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正文內(nèi)容

銀行行長助理個人工作總結(jié)(編輯修改稿)

2025-05-09 18:38 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 分行下達計劃的 XX;( 2)日均存款近 XX 億元,較年初增長了 XX,超額完成分行下達全年計劃任務(wù)的 XX;( 3)貸款余額實現(xiàn) XX 億元,較年初增長了 XX;( 4)全年累計辦理貼現(xiàn) XX 億元,翻了去年的兩番;( 5)資產(chǎn)質(zhì)量明顯提高,貸款不良率控制為 XX,比分行下達的計劃還低近 1 倍;( 6)國際結(jié)算業(yè)務(wù)取得較大突破,結(jié)算量大幅增長,完成了 1249 萬美元,是上年結(jié)算量的近三倍;( 7)營業(yè)收入比上年增長 119。尤其是客戶部的各項工作取得了長足發(fā)展,不僅 開創(chuàng)了客戶部業(yè)務(wù)拓展的新局面,而且打了一個漂亮的翻身仗:存款、貸款、質(zhì)量、效益、本外幣結(jié)算等各項指標(biāo)全面完成計劃?,F(xiàn)將我一年來的工作情況匯報如下: 一、實施重點營銷策略,大力拓展重點客戶 前年底,我從 XX 調(diào)到 XX銀行來, XX行對我還是一片空白,一切都得從頭開始。但我心里暗下決心:一切從拓展開始,轉(zhuǎn)變觀念,實施重點營銷策略。一年來,在拓展工作中,我采取重點攻克、各個擊破的戰(zhàn)術(shù),終于初見成效:新增存款近 XX 萬元,最高時點數(shù)達 XX萬元以上。 瞄準(zhǔn)教育產(chǎn)業(yè)化,成功攻克了重慶工學(xué)院 在激烈的金融競爭中,我進行了冷靜的分析:隨著國家教育改革的不斷深化,教育產(chǎn)業(yè)化將逐步變成現(xiàn)實,教育消費也必將因此而成為一個很大的消費市場。在 XX 地區(qū),最具有代表性的莫過于 XX 工學(xué)院。因此,我把該院作為第一個重點攻克的目標(biāo)。在分行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持之下,工夫不負(fù)有心人, XX 工學(xué)院把很多結(jié)算從其它銀行轉(zhuǎn)到了我 XX 銀行,銀校合作的新局面開始形成:( 1)通過我行的現(xiàn)金流量近XX 萬元,日均存款在 XX 萬元以上,存款最高余額近 XXX 萬元;( 2)我行與該院成功簽 訂了助學(xué)貸款協(xié)議,為雙方廣闊的銀校合作前景奠定了良好的基礎(chǔ);( 3)我行已向該院發(fā)放貸款 XXX 萬元,并向其品學(xué)兼優(yōu)的 XXX 名學(xué)生發(fā)放了首次助學(xué)貸款 XXX 萬元。為雙方加強長遠(yuǎn)合作鋪平了道路。 樹立大營銷觀念,已將 XXX 電器公司培養(yǎng)為我行的基本客戶 XXX 電器公司是一個較有發(fā)展前景的電器批發(fā)企業(yè),公司現(xiàn)金流量大。通過主動出擊,大力拓展,該公司現(xiàn)已成為我行一個重要的基本客戶,存款平均余額為 XXX 萬元,最高時點數(shù)為 XXX 萬元,在我行的結(jié)算量高達 XX億元。 本外幣聯(lián)動,重慶東建機械廠與 我行合作良好 通過不懈努力,重慶東建機械廠于 2021 年 4 月在我行開立了本外幣結(jié)算帳戶,與我行合作情況良好:( 1)全年外匯結(jié)算量高達 XX 萬美元,結(jié)售匯 XX 萬美元;( 2)人民幣日均存款 XX 萬元,存款最高時點數(shù)為 XX 萬元;( 3) 100 保證金簽發(fā)銀行承兌匯票 6 筆,共計 XXX 萬元;( 4) 50 保證金簽發(fā)銀行承兌匯票 14 筆,共計 XX 萬元。( 5)辦理押匯 XX筆,共計 XXX萬美元。 二、策劃開展支行存款工作勞動競賽活動,大打全員營銷牌 為了把“存款立行”的觀念深入人心,樹立全員營銷意識,調(diào)動支行全體員工攬存的積極性、主動性和創(chuàng)造性,根據(jù)“群策群力抓存款、振奮精神求發(fā)展”的經(jīng)營方針,積極組織開展了包括支行駕駛、保安和炊事人員在內(nèi)的存款工作勞動競賽活動。為此,還專門制訂了《關(guān)于開展 10— 50 萬元以上新開戶競賽活動的辦法》,既增強了支行的全員營銷意識,又發(fā)揮了全行員工的資源優(yōu)勢,有力地推動了支行的業(yè)務(wù)發(fā)展。 三、制訂《重點客戶服務(wù)與管理的實施細(xì)則》,狠抓項目管理工作,全面推行重點客戶管理制度 針對光大銀行畢竟是小銀行的特點,銀行的實力和員工的精力都比較有 限,要在激烈的金融市 場競爭中求得生存與發(fā)展,我們必須以重點客戶為目標(biāo),狠抓重點客戶和項目管理的工作。為此,我在分析了九龍坡地區(qū)及我行客戶市場的情況之后,篩選了《支行目標(biāo)客戶名單》,并特制訂了《重點客戶服務(wù)與管理的實施細(xì)則》,對重點客戶實行定期走訪和實時監(jiān)控制度。為了把重點客戶管理工作制度落到實處,還編制了《走訪重點客戶日程表》、《目標(biāo)客戶基本情況表》和《大戶存款動態(tài)監(jiān)控日報表》,為全面實施項目管理和重點客戶管理制度奠定了基礎(chǔ),得到了分行有關(guān)部門的贊揚。 在大力拓展重慶有線臺等傳媒項目的同時,狠抓了 XX 證券等資金密集行業(yè) 的業(yè)務(wù)拓展工作,為建立銀 第四篇:銀行行長助理個人工作總結(jié) 銀行行長助理個人工作總結(jié) 回顧二оо六年,我在分行各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)及支行領(lǐng)導(dǎo)的直接帶領(lǐng)之下,針對 x 支行幾年來徘徊不前的狀況,堅持改革開放的方針和發(fā)展才是硬道理的指導(dǎo)思想,在激烈的市場競爭中,認(rèn)真學(xué)習(xí) xx全會精神,我緊緊握住拓展和管理兩把鑰匙,在行長助理 (分管客戶部 )的工作崗位上大膽開拓,轉(zhuǎn)變觀念,很快適應(yīng)了 xx 銀行快速發(fā)展的要求,圓滿完成了管理與拓展兩大目標(biāo)任務(wù) ,扭轉(zhuǎn)了 x 行徘徊不前的局面:(1)存款總量穩(wěn)步增長,存款余額突 破 xx 億元,較年初增長了 xx%,超額完成分行下達計劃的 xx%; (2)日均存款近 xx 億元,較年初增長了xx%,超額完成分行下達全年計劃任務(wù)的 xx%; (3)貸款余額實現(xiàn) xx 億元,較年初增長了 xx%; (4)全年累計辦理貼現(xiàn) xx 億元,翻了去年的兩番; (5)資產(chǎn)質(zhì)量明顯提高,貸款不良率控制為 xx%,比分行下達的計劃 還低近 1 倍; (6)國際結(jié)算業(yè)務(wù)取得較大突破,結(jié)算量大幅增長,完成了 124xxxx
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