【文章內容簡介】 工 珍珠飾品的生產過程 珍珠粉的加工過程 五、珍珠養(yǎng)殖及加工技術 統 貨 篩選分類 下層珠 清毒處理 包裝入庫 細粉碎 粗粉碎 配件訂購 質量檢驗 退貨修理 原料倉庫 質量細分 已加工珍珠 生產車間 裝配生產 質量檢驗 標簽打印 成品倉庫 修 理 公司目前已掌握擁 有涵蓋淡水育珠蚌的育苗、養(yǎng)殖和淡水珍珠的加工及綜合開發(fā)利用等多方面的技術，這些技術主要通過自主研發(fā)方式取得，部分技術與國內科研機構、高等院校合作開發(fā)取得。 珍珠養(yǎng)殖技術 (1)淡水珍珠無核養(yǎng)殖技術。即取供體蚌外套膜分泌珍珠質的外表皮細胞，切成多個小塊，植入育珠蚌外套膜中出自 七二二 . 中國最大的資料庫下載，使育珠蚌孕育珍珠。 (2)育珠蚌蚌種繁育技術。主要包括親蚌選擇、采苗、脫苗、稚蚌培育、幼蚌培育等工藝。 (3)蚌病防治技術。在育珠蚌疾病高發(fā)季節(jié)，通過水體消毒等措施進行疾病防治；通過生物 學手段，結合水體環(huán)境、理化因子等因素，對發(fā)病育珠蚌進行診斷和治療。 (4)防治水質老化技術。對育珠蚌養(yǎng)殖池塘每 2— 3 年進行一次除泥，并用定量石灰進行全池潑灑和曝曬。 珍珠產品加工技術 (1)珍珠補色漂白技術。對氧化漂白和補色工藝兩工藝協調優(yōu)化，利用雙氧水將大部分的有色物質通過化學作用變?yōu)闊o色，通過補色增白的方法將部分不能漂白的物質或難以漂白的物質掩蓋。在漂白過程中引入光澤保護劑，改善在珍珠漂白和補色過程中對珍珠光澤的影響。 (2)珍珠增光技術。應用物理化學的綜合方法，改變珍珠層間的有機物質分子結構或溶出 部分有機物質，增強光線透過率和反射率。 (3)珍珠套色法染色技術。綜合考慮無機與有機染料的協調搭配、拌色與主色染料的類型、濃度、溫度等因素，生產出高光澤度的彩色珍珠。 (4)與港商合資，引進和共同開發(fā)的純銀飾品及銀飾品鑲嵌珍珠加工技術。 六、所采用技術的先進性、可靠性和經濟性 公司采用的珍珠養(yǎng)殖技術，從親蚌選擇到插片、育蚌、取珠，其技術水平目前在國內尚處先進行列。其加工生產技術，也處國內領先水平。 公司長期與湖南省水產科學研究所合作，在生產過程中能及時得到該所提供的最新科研成果及現場示范、跟蹤指導。 具體表現在：快速培育幼蚌法得到普遍應用，原來 2— 3 年才能達到手術蚌標準，采用此法后當年即可達到手術蚌要求；插片手術日益規(guī)范，圓珠產出率明顯提高；養(yǎng)殖方式得到改進，吊養(yǎng)、籠養(yǎng)、精養(yǎng)結合，餌料搭配合理，既減少了水體污染，又提高了蚌珠產量；增養(yǎng)技術逐漸推廣， 4 年以上，甚至 5— 6 年的珍珠蚌逐步增加，珍珠顆粒增大，且自然光澤度強，優(yōu)質珠比重提高。銀飾品的生產加工為出口打下了基礎。 珍珠養(yǎng)殖與加工技術的先進性和可靠性，給經濟效益的增長提供了保證。近幾年來，歐美、日本等國家對珍珠的需求量呈上升態(tài)勢，促進我國珍珠加工行業(yè)的發(fā)展，珍珠加工企業(yè)的銷售規(guī)模和盈利水平得到較大的提升。 第三篇 珍珠產品市場分析 一、市場供求分析 據我國珠寶玉石首飾協會測算，目前全國淡水珍珠養(yǎng)殖面積約為 85 萬畝，2020 年全國淡水珍珠產量近 1500 噸，約占世界淡水珍珠總產量的 95%以上，每年出口量約占 40%至 50%。珍珠的主要消費地在日本、歐美等國，其市場規(guī)模約占全球的 90%以上。近兩年，我國各種珍珠及其制品年出口額約 2億多美元，需求量逐年上升。特別是高檔珍珠 (9 毫米以上，正圓形 )，供不應求，缺口依然很大。隨著我國經濟持續(xù)穩(wěn)步增長，國內珍珠 消費需求也在不斷上升，用途有所拓寬，如保健、美容、藥用等，據 2020 年統計，我國淡水珍珠產量中保健、美容、藥用占 20%，飾品、工藝品等占 40%。我省珍珠養(yǎng)殖在國內占有較大份額，全國現有吊養(yǎng)育蚌約 1億個，其中我省占四分之一多，排名前列。 二、市場前景分析 據有關部門統計，全球對淡水珍珠的需求量每年約 2020 至 2500 噸，而全球年產量卻只有 1500 噸，遠不能滿足市場需求。日本原為珍珠主產國，由于改善水質增加了成本，產量逐年萎縮，韓國、越南、泰國也因地域制約，珍珠生產逐年下降。我國由于擁有資源、技術、市場等優(yōu)勢， 珍珠產量年年上升，而且發(fā)展?jié)摿薮?，市場前景十分樂觀。 三、珍珠行業(yè)發(fā)展的有利因素和不利因素 有利因素 (1)中央關于建設我國社會主義新農村的重大決策，為珍珠產業(yè)提供了良好發(fā)展機遇，珍珠養(yǎng)殖將擁有更好的政策環(huán)境，其養(yǎng)殖珍珠的積極性和創(chuàng)造性將被進一步激發(fā)和調動。 (2)作為農產品加工業(yè)，珍珠產業(yè)一直受到國家產業(yè)政策的支持。國家農業(yè)部《關于實施“九大行動”的意見》中提出：“對農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)，在財政、稅收、金融等方面給予重點扶持。加強對企業(yè)的引導和監(jiān)督，完善產業(yè)化經營利益聯結機制，強化龍頭企業(yè)的責任，發(fā)揮 龍頭企業(yè)的帶動作用。”為珍珠業(yè)的發(fā)展帶來了寬松的環(huán)境。 (3)發(fā)展珍珠產業(yè)符合可持續(xù)發(fā)展的理念。珍珠的養(yǎng)殖、加工不會對生態(tài)環(huán)境造成損害，屬于綠色產業(yè)。珍珠養(yǎng)殖、加工過程中產生的大量蚌肉和蚌殼，可以綜合開發(fā)利用。蚌肉中含有豐富的蛋白質和多糖，研究表明多糖毒性極少，在抗癌、抭炎、抗病毒、調整血糖血脂以及增強肌體免役力等方面具有重要作用。近年來又發(fā)現多糖的糖鏈能控制細胞分裂和分化，調節(jié)細胞生長，延緩細胞衰老，因此，不少多糖已被開發(fā)成為藥物和保健食品的功能成份。此外，蚌肉可加工成健康食品，還可加工成為飼料添加劑。蚌 殼可制作成精致的貝雕工藝品和鈕扣等，蚌殼的邊角料再粉碎后可做成飼料添加劑。利用生物工程技術綜合開發(fā)蚌肉和蚌殼，延伸產業(yè)鏈，形成良性循環(huán)。 (4)我國經濟持續(xù)穩(wěn)定增長，有利于提升國內珍珠產品的市場容量。珍珠產品屬于消費升級產品，是我國傳統的珠寶飾品。我國有著歷史悠久的珍珠消費文化，隨著我國國民經濟持續(xù)穩(wěn)定增長，國內珍珠飾品的消費必將逐步進入廣大居民家庭。 不利因素 (1)珍珠加工企業(yè)對產品設計及品牌推廣投入不足。國內珍珠加工業(yè)起步較晚，規(guī)?；洜I程度不高，產品出口附加值低，設計落后，無品牌優(yōu)勢。 (2)珍珠加工業(yè)稅負偏重?，F行稅收政策中，珍珠加工除了增值稅、企業(yè)所得稅外，在國內銷售環(huán)節(jié)還需交納消費稅 10%，在一定程度上制約了國內消費市場的發(fā)展。 (3)養(yǎng)殖從業(yè)人員整體素質有待提高。大多養(yǎng)殖農戶文化偏低，抗風險能力較弱。 四、公司市場地位 第四篇 發(fā)展戰(zhàn)略營銷策略和營銷計劃 一、公司發(fā)展戰(zhàn)略 公司秉承“以人為本，以質求勝”的經營宗旨，貫徹“讓客戶放心、讓消費者滿意”的經營理念，充分發(fā)揮公司在珍珠養(yǎng)殖、珍珠飾品加工方面的綜合優(yōu)勢，不斷提高珍珠養(yǎng)殖的規(guī)?；涂茖W化程度，不斷提升公司在珍珠產品的精 、深加工方面的技術水平，努力把“某珍珠”打造成國際國內知名品牌。 二、公司營銷策略 公司按照市場經濟規(guī)律，堅持講信譽、守信用。在養(yǎng)殖、收購上，做到有規(guī)劃、有合同，完善“三供一包”，合理定價，充分調動農戶養(yǎng)殖珍珠的積極性，確保珍珠原料供應穩(wěn)定。對待客商以誠信為本，鞏固客戶關系，著眼長遠往來。提高品質，薄利多銷，努力擴大銷售渠道，健全銷售網絡。 三、公司營銷計劃 穩(wěn)定外銷渠道 保持與香港等地外銷渠道的長期合伙關系，并通過引進設計加工技術、擴大花色品種、提高產品質量、加強業(yè)務溝通來維護外銷渠道的穩(wěn)定。以香港為 中心，逐步建立面向全球的珍珠產品國際銷售網絡。同時提高出口產品的檔次和附加值，逐步扭轉出口產品單一、附加值低的局面，實現出口產品的高檔化和多元化。 完善國內營銷網絡 逐步建成以自營專賣店、連鎖店、授權店和商場專柜等為主體的、批發(fā)零售相結合的營銷網絡。建設一支適應快速發(fā)展的營銷隊伍，健全營銷機構，明確營銷目標，完善激勵機制，充分調動營銷人員的積極性。 四、加強品牌建設 加強“某珍珠”品牌建設，出自 七二二 . 中國最大的資料庫下載充分利用互聯網、展銷會、電視媒體等多種方式推介公司的品牌，以提高 品牌的知名度，此為公司近期目標。中