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銷(xiāo)售員月工作總結(jié)[5篇模版]-文庫(kù)吧資料

2025-04-11 05:07本頁(yè)面
  

【正文】 校本研修,是指立足 于本校工作實(shí)際,根據(jù)教師自身專(zhuān)業(yè)發(fā)展需要,開(kāi)展自主、合作、探究性學(xué)習(xí)和鍛煉,提高教師專(zhuān)業(yè)修養(yǎng)水平,促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化的一種教師繼續(xù)教育形式。 ,要求客戶(hù)再多介紹別的客戶(hù),前面的好服務(wù)都是為后面的在成交做鋪墊,一旦客戶(hù)確實(shí)認(rèn)可了產(chǎn)品和服務(wù),客戶(hù)是很愿意分享的。也就是我們?cè)诳蛻?hù)的使用過(guò)程中,為客戶(hù)提供的咨詢(xún)服務(wù),成為客戶(hù)的顧問(wèn),解決客戶(hù)在使用中的問(wèn)題。 。 。 ,時(shí)刻掌握著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)流程和價(jià)格,好從中掌握自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。 ,最終一場(chǎng)空,時(shí)不時(shí)的拜訪或者電話跟蹤都將是留住客戶(hù)的一種必要的銷(xiāo)售手段。 ,所以一般會(huì)講清楚我們產(chǎn)品的缺點(diǎn),這點(diǎn)有可能造成客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的懷疑 、思路不夠好,導(dǎo)致客戶(hù)反感 四、工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn) ,適當(dāng)時(shí)拉拉家常,擺擺龍門(mén)陣。 三、工作中的成績(jī)和缺點(diǎn) 成績(jī):工作中成績(jī)和努力是成正比的,所以業(yè)績(jī)好不好關(guān)鍵是看自己夠不夠勤懇,夠不夠努力,當(dāng)然技巧和經(jīng)驗(yàn)也是不可缺少的。 ,也很投入,但乏銷(xiāo)售方面的技巧和心態(tài),拜訪客戶(hù)時(shí)對(duì)于洽談價(jià)格上的技巧,還不是很有經(jīng)驗(yàn)。 。建立 50 個(gè)代辦點(diǎn),說(shuō)實(shí)話,給我代辦的,只有那么兩三個(gè),所以之后這幾天,我都在維護(hù),不停地去詳細(xì)的給他們講解我們的業(yè)務(wù)流程,和他們的提成點(diǎn),加上高額的利潤(rùn),還是有些效果,我發(fā)現(xiàn)談代辦點(diǎn)必須找一些有意向的代辦點(diǎn),當(dāng)然那種意向強(qiáng)烈的更好,特別是他已經(jīng)在代辦或者代收一些費(fèi)用的,那更是我們必須抓住的代辦點(diǎn)。 開(kāi)發(fā)代辦點(diǎn)是一個(gè)比較漫長(zhǎng)且困難的任務(wù),大部分的代辦點(diǎn)都有一段時(shí)間的信任期,有些代辦點(diǎn)必須要嘗到甜頭,才會(huì)增加更多介紹客戶(hù)的主動(dòng)性,特別是一些不懂但又想賺著錢(qián)的代辦點(diǎn),你 要給他詳細(xì)的介紹我們是怎么的一個(gè)業(yè)務(wù),這種就是考驗(yàn)我們的耐心的時(shí)候了。下面我將分一下幾點(diǎn)對(duì)我過(guò)去的工作進(jìn)行總結(jié)。 展望:接下來(lái)將是以帶新人為主了,因?yàn)橛钟幸慌覀兊膸煹苓M(jìn)來(lái)公司實(shí)習(xí)了,他們也將是接下來(lái)的培養(yǎng)對(duì)象。 總結(jié):入行的第一年,以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主,有幸跟在一個(gè)好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí),主管很無(wú)私地把他懂的都教我,而經(jīng)理也很信任我,有很多事情都愿意放手讓我去干。另外 06 年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整,將調(diào)回廣州專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)平價(jià)大賣(mài)場(chǎng),我將向重點(diǎn)客戶(hù)管理的方向努力了! 成績(jī):該賣(mài)場(chǎng)該產(chǎn)品的銷(xiāo)量增加了 100%,連帶著其它產(chǎn)品的銷(xiāo)量也有所增加。所以也取得了較為可喜的成績(jī):如果沒(méi)什么意外將會(huì)是公司銷(xiāo)售冠軍??傮w成績(jī)還沒(méi)做最后的統(tǒng)計(jì)。然后我再額外申請(qǐng)了促銷(xiāo)活動(dòng)(經(jīng)理既然讓我做樣板店來(lái)避免退場(chǎng),自然也要答應(yīng)),這樣,三管齊下的情況下,我這家難纏的店也被我擺平了。這家連鎖是出了名的不合作,廣州同事做不好的原因也無(wú)非就是因?yàn)橘M(fèi)用分配不合理,要么全給了采購(gòu),貨都?jí)涸陂T(mén)店買(mǎi)不出去,要么全給了店員,卻因?yàn)槔鲜菙嘭浂绊懥虽N(xiāo)量。 第二篇:銷(xiāo)售員月工作總結(jié) 半年以來(lái), XX 的營(yíng)銷(xiāo)工作取得了一定的成績(jī),基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo),但也存在不少的問(wèn)題,為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)工作、實(shí)現(xiàn)雙贏,雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,特對(duì)月階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,個(gè)別工作做的還不夠完善,業(yè)務(wù)類(lèi)客戶(hù)資料太少,這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,達(dá)到預(yù)期的效果,保質(zhì)保量的完成工作,同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,也鍛煉了自己,經(jīng)過(guò)不懈的努力, 使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。熱愛(ài)自己的本職工作,能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作,工作投入,熱心為大家服務(wù),認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,保證按時(shí)出勤,堅(jiān)守崗位。 為了公司工作的順利進(jìn)行及部門(mén)之間的工作協(xié)調(diào),除了做好本職工作,積極配合其他同事做好工作。在來(lái)公司后,我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo),開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí),積極圓滿(mǎn)的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作,在余限的時(shí)間里,和部分政府,各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)部門(mén),采購(gòu)部門(mén),及主要決策人進(jìn)行溝通,搜索工程信息,為下一步工作打好基礎(chǔ)。 我是十月份來(lái)到公司工作,在公司系統(tǒng)集成部門(mén)擔(dān)任辦公室后勤和業(yè)務(wù)工作,協(xié)助部門(mén)經(jīng)理做好一些瑣碎工作。 尊紀(jì)守法,愛(ài)崗敬業(yè),具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé)。在這短暫的兩個(gè)多月里,通過(guò)對(duì)一定量客戶(hù)的拜訪,回收貨款等工作使我對(duì)本行業(yè)有了足夠的認(rèn)識(shí)和了解 ,也為后期的辦公室工作打下基礎(chǔ)?;厥變稍聛?lái)的工作,盡管我為公司的貢獻(xiàn)微薄,但總算邁出了新區(qū)域,跨行業(yè)發(fā)展的第一步,通過(guò)學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通,我已逐漸的容入到這個(gè)集體當(dāng)中。在未來(lái)的工作中,我將更以公司的專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo),將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的優(yōu)勢(shì),努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn),學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷(xiāo)售意識(shí)。同時(shí)也為自
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