【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動(dòng)：在“銀座百貨”進(jìn)行演出活動(dòng) 。在“華聯(lián)”進(jìn)行演出活動(dòng)。由小、中、大班幼兒在商場(chǎng)內(nèi)部進(jìn)行演出，與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動(dòng)。 四、與家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流 具體辦法：到各小區(qū)、商場(chǎng)、超市進(jìn)行宣傳活動(dòng)。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，可以張貼海報(bào)，可設(shè)專門咨詢點(diǎn)。 注意事項(xiàng)：在與家長(zhǎng)交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下家長(zhǎng)資料和聯(lián)系電話。事后與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動(dòng)的時(shí)間。 時(shí)間安排：各位教師可以 根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排，如下班后、周六、周日等。 五、獎(jiǎng)勵(lì)辦法 教師向家長(zhǎng)宣傳我園并留下咨詢家長(zhǎng)的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎(jiǎng)勵(lì)該教師元。 和家長(zhǎng)取得聯(lián)系后家長(zhǎng)來園參觀或參加活動(dòng)的，來一位家長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)該教師元。 家長(zhǎng)帶幼兒參觀或參加活動(dòng)后滿意，并交費(fèi)入園的，每入園一名幼兒獎(jiǎng)勵(lì)該 宣傳人元。 如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)該班教師元。 如果全園完成招生人數(shù)，達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)全體職工共計(jì)元。 招生計(jì)劃書范文 2 一、園況 分析 我園現(xiàn)有班級(jí) 6 個(gè)，其中：小班 2 個(gè)，中班 2 個(gè)，大班 2 個(gè) . 二、預(yù)計(jì)招生 本學(xué)期，我園欲新增托班一個(gè)，招生人數(shù) 20 人。同時(shí)，大班面臨畢業(yè)，我園須在本學(xué)期招生 70 人，共計(jì)招生 90人。 三、招生措施 (一 )成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組 招生組長(zhǎng)： X 電訪負(fù)責(zé)人： X、 X 幼兒資料收集人： X 招生物資負(fù)責(zé)人： X 來園接待： X、 X、 X 招生工作實(shí)行組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制和教師首問制。 (二 )全面分析當(dāng)前招生行情，確定我園招生策略，并做好充分的準(zhǔn)備工作 繼續(xù)堅(jiān)持我園面向中低端消費(fèi)人群辦園的宗旨，制作精美、全彩印宣傳冊(cè)， 突出我園理性收費(fèi)高品質(zhì)辦園、環(huán)境干凈整潔、師資配備合理的特色。 分析我園在編幼兒的家庭分布特點(diǎn)，與家長(zhǎng)討論擇園入學(xué)的主要原因，分析 我園周邊幼兒園的招生特點(diǎn)從中總結(jié)我園的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確定我園招生的重點(diǎn)范圍以及招生特色。 組織全體教師，進(jìn)行專職培訓(xùn)。強(qiáng)調(diào)此項(xiàng)工作的重要性，特別對(duì)自身特色、 師資配備以及軟硬件設(shè)施等要統(tǒng)一口徑，以便與準(zhǔn)生源近距離接觸溝通，增加對(duì)幼兒園的認(rèn)知度與信任度。 (三 )多渠道發(fā)布招生信息 通過在園內(nèi)宣傳欄、園大門口宣傳欄張貼 20年春季招生簡(jiǎn)章和 20年夏季招生簡(jiǎn)章。 與小區(qū)物業(yè)聯(lián)系，在 X 小區(qū)、 X 小區(qū)、 X 小區(qū)、 X 小區(qū)、X 小區(qū)、 X 小區(qū)、 X 市場(chǎng)等場(chǎng)所的主要街道、宣傳欄懸掛招生條幅、張貼招生簡(jiǎn)章。 利用“六 .一”兒童節(jié)大型戶外演出活動(dòng)，請(qǐng)準(zhǔn)生源及家長(zhǎng)來園觀看。向曾經(jīng)來園咨詢并留有信息的家長(zhǎng)發(fā)送招 生信息。通過家長(zhǎng)收集潛在生源信息，發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)代為發(fā)送招生信息。為了保證資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以和家長(zhǎng)進(jìn)行手遞手的發(fā)放活動(dòng)，以便我們能和家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流。教師應(yīng)耐心講解，通過有效的溝通，在對(duì)咨詢者派發(fā)宣傳冊(cè)的同時(shí)，詳細(xì)了解生源信息，并留下寶寶姓名、家長(zhǎng)姓名、工作單位、聯(lián)系電話等詳細(xì)資料，建立詳細(xì)的準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫。 注意事項(xiàng)：與家長(zhǎng)交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確地體現(xiàn)幼兒園特色，并盡量留下家長(zhǎng)資料和聯(lián)系電話。事后與家長(zhǎng)聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動(dòng)的時(shí)間。 (五 )電話招生 根據(jù)收集 整理的詳細(xì)的準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，進(jìn)行電話跟蹤回訪，確認(rèn)需求，加深幼兒園品牌印象。 (六 )優(yōu)惠政策，吸引招生 實(shí)行早報(bào)名低學(xué)費(fèi)、晚報(bào)名高學(xué)費(fèi)收費(fèi)政策，激勵(lì)廣大準(zhǔn)生源積極報(bào)名。實(shí)行穩(wěn)定學(xué)費(fèi)制，我園幼兒學(xué)費(fèi)從小班至大班不會(huì)隨成本的升高而升高， 以誠信、理性的收費(fèi)制度吸引生源。 由家長(zhǎng)引薦來的生源，我園將給予該家長(zhǎng)一定的學(xué)費(fèi)優(yōu)惠，以鼓勵(lì)更多家 長(zhǎng)參與進(jìn)來。 (四 )教師與家長(zhǎng)之間手遞手的發(fā)放 招生計(jì)劃書范文 3 一、園況分析： 本園現(xiàn)有班級(jí) 6 個(gè)，托班、小班、中班各一個(gè)，大班兩個(gè)混齡班1 個(gè)。托班現(xiàn)有人數(shù) 9 人，滿員人數(shù) 15人 。小班現(xiàn)有人數(shù) 22 人，滿員人數(shù) 25 人 。中班現(xiàn)有人數(shù) 23 人，滿員人數(shù) 25。大班每班現(xiàn)有人數(shù) 117 人，滿員人數(shù) 25 人 . 二、預(yù)計(jì)招生人數(shù)： 托班預(yù)計(jì)招生 6人 。小班預(yù)計(jì)招生 3人 。中班預(yù)計(jì)招生 2人 。大班預(yù)計(jì)招生 17 人 。另外需新增一個(gè)托班，預(yù)計(jì)招收幼兒 15 人。托班、小班、中班、大班加新增班級(jí)共計(jì)招生人數(shù) 43 人。 三、招生措施： 方式一：到超市、商場(chǎng)投放宣傳資料 方式二：聯(lián)合 小區(qū)做活動(dòng) 方式三：到商場(chǎng)小區(qū)設(shè)置招生點(diǎn) (張貼海報(bào) )方式四：教師與家長(zhǎng)之間手遞手的發(fā)放 方式五：進(jìn)行親子活動(dòng) 方式六：夾報(bào)、書刊等 方式七：刊登廣告 方式八：網(wǎng)絡(luò)宣傳 方式九：利用節(jié)假日進(jìn)行幼兒的演出和外出活動(dòng) 根據(jù)我園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇稍大的超市和商場(chǎng)。 根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場(chǎng)開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。 周邊超市分布：詳見附錄 具體措施： 鎖定目標(biāo)超 市及商場(chǎng)，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。 到超市、商場(chǎng)和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。 負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況 結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)，如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng)。 活動(dòng)的基本形式：親子運(yùn)動(dòng)會(huì)、親子手工制作等活動(dòng)具體措施： 了解周遍小區(qū)的分布圖，鎖定我們的目標(biāo)小區(qū)。 和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定我們的活動(dòng)方式。 提前向家長(zhǎng)發(fā)放通知使其了解活動(dòng)的大致內(nèi)容。 組織主持活動(dòng)并進(jìn)行 宣傳或者材料的發(fā)放。 小區(qū)分布圖：見附表 到商場(chǎng)、小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn) 利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場(chǎng)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)，進(jìn)行和家長(zhǎng)面對(duì)面的交流和解答，并登記留下咨詢家長(zhǎng)的資料，以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報(bào)以便達(dá)到長(zhǎng)期的宣傳效果。資料準(zhǔn)備：家長(zhǎng)手冊(cè)、宣傳海報(bào)、咨詢登記表、紅幅具體措施： 與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置。 商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報(bào)。 教師與家長(zhǎng)之間手遞手的發(fā)放 為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進(jìn)行和家長(zhǎng)的手遞手的發(fā)放。以便我們能和家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流。具體措施： 選擇發(fā)放地點(diǎn)，可以選擇商場(chǎng)或者超市門口等人流較大的地方。 培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑。 發(fā)放宣傳資料并向家長(zhǎng)介紹我園特色。 有意者留下家長(zhǎng)資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。 統(tǒng)計(jì)整理家長(zhǎng)資料 舉行親子活動(dòng) 根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動(dòng)，如春秋季可以組織幼兒和家長(zhǎng)的運(yùn)動(dòng)會(huì)?？梢栽谥芰臻_設(shè)親子班。 具體措施 ： 在海報(bào)的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。 做出親子班的教學(xué)計(jì)劃以及每次活動(dòng)的流程步驟。 利用周六日請(qǐng) 1 歲 — 歲的孩子和家長(zhǎng)一起來園參加活動(dòng)。 長(zhǎng)期舉辦并記錄下家長(zhǎng)的資料，為其幼兒的入園打下基礎(chǔ)。宣傳資料的夾報(bào)、書刊等方法 對(duì)周邊的報(bào)亭進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，選擇可用報(bào)亭。了解北京免費(fèi)雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報(bào)紙。 向報(bào)廳主人了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商議如何進(jìn)行夾報(bào)、雜志宣傳。 北京地鐵周刊是免 費(fèi)雜志，和其負(fù)責(zé)人商議如何夾報(bào)發(fā)放。 向帶孩子的家長(zhǎng)贈(zèng)送書刊，內(nèi)夾宣傳材料。 (手遞手發(fā)放 )刊登廣告 選擇合適的書刊或報(bào)紙等媒體進(jìn)行廣告的刊登。做廣告宣傳幅，選擇合適的地點(diǎn)做長(zhǎng)期的廣告宣傳。 對(duì)部分報(bào)紙、書刊進(jìn)行關(guān)注以選擇適合我們的媒體進(jìn)行廣告。 和報(bào)社、廣告公司等進(jìn)行聯(lián)系選擇合適的廣告方式。 在路邊，小區(qū)等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長(zhǎng)期廣告宣傳。 了解各廣告媒體的價(jià)格以便我們進(jìn)行參考。 共同商議選擇廣告形式。 網(wǎng)絡(luò)宣傳 網(wǎng)絡(luò)是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網(wǎng)絡(luò)宣傳為我園增加效益。 網(wǎng)站的完善。 和其他網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。 可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告。 了解網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)格供我們參考。 利用節(jié)假日進(jìn)行演出和外出活動(dòng) 利用兒童節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)等一些節(jié)日進(jìn)行演出活動(dòng)，并進(jìn)行幼兒園的宣傳活動(dòng)。我們可以選擇春