【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 分行下達(dá)計(jì)劃的 XX；（ 2）日均存款近 XX 億元，較年初增長(zhǎng)了 XX，超額完成分行下達(dá)全年計(jì)劃任務(wù)的 XX；（ 3）貸款余額實(shí)現(xiàn) XX 億元，較年初增長(zhǎng)了 XX；（ 4）全年累計(jì)辦理貼現(xiàn) XX 億元，翻了去年的兩番；（ 5）資產(chǎn)質(zhì)量明顯提高，貸款不良率控制為 XX，比分行下達(dá)的計(jì)劃還低近 1 倍；（ 6）國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)取得較大突破，結(jié)算量大幅增長(zhǎng)，完成了 1249 萬(wàn)美元，是上年結(jié)算量的近三倍；（ 7）營(yíng)業(yè)收入比上年增長(zhǎng) 119。尤其是客戶(hù)部的各項(xiàng)工作取得了長(zhǎng)足發(fā)展，不僅 開(kāi)創(chuàng)了客戶(hù)部業(yè)務(wù)拓展的新局面，而且打了一個(gè)漂亮的翻身仗：存款、貸款、質(zhì)量、效益、本外幣結(jié)算等各項(xiàng)指標(biāo)全面完成計(jì)劃?，F(xiàn)將我一年來(lái)的工作情況匯報(bào)如下： 一、實(shí)施重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略，大力拓展重點(diǎn)客戶(hù) 前年底，我從 XX 調(diào)到 XX銀行來(lái)， XX行對(duì)我還是一片空白，一切都得從頭開(kāi)始。但我心里暗下決心：一切從拓展開(kāi)始，轉(zhuǎn)變觀念，實(shí)施重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略。一年來(lái)，在拓展工作中，我采取重點(diǎn)攻克、各個(gè)擊破的戰(zhàn)術(shù)，終于初見(jiàn)成效：新增存款近 XX 萬(wàn)元，最高時(shí)點(diǎn)數(shù)達(dá) XX萬(wàn)元以上。 瞄準(zhǔn)教育產(chǎn)業(yè)化，成功攻克了重慶工學(xué)院 在激烈的金融競(jìng)爭(zhēng)中，我進(jìn)行了冷靜的分析：隨著國(guó)家教育改革的不斷深化，教育產(chǎn)業(yè)化將逐步變成現(xiàn)實(shí)，教育消費(fèi)也必將因此而成為一個(gè)很大的消費(fèi)市場(chǎng)。在 XX 地區(qū)，最具有代表性的莫過(guò)于 XX 工學(xué)院。因此，我把該院作為第一個(gè)重點(diǎn)攻克的目標(biāo)。在分行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持之下，工夫不負(fù)有心人， XX 工學(xué)院把很多結(jié)算從其它銀行轉(zhuǎn)到了我 XX 銀行，銀校合作的新局面開(kāi)始形成：（ 1）通過(guò)我行的現(xiàn)金流量近XX 萬(wàn)元，日均存款在 XX 萬(wàn)元以上，存款最高余額近 XXX 萬(wàn)元；（ 2）我行與該院成功簽 訂了助學(xué)貸款協(xié)議，為雙方廣闊的銀校合作前景奠定了良好的基礎(chǔ)；（ 3）我行已向該院發(fā)放貸款 XXX 萬(wàn)元，并向其品學(xué)兼優(yōu)的 XXX 名學(xué)生發(fā)放了首次助學(xué)貸款 XXX 萬(wàn)元。為雙方加強(qiáng)長(zhǎng)遠(yuǎn)合作鋪平了道路。 樹(shù)立大營(yíng)銷(xiāo)觀念，已將 XXX 電器公司培養(yǎng)為我行的基本客戶(hù) XXX 電器公司是一個(gè)較有發(fā)展前景的電器批發(fā)企業(yè)，公司現(xiàn)金流量大。通過(guò)主動(dòng)出擊，大力拓展，該公司現(xiàn)已成為我行一個(gè)重要的基本客戶(hù)，存款平均余額為 XXX 萬(wàn)元，最高時(shí)點(diǎn)數(shù)為 XXX 萬(wàn)元，在我行的結(jié)算量高達(dá) XX億元。 本外幣聯(lián)動(dòng)，重慶東建機(jī)械廠與 我行合作良好 通過(guò)不懈努力，重慶東建機(jī)械廠于 2021 年 4 月在我行開(kāi)立了本外幣結(jié)算帳戶(hù)，與我行合作情況良好：（ 1）全年外匯結(jié)算量高達(dá) XX 萬(wàn)美元，結(jié)售匯 XX 萬(wàn)美元；（ 2）人民幣日均存款 XX 萬(wàn)元，存款最高時(shí)點(diǎn)數(shù)為 XX 萬(wàn)元；（ 3） 100 保證金簽發(fā)銀行承兌匯票 6 筆，共計(jì) XXX 萬(wàn)元；（ 4） 50 保證金簽發(fā)銀行承兌匯票 14 筆，共計(jì) XX 萬(wàn)元。（ 5）辦理押匯 XX筆，共計(jì) XXX萬(wàn)美元。 二、策劃開(kāi)展支行存款工作勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，大打全員營(yíng)銷(xiāo)牌 為了把“存款立行”的觀念深入人心，樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，調(diào)動(dòng)支行全體員工攬存的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，根據(jù)“群策群力抓存款、振奮精神求發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)方針，積極組織開(kāi)展了包括支行駕駛、保安和炊事人員在內(nèi)的存款工作勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)。為此，還專(zhuān)門(mén)制訂了《關(guān)于開(kāi)展 10— 50 萬(wàn)元以上新開(kāi)戶(hù)競(jìng)賽活動(dòng)的辦法》，既增強(qiáng)了支行的全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，又發(fā)揮了全行員工的資源優(yōu)勢(shì)，有力地推動(dòng)了支行的業(yè)務(wù)發(fā)展。 三、制訂《重點(diǎn)客戶(hù)服務(wù)與管理的實(shí)施細(xì)則》，狠抓項(xiàng)目管理工作，全面推行重點(diǎn)客戶(hù)管理制度 針對(duì)光大銀行畢竟是小銀行的特點(diǎn)，銀行的實(shí)力和員工的精力都比較有 限，要在激烈的金融市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存與發(fā)展，我們必須以重點(diǎn)客戶(hù)為目標(biāo)，狠抓重點(diǎn)客戶(hù)和項(xiàng)目管理的工作。為此，我在分析了九龍坡地區(qū)及我行客戶(hù)市場(chǎng)的情況之后，篩選了《支行目標(biāo)客戶(hù)名單》，并特制訂了《重點(diǎn)客戶(hù)服務(wù)與管理的實(shí)施細(xì)則》，對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)實(shí)行定期走訪(fǎng)和實(shí)時(shí)監(jiān)控制度。為了把重點(diǎn)客戶(hù)管理工作制度落到實(shí)處，還編制了《走訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)日程表》、《目標(biāo)客戶(hù)基本情況表》和《大戶(hù)存款動(dòng)態(tài)監(jiān)控日?qǐng)?bào)表》，為全面實(shí)施項(xiàng)目管理和重點(diǎn)客戶(hù)管理制度奠定了基礎(chǔ)，得到了分行有關(guān)部門(mén)的贊揚(yáng)。 在大力拓展重慶有線(xiàn)臺(tái)等傳媒項(xiàng)目的同時(shí)，狠抓了 XX 證券等資金密集行業(yè) 的業(yè)務(wù)拓展工作，為建立銀 第四篇：銀行行長(zhǎng)助理個(gè)人工作總結(jié) 銀行行長(zhǎng)助理個(gè)人工作總結(jié) 回顧二оо六年，我在分行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)及支行領(lǐng)導(dǎo)的直接帶領(lǐng)之下，針對(duì) x 支行幾年來(lái)徘徊不前的狀況，堅(jiān)持改革開(kāi)放的方針和發(fā)展才是硬道理的指導(dǎo)思想，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，認(rèn)真學(xué)習(xí) xx全會(huì)精神，我緊緊握住拓展和管理兩把鑰匙，在行長(zhǎng)助理 (分管客戶(hù)部 )的工作崗位上大膽開(kāi)拓，轉(zhuǎn)變觀念，很快適應(yīng)了 xx 銀行快速發(fā)展的要求，圓滿(mǎn)完成了管理與拓展兩大目標(biāo)任務(wù) ,扭轉(zhuǎn)了 x 行徘徊不前的局面：(1)存款總量穩(wěn)步增長(zhǎng)，存款余額突 破 xx 億元，較年初增長(zhǎng)了 xx%，超額完成分行下達(dá)計(jì)劃的 xx%； (2)日均存款近 xx 億元，較年初增長(zhǎng)了xx%，超額完成分行下達(dá)全年計(jì)劃任務(wù)的 xx%； (3)貸款余額實(shí)現(xiàn) xx 億元，較年初增長(zhǎng)了 xx%； (4)全年累計(jì)辦理貼現(xiàn) xx 億元，翻了去年的兩番； (5)資產(chǎn)質(zhì)量明顯提高，貸款不良率控制為 xx%，比分行下達(dá)的計(jì)劃 還低近 1 倍； (6)國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)取得較大突破，結(jié)算量大幅增長(zhǎng)，完成了 124xxxx