【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 間，能夠很快的達(dá)成交易。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)快速興起，網(wǎng)上購(gòu)物日益受到人們的關(guān)注，成為人們?nèi)粘ＯM(fèi)的一部分。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（ CNNIC）《第十八次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r的統(tǒng)計(jì)報(bào)告》發(fā)布的信息，據(jù)北京日?qǐng)?bào) 1 月 20 日?qǐng)?bào)道，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心昨天發(fā)布的《第 27 次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至 2021 年 12 月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到 億人，較 2021年年底增加 7330 萬(wàn)人。現(xiàn)在經(jīng)常上網(wǎng)的 人數(shù)差不多 有 億。所以網(wǎng)上購(gòu)物也被人們稱為“宅”經(jīng)濟(jì)的最主要的體現(xiàn)形式，但是在網(wǎng)上購(gòu)物這一新生事物快速興起的同時(shí)，也存在著許多問(wèn)題，影響了健康有序的發(fā)展。本次調(diào)查就是根據(jù)網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物存在的問(wèn)題的調(diào)查和提出一些解決問(wèn)題的方法 淘寶初體驗(yàn) 淘寶成功，一個(gè)重要的原因是很理解顧客心理，用戶都是掌柜、商品都是寶貝、自稱小二。感覺全程有一個(gè)“小二”在陪著你尋寶、把你想買的東西叫寶貝，無(wú)形中能讓你覺得自己身份在提高。淘寶發(fā)布商品的方式三種，從用戶角度出發(fā)，符合用戶的需要。一口價(jià)發(fā) 布；拍賣和團(tuán)購(gòu)。 開店：一開始我們沒(méi)有著急開店，而是選擇到淘寶上熟悉各種業(yè)務(wù)、了解行情。 7 月 21 號(hào)，決定做最容易上手的服裝，因?yàn)檫@是個(gè)不需要任何信用基礎(chǔ)就能在短期內(nèi)得到回報(bào)。動(dòng)手做起來(lái)是在當(dāng)天，面對(duì)如火的烈日，我們選擇去阿里巴巴找貨源，完全辦公室化的操作，及時(shí)而有效的對(duì)比以及方便快捷的程序，最后我們選擇了網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨，延續(xù)網(wǎng)絡(luò)銷售。 當(dāng)晚，下訂單。批發(fā)十件以上才能以批發(fā)價(jià)拿下，越多折扣越多，但是我們面對(duì)的是一個(gè)陌生的領(lǐng)域，可能一件都賣不出去，那么十件也是一個(gè)不小的數(shù)目，我們摸不準(zhǔn) 市場(chǎng)，只能憑著自己對(duì)服裝的了解和敏感去把握。 當(dāng)晚，開店。因?yàn)閯傞_店，才下訂單，衣服沒(méi)來(lái)也不敢掛出去，萬(wàn)一買家要買但是貨沒(méi)到就會(huì)影響到貨時(shí)間，那么好評(píng)就沒(méi)有了。沒(méi)有東西掛，最后我奉獻(xiàn)除了我的一本嶄新的牛津字典，特價(jià) 25，原價(jià)100。最后可以出手的舊貨都擺出來(lái)，當(dāng)然我們也沒(méi)打算真賣舊貨，那樣影響店面外觀，等衣服到了就撤下。中間我想出來(lái)一個(gè)辦法。 9 月快到了，一些敏感的賣家會(huì)提前清倉(cāng)，在他們的店里找那種可以轉(zhuǎn)賣出大差價(jià)的衣服，在我們這邊貼出去，如果有人先在我們這里看上要買，我們馬上就在那邊買下 ，然后把買家的地址給賣家，我們只能賺幾塊錢的差價(jià)，也不需要成本，但是可以提高店鋪信用。正好可以在衣服來(lái)之前撐店面，這是一種什么樣的心理呢，就是一個(gè)想法出來(lái)就特別想把它實(shí)現(xiàn)，想看到它成型的樣子。十件弄下來(lái)，我們終于開店了，取名伊派。 第一天，旺旺整天掛著，但是沒(méi)有反應(yīng)，甚至沒(méi)有人可以在茫茫淘寶里發(fā)現(xiàn)我們這個(gè)小小的店鋪，我們沒(méi)有選擇向熟人推銷，想完全靠自己去挖掘出市場(chǎng)。最后我們選擇去論壇和貼吧宣傳自己的店鋪，目標(biāo)貼吧是中南大學(xué)湖南大學(xué)等一些長(zhǎng)沙的大學(xué)和高中，通常每一個(gè)帖子出來(lái)不到一分鐘就會(huì)被吧主刪掉，依然頑強(qiáng)作戰(zhàn)，最后吧主把我的 IP 給封掉了。最后只能鎖定在論壇，在這里要推薦淘寶論壇，去那里定時(shí)發(fā)文章就像在黃頁(yè)擁有自己的位置，經(jīng)常去論壇尋 經(jīng)的買家可以很方便地在分門別類中發(fā)現(xiàn)你的地址。 同時(shí)可以認(rèn)識(shí)一批人也吸引一 些人去看店鋪，尤其是那些剛用淘寶的新手，他們會(huì)更信任在論壇里說(shuō)真話的掌柜。慢慢的，有人來(lái)看了，第一個(gè)買家的詢問(wèn)、第一個(gè)被收藏的寶貝、我們的店鋪第一次被收藏，都可以讓我們興奮半天。 電子商務(wù)物流 我們都知道沃爾瑪成為第一的秘密就是它強(qiáng)大的物流配送，今天，物流業(yè)的發(fā)展也帶動(dòng)了電子商務(wù)的發(fā)展。賣家可以作為買家和物流公司中間賺取郵費(fèi)差價(jià)是淘寶上公開的秘密，而且這個(gè)差價(jià)完全由賣家控制。通過(guò)這一次經(jīng)歷我們也知道了這個(gè)差價(jià)范圍，以后上淘寶買東西心里就有數(shù)了。第一單生意，一個(gè)吉林的大哥看上了我們從另一個(gè)店鋪 轉(zhuǎn)貼過(guò)來(lái)的寶貝，清倉(cāng)價(jià) ，我們定價(jià) ，所以也沒(méi)什么賺的，但是我們很高興，付款的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)我們太粗心，把郵費(fèi)給忽略了，我們這邊用的郵費(fèi)模板平郵 ，快遞 ， EMS:，而那邊的郵費(fèi)模式是快遞 、 EMS:，沒(méi)有平郵（后來(lái)想想覺得也很合理人家清倉(cāng)只能賺郵費(fèi)差價(jià)），一般的平郵不賺、快遞差價(jià)可以有 58 塊。我們是第一次接觸物流這一塊，打電話咨詢才知道在我們這平郵是 ，快遞 ， EMS:。但是買家要的方式是平郵，想想，壞了要穿幫了，最后我們決定 打電話給買家說(shuō)服他要快遞，“我們這平郵很慢，如果您愿意補(bǔ)三塊錢可 以給您發(fā)快遞”，買家很高興地答應(yīng)了，算下來(lái)我們實(shí)際是虧了一塊錢?？斓酵砩?12:00，終于搞定，但是很充實(shí)。 這一單交易中我們也第一次和電子商務(wù)物流打交道，通過(guò)我們咨詢到到我們這邊的郵局有申通的，通過(guò)電話，知道每天十點(diǎn)他們會(huì)在圖書館下面送貨以及取貨，因?yàn)檫@邊沒(méi)有辦公室，他們有專門的業(yè)務(wù)員跑這一塊地域。而我們這也不是申通壟斷，而是申通和圓通在競(jìng)爭(zhēng)，但是我們并不知道，以為申通是最好的，就和申通的人聯(lián)系好，第二天準(zhǔn)時(shí)等他來(lái)取，快遞他要 了 15 塊，可是申通的人剛走，圓通的業(yè)務(wù)員就來(lái)了，就順口問(wèn)了一句，他猜到剛剛我們和申通的談完了，和我們說(shuō) 10 塊就差不多了。于是打電話和申通的人談判，我們讓他們知道我們是長(zhǎng)期客戶，要求給我們實(shí)價(jià)，快遞 10 塊。最后談好，只是感覺物流和菜市場(chǎng)一樣，不規(guī)范。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 從一開始的網(wǎng)站推廣途徑摸索到進(jìn)一步的推廣方案談一點(diǎn)體會(huì)吧，當(dāng)我們的店鋪推出后，淘寶就會(huì)有廣告定時(shí)地從旺旺里彈出來(lái)，像騰訊一樣的廣告攻勢(shì)， 這些店鋪推廣當(dāng)然也是淘寶的增值手段，也有一些專門做淘寶推廣策劃的人上門來(lái)找，就是網(wǎng)址推廣全 攻略，數(shù)不勝數(shù)。對(duì)于我們這樣沒(méi)有任何廣告預(yù)算的小網(wǎng)商，也沒(méi)有那個(gè)實(shí)力去大打廣告戰(zhàn)。競(jìng)價(jià)搜索引擎、淘寶推廣專業(yè)戶都排除，如前面所說(shuō)，我們只有熟人資源、利用論壇、貼吧，這 里還有一個(gè)我們發(fā)現(xiàn)的方法介紹。利用淘寶的拍賣，把一件比較好的寶貝用拍賣的手段推出，然后淘寶首頁(yè)上就很有可能出現(xiàn)你的寶貝，即使沒(méi)有在首頁(yè)出現(xiàn)，一些專門淘低價(jià)寶貝的買家也可以通過(guò)淘寶首頁(yè)的拍賣區(qū)直接搜索到，這和淘寶那些名目繁多的搜索條目相比，拍賣品就少了很多，如果你的寶貝夠好，很容易就能得到買家的青睞。當(dāng)然需要一定的膽量，因?yàn)榕馁u起價(jià)是 1 元，叫價(jià)最高的買家最終能拍下寶貝。當(dāng)然我們也有自己的辦法，就是我們自己去抬價(jià)，應(yīng)該不算奸商吧??通過(guò)這個(gè)辦法，在那幾天會(huì)忙起來(lái)，因?yàn)橘I家會(huì)一個(gè)一個(gè)地過(guò)來(lái)咨詢，當(dāng)然也會(huì)有那種幾塊錢就想買一件 50 的買家，心里會(huì)很不爽，就想自己買下穿也不賣給你。這樣子下來(lái)，我們的其他寶貝也能被發(fā)現(xiàn)，然后收藏，成績(jī)也不錯(cuò)，最后我們連續(xù)拍賣出兩件寶貝，價(jià)錢也不比之前的一口價(jià)低。 學(xué)會(huì)利用自己的優(yōu)勢(shì) 通過(guò)一段時(shí)間的摸索，我們發(fā)現(xiàn)很多人在網(wǎng)上查找各種資料，多在網(wǎng)上分享總結(jié)些熱門的資料 ,通過(guò)這些資料打廣告 體驗(yàn)財(cái)務(wù)管理 因?yàn)槎际菍W(xué)生，我們也沒(méi)有十足的把握可以賺錢，定價(jià)既要考慮買家對(duì)一個(gè)新賣家的認(rèn)可還要考慮全局的盈利，雖 然還自我安慰說(shuō)賣不出去就送給朋友，但是心里是非常想有點(diǎn)成績(jī)，同時(shí)也想弄好賺第一筆發(fā)展基金的。 總結(jié)：我們不應(yīng)該實(shí)行包郵模式，因?yàn)槲覀冑u的東西不是奢侈品，售價(jià)太不上去，利潤(rùn)就不高，淘寶的買家如果不是利潤(rùn)很高差價(jià)很大的話，一部分是通過(guò)郵費(fèi)來(lái)平衡成本支出。 心得收獲 應(yīng)該說(shuō)我們真正做的也不到一個(gè)月時(shí)間，最后我們賣出去七件衣服，其中包括兩件市場(chǎng)部的，這樣批 發(fā)來(lái)的只賣出去五件，單從五件衣服來(lái)算的話我們實(shí)際是賺了幾塊錢。剩下的兩件送給了喜歡它們的朋友，三件就自己留著穿，也不用再自己去逛街買衣服了，加上一系列的體驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)淘寶的進(jìn)一步了解，實(shí)際是收獲頗豐。 我們學(xué)會(huì)了怎么在淘寶開店、怎么推廣自己的店鋪、怎么推銷自己、怎么和客戶以及相關(guān)行業(yè)的人打交道。雖然大家對(duì)淘寶不陌生，但是不少人都不會(huì)用支 付寶甚至沒(méi)用過(guò)，通過(guò)這一次我們倆都會(huì)了，也對(duì)支付寶的一些問(wèn)題以及支付寶的安全想了不少，正與上課學(xué)到的理論可以聯(lián)系起來(lái)。淘寶的一系列附帶工具也能熟練使用。 開網(wǎng)店最好有自己的一套制度，不要隨意改價(jià)格和郵費(fèi)模式，這樣會(huì)給那些經(jīng)常光顧的買家不好的印象。因?yàn)槲覀兪堑谝淮闻?，一開始編輯和決策都會(huì)有不妥，經(jīng)常改動(dòng)是難 免的，估計(jì)也被因此失去一些買家。做生意確實(shí)不簡(jiǎn)單，任何一個(gè)小細(xì)節(jié)都能決定成敗，認(rèn)真工作才能立于不敗之地。學(xué)過(guò)理論的和沒(méi)有學(xué)過(guò)理論的人還是有區(qū)別的，當(dāng)理論聯(lián)系實(shí)際可以讓它們相得益彰，對(duì)我們的事業(yè)非常有幫助，所以以后要學(xué)好專業(yè)的知識(shí)，以后工作了肯定用得到。 第 6 篇：電子商務(wù)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告一 )實(shí)踐目的 在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的現(xiàn)代社會(huì) ,每 個(gè)人都要遵循適者生存 ,不適者淘汰的自然選擇規(guī)律。要生存就必須了解社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)。這就要求我們大學(xué)生要多與社會(huì)接觸 ,多參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。作為一名電子商務(wù)學(xué)生更應(yīng)當(dāng)多參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng) ,同時(shí) ,也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì) ,在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí) ,鍛煉自己的才干 ,培養(yǎng)自己的韌性 ,更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用 ,自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐 ,找出自己的不足和差距所在。我以 善用專業(yè)知識(shí) ,增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn) ,提高實(shí)踐能力 ,豐富暑假生活 為宗旨 ,利用假期參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng) ,接觸 社會(huì) ,了解社會(huì) ,從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少。 （二）實(shí)踐步驟 開店步驟 1：申請(qǐng)?zhí)詫氋~號(hào)。 開店步驟 2：建立支付寶賬號(hào)。個(gè)人覺得使用支付寶還是比較安全也是相對(duì)比較方便的 ,再加上近期阿里巴巴聯(lián)合 了建行、郵局 ,不斷推出方便賣家和買家的各種政策 ,相信會(huì)越來(lái)越便捷網(wǎng)上購(gòu)物了。 開店步驟 3：實(shí)名認(rèn)證。淘寶的實(shí)名認(rèn)證和支付寶賬號(hào)系統(tǒng)是掛鉤的 ,實(shí)名認(rèn)證的過(guò)程比較簡(jiǎn)單 ,過(guò)程也比較短 ,一般 2～ 3 天就可以完成。我是拿著建行的卡到建行綁定支付寶而建行的卡是開通了網(wǎng)上銀行的即已經(jīng)與身份證掛鉤了的。 開店步驟 4：去貿(mào)易廣場(chǎng)進(jìn)貨。并用相機(jī)拍實(shí)物照片 ,并且叫一些學(xué)過(guò) PS 的同學(xué)處理一下相片。 開店步驟 5：物品上架。淘寶允許物品上架滿 10 件就可以開小店了。在發(fā)布商品的時(shí)候要添加很詳細(xì)的描述。這些東西如果不知道怎樣描述 ,可以參考別的商家的相關(guān)描述。 開店步驟 6：小店開張。給你 小店取一個(gè)新穎特別的名字是很必要的 ,對(duì)小店的資料進(jìn)行精心的填寫是很費(fèi)腦筋的。我當(dāng)時(shí)沒(méi)怎么考慮就取了個(gè)店名叫做“藝品軒”但是這個(gè)名字已經(jīng)是被注冊(cè)過(guò)的了 ,于是聯(lián)系所賣的東西 ,所以馬上把名字改為“藝品軒飾品”。 開店步驟 7：更好與買家溝通 ,于是我下載了阿里旺旺。 開店步驟 8：店鋪管理。 開店步驟 9：店鋪管理。開店期間會(huì)有不同的物品上架下架 ,淘寶會(huì)有很多優(yōu)惠活動(dòng) ,這些都屬于后續(xù)的店鋪管理了。 （三）實(shí)踐過(guò)程中遇到的問(wèn)題 1我的暑期社會(huì)實(shí)踐的內(nèi)容是在網(wǎng)上開一家屬于自己的網(wǎng)店 ,學(xué) 習(xí)如何把課本上的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際的生活中去。我選擇的是在淘寶上開一家屬于自己的網(wǎng)店。 淘寶網(wǎng) ,亞太最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈 ,致力打造全球領(lǐng)先網(wǎng)絡(luò)零售商圈 ,由阿里巴巴集團(tuán)在 2021 年 5 月 10 日投資創(chuàng)立。淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越 C2C（個(gè)人對(duì)個(gè)人）、 B2C（商家對(duì)個(gè)人）兩大部分。截止 2021 年12 月 31 日 ,淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超 9800 萬(wàn)人 ,覆蓋了中國(guó)絕大部分網(wǎng)購(gòu)人群； 2021 年交易額為 億元 ,占中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng) 80%的份額。 2021 年 ,淘寶的交易額實(shí)現(xiàn)了 433 億元 ,比 2021 年增長(zhǎng) 156%。 2021 年上半年 ,淘寶成交額就已達(dá)到 413 億元。從 2021 年成立至今 ,淘寶搭建的電子商務(wù)生態(tài)圈 ,使超過(guò)一百萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò)賣家感受著中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶的急速增長(zhǎng)。阿里媽媽是中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)廣告交易平臺(tái) ,2021 年 9 月與淘寶合并。在中國(guó) ,有超過(guò)一百萬(wàn)的中小網(wǎng)站創(chuàng)造著超過(guò) 80%的互聯(lián)網(wǎng)流量 ,阿里媽媽幫助這些中小網(wǎng)站銷售和變現(xiàn)他們的網(wǎng)絡(luò)廣告資源。根據(jù)2021 年第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)研 ,淘寶網(wǎng)占有中國(guó) C2C 市場(chǎng) 70％以上市場(chǎng)的份額 ,消費(fèi)者間市場(chǎng)占據(jù)了 80%以上的市場(chǎng)份額。近年來(lái)繼淘寶之后 ,B2C 移動(dòng)商務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)新日漸火熱 ,出現(xiàn)了以短信搜索為突破點(diǎn)切入 3G 前時(shí)代的優(yōu)查。占據(jù)了 B2C 市場(chǎng)霸主位置的淘寶網(wǎng) ,在未來(lái)將面臨來(lái)自移動(dòng)商務(wù)領(lǐng)域的諸多 挑戰(zhàn)。 淘寶網(wǎng)也注重誠(chéng)信安全方面的建設(shè) ,引入了實(shí)名認(rèn)證制 ,并區(qū)分了個(gè)人用戶與商家用戶認(rèn)證 ,兩種認(rèn)證需要提交的資料不一樣 ,個(gè)人用戶認(rèn)證只需提供身份證明 ,商家認(rèn)證還需提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照 ,且 ,一個(gè)人不能同時(shí)申請(qǐng)兩種認(rèn)證。這方面可以看出淘寶在規(guī)范商家方面所作出的努力。 淘寶同樣引入了信用評(píng)價(jià)體系 ,點(diǎn)擊還可查看該賣家以往所得到的信用評(píng)價(jià)。 對(duì)于買賣雙方在支付環(huán)節(jié)上的交易安全問(wèn)題 ,淘寶推出了名為“支付 寶”的付款發(fā)貨方式 ,以此來(lái)降低交易的風(fēng)險(xiǎn)。支付寶特別適用于電腦、手機(jī)、首飾及其它單價(jià)較高的物品交易或者一切希望對(duì)安全更有保障的交易。在淘寶使用支付寶目前是免