【文章內(nèi)容簡介】 20%。 此階段主要操作方案是通過項(xiàng)目廣告宣傳及內(nèi)部預(yù)登記商戶 ,進(jìn)行提煉篩選 ,電話及 DM 營銷方式 ,從商業(yè)項(xiàng)目對投資者的吸引程度分析 ,達(dá)成此目標(biāo)較有保障 ,之所以設(shè)定 20%任務(wù)的目標(biāo) ,是為了保證項(xiàng)目招商商戶質(zhì)量 ,只假設(shè)登記客戶中存在低于 20%的商戶是達(dá)到我們招商標(biāo)準(zhǔn)的。 2.****年 *月 *日 —— ****年 *月 *日第二階段完成招商任務(wù)的30%。 此階段進(jìn)入招商成熟期 ,由于前期招入商戶的口碑相傳作用 ,會(huì)同時(shí)吸引同業(yè)或相關(guān)聯(lián)商戶 。另外第一階段的電話、 DM 營銷的滯后反應(yīng)將在此階段收效 。同時(shí)外埠招商赴當(dāng)?shù)卦O(shè)點(diǎn)的大規(guī)模展開 。以及國際招商部分預(yù)計(jì)于此階段到達(dá)見效最明顯階段 。以上四方面支持本階段完成30%的任務(wù)指標(biāo)。 3.****年 *月 *日 —— ****年 *月 *日第三階段完成招商任務(wù)的50%。 此階段由于建筑主體出地面 ,結(jié)構(gòu)達(dá)到封頂前階段 ,商戶對項(xiàng)目的信任度大大加 強(qiáng) 。招商比例中設(shè)計(jì) 50%的生產(chǎn)型商戶 (廠商及隸屬廠商營銷機(jī)構(gòu) ),40%的產(chǎn)品代理商及經(jīng)銷商 ,10%的普通經(jīng)營商戶 ,前兩階段主要針對對象為比例設(shè)計(jì)中的前 50%,此階段由于接納其 余 50%類型商戶 ,標(biāo)準(zhǔn)降低 ,招商難度相應(yīng)減小 。通過招商進(jìn)展順利、商戶踴躍等方面的事件公關(guān)活動(dòng) ,對剩余招商起到催化作用 。恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)運(yùn)用精品商鋪拍賣會(huì)的形式 ,用奪標(biāo)宣傳刺激招商的最后階段工作 。完成最后階段任務(wù)是具有一定可行性的。 另外 ,具體招商過程中 ,最后階段的實(shí)際情況應(yīng)該是剩余任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于計(jì)劃目標(biāo) ,實(shí)際已處于收官 (圍棋術(shù)語 )微調(diào)階段。 四、招商實(shí)施內(nèi)容 : 招商人員的招聘工作 :轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計(jì)劃 為了更好地完成項(xiàng)目的招商工作 ,需要根據(jù)需求進(jìn)行對招商隊(duì)伍的建立。由于項(xiàng) 目屬性的特殊性 ,以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實(shí)際要求 ,無法任用缺乏經(jīng)驗(yàn)的人員 ,同時(shí)沒有時(shí)間對銷售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養(yǎng) ,故對招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及工作能力方面的考量。 招聘原則 :對商業(yè)專業(yè)的招商人員 ,必須具有本行業(yè)從業(yè) 3 年以上招商管理的經(jīng)驗(yàn) ,優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的招商工作、招商策劃等方面的工作經(jīng)驗(yàn)、或從事相關(guān)行業(yè)市場招商、擁有行業(yè)內(nèi)大量全國性和國際客戶資源者。招商部人員招聘計(jì)劃 :總?cè)藬?shù)為 28人 (暫定 )。按樓層分招商分部。 招商 1 部 :B1 層 ,4 人 ,設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)對男女鞋類、皮具、箱包的招商工作。 招商 2 部 :F F2 層 ,4 人 (暫定 ),設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)對男、女服裝、男女皮裝的招商。 招商 3 部 :F3 層 ,4 人 ,設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)童裝、童鞋、兒童玩具、兒童用品、哺乳用品等的招商。 招商 4部 :F4層 ,4人 ,設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)針紡織品、服裝配飾、家用小五金、電氣產(chǎn)品、家用小電器、小百貨、文化用品、汽車飾品、工藝禮品等的招商。招商 5 部 :F5 層 ,4 人 ,設(shè)招商主管一名。溫馨家居用品、床上用品、家紡布藝、窗簾、繩草編織、國際精品等的招商。 招商 6 部 :F6 層 4 人 ,設(shè)主管一名。負(fù)責(zé)餐飲、娛樂、健身房、電玩廳、圖書、辦公間的招商。 國際招商部 :4 人 ,設(shè)主管一名。負(fù)責(zé)國際商品的招商 ,任務(wù)是填充F5 層的香港廳、臺(tái)灣廳、韓日廳、歐美廳的招商工作。 外埠招商計(jì)劃。 外埠招商以輕工產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)域、商品集散中心、區(qū)域代表中心城市為主要目標(biāo)。以下為招商 (及廣告輻射 )目標(biāo)城市 :服裝鞋類 : 廣州 (春夏時(shí)裝、鞋類皮具 )。上海 (名牌服裝、進(jìn)口服飾 )。中山 (休閑裝 )?；ǘ?(皮鞋皮具 )。增城新塘 (牛仔服裝 )。東莞虎門 (春夏時(shí)裝、針織 品、鞋 )。東莞鹽步 (內(nèi)衣 )。佛山南桂 (童裝 )。深圳 (春夏時(shí)裝 )。杭州(春夏時(shí)裝、絲綢服裝 )。石獅 (牛仔、休閑、童裝 )。寧波 (名牌男裝、襯衫 )。溫州 (名牌男裝、童裝 {永嘉 }、鞋 )。威海 (韓國服飾 )。義烏 (針織、襪子 )。海寧 (皮衣 )。河北辛集 (皮衣 )。晉江 (運(yùn)動(dòng)服飾、鞋 )。廈門 (臺(tái)灣服飾產(chǎn)品 )。哈爾濱 (冬季服裝 )。沈陽 (冬季服裝 )。浙江湖州 (167。童裝 )。遼寧海城 (轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計(jì)劃童裝 )。 針織家紡布藝類 : 寧波 。浙江紹興 (柯橋 )。海寧 。上海市 。廣東南海 (西樵 )。山東青島 。蘇州 。常熟 。箱 包類 : 上海市 (奉城 )。浙江瑞安 (仙降 )。河北高碑店 (白溝 )。辛集 (皮具箱包 )。海寧 。廣州 (高檔箱包 )。遼寧南臺(tái) 。 兒童玩具類 : 義烏 。廣東省 (60%)。167。深圳 (外銷產(chǎn)品為主 )。廣東澄海 。 文化用品類 : 上海市 。義烏 。溫州 。寧波 (寧海 )。廣東潮陽 。深圳市 。 小百貨商品類 : 義烏 。溫州 。石家莊 。 除此之外 ,考慮到全國各經(jīng)濟(jì)區(qū)塊中心城市的輻射作用 ,在以上城市的有針對性的招商計(jì)劃以外 ,同時(shí)包含對典型中心城市的招商工作安排。主要有 :天津 。武漢 。成都 。重慶 。杭州 。南京 。濟(jì)南 。沈陽 。大連 。福州 。廈門 。鄭州 。長沙。 國際招商部分通過中國工商聯(lián)、貿(mào)促會(huì)的協(xié)助聯(lián)合各國駐華使館商務(wù)參贊、外商駐華機(jī)構(gòu)、有關(guān)外資企業(yè)及行業(yè)協(xié)會(huì)。主要針對的國家有 :香港、臺(tái)灣、韓國、日本、美國、德國、法國、意大利、英國、澳大利亞等。 (備選方案 )外埠招商部分 :轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計(jì)劃 在初期由公司自行 進(jìn)行外埠招商工作 ,每月總結(jié)。同時(shí)做委托代理公司招商計(jì)劃 ,12 個(gè)總結(jié)期之后 ,若在外埠自行招商進(jìn)展欠理想的情況下 ,全面考慮將外埠 第三篇：商場招商工作 商場招商工作 百貨商場招商工作流程一：確定各部門和機(jī)構(gòu)的管理任務(wù) 各部門分工合作。 商場進(jìn)貨管理委員會(huì)審批被招商企業(yè)的資格，并且不定期的對被招商企業(yè)商品的品質(zhì)、種類、銷售情況進(jìn)行檢查。 人力資源對導(dǎo)購員進(jìn)行面試體檢和崗前培訓(xùn)后方可上崗。 安保對導(dǎo)購人員的身份證、工作證、健康證、暫住證進(jìn)行審核，與被招商企業(yè)簽訂安全責(zé)任書。 行政部門發(fā)給導(dǎo)購工服、胸卡和借用財(cái)產(chǎn)管理工作。 百貨商