銷售員月工作總結(jié)[5篇模版](編輯修改稿)
2025-05-09 05:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 了更好的完成項(xiàng)目的營銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對月階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。 有把它當(dāng)作重點(diǎn)來做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因?yàn)橘M(fèi)用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因?yàn)槔鲜菙嘭浂绊懥虽N量。既然接到了任務(wù)，那我也沒有任何借口，我把費(fèi)用合理地安排了一下，以 2： 3 的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨 ，又讓店員有了幫我推薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動（經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應(yīng)），這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。成績：該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了100％，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加。總體成績還沒做最后的統(tǒng)計(jì)。 總結(jié)：入行銷售員的第一年，以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主，有幸跟在一個好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司銷售冠軍。 展望：接下來將 是以帶新人為主了，因?yàn)橛钟幸慌覀兊膸煹苓M(jìn)來公司實(shí)習(xí)了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。另外 06 年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負(fù)責(zé)平價大賣場，我將向重點(diǎn)客戶管理的方向努力了！ 成績：該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了 100％，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加?？傮w成績還沒做最后的統(tǒng)計(jì)。 總結(jié)：入行的第一年，以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主，有幸跟在一個好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司銷售冠軍。 展望：接下來將是以帶新人為主了，因?yàn)橛钟幸慌覀兊膸煹苓M(jìn)來公司實(shí)習(xí)了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。另外 06 年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負(fù)責(zé)平價大賣場，我將向重點(diǎn)客戶管理的方向努力了！ 第三篇：銷售員月工作總結(jié) 銷售員月工作總結(jié) 不知不覺進(jìn)入公司已經(jīng)一個月有余了，在這一個月中，有苦也有甜！總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點(diǎn)對我過去的工作進(jìn)行總結(jié)。 一、工作狀況概述 在公司一個月有余， 其中兩個星期多我是用來建立代辦點(diǎn)的，建立了近 50 個，而且每個代辦點(diǎn)都進(jìn)行維護(hù)，詳細(xì)的講解我們的提成和利潤，作為已經(jīng)做過陌生拜訪之類的銷售工作的我，對于見客戶有點(diǎn)不自然的問題已經(jīng)沒有了，而且我也有公司上層工作人員指導(dǎo)我，我更有信心將業(yè)務(wù)做好，在前期，我主要以積累客戶資源，因?yàn)橹挥行酆竦目蛻糍Y源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機(jī)會，才能保證銷售額。 開發(fā)代辦點(diǎn)是一個比較漫長且困難的任務(wù)，大部分的代辦點(diǎn)都有一段時間的信任期，有些代辦點(diǎn)必須要嘗到甜頭，才會增加更多介紹客戶的主動性，特別是一些不懂但又想賺著錢的代辦點(diǎn)，你 要給他詳細(xì)的介紹我們是怎么的一個業(yè)務(wù)，這種就是考驗(yàn)我們的耐心的時候了。作為負(fù)責(zé)沙坪壩區(qū)的業(yè)務(wù)員的我，在平時就查詢了該地區(qū)的哪些地方適合我們的業(yè)務(wù)開展，所以我基本上都是找一些比較適合我們的業(yè)務(wù)發(fā)展的地方。建立 50 個代辦點(diǎn)，說實(shí)話，給我代辦的，只有那么兩三個，所以之后這幾天，我都在維護(hù)，不停地去詳細(xì)的給他們講解我們的業(yè)務(wù)流程，和他們的提成點(diǎn)，加上高額的利潤，還是有些效果，我發(fā)現(xiàn)談代辦點(diǎn)必須找一些有意向的代辦點(diǎn)，當(dāng)然那種意向強(qiáng)烈的更好，特別是他已經(jīng)在代辦或者代收一些費(fèi)用的，那更是我們必須抓住的代辦點(diǎn)。 二 、工作中的問題和困難 ，總是遇見一些代辦點(diǎn)對我們這個業(yè)務(wù)不“感冒”，或者是都不感興趣，怎么才能增加代辦點(diǎn)對我們這個業(yè)務(wù)的興趣點(diǎn)，這個是我現(xiàn)在的一個問題 ，我總是覺得我們這個資料比較復(fù)雜，我們做資料要簡單明了，一目了然，還有在價格上，我們也要有吸引客戶的眼球，客戶要的不是便宜，客戶要的是感覺占了便宜。 。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時解決，錯過了最佳的機(jī)會。 ，也很投入，但乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時對于洽談價格上的技巧，還不是很有經(jīng)驗(yàn)。 ，對產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。 三、工作中的成績和缺點(diǎn) 成績：工作中成績和努力是成正比的，所以業(yè)績好不好關(guān)鍵是看自己夠不夠勤懇，夠不夠努力，當(dāng)然技巧和經(jīng)驗(yàn)也是不可缺少的。在一個月內(nèi)，我對自己的成績不是很滿意，一個月只開了 8 個單子，真的很少，但反過來想，因?yàn)?我們這種業(yè)務(wù)才開始，業(yè)務(wù)員對自己的業(yè)務(wù)都不是很了解，何況我們的客戶呢？缺點(diǎn)： ，所以在價格上就會很隨意，不會咬死價格，總?cè)菀壮鲥e，有點(diǎn)緊張。 ，所以一般會講清楚我們產(chǎn)品的缺
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