【文章內(nèi)容簡介】 為在銷售旺季來臨之前做好一切輔助銷售的準備 ,淡季以抓終端管理和導購員的管理和培訓為主 . 一 :終端的管理和監(jiān)督 : 1:展臺 (位置 ,形象 ) 2:樣品 :(產(chǎn)品線的規(guī)劃 ,出樣的生動化 ) 3:終端人員的穩(wěn)定 4:贈品 (跟進 ,贈品登記 ,在終端的陳列 ) 5:演示 :(有演示臺的周末做演示 ) 6:促銷活動 (形象 ,展示 ,促銷人員安排和培訓 ) 7:競品的關注 :(競品信息及時的反饋和分析 ) 8:考核 (終端的形象 ,導購員的素質(zhì) :技巧 ,專業(yè)知識 ,禮儀 ) 二 :導購員的管理 : 1:招聘 2:培訓 (定時 ,針對性 ) 3:考核 (根據(jù)任務完成量 ,主推機型完成量產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)等制定考核標準 )4:激勵 (根據(jù)以上制定激勵方案 ) 5:人情化的管理和溝通 (容入終端 ,切身的 為他們服務 ) 三 :導購員培訓計劃的擬訂 : 1:蘇果電器導購一月兩次培訓會議。 A:上旬以產(chǎn)品基礎為主。 B 下旬以競品信息分析和銷售技巧溝通，討論為主。 2 家電連鎖賣場導購一月一次的培訓會議。（飛科，德龍） 3：尖刀隊伍的落實，培訓和監(jiān)督考核 四：業(yè)務人員的溝通（ 16— 20日之間） A：終端操作的基礎。（幻燈片） B：促銷的意義和如何開展？ C：案例的分享和心態(tài)的分享。 五：月度總結(jié)報告和擬訂下月計劃。 徐先華 2021722 第四篇：月度工作計劃 營銷月度工作計劃 一、建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網(wǎng) x月重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送 信息等平臺為客戶送去我們的祝福。 x 月計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。 二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源 x 月營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記制，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的 二、 三、四工作步驟 . 以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜 合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室。強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿障嘟Y(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和 諧、積極的工作團體。 三、熱情接待，服務周到 接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了 解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。 四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃 經(jīng)常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。 五、密切合作，主動協(xié)調(diào) 與酒店其他部門接好業(yè)務結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。 加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳 酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。 x 月，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成銷售任務，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。 黨委月度工作計劃 一、加強黨員干部隊伍建設，用科學的理論武裝頭腦 加強思想建設，充分發(fā)揮黨組織的政治核心作用。抓好黨員干部政治理論學習，組織黨員干部認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，認真貫徹落實市委第十一屆九次全會和區(qū)第十三次黨代會精神 。加強對全面建設“三個更加”新溫江的宣傳引導，使黨員干部深刻理解區(qū)委提出的建設“生態(tài)田園型現(xiàn)代化新區(qū)”的重要性和緊迫性，深化對溫江新的發(fā)展定位和奮斗目標的認識，進一步把廣大黨員干部的思想認識統(tǒng)一到區(qū)委的重大決策部署上來，堅定發(fā)展信心，創(chuàng)新發(fā)展舉措，奮力推進追趕跨越發(fā)展。 大力開展社會主義核心價值體系學習教育。 組織黨員干部認真學習社會主義核心價值體系，深入理解和把握社會主義核心價值體系的深刻內(nèi)涵和基本要求，教育引導黨員干部模范踐行社會主義核心價值體系，把黨員干部的共同理想和價值追求統(tǒng)一到區(qū)委建設“世界現(xiàn)代田園城市示范區(qū)”上來，不斷強化宗旨意識、職業(yè)道德意識，切實增強事業(yè)心和責任感。 加強組織和作風建設。健全嚴格的監(jiān)督機制，進一步完善黨員管理，黨員活動和黨員考評制度，充分發(fā)揮黨的組織優(yōu)勢和黨員干部的帶頭作用，把黨支部建設成堅強的領導核心。以高標準嚴格要求黨員，發(fā)揮廣大黨員的先鋒模范作用，樹立黨員隊伍在群 眾中的良好形象。 二、加強黨支部建設，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用 圍繞支部和單位的中心工作，深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，廣泛開展“領導掛點、部門包村、干部幫戶”、機關黨員進社區(qū)、“亮證 (黨員證 )行權(quán)服務群眾”、“網(wǎng)絡化機關黨建”等活動，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，黨員的先鋒模范作用。 加強對黨員的教育、管理和監(jiān)督，保持共產(chǎn)黨員的先進性，健全黨內(nèi)生活制度，開展批評和自我批評。通過政治學習、創(chuàng)先爭優(yōu)等形式多樣、內(nèi)容豐富的活動，增強黨員的黨性觀念，樹立共產(chǎn)黨員的良好形象。 結(jié)合單位工作實際和黨員干部的思想實際，做好黨員干部的思想政治工作。教育和引導黨員干部正確處理個人與集體的利益關系，端正工作作風，改進工作方法，不斷增強服務意識和大局意識。 經(jīng)常了解黨員干部對支部的建議和意見，幫助黨員干部解決思想、工作和生活中的實際問題，協(xié)調(diào)關系，化解矛盾，增強凝聚力。 健全和完善黨內(nèi)情況通報、情況反映制度，認真落實黨員知情權(quán)、選舉權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。進一步落實好黨組織書記、委員述職述廉制度，拓寬黨員參與黨內(nèi)事務的渠道。充分利用電子信息技術，建立黨務信息化工作平臺， 積極推進黨務公開。進一步做好黨員服務工作，落實好黨員證制度。 加強黨風廉政建設。認真學習貫徹第十 x 屆中央紀委第五次全會和胡錦濤總書記的重要講話精神、新頒布的《中國共產(chǎn)黨黨員領導干部廉潔從政若干準則》等，深刻領會精神實質(zhì)。有針對性地開展榜樣示范、案例警示、崗位廉政和主題教育，提高教育實效。進一步規(guī)范支部黨員的行為，貫徹落實黨員違反黨風廉政建設責任追究的有關規(guī)定。 按照創(chuàng)先爭優(yōu)活動的總體目標，開展豐富多彩的“創(chuàng)先爭優(yōu)”的競賽活動，組織好考核評比，著力建設學習型、服務型、創(chuàng)新型、廉潔型、和 諧型黨組織。 三、加強黨的制度建設，嚴格規(guī)范黨員干部行為 嚴格學習制度。堅持“三會一課”制度，在政治學習中做到：有計劃、有學習資料、有學習筆記、有心得體會、有考勤、有記錄、有檢查，確保黨員干部政治素質(zhì)的提高。 健全明確的責任管理機制，堅持集體領導和個人分工負責相結(jié)合的原則，堅持少數(shù)服從多數(shù)，個人服從組織的原則。 堅持民主生活制度。黨內(nèi)重大問題集體討論決定，充分發(fā)揮民主，正確開展批評與自我批評，按計劃、高質(zhì)量組織好黨支部民主生活會。 服裝督導月度工作計劃 服裝督導工作主要內(nèi)容 :客戶管理 ,貨品分析 ,店鋪陳列 ,營業(yè)員培訓。 服裝督導的 5 月工作職責： 跟進每日店鋪數(shù)據(jù)上傳的準確性，及時性。 貨品到貨信息，發(fā)布到各店鋪并跟進配貨。 對每日銷售與上月同期銷售數(shù)據(jù)