【文章內(nèi)容簡介】 是考核和評議的主要依據(jù)，也是決定述職成敗的關(guān)鍵所在，必須突出重點，著力寫好。 三要語言樸實。述職報告的實用性，決定了它的語言必須質(zhì)樸。述職者面對的聽眾文化層次有差異，所以述職報告盡量用一些通俗易懂，質(zhì)樸無華的群 眾性語言，以縮短與聽眾的距離，密切與群眾的關(guān)系。不能為了顯示自己的才華，使用一些生僻的字眼，故作高深，使語言晦澀難懂，讓人聽起來如“云里霧里”，摸不著頭腦，影響了述職的效果。 領(lǐng)導(dǎo)干部述職報告范文 一、 XX 在黨委領(lǐng)導(dǎo)下、各部門配合支持下、部門同志克服減員的困難共同努力下，開展并完成了以下主要工作： (一 )創(chuàng)先爭優(yōu)活動 制定實施學(xué)校“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動的實施方案，組織開展了第一階段 —— “建功世博、迎接校慶、展示風(fēng)采”主題活動和第二階段活動公開承諾、領(lǐng)導(dǎo)點評等環(huán)節(jié) 。 組建了我校世博志愿者工作臨時黨委 。同學(xué)校所在地街道黨委建立了聯(lián)系 。開展了市委和教衛(wèi)系統(tǒng)的“世博先鋒行動”先進基層組織和優(yōu)秀黨員的評選和典型材料推薦活動 。組織了世博試運行期間的觀展、全校黨員收看世博培訓(xùn)錄相、上簽名等活動 。 應(yīng)市委要求，開展了新一輪城鎮(zhèn)黨組織結(jié)對幫扶活動，與惠南鎮(zhèn)灶路村續(xù)簽了三年協(xié)議，與佘山鎮(zhèn)張樸村黨支部新簽了結(jié)對協(xié)議，進行了走訪慰問。組織了對學(xué)校經(jīng)濟困難黨員的補助和慰問。 (二 )干部隊伍建設(shè)工作 完成考察并經(jīng)黨委選任了正處級干部 1 名、副處級干部 1 名，部門助理崗 位干部 2 名，正科級干部 11 名，副科級干部 21 名，主管崗位干部 7 名 。調(diào)整了紀委副書記和學(xué)生處處長 。確定了外語學(xué)院主持工作的黨總支副書記。 開展并完成了處級干部不定向民主推薦 1 次和定向民主推薦 2次。安排校內(nèi)處級崗位掛職干部 4 名，其中完成總結(jié)鑒定 2 名。向世博會增派了四名掛職干部。 配合市上級黨委開展并完成了校領(lǐng)導(dǎo)班子 XX 崗位考核、 XX 民主生活會、 XX 個人有關(guān)事項申報 (新版 )和選任干部工作的“一報告兩評議”等工作 。開展并完成了黨委和紀委工作的民主測評、黨委貫徹實施四項監(jiān)督制度和整治用人不正之風(fēng)工作開展情況的自查及上級的督查。 開展并完成了校中層干部 XX 崗位考核及中層班子民主生活會開展情況的檢查 。委托校審計處完成對 5 個部門的干部經(jīng)濟責(zé)任審計 。校教學(xué)單位學(xué)科建設(shè)規(guī)劃績效考核自評工作的督辦 。干部出國境管理 。 起草并由黨委頒發(fā)了《中層干部教育培訓(xùn)實施辦法》 。與市 科教黨校聯(lián)合舉辦了中層干部培訓(xùn)班 。組織科以上干部開展了全教會精神和教育規(guī)劃綱要遠程專題培訓(xùn) 。選送了 49 名同志到上級黨校培訓(xùn) 。完成了市委組織部干部第二第三期選學(xué)班。 (三 )黨組織建設(shè)工作 指導(dǎo)并組織基層組織開展了支部換屆的“公推直選”工作 。向黨員通報工作并接受民主評議的工作 。214 屆畢業(yè)生黨員離校前集中黨性教育和組織關(guān)系轉(zhuǎn)移工作 。黨員學(xué)生學(xué)民主評議工作 。會同學(xué)工部開展了在學(xué)生選課班建立黨的組織的探索工作。 完成了上級黨委布置的遠程教育終端系統(tǒng)終端的接入工作 。黨員和黨組織信息管理 系統(tǒng)建立維護工作 。建校以來組織史的調(diào)研整理和撰寫工作 。市教衛(wèi)系統(tǒng)黨建典型案例的征集工作 。選苗育苗工作 。接受了市教衛(wèi)黨委檢查組對我校黨建工作的檢查。 籌備并組織召開了學(xué)校發(fā)展黨員工作推進會 。修訂了《入黨導(dǎo)航》手冊，組織了 XX 年新生入黨啟蒙教育 。發(fā)展新黨員 433 名，預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正 41 名 。舉辦了 2 期黨校入黨積極分子培訓(xùn)班、 2 期預(yù)備黨員培訓(xùn)班。 二、部內(nèi)和自身思想政治建設(shè)、廉政建設(shè) 部門內(nèi)開展了述職、考核和民主生活會 。開展了干部選任工作四項監(jiān)督制度的學(xué)習(xí) 。認真參加中心組、黨校、組織生活和黨 風(fēng)廉政等學(xué)習(xí)教育活動，聯(lián)系實際進行思考，積極發(fā)言，承擔(dān)了 2 項黨校黨課任務(wù) 。在黨風(fēng)廉政方面能堅守組工干部的紀律和操行并嚴格要求部門同志遵守。 三、存在不足 回顧本自身的思想作風(fēng)和工作，還存在忙于應(yīng)對事務(wù)多，對工作的研究不夠深，工作不夠扎實，對部門同志的思想和困難關(guān)心不夠到位等不足，需要在新的中不斷注意克服，加以提高。 范文參考 篇一 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事： 大家好 ! 轉(zhuǎn)眼間， XX 年在忙忙碌碌間接近尾聲，進入到收官階段。回顧自己作為部門銷售經(jīng)理的 XX 年 ，這是成長的一年，忙碌的一年，奮發(fā)的一年，更是收獲的一年。今天在這里述職，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們在工作當(dāng)中給予我的關(guān)心和幫助，是你們的大力支持讓我收獲了充實的XX 年，你們的鼓勵，信任，幫助和認可，讓我更加熱愛的我的工作，讓我更加有信心面對 XX 年工作中以及今后的工作中的每一個挑戰(zhàn)。 XX年的工作開展以來，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個 人工作述職如下： 蘇北市場全年任務(wù)完成情況。 我負責(zé)連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售萬元，完成全年指標(biāo) 1%，比去年同期增加了萬元長率為 %。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，新客戶銷售額有望有較大突破。 重新捋順銷售絡(luò)。 在原有的銷售絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售絡(luò)，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決 售后服務(wù)等各項問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。 開發(fā)空白市場。 連、徐、宿地區(qū)三個地區(qū)底只有 6 家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有 4 家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。年初我對空白區(qū)域進行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費習(xí)慣，制定了詳細的市場開發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶 6 家，終端連鎖超市 1 家。 組織今年的銷售工作。 積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比增加了 8 萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn) 品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。 做好蘇北區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情況，對當(dāng)月的銷售工作進行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計劃。 每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有 價值的觀點和方法及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。 積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。 一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題： 我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。 市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。 蘇北市場絡(luò)規(guī)劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴重。 結(jié)合銷售 工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)生活用紙 1。 5 億元的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個方面來開展的銷售工作： 加強市場推廣、宣傳力度。 在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率 。制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。 健全營銷絡(luò)。 完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責(zé)客戶情況收集、調(diào)查，消滅空白縣市。 做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進一步完善銷售管理工作。 我們要對任 務(wù)進行落實，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。 服從大局，團結(jié)協(xié)作。 在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正 。對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔(dān)責(zé)任。 我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力 爭公司生活用紙銷量增長 %，為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為億元的目標(biāo)而奮斗。 篇二 現(xiàn)將 x 個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。 我任 xxx 公司銷售經(jīng)理兼 xx 公司總經(jīng)理以來，在集團公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，帶領(lǐng) xx 公司一班人，大力推進科技興企發(fā)展戰(zhàn)略，開展管理創(chuàng)效，加強黨風(fēng)廉政建設(shè)，努力創(chuàng)建具有 xx 特色的學(xué)習(xí)型企業(yè)文化，較好地完成了上級下達的各項工作計劃任務(wù)，生產(chǎn)、銷售逐年穩(wěn)步提高，為集團公司的持續(xù)高速發(fā)展做出了積極 貢獻。 一、 2x 各項指標(biāo)預(yù)計完成情況 生產(chǎn)量。 11 月份累計生產(chǎn) xxxx 噸，其中： xxxxxx 噸， xxxxx噸， xxx 噸，其它 749 噸。預(yù)計全年合計生產(chǎn) xxx 噸。 銷售收入。 11 月份累計銷售收入 xxxx 萬元，預(yù)計全年實現(xiàn)銷售收入 xxx萬元，人均銷售收入 xx5 萬元。 出口創(chuàng)匯。 11 月份累計出口創(chuàng)匯 xxx 萬元，其中自營出口虛心學(xué)習(xí)美元。預(yù)計全年出口創(chuàng)匯 3xxx 萬元，自營出口 xxx 美元。 職工收入。預(yù)計全年 xxxx 元。 安全。無輕傷以上事故。 利稅。 11月份累計實現(xiàn) xxx 萬元，預(yù)計全年實現(xiàn) xxx 萬元。 二、 2x 年所做的主要工作 (一 )堅持學(xué)習(xí)，不斷提高思想政治素養(yǎng)和政策執(zhí)行能力 xx 公司是一個外向型企業(yè)，其產(chǎn)品 7%出口國外。為了與國際市場接軌，把握市場脈搏，保持市場的發(fā)展和增長，保持思想的先進性，就必須不斷地學(xué)習(xí)，不斷超越自我。不管工作多忙，堅持每天抽出一定時間讀書學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)鄧小平理論以及“三個代表”重要思想等理論書籍，深入領(lǐng)會貫徹 xx 屆四中全會和中紀委四次全會精神，積極落實集團公司“兩會”精神，始終注意堅持黨的領(lǐng) 導(dǎo)，注意發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用，把加強思想政治工作，與營造講學(xué)習(xí)，講正氣，講團結(jié)的良好企業(yè)氣氛結(jié)合起來，著力建設(shè)一個思想先進，作風(fēng)優(yōu)良，管理現(xiàn)代的學(xué)習(xí)型的領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊伍。深入貫徹落實 ****中央頒布實施的《共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》和《共產(chǎn)黨紀律處分條例》，帶領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)班子全體成員認真學(xué)好《兩個條例》，開好專題民主生活會，認真開展批評與自我批評，虛心聽取職工意見，落實整改措施。堅持學(xué)習(xí)現(xiàn)代市場營銷和管理知識，積極參加行業(yè)和磨料協(xié)會的各種會議，經(jīng)常保持和外商的聯(lián)系，收集前沿市場信息，并把所學(xué)的知識應(yīng)用于實踐， 不斷提高自身綜合素養(yǎng)和政策執(zhí)行能力，全面推動 xx 工作再上新臺階。 (二 )認真推行 iso91 質(zhì)量管理體系，積極實施名牌戰(zhàn)略 我們在不斷深入推行 iso91 質(zhì)量管理體系，提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，努力打造知名品牌，實施名牌戰(zhàn)略。在采購、生產(chǎn)、倉儲、銷售服務(wù)各個環(huán)節(jié)嚴格按照 iso91 質(zhì)量管理體系的要求運行。針對市場需求，開發(fā)適銷對路產(chǎn)品，增加了品種，擴大了出口，經(jīng)過全體員工的不懈努力，以及全員產(chǎn)品質(zhì)量意識的不斷深化和提高，我公司的產(chǎn)品質(zhì)量在國內(nèi)外市場上贏得贊譽，贏得了客戶，“ xx”品牌已形成知名品牌。繼 前年獲得全省出口企業(yè)“一類管理單位”和“綠色通道”單位后，今年又獲得了“ xx 省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”稱號。 (三 )加大技改力度 不斷提高經(jīng)濟效益為了不斷提高企業(yè)的盈利能力，進一步消化電力，原材料漲價的不利因素，年初投資 xx 多萬元分別對 xxxx 生產(chǎn)線進行了改造。首先對 xx 車間的 xx 進行改造，改造后各種單耗及電力成本較前大幅下降，每年可節(jié)約成本 xxx 萬元。二是對 xx 生產(chǎn)線的 xxx進行了改造，提高了 xx 能力，接著在原有的基礎(chǔ)上，自己設(shè)計施工了一條 xxx 生產(chǎn)線， xxx 月產(chǎn)量由原來的 3 噸提高到了現(xiàn)在的 8 噸，基本上改變了因生產(chǎn)能力不足滿足不了