米迪沃斯產(chǎn)業(yè)公司計劃(編輯修改稿)
2024-10-10 11:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。 Physicians Markeet Place也將介紹我們的器械生產(chǎn)線。 我們還將向全美實驗室的有關(guān)醫(yī)生寄發(fā)價值 200美元左右的有關(guān)材料。 商業(yè)展覽： 10月份的華盛頓醫(yī)療設(shè)備， 11月份的 AACC地區(qū)展，都將我們的產(chǎn)品向太平洋沿岸西北部地區(qū)推廣。 營銷計劃 我們正在設(shè)計我們的企業(yè)標(biāo)志，它由紅、黃、黑三種顏色構(gòu)成。 在我們的企業(yè)卡片上采用“支付得起的技術(shù)”的字樣作為商標(biāo)。 并且我們很幸運地得到了西班牙制造商免費提供給我們的精美的小冊子及技術(shù)文件。 計劃每月郵寄一些相關(guān)材料以擴大知名度。 銷售策略 即期目標(biāo)是盡快地獲得定單 長期目標(biāo)是通過聘請銷售人員，采用任務(wù)銷售的方式使我們的業(yè)務(wù)向俄勒岡、加州和內(nèi)華達地區(qū)擴展。 三年后的目標(biāo)是聘請一位電子市場代表和另一名技術(shù) 銷售業(yè)務(wù)代表。 戰(zhàn)略聯(lián)合 我們與制造商的關(guān)系對我們的生存至關(guān)重要。 與他們保持經(jīng)常的聯(lián)系，以獲得最新的產(chǎn)品信息，每年至少進行一次會面，這些都是很重要的。 6 出于對他們的利益的考慮，我們要遵循 FDA制度，對這些產(chǎn)品進行注冊，這也同樣重要。 6．組織管理摘要 米迪沃斯產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司目前還是一個很小的企業(yè)組織，僅由兩人構(gòu)成。 從現(xiàn)在起三年之內(nèi)，我們的人事計劃要求從目標(biāo)的兩人增加至三人。 管理人員 夏恩特拉瓦爾：總裁及創(chuàng)始人 拉瓦爾太太在過去的 18 年中一直在醫(yī)療行業(yè)工作，她最早在加拿大 創(chuàng)立了米迪沃斯產(chǎn)業(yè)公司。 畢業(yè)于蒙特里爾大學(xué)，獲得生物化學(xué)專業(yè)的科學(xué)學(xué)士學(xué)位。她在實驗室工作、銷售、營銷、顧客的技術(shù)服務(wù)等方面都具備了豐富的經(jīng)驗。 馬克 J拉瓦爾副總裁及合作創(chuàng)始人 拉瓦爾先生在他工作的大部分時間中一直從事于銷售工作。在他的工作生涯中，近三十年的時間都著重從事于這種方面的銷售，尤其擅長于進口及確定基準(zhǔn)成本的管理工作。 為了遵循華盛頓州有關(guān)有限責(zé)任公司方面的規(guī)定，董事會中至少還需增加兩個人。 其他一些關(guān)于組織管理的意見 還有其他一些方面的內(nèi)容需要考慮： 組織結(jié)構(gòu)太小影響既定目標(biāo)的 實現(xiàn) 目前的人員隊伍對加拿大市場了解較多，還需要更多地關(guān)注于美國市場以便實現(xiàn)既定目標(biāo)。 米迪沃斯產(chǎn)業(yè)公司的成功很大程度上在于擁有創(chuàng)新的產(chǎn)品和不斷地尋找新的產(chǎn)品。這本身就是一種挑戰(zhàn)。 7．財務(wù)分析 財務(wù)計劃 所有有關(guān)財務(wù)分析方面的數(shù)據(jù)都包括在附錄中 —— 預(yù)期的利潤和損失（估計的損益表） —— 現(xiàn)金流量分析 —— 預(yù)期資產(chǎn)負債表 —— 企業(yè)比率分析（根據(jù)今后三年的規(guī)劃求得） 7 Mediverse Products (MPI) 收入估計報表 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1995 1996 1997 銷售額 $0 $0 $0 $0 $2,600 $,1622 $4,970 $10,650 $16,060 $20,160 $31,520 $33,820 $121,402 $209,747 $372,353 銷售支出 單位銷貨成本 $0 $0 $0 $0 $1,326 $1,035 $2,670 $5,385 $7,777 $9,345 $19,160 $20,340 $67,028 $90,534 $123,210 總計銷貨成本 $0 $0 $0 $0 $ $1,025 $2,670 $5,385 $7,777 $9,345 $19,160 $20,340 $67,028 $90,534 $123,210 毛利 $0 $0 $0 $0 $1,274 $597 $2,300 $5,265 $8,283 $10,815 $12,360 $13,480 $54,374 $119,213 $249,143 毛利百分比 0% 0% 0% 0% 49% % % % % % % % % % % 銷售和營銷支出 銷售 /營銷工資 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $1,000 $1,000 $2,000 $4,000 $30,000 $69,000 廣告 /促銷 $0 $0 $0 $0 $150 $100 $150 $150 $150 $100 $100 $150 $1,050 $1,313 $1,641 運費 /稅收 $0 $0 $0 $0 $200 $50 $100 $100 $100 $200 $200 $300 $1,250 $1,875 $3,813 傭金 $0 $0 $0 $0 $32 $15 $58 $132 $207 $270 $309 $337 $1,359 $2,980 $6,229 差旅費 $0 $0 $0 $0 $100 $100 $100 $100 $150 $150 $150 $150 $1,000 $1,100 $3,000 總計銷售營銷支出 $0 $0 $0 $0 $482 $265 $408 $482 $607 $1,720 $1,759 $2,937 $8,659 $37,268 $82,683 銷售營銷支出百分比 0% 0% 0% 0% % % % % % % % % % % % 日常行政管理支出
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