【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 為在銷(xiāo)售旺季來(lái)臨之前做好一切輔助銷(xiāo)售的準(zhǔn)備 ,淡季以抓終端管理和導(dǎo)購(gòu)員的管理和培訓(xùn)為主 . 一 :終端的管理和監(jiān)督 : 1:展臺(tái) (位置 ,形象 ) 2:樣品 :(產(chǎn)品線(xiàn)的規(guī)劃 ,出樣的生動(dòng)化 ) 3:終端人員的穩(wěn)定 4:贈(zèng)品 (跟進(jìn) ,贈(zèng)品登記 ,在終端的陳列 ) 5:演示 :(有演示臺(tái)的周末做演示 ) 6:促銷(xiāo)活動(dòng) (形象 ,展示 ,促銷(xiāo)人員安排和培訓(xùn) ) 7:競(jìng)品的關(guān)注 :(競(jìng)品信息及時(shí)的反饋和分析 ) 8:考核 (終端的形象 ,導(dǎo)購(gòu)員的素質(zhì) :技巧 ,專(zhuān)業(yè)知識(shí) ,禮儀 ) 二 :導(dǎo)購(gòu)員的管理 : 1:招聘 2:培訓(xùn) (定時(shí) ,針對(duì)性 ) 3:考核 (根據(jù)任務(wù)完成量 ,主推機(jī)型完成量產(chǎn)品的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)等制定考核標(biāo)準(zhǔn) )4:激勵(lì) (根據(jù)以上制定激勵(lì)方案 ) 5:人情化的管理和溝通 (容入終端 ,切身的 為他們服務(wù) ) 三 :導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)計(jì)劃的擬訂 : 1:蘇果電器導(dǎo)購(gòu)一月兩次培訓(xùn)會(huì)議。 A:上旬以產(chǎn)品基礎(chǔ)為主。 B 下旬以競(jìng)品信息分析和銷(xiāo)售技巧溝通，討論為主。 2 家電連鎖賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)一月一次的培訓(xùn)會(huì)議。（飛科，德龍） 3：尖刀隊(duì)伍的落實(shí)，培訓(xùn)和監(jiān)督考核 四：業(yè)務(wù)人員的溝通（ 16— 20日之間） A：終端操作的基礎(chǔ)。（幻燈片） B：促銷(xiāo)的意義和如何開(kāi)展？ C：案例的分享和心態(tài)的分享。 五：月度總結(jié)報(bào)告和擬訂下月計(jì)劃。 徐先華 2021722 第四篇：月度工作計(jì)劃 營(yíng)銷(xiāo)月度工作計(jì)劃 一、建立酒店?duì)I銷(xiāo)公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng) x月重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶(hù)檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶(hù)，會(huì)議接待客戶(hù)，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔，詳細(xì)記錄客戶(hù)的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶(hù)和發(fā)展新客戶(hù)，除了日常定期和不定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶(hù)的生日，通過(guò)電話(huà)、發(fā)送 信息等平臺(tái)為客戶(hù)送去我們的祝福。 x 月計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶(hù)答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶(hù)的感情交流，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)。 二、開(kāi)拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源 x 月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制，重新制訂完善年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷(xiāo)代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作日記制，每工作日必須完成拜訪(fǎng)兩戶(hù)新客戶(hù)，三戶(hù)老客戶(hù)，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話(huà)的 二、 三、四工作步驟 . 以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜 合考核營(yíng)銷(xiāo)代表。督促營(yíng)銷(xiāo)代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶(hù)，穩(wěn)定老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，并在拜訪(fǎng)中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和 諧、積極的工作團(tuán)體。 三、熱情接待，服務(wù)周到 接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶(hù)，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶(hù)征求意見(jiàn)，了 解客戶(hù)的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。 四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。 五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào) 與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng)造最佳效益。 加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳 酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。 x 月，營(yíng)銷(xiāo)部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成銷(xiāo)售任務(wù)，開(kāi)拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象、新境界。 黨委月度工作計(jì)劃 一、加強(qiáng)黨員干部隊(duì)伍建設(shè)，用科學(xué)的理論武裝頭腦 加強(qiáng)思想建設(shè)，充分發(fā)揮黨組織的政治核心作用。抓好黨員干部政治理論學(xué)習(xí)，組織黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，認(rèn)真貫徹落實(shí)市委第十一屆九次全會(huì)和區(qū)第十三次黨代會(huì)精神 。加強(qiáng)對(duì)全面建設(shè)“三個(gè)更加”新溫江的宣傳引導(dǎo)，使黨員干部深刻理解區(qū)委提出的建設(shè)“生態(tài)田園型現(xiàn)代化新區(qū)”的重要性和緊迫性，深化對(duì)溫江新的發(fā)展定位和奮斗目標(biāo)的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步把廣大黨員干部的思想認(rèn)識(shí)統(tǒng)一到區(qū)委的重大決策部署上來(lái)，堅(jiān)定發(fā)展信心，創(chuàng)新發(fā)展舉措，奮力推進(jìn)追趕跨越發(fā)展。 大力開(kāi)展社會(huì)主義核心價(jià)值體系學(xué)習(xí)教育。 組織黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí)社會(huì)主義核心價(jià)值體系，深入理解和把握社會(huì)主義核心價(jià)值體系的深刻內(nèi)涵和基本要求，教育引導(dǎo)黨員干部模范踐行社會(huì)主義核心價(jià)值體系，把黨員干部的共同理想和價(jià)值追求統(tǒng)一到區(qū)委建設(shè)“世界現(xiàn)代田園城市示范區(qū)”上來(lái)，不斷強(qiáng)化宗旨意識(shí)、職業(yè)道德意識(shí)，切實(shí)增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感。 加強(qiáng)組織和作風(fēng)建設(shè)。健全嚴(yán)格的監(jiān)督機(jī)制，進(jìn)一步完善黨員管理，黨員活動(dòng)和黨員考評(píng)制度，充分發(fā)揮黨的組織優(yōu)勢(shì)和黨員干部的帶頭作用，把黨支部建設(shè)成堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心。以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求黨員，發(fā)揮廣大黨員的先鋒模范作用，樹(shù)立黨員隊(duì)伍在群 眾中的良好形象。 二、加強(qiáng)黨支部建設(shè)，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用 圍繞支部和單位的中心工作，深入開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，廣泛開(kāi)展“領(lǐng)導(dǎo)掛點(diǎn)、部門(mén)包村、干部幫戶(hù)”、機(jī)關(guān)黨員進(jìn)社區(qū)、“亮證 (黨員證 )行權(quán)服務(wù)群眾”、“網(wǎng)絡(luò)化機(jī)關(guān)黨建”等活動(dòng)，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，黨員的先鋒模范作用。 加強(qiáng)對(duì)黨員的教育、管理和監(jiān)督，保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，健全黨內(nèi)生活制度，開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)。通過(guò)政治學(xué)習(xí)、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)等形式多樣、內(nèi)容豐富的活動(dòng)，增強(qiáng)黨員的黨性觀念，樹(shù)立共產(chǎn)黨員的良好形象。 結(jié)合單位工作實(shí)際和黨員干部的思想實(shí)際，做好黨員干部的思想政治工作。教育和引導(dǎo)黨員干部正確處理個(gè)人與集體的利益關(guān)系，端正工作作風(fēng)，改進(jìn)工作方法，不斷增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和大局意識(shí)。 經(jīng)常了解黨員干部對(duì)支部的建議和意見(jiàn)，幫助黨員干部解決思想、工作和生活中的實(shí)際問(wèn)題，協(xié)調(diào)關(guān)系，化解矛盾，增強(qiáng)凝聚力。 健全和完善黨內(nèi)情況通報(bào)、情況反映制度，認(rèn)真落實(shí)黨員知情權(quán)、選舉權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。進(jìn)一步落實(shí)好黨組織書(shū)記、委員述職述廉制度，拓寬黨員參與黨內(nèi)事務(wù)的渠道。充分利用電子信息技術(shù)，建立黨務(wù)信息化工作平臺(tái)， 積極推進(jìn)黨務(wù)公開(kāi)。進(jìn)一步做好黨員服務(wù)工作，落實(shí)好黨員證制度。 加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹第十 x 屆中央紀(jì)委第五次全會(huì)和胡錦濤總書(shū)記的重要講話(huà)精神、新頒布的《中國(guó)共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》等，深刻領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)。有針對(duì)性地開(kāi)展榜樣示范、案例警示、崗位廉政和主題教育，提高教育實(shí)效。進(jìn)一步規(guī)范支部黨員的行為，貫徹落實(shí)黨員違反黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任追究的有關(guān)規(guī)定。 按照創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的總體目標(biāo)，開(kāi)展豐富多彩的“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”的競(jìng)賽活動(dòng)，組織好考核評(píng)比，著力建設(shè)學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、創(chuàng)新型、廉潔型、和 諧型黨組織。 三、加強(qiáng)黨的制度建設(shè)，嚴(yán)格規(guī)范黨員干部行為 嚴(yán)格學(xué)習(xí)制度。堅(jiān)持“三會(huì)一課”制度，在政治學(xué)習(xí)中做到：有計(jì)劃、有學(xué)習(xí)資料、有學(xué)習(xí)筆記、有心得體會(huì)、有考勤、有記錄、有檢查，確保黨員干部政治素質(zhì)的提高。 健全明確的責(zé)任管理機(jī)制，堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)和個(gè)人分工負(fù)責(zé)相結(jié)合的原則，堅(jiān)持少數(shù)服從多數(shù)，個(gè)人服從組織的原則。 堅(jiān)持民主生活制度。黨內(nèi)重大問(wèn)題集體討論決定，充分發(fā)揮民主，正確開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，按計(jì)劃、高質(zhì)量組織好黨支部民主生活會(huì)。 服裝督導(dǎo)月度工作計(jì)劃 服裝督導(dǎo)工作主要內(nèi)容 :客戶(hù)管理 ,貨品分析 ,店鋪陳列 ,營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)。 服裝督導(dǎo)的 5 月工作職責(zé)： 跟進(jìn)每日店鋪數(shù)據(jù)上傳的準(zhǔn)確性，及時(shí)性。 貨品到貨信息，發(fā)布到各店鋪并跟進(jìn)配貨。 對(duì)每日銷(xiāo)售與上月同期銷(xiāo)售數(shù)據(jù)