【正文】 接觸行業(yè)已近一年，對其未來的市場前景是很憧憬的，對行業(yè)發(fā)展是很有信心的，非常希望能在這個行業(yè)內(nèi)一直做下去。 ~27~ 二、鍥而不舍，經(jīng)營觀念在實(shí)踐中轉(zhuǎn)變 為了早日擺脫公司經(jīng)營困境，我們在調(diào)整煤炭采購管理的基礎(chǔ)上，把增加煤炭銷售量作為提升經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量的突破口。二是在行動中做到清正廉潔，做廉潔務(wù)實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)干部。無論豎家政府嚴(yán)厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截 。 本次會議表揚(yáng)了內(nèi)蒙、河南、深圳、天津、黑龍江、云南等六個辦事處，獲 獎地區(qū)的辦事處經(jīng)理也紛紛上臺分享自己成功的經(jīng)驗(yàn)，同時也向公司表明堅(jiān)決完成 20xx 年的工作計(jì)劃，來年再來拿獎 ! 此外，坐在臺下的其他辦事處經(jīng)理都在認(rèn)真地聆聽著獲獎辦事處經(jīng)理的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不時還在低聲地討論，看著他們堅(jiān)毅的眼神和摩拳擦掌的納勁頭，我們絕對有理由相信，來年，他們一定會發(fā)揚(yáng)拼搏進(jìn)取的精神，克服困難，為公司，為自己交上一份滿意的答卷 ! 毫無疑問的，是市場環(huán)境極為惡劣的一年，在會議中，各地區(qū)經(jīng)理認(rèn)真地分析今年存在的問題和不足，結(jié)合吳佑輝總經(jīng)理和林谷風(fēng)市場總監(jiān)的報告內(nèi)容，大家都認(rèn)為“嚴(yán)冬”已 經(jīng)過去，“暖春”即將來臨，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，利用手中有利的資源和條件， 20xx 年正是我們重整旗鼓，勇創(chuàng)佳績的一年 ! 會后，公司總經(jīng)理及副總還分別同各地辦事處經(jīng)理就 20xx 年的銷售計(jì)劃進(jìn)行具體溝通，本著實(shí)事求是，具體問題具體分析的態(tài)度，解決實(shí)際問題，相互協(xié)商，進(jìn)行良好的溝通和交流，為明年的銷售鋪平了道路。我毛司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也 很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足 。 2 即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。 哪個區(qū)分給了誰就應(yīng)該讓這個經(jīng)理跟蹤，不斷了解市場，操作市場。 四是協(xié)調(diào)溝通，在春節(jié)期間，自己主要的工作是與其他 部門的銜接工作，與廠內(nèi)核對庫存，確保庫存的真實(shí)有效，有新訂單時第一時間與采購溝通貨源，合理搭配海鮮禮包，力爭清理庫存。 三是要貨太急，對于一些沒有庫存的商品銷售員在今后銷售時要注意給采購及廠內(nèi)一定的準(zhǔn)備時間，統(tǒng)籌安排。 加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)。通過實(shí)習(xí)，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識。因?yàn)槲业囊恍┕ぷ魃系氖д`造成了其他人在工作上的困擾。醫(yī)藥公司實(shí)習(xí)經(jīng)歷，使我在營銷職業(yè)的興趣和技能方面獲益匪淺。一個新興的醫(yī)藥企業(yè)能夠成功與否不僅是 取決于它的產(chǎn)品是否好壞，更重要的是看它經(jīng)過詳細(xì)，周密，準(zhǔn)確的一系列市場調(diào)研以后制定出來的產(chǎn)品定位和營銷方向，是否能以最快最好的方式方法準(zhǔn)確的切入市場。自身素質(zhì)得到了很大的提高。為了這成功的兩檔生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。所以我給自己的實(shí)習(xí)定下兩個基本點(diǎn)：一是我不能一無所求，我要有自己的實(shí)習(xí)目標(biāo)，讓實(shí)習(xí)成為我學(xué)習(xí)和成長的一個重要環(huán)節(jié)，而不是為實(shí)習(xí)而實(shí)習(xí)；二是我不是一無所有，除了專業(yè)知識，我還有自己的天賦和能力。真誠讓我用自己的真心去面對他人；踏實(shí)努力使我明白每件事情都要從小做起，認(rèn)真對待每件事情；寬容使我在溝通他人時更加容易。前輩在教我的時候都是面帶微笑，這樣我的學(xué)的很快也很快樂。 加強(qiáng)規(guī)范管理。 在本次春節(jié)銷售過程中每位銷售員的積極性都是非常高漲的，而且較以前比較也 提前了很多，非常遺憾的是沒有完成 3300 萬的銷。本次春節(jié)爭取了預(yù)付款元，在春節(jié)銷售 (12 月、 1月 )期間中秋及陳欠款共回款元。 在此，提出對明年的銷售建議： 應(yīng)避免服務(wù)不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務(wù)跟蹤了，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。在 21 世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過 !現(xiàn)在，我的銷售已過三萬元，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò)，我相信我已經(jīng)可以做二星代表了，我懇請公司根據(jù)河北市場實(shí)際 情況，給我信心，給我動力，給我機(jī)會，讓我做的更多、更好 !我將滿懷熱情，繼續(xù)在推廣 **膠囊等 **公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行 !無怨無悔 ! 述職人： xx 年月日 醫(yī)藥銷售個人述職報告【 2】 時光飛逝，不經(jīng)意間，已是 20xx 年的二月份，我心中充滿著感慨，記得 20xx年 3 月 20 日剛到公司來的情景，躊躇滿志，激情昂揚(yáng) . 轉(zhuǎn)眼間，一年過去了，回顧這一年，我收獲的確頗多，現(xiàn)在和大家簡單分享下我個人的歷程。其中省三院是科醫(yī)院，省直一門診是日門診量不足 50 人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計(jì)銷量不足 100 盒 !只有省二院稍好一些，但銷量也就 100 盒左右 !總體銷售不過 6000元，而公司下達(dá)的全年任務(wù)卻高達(dá) 24萬元 !整個市場千瘡百孔、百廢待興 ! 此時，在 xx 經(jīng)理的指導(dǎo)下，我根據(jù)市場實(shí)際情況，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點(diǎn)終端，目標(biāo)直指殺手級醫(yī)生，集中力量提升純銷量 。對此我充滿與廣大員工共同戰(zhàn)勝困難的信心和決心。造成經(jīng)營狀況難以扭轉(zhuǎn)的原因，我們認(rèn)為既有我們自身的經(jīng)營體制與煤炭市場不相適應(yīng)，缺乏足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，致使煤炭經(jīng)營發(fā)展后勁不足的因素外，更有各種客觀因素影響。 和國外公司聯(lián)營成立公司 引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝等國際化的經(jīng)驗(yàn)，以增強(qiáng)我們的產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力，并且增強(qiáng)我們在行業(yè)內(nèi)及市場中品牌效應(yīng)。我相信我能把產(chǎn)品營銷工作做好、抓好，還請領(lǐng)導(dǎo)放心。 二、創(chuàng)新工作 我認(rèn)為，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造，更重要的是體現(xiàn)的一種工作激情，一種激發(fā)自我潛能、提高工作價值的熱情。通過團(tuán)隊(duì)有效的結(jié)構(gòu)設(shè)立、組合，各輝其職，為完成共同的目標(biāo)一起去努力，以實(shí)現(xiàn)個體所不能達(dá)到的績效。 敢想、敢做 來到公司做銷售工作，可以說公司僅提供給我市場空間，其余諸如業(yè)務(wù)、 技術(shù)培訓(xùn)等給予的很少。 ? 一、 工作匯總 秉承 原則與目標(biāo) 1 原則：全心實(shí)意、愛廠如家、相信團(tuán)隊(duì)的力量、把崗位工作當(dāng)作事業(yè)來做 2 目標(biāo)：不斷學(xué)習(xí)提高、創(chuàng)新自我；打造一支過硬的營銷團(tuán)隊(duì)；堅(jiān)持以‘打造中國最好的供應(yīng)商’為目標(biāo)來嚴(yán)律其行 具體工作內(nèi)容 自我學(xué)習(xí)、塑造 本人機(jī)電一體化專業(yè)，從事了兩年產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作而后一直從事機(jī)電產(chǎn)品的營銷工作。向上級部門呈送的述職報告，應(yīng)寫明收文部門；向上司和人力 部門等做述職報告時，則應(yīng)寫明稱謂，比如“ xx 公司營銷本部：” 。 五、下一步工作打算及努力方向： 加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力。通過學(xué)習(xí)增強(qiáng)黨性，提高政治洞察力。我在這一年里，重點(diǎn)做了以下幾方面的工作： 在規(guī)范企業(yè)管理方面，我要求各科室、各基層單位由以前的每月上報工作計(jì)劃改為后來每周上報，對相關(guān)單位工作計(jì)劃沒有如期完成的，要求相關(guān)負(fù)責(zé)人說清楚，督促各部門養(yǎng)成按計(jì)劃 開展工作的習(xí)慣。醫(yī)藥銷售工作述職報告范文 第一篇：醫(yī)藥銷售工作述職報告范文 時光飛逝，不經(jīng)意間，已是 20xx 年的二月份，我心中充滿著感慨，記得 20xx年 3 月 20 日剛到公司來的情景，躊躇滿志，激情昂揚(yáng)。通過此項(xiàng)措施，公司工作節(jié)奏明顯加快，各項(xiàng)工作任務(wù)如期完成。 加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。加強(qiáng)思想政治理論、企業(yè)管理、日常業(yè)務(wù)等方面的知識學(xué)習(xí)，提高自己的政治判別力，加強(qiáng)自身綜合素質(zhì)建設(shè)， 進(jìn)一步提高自己駕馭全局工作的能力。由導(dǎo)言、主體和結(jié)尾三個部分組成。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務(wù)已有四年之多，但不同的產(chǎn)品就有不同的營銷模式。但我選擇了這份工作，我就要去克服、去努力、去實(shí)現(xiàn)。 我雖按照上述的思路努力地工作，但并沒有完成預(yù)期目標(biāo)，這 與我個人也有很大的原因，總結(jié)有如下幾條： 對工作不夠認(rèn)真，技術(shù)及業(yè)務(wù)知識還不夠全面 對自己要求不夠嚴(yán)格，容易被周圍的環(huán)境所影響而有所動搖 對時間安排不夠合理，一些工作安排不能按時完成 對團(tuán)隊(duì)成員要求、期望過高，認(rèn)識不充分 對銷售部整體工作內(nèi)容制定的不夠全面，以致在工作中執(zhí)行不太順利 與公司相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)溝通的太少 三、 述職報告 自年月入職以來， 不覺已半 年有余。在這半年的時光里，我用‘創(chuàng)新工作’來形容所做的內(nèi)容應(yīng)該不為過。 執(zhí)行力 為完成預(yù)定目標(biāo)，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的，但好的 執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程、考核措施 等系統(tǒng)指標(biāo)的。同時我們可以將產(chǎn)品銷售到國外去，慢慢打開國外市場，畢竟國外對認(rèn)識已公共化。面對經(jīng)營體制和經(jīng)營環(huán)境帶來的不利因素，面對不利的生存條件，我們沒有退卻，在公司杜經(jīng)理的帶領(lǐng)下，積極采取應(yīng)對措施，以龍煤市場戶為煤炭銷售主攻方向，利用短平快、 1 時間差等方式，積極搶占市場份額。 三、清正廉潔、行為在工作中規(guī)范 做為黨員領(lǐng)導(dǎo)干部和公司班子成員，做好廉政工作是首要前提，在廉潔 ~29~ 自律我主要一是抓好個人的思想政治學(xué)習(xí)，提高自身抵御腐敗現(xiàn)象侵蝕的免疫力。緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了 xxx市場的復(fù)興之路。 會議中，醫(yī)藥公司 xx 總經(jīng)理向大會做了報告，主要就公司度的相關(guān)工作進(jìn)行了總結(jié)，并對 20xx 年的工作計(jì)劃做了詳細(xì)而充滿前景的展望。 二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。 總結(jié) 20XX 年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。 避免發(fā)貨不及時的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著 發(fā)。中秋款回款率達(dá)到了百分之九十。在整個銷售過程中，有進(jìn)步也有不足，好的方面就不用說了，總結(jié)一下工作的不足之處： 一是信息反饋不及時，銷售員在客戶中發(fā)現(xiàn)的問題或拜訪過程中的工作匯報欠缺。針對銷售部的工作性質(zhì)，不局限日常管理，但加強(qiáng)自主的工作匯報和自我約束能力。這使我在工作中 保持著良好的的狀態(tài)。 通過實(shí)習(xí)，我也認(rèn)識到自己的不足和缺陷： 因?yàn)樽约喝狈ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，很多具體問題而不能分清主次，一些問題沒能及時發(fā)覺。我們常說是人找工作而不是專業(yè)找工作，要花時間進(jìn)行自我分析，尋找自己的優(yōu)勢，不要覺得自己是實(shí)習(xí)生就不能創(chuàng)造什么，重要的是自己如 何去發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造。通過這兩個星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事。在此，還是要衷心感謝林錫波林經(jīng)理和關(guān)心我?guī)椭业娜耍? 。雖然在推銷實(shí)習(xí)上只有兩周但相信這對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始！ 接下來的第二階段我被安排做醫(yī)藥市場調(diào)查，經(jīng)過兩個星期的資料收集與分析工