿懷熱情,繼續(xù)在推廣 **膠囊等 **公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行 !無怨無悔 ! 述職人: xx 年月日 醫(yī)藥銷售個人述職報告【 2】 時光飛逝,不經(jīng)意間,已是 20xx 年的二月份,我心中充滿著感慨,記得 20xx年 3 月 20 日剛到公司來的情景,躊躇滿志,激情昂揚(yáng) . 轉(zhuǎn)眼間,一年過去了,回顧這一年,我收獲的確頗多,現(xiàn)在和大家簡單分享下我個人的歷程。 會議中,醫(yī)藥公司 xx 總經(jīng)理向大會做了報告,主要就公司度的相關(guān)工作進(jìn)行了總結(jié),并對 20xx 年的工作計劃做了詳細(xì)而充滿前景的展
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