【正文】 不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn)，六月份他可以銷售 xx200 盒。這期間，無論是公司維護(hù)資金緊張時(shí)我自掏腰包，還是臨床費(fèi)用不到位時(shí)我四處舉債；無論是國家政府嚴(yán)厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截；無論是早晨七點(diǎn)風(fēng)雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信！那樣快樂！快樂我真心的付出！自信我付出后必然得到的回報(bào)！ “有志者，事 竟成；苦心人，天不負(fù)。 在公司管理方面應(yīng)加強(qiáng)底下業(yè)務(wù)員的心聲，多聽聽他們的意見，不要一味的堅(jiān)持己見，員工反饋的信息能及時(shí)處理，盡快完善管理制度，使員工做每件事都有規(guī)可循，有法可依。 藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。 (具體的產(chǎn)品細(xì)分和任務(wù)分解見附頁 )其他的工作流程和空軍醫(yī)院一樣的在分步驟執(zhí)行?？剖议_發(fā) 在 50%以上。同時(shí)給公司提供一個(gè)全面的醫(yī)院擋案。但是根據(jù)成本核算空軍醫(yī)院的人員合理的配備應(yīng)該是 2 個(gè)人為好，根據(jù)以后的銷售情況和區(qū)域情況在內(nèi)部調(diào)整。瑞白超方和科室人員要費(fèi)用的情況，哪個(gè)人出現(xiàn)的問題哪個(gè)人就個(gè)人負(fù)責(zé)解決。維持腫瘤藥和腫瘤輔助藥 的銷售，包括譽(yù)捷。穩(wěn)定銷售在倆個(gè)品種可以完成 12021 元每月。樹立 2 個(gè)樣板的銷售上量的科室。 每周一的公司晨會結(jié)束后，開 30 分鐘內(nèi)部會議，大家上交本周的工作計(jì)劃和目標(biāo)任務(wù)計(jì)劃分解。 4)結(jié)果：拜訪是否達(dá)到了目標(biāo) ?在此可以對每天的工作效率做一個(gè)匯總，通過這樣一天的總 結(jié)，可以提高自己的工作效率，改進(jìn)自己的交流方式。而且，標(biāo)準(zhǔn)化的流程有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，易于監(jiān)督、控制和考核 。 。 。 。 。 。座談會內(nèi)容可分為公司簡介 (主要介紹公司的發(fā)展前景 )、產(chǎn)品知識、臨床報(bào)告 (側(cè)重于談產(chǎn)品作用機(jī)理、用法用量 )三個(gè)方面。一般情況下，臨床科室主任點(diǎn)名要用的藥，藥劑科及其他部門是會同意的。以便快速的了解公司及藥品情況，并迅速進(jìn)入市場。 這段時(shí)間，我學(xué)到了很多，感悟了很多；看到了醫(yī)院的迅猛發(fā)展，不斷強(qiáng)大，我深深地感到驕傲和自豪。 第二，做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好部門員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一個(gè)員工的優(yōu)點(diǎn)所在并發(fā)揮其特長，做到量才適用，增強(qiáng)部門的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。 由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方 不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。在篩查 2 組我主要從事的宣教員工作，在活動現(xiàn)場我負(fù)責(zé)查視力、宣教、回院后負(fù)責(zé)打當(dāng)天的篩查資料、給病人打電話回訪等工作，這個(gè)部門的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的，和我的專業(yè)知識相差也較大；但是在組長陳偉的幫助和張敏主任的指導(dǎo)下，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了發(fā)展部篩查組的工作環(huán)境，熟練的掌握了整個(gè)篩查組的工作流程。 作為一名組長我深感責(zé)任重大，且與有榮焉。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。 由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。 第二，做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好部門員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一個(gè)員工的優(yōu)點(diǎn)所在并發(fā)揮其特長，做到量才適用，增強(qiáng)部門的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。 這段時(shí)間，我學(xué)到了很多，感悟了很多；看到了醫(yī)院的迅猛發(fā)展，不斷強(qiáng)大，我深深地感到驕傲和自豪?，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于 問題的解決。首先，調(diào)整好自己的心態(tài)，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決，為顧客營造一個(gè)舒暢的心情，其次積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者的需求，要不斷強(qiáng)化 服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的報(bào)完計(jì)劃?？蛻舴从齿^好，關(guān)系較穩(wěn)固。逐步覆蓋到全省及周邊。 (5)試銷進(jìn)入。 醫(yī)藥銷售主管工作計(jì)劃書二： 作為醫(yī)藥銷售代表，我的工作計(jì)劃如下： 每日必做： ，準(zhǔn)確掌握拜訪科室醫(yī)生每日排班表 ，對不了解我們產(chǎn)品的醫(yī)生，在閑暇時(shí)耐心專業(yè)的介紹產(chǎn)品成份，用途，功效，以及用量比較好的醫(yī)生對此產(chǎn)品好的評價(jià)。 。 。 、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。 。 醫(yī)藥銷售主管工作計(jì)劃書三： 總綱圍繞著下半年的總體任務(wù)目標(biāo)從以下幾個(gè)方面展開： 。具體的工作的管理表格為下面幾個(gè)內(nèi)容： 。 。由我進(jìn)行培訓(xùn)。通過以下產(chǎn)品品種的分解來完成。半年工作計(jì)劃分解見 (附頁 )工作的具體銷售策略： 思路決定工作出路，思想決定工作行動，在正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成公司既定銷售目標(biāo)。心血管藥卡維地洛在現(xiàn)基礎(chǔ) 230 盒的銷售量上達(dá)到 1000 盒或更高的銷售目標(biāo)。龐利民根據(jù)不同的品種重點(diǎn)維護(hù)和跟進(jìn)已經(jīng)開發(fā)的科室，并互相協(xié)作提高工作的有效率。和工作的任務(wù)。重新定位現(xiàn)有目標(biāo)醫(yī)生的合作情況。召開一次大科室會內(nèi)和會外。其他的經(jīng)營目標(biāo)和工作任務(wù)按照公司的要求進(jìn)行。 有需求的代理商不能及時(shí)找到，代理商對產(chǎn)品更加慬慎 我覺得在明年，應(yīng)該有針對性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進(jìn)行詳細(xì)走訪，了解客戶的需求，制訂計(jì)劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點(diǎn)了一大堆，但真正能做的品種沒幾個(gè)，而且這樣也不會導(dǎo)致不同配送商之間爭產(chǎn)品的沖突。特別在 20**年春節(jié)回公司開會期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系?？傮w我所管理的醫(yī)院五月份銷售有 700 余盒，占河北市場銷售的 30%多。 凡事說起容易做起難！ 面對巨大的任務(wù)壓力，做為一名對 xx 公司充滿愛戴與赤誠的老員工，背負(fù)著實(shí)現(xiàn)事業(yè)追求的理想，體味著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊，用真誠與執(zhí)著，還有無盡的關(guān)懷與尊敬努力的奉獻(xiàn)著?，F(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)也成為人們不可忽視的宣傳平臺，它有著豐富的代理商資料可供查詢，對產(chǎn)品的市場開發(fā)及銷售都有很大的幫助。 省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的 **地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)： 當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定 產(chǎn)品的總體銷量。 2 個(gè)銷售的樣板科室，銷售業(yè)績穩(wěn)定 在 15 萬元到 18 萬元之間。第一個(gè)月維持銷售在 44000 到 68000 元。在政策執(zhí)行的同時(shí)發(fā)展感情的交流。也可以了解很多的信息。同時(shí)解決以前遺留的問題。歐貝 550 只。同時(shí)眼科的和蟲草膠囊在現(xiàn)有的銷售業(yè)績上重點(diǎn)開發(fā)?？己说闹笜?biāo)是：目標(biāo)醫(yī)生的發(fā)展和建設(shè)的數(shù)量 / 目標(biāo)任務(wù)的分解和完成差距分析和完成率 團(tuán)隊(duì)和諧建設(shè)和個(gè)人綜合能力的提高及穩(wěn)定 基礎(chǔ)工作的建立和工作管理表格的執(zhí)行力 其他內(nèi)部表格不在這里發(fā)表諒解 ! 下面是具體的工作任務(wù)目標(biāo)： 區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的銷售目標(biāo)： 初步計(jì)劃在 20xx 年 7 月 8 日到 20xx 年的 1 月 31 日，區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的公司產(chǎn)品銷售業(yè)績在上半年的基礎(chǔ)上增長 40%左右到 60%之間，其中空軍醫(yī)院作為區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)的開發(fā)和維護(hù)市場，也是保持銷售上量的第一工作的重點(diǎn)，計(jì)劃 7 月 5 日開始到 8 月 3 日統(tǒng)方空軍醫(yī)院的銷售量提升到 13 萬元每月，醫(yī)院的科室開發(fā)率百分之百，重點(diǎn)醫(yī)生 的開發(fā)和維護(hù)達(dá)到 60%，一般醫(yī)生的開發(fā)百分之百。 每周六在公司的文化和技能培訓(xùn)結(jié)束后，本區(qū)域內(nèi)員工召開周工作的計(jì)劃總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)的交流，同時(shí)安排下周的工作計(jì)劃。 2)科室： 3)目的：可分為支持進(jìn)藥、增加用量、保持用量 、介紹新藥、開院內(nèi)會議、查庫存 /用量 /取 定單、解決問題、其它等等。 標(biāo)準(zhǔn)化流程更容易被理解和掌握，易于執(zhí)行 。 。 。 。的短信。 、學(xué)習(xí)一門知識。為每人準(zhǔn)備一套產(chǎn)品資料 (產(chǎn)品樣品一盒、說明書、產(chǎn)品宣傳冊、臨床報(bào)告書、促銷禮品各一份 )，會議過程中，要注意保持溫馨、和緩的 氣氛。在做醫(yī)院開發(fā)工作時(shí)，若感到各環(huán)節(jié)比較困難，可先找到臨床科室主任，通過公關(guān)聯(lián)絡(luò)，由他主動向其他部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品。 通過招聘的形式，建立一支 510 人的銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行系統(tǒng)的、專業(yè)的藥物知識、溝通技巧的全面培訓(xùn) (35 天 )。 經(jīng)過半年的努力工作，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立完成本組的各項(xiàng)工作任務(wù)，整理本組內(nèi)部各種資料，當(dāng)然我還有很多不足 ，處理問題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己工作能力。做到心中有產(chǎn)品，產(chǎn)品在心中。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。我非常感謝愛爾眼科醫(yī)院給我提供這個(gè)工作機(jī)會，剛來醫(yī)院的時(shí)候，不知道該怎么與醫(yī)院的新同事共處，能在最短 的時(shí)間內(nèi)讓領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可我的工作能力，勝任領(lǐng)導(dǎo)分配給我的工作，但是剛工作幾天，在醫(yī)院融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化中，我很快的融入了重慶愛爾眼科醫(yī)院的大家庭，從進(jìn)院到現(xiàn)在，我在醫(yī)院發(fā)展部篩查 2 組工作。銷售任務(wù)指標(biāo)達(dá)成率 %，回款達(dá)成率 91%，毛利 達(dá)成率 90%；綜合指標(biāo)考核達(dá)成率 %基本達(dá)到公司考核要求。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。 二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為 xx 公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。 雖然在日常工作中，有很多的困難，很多的波折，其中據(jù)我們開票員反映：因?yàn)獒t(yī)療改革等種種原因，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)診所不敢大量進(jìn)貨導(dǎo)致銷量下 滑。 新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)！ 2021 年我會繼續(xù)努力工作，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為醫(yī)院創(chuàng)造價(jià)值，同醫(yī)院一起展望美好的未來！ 發(fā)展部 2021年 12 月 31日 第二篇：醫(yī)藥銷售主管工作總結(jié) 篇一：醫(yī)藥銷售人員工作總結(jié) 剛到 xxx 時(shí)，對 xxx 方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。 四、營銷部的管理 前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動上都存在了問題。 第四，加強(qiáng)學(xué)習(xí) ,不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì) 1．學(xué)海無涯 ,學(xué)無止境 ,只有不斷充電 ,才能維持業(yè)務(wù)發(fā)揮 ,所以一直以來我們都積極學(xué)習(xí) ,一年來公司組織了醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)授課 ,我們都認(rèn)真參加 ,通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念 ,也明確了今后工作努力的方向 ,隨著社會的發(fā)展 ,知識的更新 ,也催促著我們不斷學(xué)習(xí) ,通過這些學(xué)習(xí)活動 ,不斷的充實(shí)了自己 ,豐富了自己的知識 ,為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備 .2．任勞任怨 ,完成公司交給的任務(wù) .工作內(nèi)容 是很煩瑣 ,煩雜的，其中包括客戶資料的郵寄 ,客戶售前售后的電話回訪 ,以及客戶日常的瑣事 ,如查貨 ,傳真資料 ,市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作