【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 術(shù)要求。《九地》講的是依“主客”形勢(shì)和深入敵方的程度等劃分的九種作戰(zhàn)環(huán)境及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求。《火攻》講的是以火助攻。《用間》講的是五種間諜的配合使用。 正所謂大道同歸，在這部經(jīng)典的著作中我學(xué)到了很多，總結(jié)為以下兩個(gè)方面： 一、《孫子兵法》與為商之道 俗話說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，我作為市場(chǎng)營(yíng)銷班的學(xué)生，感受頗深。如《計(jì)篇》中“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝?！敝傅氖窃谧鲬?zhàn)前經(jīng)過(guò)認(rèn)真的研究，分析有利和不利的因素，制訂出詳細(xì)的作戰(zhàn)方案，勝利的把握就大，否則， 勝利的可能性就小。這就好比我來(lái)做項(xiàng)目策劃以及預(yù)算，準(zhǔn)備的越充分，越有可能獲得成功?！蹲鲬?zhàn)篇》中“因糧于敵，故軍食可足也?！敝傅氖沁h(yuǎn)征軍隊(duì)的糧草應(yīng)在作戰(zhàn)國(guó)征取，如果從本國(guó)運(yùn)至戰(zhàn)場(chǎng)就勞命傷財(cái)。這點(diǎn)就拿超市來(lái)說(shuō)，一個(gè)超市的流動(dòng)資金是有限的，不可能全部用來(lái)存貨進(jìn)貨，所以他們用供貨商的錢來(lái)賺錢，先供貨后付款，多退少補(bǔ)，所以他們可以擁有資金周轉(zhuǎn)，使超市運(yùn)作越來(lái)越好?！兜仄分小盀楸拢谟陧樤敂持?，并敵一向，千里殺將，此謂巧能成事者也?！敝傅氖羌袃?yōu)勢(shì)兵力朝一個(gè)方向進(jìn)攻，就能長(zhǎng)驅(qū)直入，取得勝利。這個(gè)是我以后擁有自己 的公司后公司內(nèi)部施行的精神方案，現(xiàn)在看來(lái)有些遙遠(yuǎn)，但一個(gè)公司如果上下一心，不管經(jīng)歷何種風(fēng)浪定能取得一定的成就。《作戰(zhàn)篇》中“殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也，得車十乘以上，賞其先得者，而更其旌旗，車雜而乘之，是謂勝敵而益強(qiáng)”。指的是軍隊(duì)?wèi)?yīng)制定獎(jiǎng)勵(lì)制度，明確對(duì)那些英勇善戰(zhàn)，立下赫赫戰(zhàn)功的將士給予獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)他們今后奮勇殺敵，再立新功。作為公司的管理者，如果賞罰分明，那么不僅能收攏員工的對(duì)公司的忠心，更能讓他擁有更大的創(chuàng)新動(dòng)力。《謀攻篇》中“知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆?！币?思是說(shuō)，在軍事紛爭(zhēng)中，既了解敵人，又了解自己，百戰(zhàn)都不會(huì)失??；不了解敵人而只了解自己，勝敗的可能性各半；既不了解敵人，又不了解自己，那只 有每戰(zhàn)必?cái)〉姆輧毫恕＞驼f(shuō)兩個(gè)超市打價(jià)格戰(zhàn)為例，如果華聯(lián)能及時(shí)獲知蘇果搞活動(dòng)的貨物價(jià)格，制定出更有利的價(jià)格，那么這次活動(dòng)中華聯(lián)便能獲得極大的優(yōu)勢(shì)。 二、《孫子兵法》與做人之道 《計(jì)篇》中記載：“為將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也”。這表明做人不僅僅要有智慧，重要的要有信用，誠(chéng)信乃為人根本；做人要有廣闊的胸襟但是要有原則，該嚴(yán)的時(shí)候必須嚴(yán)格；做人還要有追求，不可懼怕困難，勇于探索。缺了其中任何一個(gè)，想做一個(gè)成功的人是不可能的?！吨\攻篇》中記載 :“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”。這是對(duì)自知之明的概括。知彼，要求你客觀的分析別人；知己，更要求客觀的評(píng)價(jià)自己。“知彼”是對(duì)人的基本要求。社會(huì)是一個(gè)群體集合，不是某一個(gè)人的私有物品。你和別人生活在一個(gè)社會(huì)中就必須客觀地分析別人；不能因?yàn)閯e人和你的某個(gè) 意見不合就輕易否定別人，更不能因?yàn)閯e人某個(gè)方面的欠缺而瞧不起別人。每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處，你要做的不是指出別人的缺點(diǎn)而是學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處?！爸骸备匾?，想想一個(gè)人連自己都不了解自己又怎能奢望別人來(lái)了解自己呢！更可怕的是，當(dāng)自己取得一點(diǎn)點(diǎn)成就時(shí)便忘記了深入的分析一下自己，認(rèn)為自己什么都會(huì)，什么話都是對(duì)的，自我膨脹相當(dāng)嚴(yán)重。其實(shí)究其原因，就是沒(méi)有好好地了解自己。一個(gè)有自知之明的人才會(huì)做到“知己”，才可能“百戰(zhàn)不殆”?！秳?shì)篇》中記載：“亂生于治，怯生于勇，弱生于強(qiáng)”?！吨\攻篇》中也有“不戰(zhàn)而屈人之兵”的語(yǔ)句。這其中 都顯現(xiàn)出一個(gè)人要想有成就必要提高自己的能力，可以主宰自己的命運(yùn)?！皝y生于治，怯生于勇，弱生于強(qiáng)”表明別人的慌亂、害怕、示弱完全決定于你的實(shí)力，這也證明一個(gè)人要想真正有所作為，必須自己有能力，這樣才可以讓別人亂、怯、弱！只有加強(qiáng)自己的修養(yǎng)，提高自己的實(shí)力才可以成功。運(yùn)氣是必須的，但是等待運(yùn)氣的人絕對(duì)等不到運(yùn)氣，“守株待兔”是最好的例子。孫子主張“不戰(zhàn)而屈人之兵”，要做到“不戰(zhàn)而屈人之兵”必須是對(duì)方認(rèn)識(shí)到無(wú)法戰(zhàn)勝你，總之當(dāng)你擁有強(qiáng)大的實(shí)力可以自己主宰命運(yùn)了，你才可以做到“不戰(zhàn)而屈人之兵”《地形篇》中記載：“進(jìn)不 求名，退不避罪”。意思說(shuō)應(yīng)以國(guó)家民族利益為重，從大局出發(fā)，不應(yīng)考慮個(gè)人的功名、得失。我的理解就是，做人應(yīng)該負(fù)責(zé)任，有強(qiáng)烈的責(zé)任感，我認(rèn)為這是一個(gè)人做人的基本要求，擁有一顆負(fù)責(zé)任的心，才有可能上不負(fù)國(guó)家，下不負(fù)良心。 三．心得總結(jié) 《孫子兵法》是一部千古奇書，不是三言兩語(yǔ)可以感受的了得，就如同品茶，得慢慢品味，才能品出味道。高爾基說(shuō)書籍是人類進(jìn)步的階梯，我們只有通過(guò)閱讀書籍，無(wú)論書籍是何種方式，才能真正充實(shí)自己。一部經(jīng)典是作者智慧與心血的結(jié)晶，在閱讀的同時(shí)，我們不僅要學(xué)習(xí)作者的精神，更當(dāng)以作者 為榜樣，有什么事比提高自己的能力更讓人快樂(lè)呢。在今天這個(gè)物欲橫流的社會(huì)，那些優(yōu)美而哲理的文字卻離我們?cè)絹?lái)越遠(yuǎn)。無(wú)論今天作為學(xué)生還是以后走向社會(huì)，都應(yīng)抽點(diǎn)時(shí)間靜下心來(lái)，閱讀一些經(jīng)典，俗話說(shuō)活到老學(xué)到老，讓閱讀融入血液，做一個(gè)真正擁有內(nèi)涵的人。時(shí)間可以負(fù)我，我卻不會(huì)辜負(fù)青春，只此言語(yǔ)，以求自勉。 第三篇：孫子兵法讀書心得 孫子兵法讀書心得 本學(xué)期我選修了 XXX 老師的《孫子兵法》課，為了幫助學(xué)習(xí)，課外我也認(rèn)真地閱讀了《孫子兵法》一書，并結(jié)合了戰(zhàn)例以及以前所看過(guò)的事例，加以理解。我發(fā)現(xiàn)《孫子 兵法》一書里面對(duì)我啟發(fā)性最強(qiáng)的就是“先勝而后求戰(zhàn)”和“以正合，以奇勝”這這兩句話。 以往看軍事戰(zhàn)例時(shí)，總覺(jué)得所謂的名將都是善于用奇兵致勝，但是不知道為什么總會(huì)有一些將領(lǐng)都是用一些很是平凡的戰(zhàn)術(shù)取得勝利，卻也被列在名將之林，比如韓信，比如李世民。等到看了《孫子兵法》一書，我才發(fā)現(xiàn)真正的名將都是善戰(zhàn)之人，他們都是善于先勝而后求戰(zhàn)。比如李牧，在戍守邊塞時(shí)，都是先憑借堅(jiān)城強(qiáng)弓來(lái)抵擋匈奴的攻勢(shì)，使之銳氣先失，而后再尋求匈奴各部落之