【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 牌機(jī)進(jìn)行讓利促銷，雙 11則以全場(chǎng)優(yōu)惠為主吸引用戶，時(shí)間重點(diǎn)把控在下午的 4 點(diǎn)至 6 點(diǎn)進(jìn)行最后的讓利促銷。爭(zhēng)取借雙 11 的打折噓頭形成一定的氣勢(shì)和帶來(lái)可喜的銷量。 六、外圍炒作 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)“手機(jī)加香消毒”服務(wù) 。 禮品區(qū)：通過(guò)禮品堆頭陳列，激起客戶購(gòu)買欲 廣告制作 地貼、舞臺(tái)背景、橫幅、 _展架、氣球拱門 路演 (1)活動(dòng)主持 1名 (2)學(xué)生舞蹈 4人 (3)三星寶貝迷你秀 4人：歡樂(lè)頌 (4)員工歌曲 肖麗： 陳濤： (5)員工卡通舞蹈 6人 (由銷售組負(fù)責(zé)執(zhí)行 ) 七、費(fèi)用預(yù)算。 手機(jī)店雙十一活動(dòng)方案 2 一、促銷目的 一年一度的雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)又要來(lái)臨了，在手機(jī)零售行業(yè)整體銷量下滑的市場(chǎng)中抓住大型節(jié)假日做促銷，從而拉動(dòng)銷售提高銷量，樹(shù)立品牌形象，清理前期不良庫(kù)存 ! 二、促銷時(shí)間 11 月 18 日 —— 11月 11 日 三、促銷對(duì)象 可能形成購(gòu)買的所有顧客 四、促銷活動(dòng) 買手機(jī)返現(xiàn)金，最高返現(xiàn) __元 (特價(jià)機(jī)除外 ) 將資源機(jī)、主推機(jī)等高利潤(rùn)機(jī)器打到單頁(yè)顯著位置。表明原價(jià)，返現(xiàn)多少元 !相當(dāng)與多少元。 。例如 CECTA60 原價(jià) 999 元返現(xiàn)金 300 元相當(dāng)與 699 元單頁(yè)突出 300 元字樣。其他機(jī)型可根據(jù)利潤(rùn)返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等 !商家可根據(jù)具體情況自行設(shè)置。 買手機(jī)抽大獎(jiǎng)，百分百中獎(jiǎng) 只要購(gòu)買手機(jī)的顧客憑銷售小票均可參與抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)的形式多種多樣，比如準(zhǔn)備三個(gè)紙箱里面分別放如數(shù)字從 0 到 9 的十個(gè)乒乓球按順序抽出“ 9”數(shù)字為一等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為 ___。不按順序抽出“ 9”為二等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為 ___。抽出“ 9”任意一個(gè)數(shù)字為三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為 ___。其他為紀(jì)念獎(jiǎng)可贈(zèng)送手機(jī)掛飾，手機(jī)貼膜等小禮品 !獎(jiǎng)品的設(shè)置要根據(jù)抽獎(jiǎng)的概率及預(yù)估當(dāng)天的銷售量和銷售額來(lái)訂，抽中概 率越低、銷售量越大則獎(jiǎng)品價(jià)值越高 !反之越低 ! 逛北斗送大禮 主推利潤(rùn)機(jī)在返現(xiàn)的同時(shí)可配送禮品，禮品以廠家禮品為主，各地根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)性等自行購(gòu)買適合自己的禮品贈(zèng)送。凡持單頁(yè)進(jìn)店的顧客憑單頁(yè)都可以免費(fèi)領(lǐng)取小紀(jì)念品一份 !配件打折活動(dòng)期間手機(jī)配件 9 折銷售。 特價(jià)機(jī)專柜 在店面入口出設(shè)立特價(jià)機(jī)專柜展出一些積壓機(jī)和處理機(jī)等。列出機(jī)器詳細(xì)功能、原價(jià)、現(xiàn)價(jià)。特價(jià)機(jī)專柜要有顯著的 POP 標(biāo)識(shí)來(lái)引起消費(fèi)者的關(guān)注 !特價(jià)機(jī)專柜可以有銷售人員輪流銷售比如一個(gè)銷售人員銷售一小時(shí)，銷售的機(jī)器要有獎(jiǎng)勵(lì)提成。賣的越多提的越高。必要時(shí)可以制訂負(fù)激勵(lì)政策。 五、價(jià)格促銷 在價(jià)格戰(zhàn)越來(lái)越激烈，渠道價(jià)格越來(lái)越透明的今天怎樣才能用價(jià)格吸引消費(fèi)者的眼球 ?在產(chǎn)品沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下通常我們會(huì)用“套餐價(jià)”和“相當(dāng)與”來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)。 套餐價(jià)是指在購(gòu)買一款手機(jī)的同時(shí)必須要同時(shí)購(gòu)買一款或 幾款該手機(jī)的配件。首先手機(jī)的價(jià)格打的很低，用配件的利潤(rùn)來(lái)平衡手機(jī)的利潤(rùn)。比如諾基亞的 5800 現(xiàn)在進(jìn)價(jià)在 2550 左右。那我們?cè)趩雾?yè)上就可以打成”套餐價(jià)： 2599”搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡、藍(lán)牙耳機(jī)等 !三種配件的價(jià)格為 599。這樣就能達(dá)到手機(jī)的利潤(rùn)配件賺。做套餐的機(jī)器也要根據(jù)具體型號(hào)來(lái)做不同的套餐。比如諾基亞 1200就不可能搭配藍(lán)牙耳機(jī)或多媒體卡做套餐。具體情況還要商家自己靈活掌握。 相當(dāng)與現(xiàn)在很多商家都在和當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)商合作，就可以運(yùn)用相當(dāng)與比如三星的 C288銷售價(jià)格 269送 268的話費(fèi)那就可以在單頁(yè)上打1 元買手機(jī)相當(dāng)與 1 元。如果沒(méi)有和運(yùn)營(yíng)商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬(wàn)能充等。如諾基亞 1200 賣 199 送價(jià)值 68 元的品牌電池 1 塊相當(dāng)與 131 元。品牌電池的成本一般在 10 元左右而 1200 的售價(jià)應(yīng)該在 17_9 之間，這樣打即沒(méi)有損失利潤(rùn)和銷量消費(fèi)者還感到有了實(shí)惠 !不管是“套餐價(jià)”和“相當(dāng)與”都要在宣傳的顯注位置上標(biāo)注上價(jià)格，從而達(dá)到吸引顧客的目的 ! 六、店面布置 店面以綠色為主，以春天形象為主體形象，天棚陪綠色柳條枝葉，主要位置懸掛 POP廣告及 _展架，設(shè)立禮品堆放 ! 七、宣傳渠道 發(fā)促銷短信，向目標(biāo)客戶、潛在客戶發(fā)布精煉的促銷訊息，特點(diǎn)是成本低、經(jīng)濟(jì)適用 。 電視、電臺(tái)廣告：利用當(dāng)?shù)仉娕_(tái)，在活動(dòng)開(kāi)始一周前播出，電臺(tái)特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)和覆蓋率廣 。 報(bào)紙廣告：周末時(shí)間可以適當(dāng)選擇當(dāng)?shù)匾恍┲髁鞯膱?bào)刊，做一些小版面的報(bào)紙促銷廣告，特點(diǎn)是傳達(dá)速度快 。 戶外墻體廣告牌：在商圈附近尋找一兩處戶外廣告噴畫，打促銷折扣內(nèi)容，特點(diǎn)是可以達(dá)到就近攔截消費(fèi)的目的 。 小區(qū)派發(fā)宣傳單張：雇請(qǐng)一些臨時(shí)工，分人前往本地各大小區(qū)或手機(jī)商圈入口處多 天派發(fā)宣傳單張，特點(diǎn)成本低，針對(duì)性強(qiáng) 。 促銷即將活動(dòng)開(kāi)始的兩三天前，迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍：拱門 (充氣拱或氣球拱 )+條幅 +_架 +標(biāo)貼 +宣傳單頁(yè)，創(chuàng)造出熱銷的氛圍。 對(duì)銷售員進(jìn)行集中培訓(xùn)，統(tǒng)一促銷口徑和規(guī)范促銷用語(yǔ)，如“您好，歡迎光臨 !現(xiàn)在我們正在開(kāi)展買手機(jī)送現(xiàn)金促銷活動(dòng)，有 __等優(yōu)惠措施”等。 手機(jī)店雙十一活動(dòng)方案 3 一、促銷活動(dòng)目的： 雙十一旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化 步步高音樂(lè)手機(jī)，完美音質(zhì) 的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到 40%以上。 二、促銷主題和內(nèi)容： 主題： 完美音質(zhì)，隨身暢響 __年 9 月 20 日 10 月 31 日，凡購(gòu)買步步高音樂(lè)手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。 贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。 三、促銷活動(dòng)的開(kāi)展方式： 此次促銷活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮 品采用先沖帳后核銷的辦法。 禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額 完成數(shù)量 /任務(wù)數(shù)量 (最高為 100%)單臺(tái)禮品價(jià)格 各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。 配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用 pop 物料。 除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在 9月 10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。 四、終端的贈(zèng)品配送方式： 派駐促銷員的鋪貨型的賣場(chǎng)：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。 無(wú)派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn)：最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨 。否則，不必在此類售點(diǎn)開(kāi)展促銷活動(dòng)。 現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷，原則上不補(bǔ)通路庫(kù)存。建議根據(jù)促銷開(kāi)始之前的零售商音樂(lè)手機(jī)庫(kù)存的實(shí)際情況，按照 1/3 或者 1/4(比例可自定 )的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā) 。而且，這種補(bǔ)庫(kù)存的情況，必須來(lái)自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。 五、促銷活動(dòng)注意事 項(xiàng)： 從全國(guó)來(lái)看，音樂(lè)手機(jī) 80%以上的銷售來(lái)自于促銷員 。另外，還有很大一部分的銷售來(lái)自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開(kāi)展。 招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。 促銷員演示樣機(jī)配備。 k098， k028， k128必須配真機(jī)。 陳列和形象更新。為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象， 在促銷開(kāi)展之前，各地務(wù)必在大賣場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板 (音樂(lè)手機(jī)主題背板 )。并且使用 12節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂(lè)手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。 各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。 本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂(lè)手機(jī) 完美音質(zhì) 的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出 完美音質(zhì) 的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。 搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此 ，各地在 9月 15 日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高 )。 注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量 (300名臨促 )，估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在國(guó)慶三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。