【文章內容簡介】 鹽城 宿遷 一．概要及前言 大家上午好： 本次調查組織由孫毓老師發(fā)起，美術學院 117 班男生調查小組負責執(zhí)行，主要采取問卷調查并結合專賣店實體調查和對消費者訪談，調查時間為 7 天，根據(jù)調查過程分析，調查不同地區(qū)市場為主體，調查問卷發(fā)放 40 份，返回 35 份，覆蓋江蘇各中小城市，調查雖較粗放，但也是較明顯表現(xiàn)出了當下電子產品市場中蘋果品牌狀況，對產品研發(fā)及推廣管理有啟發(fā)參考價值，其中不足之處也希望大家多多指出并給予改進。 二．市場分析 我們小組事先也對電子產品市場做了初步認識，包括主要針對蘋果品牌的手機這一塊，蘋果品牌如今已經成為了主流時尚，也可以說是中高檔奢侈電子產品，以其時尚設計和優(yōu)越性能成為當下電子產品龍頭企業(yè)。 1980 年代， AppleII 就開始向中國推廣了， Apple 在上世紀八十年代中期就在中國設立了辦事處推廣 AppleII。 80 年代初出生的人小時候大都玩過 AppleII，但是這個大都是在教育領域。至于消費領域，我個人認為是從 iPod 的發(fā)布開始的，也就是 0 03 年的樣子； Mac 消費機器的話，應該是 2021 年 IntelMac 出來的事兒了。至于完全成為流行，那就是 iPhone 推出了，那是 07 年的事兒了；成為街機是 10 年iPhone4 發(fā)布之后的事兒了。其中上海，北京等大型城市都有其超大旗艦店，給消費者提供了巨 大體驗市場。 中國手機市場共計發(fā)出 90 余張手機牌照，在市場上出現(xiàn)的品牌有80 多個，如此龐大的隊伍引發(fā)的激烈競爭可想而知，如何占據(jù)這片風云之地的霸主之位，必然是不易之事。二這核心競爭力就是品牌價值，他的技術價值和市場引導力。 可以說，蘋果的價值不單單在它的外觀，它強大的系統(tǒng)和用戶體驗已經是它的最大吸引力。 雖說現(xiàn)在蘋果的評價成兩極化，使用的人也還是極具市場的，成一個良性增長趨勢，并且應對不同用戶做出了廉價版本，可以說，未來占據(jù)市場消費群體的實力不容忽視。 隨著城市需求的增加和農村市場的開拓，預計未來 3 年的市場需求以及預期購買率將以 40%以上的速度遞增。 2021 年蘋果 5s、 5c 已經銷售近 1000 萬臺?？上胫?ipad5 的問世必將引起新一輪爭搶。 產品在我們調研的幾個城市中，擁有率最高的市場：南京、常州、鹽城、宿遷。包括我們對消費者調查交談后不難看出， 100%的消費者知道蘋果品牌， 60% 消費者能說出散客以上蘋果產品名稱。 30%的消費者選擇了使用蘋果產品， 30%消費者擁有兩種以上蘋果產品。對 于這樣的結果可以說，市場競爭激烈的情況下，蘋果的品牌概念還是很深入人心，但有 70%的消費者認為價格偏貴。 從蘋果公司的資產負債表上看到，蘋果公司的投資分為短期投資和長期投資。其中短期投資從 2021 年開始的 18417 百萬美元到年底的23666 百萬美元，一年內增加了 5249 百萬美元。增幅是 %。而蘋果公司的長期投資則從年初的 81638 百萬美元增加到了 97292 百萬美元。 15654 百萬美元。增加了 %。從這可以知道蘋果公司的投資是逐漸加大的。 在 2021 財年蘋果一 共開設了 33 家新蘋果零售店，其中 28 家在美國境外，目前蘋果零售店的總數(shù)已經達到 390 家。每家蘋果零售店平均收益從 2021 年的 4330 萬美元增至 2021 年的 5150 萬美元，同比增長 19%。 毫無疑問，無論是在資本市場，還是在銷售端，蘋果都成為了移動互聯(lián)網時代的標桿。現(xiàn)在， iPad6 要來了， iPhone5s 來了，蘋果公司未來還計劃推出一系列的中低端蘋果產品。勢必又將提升總體資產結構。 ： 蘋果： iPhone 是結合照相手機、個人數(shù)碼助理、媒體播放器以及無線通信設備的掌上智能手機 ，由史蒂夫喬布斯在 2021 年 1 月 9 日舉行的 Macworld 宣布推出， 2021 年 6 月 29 日在美國上市。 2021 年 6月 29 日 18:00iPhone（即 iphone1 代） 在美國上市， 2021 年 7 月 11 日，蘋果公司推出 3GiPhone。 2021年 6 月 8 日凌晨 1 點喬布斯發(fā)布了 iPhone4。 2021 年 10 月 5 日凌晨，iPhone4S發(fā)布。 2021年 9月 13日凌晨（美國時間 9月 12日上午） iPhone5發(fā)布。 2021 年 9 月 11 日凌晨（美國時間 9 月 10 日上午） iPhone5S、iPhone5C 發(fā)布。蘋果公司將 從 2021 年 6 月擬在美啟動一項 iPhone 手機以舊換新計劃，旨在讓更多的老機型用戶升級到 iPhone5，并交還老機型。 三星：公司成立于 1969 年，雇員人數(shù)： 117,28（ 2021 年）。企業(yè)理念：科技以人為本。集團旗下 3 家企業(yè)進入美國《財富》雜志 2021年世界 500 強行列，其中三星電子排名第 59 位，三星物產第 115 位，三星生命第 236位。 數(shù)字時代產品將會更多地根據(jù)其品牌進行區(qū)分，而不是以其功能或者質量。從 1999 年開始，三星電子堅持實施全球品牌傳播戰(zhàn)略。根據(jù)美國 Interbrand 發(fā)布的研 究結果表明，三星的品牌資產價值從 2021年的 64 億美元增長到了 2021 年的 億美元，成為增長最快的品牌。自 2021 年 11 月 10 日以來，三星電子將實施整體市場營銷戰(zhàn)略，來取代單獨的市場營銷計劃，以增強其市場力量，并用高質量的產品提升品牌價值。在“ Wow（驚嘆）、 Simple（簡單）和 Inclusive（親和力）”的品牌理念指導下，三星電子正在展開一個全球范圍的品牌推廣活動。 HTC ： HTC ， 即 宏 達 國 際 電 子 股 份 有 限 公 司（ HighTechnologyComputerCorporation），也簡稱 宏達或宏達電，是一家全球知名的科技公司，主要產品為智能手機，公司總部位于中國臺灣省桃園縣。 HTC 公司于 1997 年由董事長王雪紅，董事暨宏達基金會董事長卓火土，與總經理兼執(zhí)行長周永明所創(chuàng)立。自成立以來，該公司已經發(fā)展出強大的研發(fā)能力、開創(chuàng)了許多全新的設計和產品的創(chuàng)新，并為全球電信產業(yè)的業(yè)者和經銷商推出技術領先的 PDA 及智能手機產品。 2021 年 12 月， HTC 因侵犯蘋果專利被判禁入美國市場。 HTC致力于高端智能手機市場，領銜了 android 智能機的發(fā)展，是世界上出色的智能手機生產廠家之一。多年來， HTC 在全球知名通訊大廠背后默默努力，讓這些知名大廠的產品得以在全世界的市場上發(fā)展。 HTC 與主要的手持設備品牌業(yè)者建立了獨特的合作關系，包括歐洲五家領先業(yè)界的電信公司、美國最大的四家，以及亞洲許多正快速成長的電信業(yè)者。 HTC 同時也透過領先業(yè)界的 OEM合作伙伴，將產品推向市場，并從 2021 年六月起發(fā)展自己的 HTC 品牌。HTC 是手機設備業(yè)界中成長最快速的企業(yè)之一，獲得消費者的肯定。美國商業(yè)周刊（ BusinessWeek）評選 HTC 為 2021 年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)最佳的第二名，并在 2021年將該公司列為全球排名第三的科 技公司。 ，三星處于第二， htc 等在第三徘徊，根據(jù)地區(qū)和個消費群體的意見，對于外觀和性能的要求最高。 三．行業(yè)特點 特點之一：電子產品產業(yè)是我國增長最快的行業(yè)之一 ,包括的產品種類繁多，形式多樣，其中以手機、電腦等產品發(fā)展速度最快。 特點之二：電子產品更新?lián)Q代速度快，同一品牌旗下的同一類電子產品的更新?lián)Q代速度一般不超過一年，尤其是手機行業(yè)，近年來智能手機發(fā)展之快，速度之驚人，品牌之多，諸如蘋果、三星、 HTC 等大品牌大家耳熟能詳，國產品牌小米、華 為、酷派、魅族也迎頭上趕。 特點之三：電子產品的衍生品越來越多，種類越來越豐富，例如手機保護殼、保護套等體現(xiàn)個性的電子衍生產品越來越多。任何一家手機飾品店看見的最多的就是這類產品四、產品分析 ，作為移動通訊工具，手機的功能越來越強大，現(xiàn)在的手機正向著智能化道路飛速發(fā)展，智能手機占有率逐年攀升。目前手機的功能不僅僅只局限于接打電話、收發(fā)短信這些基本功能，等多的往上網、娛樂、拍照、社交等方面發(fā)展。手機功能的發(fā)展趨勢也代表著人們對手機功能的要求越來越高，越來 越全面。再者，手機的款式漸漸地有翻蓋式發(fā)展到直板式，再由鍵盤手機發(fā)展到觸屏手機，再由小屏幕發(fā)展到如今的巨屏手機，由功能到智能，由單核處理器到雙核再到四核甚至到八核，可見手機的發(fā)展真的是全方位多層次。 ，平板電腦一度深入人心，尤其是年輕一代的消費群體，平板電腦具有體積小、易攜帶、功能強大、娛樂性足的特點。面對現(xiàn)在大都市的生活，上下班、課余的時候拿著平板電腦上上網、玩玩游戲不失為理想的休閑娛樂選擇。 ，最大的劣勢是要不斷的循環(huán)充電才能保證長時間的使用，出門在外最大的煩惱就是害怕自己心愛的電子產品會禁不起折騰而沒電，往往外出都會帶備用電源才會放心出行。 五．蘋果產品價格分析： 始終是手機市場的一個異類，喬布斯總是有別出心裁的市場策略，從品牌、外觀、技術再到銷售模式， iPhone 總是與眾不同。每一次出刀，蘋果都讓對手措手不及。對 3GiPhone 的出現(xiàn)和改進，大家并不驚訝，但令人大跌眼鏡的是 3G 版 iphone 的價格。 16GB 版僅 299美 元。要知道第一代 iPhone 上市時，北美地區(qū)銷售價 4GB 為 499 美元。 3G 版 iPhone 出色的的性能、操控與極具殺傷力的價格，大有將所有對手趕盡殺絕之勢。 3GiPhone 僅售 199 美元，約合人民幣 1400 元，這對于 ipod 是個威脅。 iPhone 的新定價和部分 iPod 的價格屬于同等級，而 iPodNano和新版 8G 的 iPhone 不僅價格相同，內存容量也一樣；另外， iPodTouch的 8G、 16G、 32G 的售價分別是 29 399 和 499 美元，竟然比 iPhone還要貴 。 iPod 業(yè)績將受到威脅，對蘋果而言非同小可，上季度財報顯示，iPod 的銷售額占蘋果總營收的 4 成，但 iPod 銷售量已經接近飽和，上季度增長率只有 1%。因此， 3G 版 iPhone 上市后， iPod 的前景將更堪憂 iPhone4但是 iPh