【文章內(nèi)容簡介】 不覺進入公司已經(jīng)一個月有余了，在這一個月中，有苦也有甜！總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結。 一、工作狀況概述 在公司一個月有余，其中兩個星期多我是用來建立代辦點的，建立了近 50 個，而且每個代辦點都進行維護，詳細的講解我們的提成和利潤，作為已經(jīng)做過陌生拜訪之類的銷售工作的我，對于見客戶有點不自然的問題已經(jīng)沒有了，而且我也有公司上層工作人員 指導我，我更有信心將業(yè)務做好，在前期，我主要以積累客戶資源，因為只有雄厚的客戶資源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機會，才能保證銷售額。 開發(fā)代辦點是一個比較漫長且困難的任務，大部分的代辦點都有一段時間的信任期，有些代辦點必須要嘗到甜頭，才會增加更多介紹客戶的主動性，特別是一些不懂但又想賺著錢的代辦點，你要給他詳細的介紹我們是怎么的一個業(yè)務，這種就是考驗我們的耐心的時候了。作為負責沙坪壩區(qū)的業(yè)務員的我，在平時就查詢了該地區(qū)的哪些地方適合我們的業(yè)務開展，所以我基本上都是找一些比較適合我們的業(yè)務發(fā)展的地方。建立 50 個代辦點，說實話，給我代辦的，只有那么兩三個，所以之后這幾天，我都在維護，不停地去詳細的給他們講解我們的業(yè)務流程，和他們的提成點，加上高額的利潤，還是有些效果，我發(fā)現(xiàn)談代辦點必須找一些有意向的代辦點，當然那種意向強烈的更好，特別是他已經(jīng)在代辦或者代收一些費用的，那更是我們必須抓住的代辦點。 二、工作中的問題和困難 ，總是遇見一些代辦點對我們這個業(yè)務不“感冒”，或者是都不感興趣，怎么才能增加代辦點對我們這個業(yè)務的興趣點，這個是我現(xiàn)在的一個問題 ，我總是覺得 我們這個資料比較復雜，我們做資料要簡單明了，一目了然，還有在價格上，我們也要有吸引客戶的眼球，客戶要的不是便宜，客戶要的是感覺占了便宜。 。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了最佳的機會。 ，也很投入，但乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時對于洽談價格上的技巧，還不是很有經(jīng)驗。 ，對產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面，有時不能及時解答客戶 問題，客戶會不夠信任。 三、工作中的成績和缺點 成績：工作中成績和努力是成正比的，所以業(yè)績好不好關鍵是看自己夠不夠勤懇，夠不夠努力，當然技巧和經(jīng)驗也是不可缺少的。在一個月內(nèi)，我對自己的成績不是很滿意，一個月只開了 8 個單子，真的很少，但反過來想，因為我們這種業(yè)務才開始，業(yè)務員對自己的業(yè)務都不是很了解，何況我們的客戶呢？缺點： ，所以在價格上就會很隨意，不會咬死價格，總?cè)菀壮鲥e，有點緊張。 ，所以一般會講清 楚我們產(chǎn)品的缺點，這點有可能造成客戶對產(chǎn)品的懷疑 、思路不夠好，導致客戶反感 四、工作中的經(jīng)驗和教訓 ，適當時拉拉家常，擺擺龍門陣。 ，邏輯思維明了，怎么樣才能吸引客戶，將客戶帶入你的思維中去，讓他對你的談話的關鍵點感興趣。 ，最終一場空，時不時的拜訪或者電話跟蹤都將是留住客戶的一種必要的銷售手段。 ，不管是客戶還是代辦點，都要使其信賴你，認為你這人很值得信賴，他就會和你建立關系，做銷售就是要先把自己給推銷出去，然后才是產(chǎn)品的介紹。 ，時刻掌握著競爭對手的業(yè)務流程和價格，好從中掌握自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。 ，幫助客戶下決心，找到問題，一步一步的追問，想辦法解決諸多問題。 。成交階段，一定要用催促性、限制性的提問，這是鐵定的規(guī)律，否則的話，你的流程要從頭來一遍。 。真正的售后服務是人們購買了 商品或服務之后，我們對他的延續(xù)服務。也就是我們在客戶的使用過程中，為客戶提供的咨詢服務，成為客戶的顧問，解決客戶在使用中的問題。這樣才能建立一個真正的穩(wěn)定客戶。 ，要求客戶再多介紹別的客戶，前面的好服務都是為后面的在成交做鋪墊，一旦客戶確實認可了產(chǎn)品和服務，客戶是很愿意分享的。 ，千萬不要冒冒失失的闖入別人家里，應該先敲門或者詢問是否有人在家，說話的語氣要慢和委婉，不要急性子。 五、下月工作目標和計劃 目標：爭取開單 20 家，銷售額達到二級，幫助 合作伙伴完成他的目標 計劃： ，重新以新的形式談代辦點，去除沒有意向，或者很隨意的代辦點 ，爭取增加代辦點積極性 ，且市場好的地方，積極發(fā)資料，宣傳我們 的產(chǎn)品的優(yōu)勢 小學數(shù)學教師校本研修計劃范文校本研修，是指立足于本校工作實際，根據(jù)教師自身專業(yè)發(fā)展需要，開展自主、合作、探究性學習和鍛煉，提高教師專業(yè)修養(yǎng)水平，促進教師專業(yè)化的一種教師繼續(xù)教育形式。為了提高自己的工作能力和業(yè)務水平，更好地為教學工作服務，根據(jù)學校的工作實際，自身的發(fā)展要求，特制定校本研修個人工作計劃。 一、指導思想： 以《教師法》和《數(shù)學新課程標準》為個人研修指導方針，以“求真、求實、求效”為個人研修理念，以提高課堂教學的效率為個人研修目標，以提高教師綜合素質(zhì)為前提，堅持科學育人，扎 實有序地開展數(shù)學教學研究工作，為促進學生的全面發(fā)展，提高學生綜合素質(zhì)，促進新時期教育事業(yè)的發(fā)展而努力。 二、研修要求 : 提高自身政治和職業(yè)道德素養(yǎng)。敬業(yè)愛崗，任勞任怨，淡泊名利，不求索取，把自身修養(yǎng)作為第一研修內(nèi)容，從小事做起不斷進取，超越自我。 加強專業(yè)理論學習。通過參加集體學習及自學等方式認真學習新理念，學習數(shù)學學科新知識，及時把握教學課改的前沿信息，并努力運用于課堂教學實踐中。 立足常規(guī)教學。潛心鉆研本學段教材，以上好每一節(jié)課為前提，不斷總結和反思自己的課堂 教學，逐步突顯出個人的教學風格和教學特色。 注重理論總結。積極撰寫教學反思、案例和論文，將教學過程中的點滴感悟記錄下來。 三、研修內(nèi)容： 按照個人工作特點，制訂一年的發(fā)展研修計劃。在自己日常的教育教學工作，理論聯(lián)系實際，做到在學習中實踐，在實踐中學習，在工作中思考，在思考中實踐，在反思中改進，在改進中提升，把研修、工作、發(fā)展同步推進。 研讀課標。研讀《數(shù)學課程標準》，交流課標研讀體會，以便準確把握各學段目標要求。 專修內(nèi)容?！陡咝дn堂導學案的編寫與策略》。 數(shù)學專業(yè)理論學習和教材教法學習。研讀數(shù)學專業(yè)高級教材及教材教法，提高自身專業(yè)文化素質(zhì)和教育教學理論，拓寬自己知識視野，豐富自己各方面知識。 積極推進課堂教學實踐。設計一節(jié)本學段研討課，在區(qū)域或組內(nèi)進行教研活動交流；虛心向同行們學習，爭取多聽課，向網(wǎng)絡等優(yōu)秀教學資源學習，取眾人之長，彌補自己學科知識的不足。研修期內(nèi)聽課不得少于 20 節(jié)。教學實施中，要認真制訂學科教學計劃，用心備課、認真上課、及時撰寫課后反思、精心設計作業(yè)、耐心輔導學生。 積極開展教學研究。積極撰寫教育教學心得，每學期撰寫教學論文、教學案例各一篇。 四、研修目標： 熟悉教育政策法規(guī)，提高自身職業(yè)道德修養(yǎng)、熱愛教育事業(yè)，樹立為教育事業(yè)奉獻終身的理想信念。 通過系統(tǒng)的業(yè)務理論學習，努力提高自身專業(yè)文化素質(zhì)和教育教學理論水平，以適應當代越來越高的小學文化教育的需要，滿足小學數(shù)學學科教學的高要求，為提高自身教學水平打下堅實的基礎。 通過系統(tǒng)的學習當代先進的小學數(shù)學教學思想，借鑒他人優(yōu)秀的教學實踐經(jīng)驗，在實踐中不斷的總結、反思、提 高，使自身的教學理念與當代前沿教學思想接軌，教學實踐體現(xiàn)出科學性、先進性、高效性，并逐步形成自己的獨特的風格。撰寫教研論文，使