【文章內容簡介】 獎罰制度，使產品走向市場有了可靠保證。 —— 建立高效運作機制，全面調整內部機構。撤銷 34 個處室，成立銷售部、財務部、制造部、技術質量部、綜合部和科研所，實行 5 部 1 所管理。按照 “ 公開競爭、擇優(yōu)上崗 ” 原則，中層干部 105人減至 45 人。 —— 改革干部制度，變 “ 相馬 ” 式的干部提拔制度為 “ 賽馬 ” 式的競爭制度。公開招聘、選拔一流人才，充實各部門干部崗位，僅銷售部門即招聘了 50 多位大專學歷以上的營銷人員。嶄新的用人觀念，調動了干部的積極性，給企業(yè)人才市場注入了活力，也使洗衣機營銷系統(tǒng)尋找到新的啟動點。 —— 調整銷售戰(zhàn)略，重塑市場信譽。根據(jù)國內市場和消費者需求，克服種種困難，加大產量，將過去單純面向國際市場的全自動洗衣機，在出口的同時投放國內市場，并冠以朗朗上口的 “ 小神童 ” 新品牌；新開發(fā)了一種適銷對路、大容量的氣泡雙桶 洗衣機，起名為 “ 小神泡 ” 。兩種新品牌產品投放全國各地市場后，一炮打響，供不應求，使失去的洗衣機市場重回 “ 懷抱 ” 。 海爾集團還有條營銷理念是： “ 只有淡季思想，沒有淡季市場，越是淡季越應該做工作，越是淡季做工作越能收到效果 ” 。過去，該公司營銷人員在夏季前后的洗衣機銷售淡季，常常是呆在企業(yè)里軋帳囤積。為改變營銷人員的舊觀念、舊習慣，該公司臨時籌措出差資金，發(fā)動營銷人員在淡季走向全國各地市場，強大的 “ 淡季攻勢 ” ，果然使沉寂的洗衣機市場紅火起來了。 95 年底，該公司又根據(jù)爭 創(chuàng)中國洗衣機第一名牌這個目標要求，進行了力度較大的產品結構調整，下馬了一批商場滯銷產品，同時確立了加速開發(fā)市場暢銷的 “ 小神童 ” 、 “ 小神泡 ” 系列洗衣機目標，保證每月開發(fā)一種新產品。 （三）整合的成效 企業(yè)卻在劃歸后不久，通過引進海爾競價模式，使每臺海爾 5 公斤洗衣機的配套成本降低 元，按每年 60 萬臺產量計算， 1 年可降低成本近 1000 萬元。在劃歸后的第三個月里，公司實現(xiàn)扭虧為盈； 9 月盈利 2 萬元， 10 月盈利 萬元， 11 月盈利 10 多萬元， 12 月 一個月盈利 150 多萬元，企業(yè)出現(xiàn)了越來越好的發(fā)展態(tài)勢。據(jù)國家權威部門最近統(tǒng)計，該公司洗衣機銷量，已從 95年 7 月份的全國第 7 位上升為 95 年底的第 5 位；全國市場占有率增長 %。截止 12 月底，該公司1995 年出口洗衣機 萬臺，創(chuàng)匯 1230 萬美元，位居全國洗衣機行業(yè)首位。 96 年海爾洗衣機發(fā)展勢頭更猛，一次性順利通過了 ISO9001 國際質量認證，并囊括了洗衣機行業(yè)幾乎所有的最高榮譽：榮獲中國洗衣機 “ 十佳品牌 ” 第一名；出口量全國第一，僅一個品種出口日本就占日本進出總量的 61%，占中國出口 日本的 91%中國每出口兩臺全自動洗衣機就有一臺是海爾出口的；國家質量抽檢連續(xù)兩年榮登榜首，其中全自動洗衣機無故障運行突破了 7000 次大關，達到國際新水準；榮獲全國消費者歡迎產品第一名、九七購物首選品牌第一名，在剛剛結束的中國消費者協(xié)會投訴率調查活動中，海爾洗衣機成為唯一一家投訴率為零的企業(yè)厖目前，海爾洗衣機已擁有 8 大系列 50 多種規(guī)格洗衣機產品，成為中國同時也是世界唯一一家可同時規(guī)模生產歐、亞、美三種風格洗衣機的企業(yè)。 投資控股 — 順德愛德集團 一、背景介紹 順德，是創(chuàng)造了中國家電工業(yè)奇跡的城市。只要看看下面這些產品的名字，你就不會懷疑順德為什么會被譽為 “ 家電王國 ” 了?？讫埲A寶和美的空調，容聲冰箱，愛德電飯鍋，格蘭仕微波爐，希貴抽油煙機厖這些人人皆知的名牌家電產品，都誕生在順德。其中，愛德集團生產的愛德牌電飯鍋的產量規(guī)模和市場覆蓋率在同行中多年一直占據(jù)第一。 1996 年市場占有率高達 %。 1993 年 1 月，李鵬總理和喬石委員長曾先后到愛德集團視察。 1991 年，愛德集團開始實施 “ 小家電 ” 向 “ 大家電 ” 轉移的結構調整戰(zhàn)略，當年便投資上了年產 20 萬臺的廣東第一家，中國第一代大容量全自動洗衣機，借助愛德這塊名牌，產品曾風行一時。但隨著競爭的加劇，尤其是 “ 洋名牌 ” 的沖擊，愛德洗衣機日益力不從心，兩年來一直處于停產或半停產狀態(tài)，企業(yè)債務纏身，于 1996 年 7 月正式宣布停產。公司高層決定尋求一家有實力的家電廠商合作重振山河。 此時的海爾在國內外已經有了相當?shù)挠绊懥Γ?1995 年海爾集團實現(xiàn)銷售收入 億元，利潤 億元， 96 年銷售收入 億元，利潤 億元，整個企業(yè)呈現(xiàn)出 一種良好的上升勢頭。 1996 年海爾洗衣機的產量達到了 萬臺， “ 海爾 ” 商標被評為最有價值的家電品牌。 二、并購目的 在順德周邊，早已有威力、萬寶、高路華和鳳凰等 5 家全國名牌洗衣機企