【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 工 珍珠飾品的生產(chǎn)過(guò)程 珍珠粉的加工過(guò)程 五、珍珠養(yǎng)殖及加工技術(shù) 統(tǒng) 貨 篩選分類 下層珠 清毒處理 包裝入庫(kù) 細(xì)粉碎 粗粉碎 配件訂購(gòu) 質(zhì)量檢驗(yàn) 退貨修理 原料倉(cāng)庫(kù) 質(zhì)量細(xì)分 已加工珍珠 生產(chǎn)車間 裝配生產(chǎn) 質(zhì)量檢驗(yàn) 標(biāo)簽打印 成品倉(cāng)庫(kù) 修 理 公司目前已掌握擁 有涵蓋淡水育珠蚌的育苗、養(yǎng)殖和淡水珍珠的加工及綜合開(kāi)發(fā)利用等多方面的技術(shù)，這些技術(shù)主要通過(guò)自主研發(fā)方式取得，部分技術(shù)與國(guó)內(nèi)科研機(jī)構(gòu)、高等院校合作開(kāi)發(fā)取得。 珍珠養(yǎng)殖技術(shù) (1)淡水珍珠無(wú)核養(yǎng)殖技術(shù)。即取供體蚌外套膜分泌珍珠質(zhì)的外表皮細(xì)胞，切成多個(gè)小塊，植入育珠蚌外套膜中出自 七二二 . 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載，使育珠蚌孕育珍珠。 (2)育珠蚌蚌種繁育技術(shù)。主要包括親蚌選擇、采苗、脫苗、稚蚌培育、幼蚌培育等工藝。 (3)蚌病防治技術(shù)。在育珠蚌疾病高發(fā)季節(jié)，通過(guò)水體消毒等措施進(jìn)行疾病防治；通過(guò)生物 學(xué)手段，結(jié)合水體環(huán)境、理化因子等因素，對(duì)發(fā)病育珠蚌進(jìn)行診斷和治療。 (4)防治水質(zhì)老化技術(shù)。對(duì)育珠蚌養(yǎng)殖池塘每 2— 3 年進(jìn)行一次除泥，并用定量石灰進(jìn)行全池潑灑和曝曬。 珍珠產(chǎn)品加工技術(shù) (1)珍珠補(bǔ)色漂白技術(shù)。對(duì)氧化漂白和補(bǔ)色工藝兩工藝協(xié)調(diào)優(yōu)化，利用雙氧水將大部分的有色物質(zhì)通過(guò)化學(xué)作用變?yōu)闊o(wú)色，通過(guò)補(bǔ)色增白的方法將部分不能漂白的物質(zhì)或難以漂白的物質(zhì)掩蓋。在漂白過(guò)程中引入光澤保護(hù)劑，改善在珍珠漂白和補(bǔ)色過(guò)程中對(duì)珍珠光澤的影響。 (2)珍珠增光技術(shù)。應(yīng)用物理化學(xué)的綜合方法，改變珍珠層間的有機(jī)物質(zhì)分子結(jié)構(gòu)或溶出 部分有機(jī)物質(zhì)，增強(qiáng)光線透過(guò)率和反射率。 (3)珍珠套色法染色技術(shù)。綜合考慮無(wú)機(jī)與有機(jī)染料的協(xié)調(diào)搭配、拌色與主色染料的類型、濃度、溫度等因素，生產(chǎn)出高光澤度的彩色珍珠。 (4)與港商合資，引進(jìn)和共同開(kāi)發(fā)的純銀飾品及銀飾品鑲嵌珍珠加工技術(shù)。 六、所采用技術(shù)的先進(jìn)性、可靠性和經(jīng)濟(jì)性 公司采用的珍珠養(yǎng)殖技術(shù)，從親蚌選擇到插片、育蚌、取珠，其技術(shù)水平目前在國(guó)內(nèi)尚處先進(jìn)行列。其加工生產(chǎn)技術(shù)，也處國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。 公司長(zhǎng)期與湖南省水產(chǎn)科學(xué)研究所合作，在生產(chǎn)過(guò)程中能及時(shí)得到該所提供的最新科研成果及現(xiàn)場(chǎng)示范、跟蹤指導(dǎo)。 具體表現(xiàn)在：快速培育幼蚌法得到普遍應(yīng)用，原來(lái) 2— 3 年才能達(dá)到手術(shù)蚌標(biāo)準(zhǔn)，采用此法后當(dāng)年即可達(dá)到手術(shù)蚌要求；插片手術(shù)日益規(guī)范，圓珠產(chǎn)出率明顯提高；養(yǎng)殖方式得到改進(jìn)，吊養(yǎng)、籠養(yǎng)、精養(yǎng)結(jié)合，餌料搭配合理，既減少了水體污染，又提高了蚌珠產(chǎn)量；增養(yǎng)技術(shù)逐漸推廣， 4 年以上，甚至 5— 6 年的珍珠蚌逐步增加，珍珠顆粒增大，且自然光澤度強(qiáng)，優(yōu)質(zhì)珠比重提高。銀飾品的生產(chǎn)加工為出口打下了基礎(chǔ)。 珍珠養(yǎng)殖與加工技術(shù)的先進(jìn)性和可靠性，給經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)提供了保證。近幾年來(lái)，歐美、日本等國(guó)家對(duì)珍珠的需求量呈上升態(tài)勢(shì)，促進(jìn)我國(guó)珍珠加工行業(yè)的發(fā)展，珍珠加工企業(yè)的銷售規(guī)模和盈利水平得到較大的提升。 第三篇 珍珠產(chǎn)品市場(chǎng)分析 一、市場(chǎng)供求分析 據(jù)我國(guó)珠寶玉石首飾協(xié)會(huì)測(cè)算，目前全國(guó)淡水珍珠養(yǎng)殖面積約為 85 萬(wàn)畝，2020 年全國(guó)淡水珍珠產(chǎn)量近 1500 噸，約占世界淡水珍珠總產(chǎn)量的 95%以上，每年出口量約占 40%至 50%。珍珠的主要消費(fèi)地在日本、歐美等國(guó)，其市場(chǎng)規(guī)模約占全球的 90%以上。近兩年，我國(guó)各種珍珠及其制品年出口額約 2億多美元，需求量逐年上升。特別是高檔珍珠 (9 毫米以上，正圓形 )，供不應(yīng)求，缺口依然很大。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)珍珠 消費(fèi)需求也在不斷上升，用途有所拓寬，如保健、美容、藥用等，據(jù) 2020 年統(tǒng)計(jì)，我國(guó)淡水珍珠產(chǎn)量中保健、美容、藥用占 20%，飾品、工藝品等占 40%。我省珍珠養(yǎng)殖在國(guó)內(nèi)占有較大份額，全國(guó)現(xiàn)有吊養(yǎng)育蚌約 1億個(gè)，其中我省占四分之一多，排名前列。 二、市場(chǎng)前景分析 據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，全球?qū)Φ渲榈男枨罅棵磕昙s 2020 至 2500 噸，而全球年產(chǎn)量卻只有 1500 噸，遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需求。日本原為珍珠主產(chǎn)國(guó)，由于改善水質(zhì)增加了成本，產(chǎn)量逐年萎縮，韓國(guó)、越南、泰國(guó)也因地域制約，珍珠生產(chǎn)逐年下降。我國(guó)由于擁有資源、技術(shù)、市場(chǎng)等優(yōu)勢(shì)， 珍珠產(chǎn)量年年上升，而且發(fā)展?jié)摿薮螅袌?chǎng)前景十分樂(lè)觀。 三、珍珠行業(yè)發(fā)展的有利因素和不利因素 有利因素 (1)中央關(guān)于建設(shè)我國(guó)社會(huì)主義新農(nóng)村的重大決策，為珍珠產(chǎn)業(yè)提供了良好發(fā)展機(jī)遇，珍珠養(yǎng)殖將擁有更好的政策環(huán)境，其養(yǎng)殖珍珠的積極性和創(chuàng)造性將被進(jìn)一步激發(fā)和調(diào)動(dòng)。 (2)作為農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，珍珠產(chǎn)業(yè)一直受到國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的支持。國(guó)家農(nóng)業(yè)部《關(guān)于實(shí)施“九大行動(dòng)”的意見(jiàn)》中提出：“對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，在財(cái)政、稅收、金融等方面給予重點(diǎn)扶持。加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的引導(dǎo)和監(jiān)督，完善產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，強(qiáng)化龍頭企業(yè)的責(zé)任，發(fā)揮 龍頭企業(yè)的帶動(dòng)作用?！睘檎渲闃I(yè)的發(fā)展帶來(lái)了寬松的環(huán)境。 (3)發(fā)展珍珠產(chǎn)業(yè)符合可持續(xù)發(fā)展的理念。珍珠的養(yǎng)殖、加工不會(huì)對(duì)生態(tài)環(huán)境造成損害，屬于綠色產(chǎn)業(yè)。珍珠養(yǎng)殖、加工過(guò)程中產(chǎn)生的大量蚌肉和蚌殼，可以綜合開(kāi)發(fā)利用。蚌肉中含有豐富的蛋白質(zhì)和多糖，研究表明多糖毒性極少，在抗癌、抭炎、抗病毒、調(diào)整血糖血脂以及增強(qiáng)肌體免役力等方面具有重要作用。近年來(lái)又發(fā)現(xiàn)多糖的糖鏈能控制細(xì)胞分裂和分化，調(diào)節(jié)細(xì)胞生長(zhǎng)，延緩細(xì)胞衰老，因此，不少多糖已被開(kāi)發(fā)成為藥物和保健食品的功能成份。此外，蚌肉可加工成健康食品，還可加工成為飼料添加劑。蚌 殼可制作成精致的貝雕工藝品和鈕扣等，蚌殼的邊角料再粉碎后可做成飼料添加劑。利用生物工程技術(shù)綜合開(kāi)發(fā)蚌肉和蚌殼，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，形成良性循環(huán)。 (4)我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，有利于提升國(guó)內(nèi)珍珠產(chǎn)品的市場(chǎng)容量。珍珠產(chǎn)品屬于消費(fèi)升級(jí)產(chǎn)品，是我國(guó)傳統(tǒng)的珠寶飾品。我國(guó)有著歷史悠久的珍珠消費(fèi)文化，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)珍珠飾品的消費(fèi)必將逐步進(jìn)入廣大居民家庭。 不利因素 (1)珍珠加工企業(yè)對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)及品牌推廣投入不足。國(guó)內(nèi)珍珠加工業(yè)起步較晚，規(guī)?；?jīng)營(yíng)程度不高，產(chǎn)品出口附加值低，設(shè)計(jì)落后，無(wú)品牌優(yōu)勢(shì)。 (2)珍珠加工業(yè)稅負(fù)偏重?，F(xiàn)行稅收政策中，珍珠加工除了增值稅、企業(yè)所得稅外，在國(guó)內(nèi)銷售環(huán)節(jié)還需交納消費(fèi)稅 10%，在一定程度上制約了國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展。 (3)養(yǎng)殖從業(yè)人員整體素質(zhì)有待提高。大多養(yǎng)殖農(nóng)戶文化偏低，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。 四、公司市場(chǎng)地位 第四篇 發(fā)展戰(zhàn)略營(yíng)銷策略和營(yíng)銷計(jì)劃 一、公司發(fā)展戰(zhàn)略 公司秉承“以人為本，以質(zhì)求勝”的經(jīng)營(yíng)宗旨，貫徹“讓客戶放心、讓消費(fèi)者滿意”的經(jīng)營(yíng)理念，充分發(fā)揮公司在珍珠養(yǎng)殖、珍珠飾品加工方面的綜合優(yōu)勢(shì)，不斷提高珍珠養(yǎng)殖的規(guī)?；涂茖W(xué)化程度，不斷提升公司在珍珠產(chǎn)品的精 、深加工方面的技術(shù)水平，努力把“某珍珠”打造成國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌。 二、公司營(yíng)銷策略 公司按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，堅(jiān)持講信譽(yù)、守信用。在養(yǎng)殖、收購(gòu)上，做到有規(guī)劃、有合同，完善“三供一包”，合理定價(jià)，充分調(diào)動(dòng)農(nóng)戶養(yǎng)殖珍珠的積極性，確保珍珠原料供應(yīng)穩(wěn)定。對(duì)待客商以誠(chéng)信為本，鞏固客戶關(guān)系，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)往來(lái)。提高品質(zhì)，薄利多銷，努力擴(kuò)大銷售渠道，健全銷售網(wǎng)絡(luò)。 三、公司營(yíng)銷計(jì)劃 穩(wěn)定外銷渠道 保持與香港等地外銷渠道的長(zhǎng)期合伙關(guān)系，并通過(guò)引進(jìn)設(shè)計(jì)加工技術(shù)、擴(kuò)大花色品種、提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)業(yè)務(wù)溝通來(lái)維護(hù)外銷渠道的穩(wěn)定。以香港為 中心，逐步建立面向全球的珍珠產(chǎn)品國(guó)際銷售網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)提高出口產(chǎn)品的檔次和附加值，逐步扭轉(zhuǎn)出口產(chǎn)品單一、附加值低的局面，實(shí)現(xiàn)出口產(chǎn)品的高檔化和多元化。 完善國(guó)內(nèi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 逐步建成以自營(yíng)專賣店、連鎖店、授權(quán)店和商場(chǎng)專柜等為主體的、批發(fā)零售相結(jié)合的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。建設(shè)一支適應(yīng)快速發(fā)展的營(yíng)銷隊(duì)伍，健全營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，明確營(yíng)銷目標(biāo)，完善激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。 四、加強(qiáng)品牌建設(shè) 加強(qiáng)“某珍珠”品牌建設(shè)，出自 七二二 . 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載充分利用互聯(lián)網(wǎng)、展銷會(huì)、電視媒體等多種方式推介公司的品牌，以提高 品牌的知名度，此為公司近期目標(biāo)。中