xx制藥策劃方案doc(編輯修改稿)
2024-10-09 13:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 標(biāo)消費(fèi)者很廣泛。為在打開市的廣告宣傳中確立 鮮明的形象 ,首先以現(xiàn)代中青年白領(lǐng)階層為突破 口并訊速覆蓋市場。 目標(biāo)區(qū)域 以大中城市為主，而且為消費(fèi)水平較高的大城 市如北京、上海、廣州。 【 5】 營銷計(jì)劃 以北京為立足點(diǎn)，以點(diǎn)帶面進(jìn)入北京市場 理由是： Ａ消費(fèi)水平較高符合“泰樂奇”目標(biāo)市場特點(diǎn) , 文化素質(zhì)略高于其它城市對新鮮事物接受較快。 Ｂ北京有很大的市場容量， 且集中。 Ｃ中央的消費(fèi)觀念對地方有一定引導(dǎo)。 Ｄ輻射華北市場。 時(shí)間 97 年 1 月一 12 月 計(jì)劃銷售額 1000－ 1500 萬， 北京市售點(diǎn)分布 各大小藥店約 500 家 大小商場醫(yī)藥保健品柜臺約 400 家 各醫(yī)藥院約 100 家 北京市可行成 1000 個(gè)以 上售點(diǎn)。 第二期市場開發(fā)立足于上海市 理由： 上海的市場不小于北京且輻射華東地區(qū)，但其消 費(fèi)觀念比北京成熟，消費(fèi)理性化程度在全國是最 高的，因而在北京市場半年的營銷中有一定反饋 和經(jīng)驗(yàn)調(diào)整后更有把握地進(jìn)入上海市場。 時(shí)間 97 年 9 月一 98 年 9 月 計(jì)劃銷售額 800－ 1200 萬 【 6】 廣告宣傳策略 產(chǎn)品定位： 高品質(zhì)的潤喉片換代產(chǎn)品 廣告訴求點(diǎn)： 【地喹氯銨為主的廣譜抗菌片】【好看好吃】 【日本銷量第一】 廣告定位語 【聲聲不息 泰樂奇】 【喧囂中 的寧靜 ,燥熱中的清涼】 【陣陣清涼 ,天天快樂】 【好看、好吃、好藥】 廣告實(shí)施方案甲 Ａ以電視為主攻方式以確立品牌的高品質(zhì)新一代 形象。理由是： “泰樂奇”作為日常的醫(yī)療保健藥品，電視以其強(qiáng)大 的社會影響力，綜合的視聽傳達(dá)效果和廣泛的接受 面成為品牌（特別是新產(chǎn)品）樹立形象的最佳媒體。 Ｂ以報(bào)紙為輔助，進(jìn)一步確立 品牌形象同時(shí)，強(qiáng) 化功能性訴求以豐富品牌形象的內(nèi)涵。 Ｃ售點(diǎn)促銷宣傳提高銷售實(shí)戰(zhàn)能力。 Ｄ公關(guān)促銷活動作為市場導(dǎo)入的切入點(diǎn)，以及形 成某一時(shí)間的銷售高潮。 97 年 3 月利用開學(xué)之初舉行公益活動 主題：慰問教師 電視臺專題采訪，各報(bào)紙進(jìn)行報(bào)導(dǎo) 教師節(jié)舉辦大型公益活動（專家義務(wù)門診） 關(guān)于廣告制作 97 年 10 月 12 日 電視廣告片創(chuàng)意制作 平面廣告創(chuàng)意，促銷ＰＯＰ，設(shè)計(jì)，制作 總費(fèi)用： 80 萬
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