【文章內容簡介】 ①上半年主要是裝修旺季、信息資源比較多。 ②公司宣傳和媒體行業(yè)活動，這包括 ：滿 5000 送 5000，主材市場折上折。 。 。 ③公司啟動月度大會，對設計部和市場部給予獎勵的“金錢刺激”手段，極大的調動了一線人員的工作積極性，也是促成業(yè)績的重要因素之一。 ④公司實行目標責任制，使目標逐級分解。銷售人員不再僅關心完成每月的既定任務，而且還要時刻注重自己任務的完成情況，能夠主動調整，有效的提高了工作效率。 ⑤部門獎罰制度，對超額完成預約客戶的家裝顧問給予獎勵，對沒有完成的家裝顧問給予相應的懲罰，這也調動了大家的積極性。 ⑥網絡客戶的跟進，雖然成單率不高，但也增加了業(yè)績。 ①由于夏季的炎熱， 7 月開始，客戶量急劇減少。 ②對老客戶的跟進不及時和信息資源的缺乏。 ③下半年個人心態(tài)波動很大， 直接影響了業(yè)績，業(yè)務水平有待提高。 二、客戶統(tǒng)計及分析 ，下半年的客戶急劇減少，這也直接影響到了業(yè)績。 ：客戶死單原因，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應當檢查結果，以便于不斷調整而盡量達到目標準確度。 ，以免定其它公司。 三、工作計劃 15 萬以及 8 個預約客戶的考核，在去年同期基礎上得到增長。 由于部門小區(qū)營銷的手段還不是太成熟，這些需要在年必須進行完善，具體有 ①小區(qū)活動 。 。 。 ②小區(qū)團購 ，對于一些來過公司未定公司的客戶貫徹團購思想，根據(jù)客戶的認可度進行下一步操作。 。建立專用 qq 群，先讓一些響應的加進來，然后讓其帶懂另一部分。 ，約業(yè)主到家居館進行團購活動。 ③提高自身業(yè)務水平和對專業(yè)知識的了解。 ，根據(jù)分類列出表格。 以上是我對工作的總結。面對下一年即將來臨的機遇與挑戰(zhàn)，我會更加努力的投入到工作中，更好的負起自身的職責，勇于實踐，使自己的業(yè)務水平專業(yè)知識得到全面提高，為公司發(fā)展奉獻自身全部的能量。用發(fā)展、用效益往返報公司，實現(xiàn)自身的人生價值。 工作總結 2021 展望 2020 范文三 我校在年，全面貫徹落實黨的教育方針政策，加快和深化教育 改革，從學校實際出發(fā)，為建成全市同級同類學校一流校舍、一流設施、一流師資、一流質量的模范小學而奮斗， 全面推進素質教育、德育教育、目標管理、培優(yōu)轉差，做到即教書又育人，為人民辦好教育，不辜負黨的期望和東孔璧人民的重托，做出了較大成績，現(xiàn)總結如下： 一、基本情況： 我校包含學前班，共有 8 個班，其中 16 年級有 167 人，學前班42 人，共計 209 人。教師 13 人，教師師資達標率 100%，其中大專 9人，正在進修大本的 6 人，學校從辦學條件，教育管理到教育教學質量基本達標。我校教風、學風、班風、校 風良好，教學成績突出，連續(xù)磁山片第一名。教研活躍，作業(yè)檢查基本達標，教育教學質量綜合考評鎮(zhèn)級小學系列前列。美術、文藝、體育成績良好。校園環(huán)境優(yōu)美，學?？傮w成績連年上升。 二、任務目標： 學校辦學理念：讓每個學生都成才 學校工作思路：保三優(yōu)，創(chuàng)三新。即保優(yōu)秀的教學成績，保優(yōu)美的校園環(huán)境，保優(yōu)良的校風校紀。創(chuàng)出教育科研新成果，創(chuàng)出課堂教學新模式，創(chuàng)出教學裝備新特色。 三、落實情況： 積極籌備素質教育現(xiàn)場會，讓每個孩子都成才是我校素質教育成果展示的主題 這次成果 展示主要分四方面：學生繪畫作品選。學生創(chuàng)作繪畫作品 120 多幅，精選展出了 20 多幅。學生書法作品選：學生創(chuàng)作書法作品 60 多幅，精選展出了 20 多幅。學生科技制作選：學生校制作 30 多件，精選展出 5 類 12 件。教育科研成果選：教育科研成果集 (論文 )，雙自主 匯報課教案，匯報課說課材料，匯報課評課材料，學生介紹自學方法。 建成微機室。四月初，學校連續(xù)召開全體師生大會、學生家長大會，發(fā)動群眾，集資、捐資 35000 元，購買了學生機、教師機、打印機，連通了校園局域網，從三年級起開設了信息技術教育課，受到了廣大群 眾和各級領導的好評。 防非期間，嚴格按上級要求，及時制定了防非工作預案，成立了防非工作領導小組，組長由村支書擔任，副組長由校長擔任。實行網絡領導，校長抓各班主任，班主任抓學生小組長，小組長抓組員。既可層層落實，又可避免交叉感染。嚴格落實 7 種制度：學生每日健康日報表制度。重點統(tǒng)計有無發(fā)熱情況。教師簽到制度。防非期間，不準請假，不準外出。晨檢制度。教師到校后，每日測量體溫，并記錄在冊。門崗登記制度。防非期間，嚴禁校外人員進校，特殊情況，要做好登記，并測量體溫。值班制度。嚴格落實雙人雙崗，電話暢通。消毒制度。明確專人負責消 毒工作，早、午各消毒一次。堅持日報告制度。落實突發(fā)事件緊急處理制度：如有發(fā)熱病人，立即進行隔離。由專人負責，立即向上級報告，向衛(wèi)生部門報告，采取緊急救護措施。由于制度健全，措施到位，我校在防非期間，無一例 非典 病例和疑似病例，打贏了防非硬仗。 加強教育教學常規(guī)管理。 ①教師備課是上好課的前提。我們強調教師的備課要克服形式主義、教參搬家。要重點備教法、備學生，變學生學會為會學，教給學生學習方法，提倡自主學習、自主發(fā)展、分層教學、因材施教。要經常分析教師備課情況，指導教師備課。鼓勵教師的創(chuàng) 新精神。 ②抓好上課這個環(huán)節(jié)。本學期我校全面推開 自主學習、自主發(fā)展教改實驗，學 洋思 ，向課堂教學要質量。 ③好質量檢測分析。考試是督促學生學習的有效手段。我們非常重視改革考試內容，重點放在考查學生的能力。 ④校本課題研究取得了豐碩成果。本學期我校加大了教科研力度，圍繞校本課題，組織 雙自主理論 學習，開展 說、講、評活動 ，學?！缎@動態(tài)》及時報道教科研活動開展情況，截至六月底，已經編印出版了《校園動態(tài)》八期，《教育科研成果集》二部，共收錄論文 90多篇， 88691 字。其中包括， 《校本課題的目標、內容、規(guī)劃》，《小學語文數(shù)學自主創(chuàng)新課堂教學模式》〉，以及課堂教學目標的確定、自學提示的出示、課堂練習的設計、說課、評課材料和部分優(yōu)秀教案。年終校長撰寫的課題階段性總結論文《以教育科研，促教育教學》獲教育局評選的三等獎。武安市教研室在磁山中學召開的教科研研討會上，我校展出的科研專版受到好評。 ⑤教研活動開展得扎實有序。首先我們組織全體教師認真學習了教育理論，聯(lián)系學校實際，進行了認真討論，提高了思想認識，確立了新的教育理念。第二，我校的教研活動按照 教學設計 課堂觀察 反饋會議 的研究程序進行，先組織教師通過討論確定了 小學語文數(shù)學自主創(chuàng)新課堂教學模式 ，然后每位教師都精心設計了教案，接著逐人講了匯報課，最后，組織全體教師說課、評課，尋找差距，分析課堂上的成功與失誤，并提出了改進辦法， 第三、認真整理出了一套活動紀錄，為今后的繼續(xù)研究奠定了有利的基礎。 開展了豐富多彩的德育教育活動。 我校首先抓好教師的職業(yè)道德教育，認真開展了 樹正氣、增壓力、比貢獻、促發(fā)展 活動，取得了社會各界對我校工作的支持。 ①我們東孔壁村的支村兩委全體成員到校督導修建校舍 工作，對存在危險隱患的校舍進行了檢修，尤其是學生出入最多的廁所，由于今秋的陰雨綿綿，房頂塌陷，致使孩子們上廁危險，村干部一看，立即派出村上的包工隊在四小時內全部修好，讓全校師生都感慨萬分，不住地致謝。而村干部們的回答是： 孩子是未來的希望、是祖國的花朵，我們要給與孩子們優(yōu)越的條件讓他們快樂的成長，成為國家的棟梁之才，早日服務于祖國的四化 再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育，學校有事盡管提，咱們一定優(yōu)先解決，大力支持。 ②我們學校的 樹正氣、增壓力、比貢獻、促發(fā)展 活動受到社會各界企業(yè)家的 支持。企業(yè)家陳海平說： 我們的學校歷年來在磁山鎮(zhèn)是第一強校，是模范校，是領頭雁，一定要起好帶頭作用，發(fā)揮好教書育人的作用，收到兩全其美的功效。我每年要投資三千元修建校舍煤礦礦長和煤球廠廠長說： 只要能讓孩子們成才，讓孩子們學到更多更廣的知識，我們愿無償供應學校用煤，保障師生取暖工作，為孩子們的健康成長提供優(yōu)越的條件。 ③我校深入群眾家中采訪調查，了解家長對學校工作的看法，收到不少寶貴意見我們已經采納。第一，為孩子們能夠健康成長，希望學校多增加體育設施，校領導很滿意的答應了這項要求，在 操場上已經建成了 快樂健身園地 ，增添了滑梯、梅花樁、獨木橋、鐵網、單雙杠、乒乓球臺、籃球場等大型體育設施，各班還配套了跳繩、羽毛球、排球、足球等小型體育用具，同學們在操場上個個生龍活虎，耀武揚威。第二、家長希望學校能夠在開足開全課程的基礎上，多搞些競賽活動讓孩子們的德、智、體、美、勞等多方面發(fā)展，成為對祖國對社會有用的人才，我校目前已開展了繪畫比賽、歌詠比賽、長跑比賽。 ④今年 11 月，我們認真組織教師收看《師德啟思錄》，每個老師都寫出了觀后感，受到了深刻教育。特別是張海燕、鞏婭娟、祁保平等老師的學 習心得都有 2021 多字。 同時，學校對學生的德育教育也做了大量工作。 ①每學期開學初，學校立即召開了全校師生大會，組織轟轟烈烈的學雷鋒活動，做好人好事 2254 件。同時學校少先隊恢復了紅領巾廣播站，學生投稿并播出 130 多件次。堅持升旗制度，加強國旗教育，唱好國歌，開好周會，利用旗下講話，經常對學生進行愛國主義教育、理想教育、革命傳統(tǒng)教育和遵紀守法教育，使學生從小樹立遠大理想樹立社會主義堅定信念 。及時總結表揚優(yōu)秀班級、優(yōu)秀學生典型事例。對嚴重違紀現(xiàn)象及時妥善處理，不斷完善管理制度。值周教師每周認真落實流動紅旗，有力促進了班級管理，穩(wěn)定了教學秩序。 ②學校非常重視開好班會。班會有記錄，有布置、有檢查，及時表揚先進，鼓勵差生不斷進步。 ③學校把上好品德課作為加強德育工作的一項重要措施。品德課有教案，及時結合學生實際對學生進行品德教育，鼓勵學生向英雄模范學習，做新時代好少年。 ④本學期是一個防非的非常時期，全體教師充分利用這個時機，認真搞好家訪，及時和家長溝通，交流意見，幫助學生進步。做了大量家訪記錄。 ⑤各班都認真召開了家長座談會，充分征求學生家長對學校工作的意見，取得 了學生家長對學校工作的理解和支持。家長會每月至少開一次。家長座談會都詳細做了記錄。 ⑥學校充分利用學校的圖書資源，組織學生讀一本好書，寫一篇心得，全校共寫出讀書心得、筆記三百多篇。 學校體育工作取得較大成績。我校十分重視全民健身活動，特別是近幾年，建立了專門負責健身活動的組織機構，由校長親自主抓，抽出兩名青年教師負責具體工作和專項訓練。在經費十分緊張的情況下，學校積極籌集資金，建起了校園體育健身快樂活動角，有平衡木、梅花樁、乒乓球臺、爬網、天梯等。 學校制定了具體的活動時間和活動 內容，一般定在早晨 6： 006：30 分，組織學生做廣播操、跑步。為防止交叉感染，每班分成 46 個小組，每組 58 人，在體育教師的指導下，進行分散活動 。每天下午 6：006： 30 分舉辦形式多樣的健身比賽，如：乒乓球、拔河、隊列訓練等，還規(guī)定課間學生必須到室外參加活動，以小組組織跳繩、踢毽子、走梅花樁、爬網等活動。特別是學校加強了體育課的活動安排和管理，強調體育課要保證時間，保證人數(shù)，落實鍛煉項目和器械 ,收到了很好的效果。由于我們從思想上重視全民健身，從行動上認真落實活動時間、活動形式和活動內容，我校全 民健身活動周開展的豐富多彩，卓有成效，保證了全校師生的身體健康，維護了學校正常的教學秩序，被磁山鎮(zhèn)教育辦評為全民健身周先進單位。 工作總結 2021 展望 2020 范文四 作為一名藥品銷售人員，針對過去一年，我對自己的工作總結如下： 一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務素質 “學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務發(fā)展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力 的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。 二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作 招商工作是招商部的首要任務工作。 2021 年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當?shù)氐臉I(yè)務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足 。選擇部分產品讓業(yè)務經理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務經理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。 三、任勞任怨，完成公司交給的工作