【文章內容簡介】 2，其中全款 4 臺 8863 元。相比比去年同期增長 289% 1）往年年底在建樓盤普遍交工較多，且春季適宜裝修為裝修熱季；業(yè)主配合選購。 2）前期市場控價完善，銜接 3 月份末及 4 月份初全市各大商場活動較多，專賣店相應擴大力度，有力的推動銷售； 4 月份后半段為五一活動前站，活動力度相應持續(xù)，保證銷售過度。 二銷售完成過程中的經(jīng)驗總結 4 月份后半段，應有望持續(xù)前期銷售頻率，因銷售力度是有增無減，總結原因有以下方面； 自身原因，前期宣傳這塊；太多顧客被商場拉走，雖商場 持固有宣傳優(yōu)勢，但專賣店進店顧客少，不能構成過多銷售； *再有類似黃金周活動時段，專賣店應提前采取措施；例如利用公司的業(yè)主資料群發(fā)短信，告知滲透，業(yè)主顧客，雖商場有活動，但專賣店力度更大贈品更多，買的多增得多； *發(fā)揮手里掌握的流動客戶，例如有些客戶，及回頭客由于某些原因在觀望，常到專賣店咨詢，我們也留下了相應的信息，承諾力度大的活動時會通知；這時我們就該主動出擊，打電話通知這些顧客滲透活動，并且承諾組團更便宜； *加強設計室的走訪，和培養(yǎng)感情；設計師可以讓銷售事半功倍；逢此黃金周應把活動力度暫時擴大給設計師；更 多的向裝飾公司方交代 并且建議領導把返點有所松動，直返 57 個點給設計師，專賣店這塊相應增進溝通銷售方式；顧客要力度就和設計師 25 分點；設計師打透顧客就給他 7 個點 三對 2021 年 5 月份銷售工作的計劃 綠色家園專賣店 5 月份的銷售工作，首先會在在公司的統(tǒng)一部署下，爭取開拓更多潛在市場，以公司利潤最大化為目標，竭盡全力完成好 5 月份的銷售工作計劃任務。 30 萬； 鑒于截止 5 月 6 日，綠色專賣店銷售額已近 15 萬，當月完成 30萬銷售有望 *且至 5 月 8 日黃金周檔期活動結束，為持續(xù) 銷售進度；應采取拓寬渠道，搜集；開發(fā)；散落，觀望，不適宜當下裝修等業(yè)主；業(yè)務采用，掃樓，與設計室滲透溝通，推廣除熱水器之外，凈水系列產(chǎn)品等方法進一步穩(wěn)定銷售，爭取完成本月銷售任務。 ；在預算的價格尺度范圍內，根據(jù)市場環(huán)境的形式開拓和解決銷售任務。推出拉動促銷活動，在保證盈利的前提下也可以減少消費者對價格方面的挑剔。 ； 落實業(yè)務經(jīng)理開會議題，除原始渠道以外開拓，小區(qū)推廣，異業(yè)聯(lián)盟，設計室聯(lián)營銷售等 其他成效銷售渠道。并且做好相關搜集（ 1）小區(qū)業(yè)主信息，戶型戶數(shù) （ 2）裝修基本知識 （ 3）設計室及有方向合作的設計師聯(lián)系方式 另外落實具體每天的工作計劃及渠道開拓， 包括促銷專項活動；和設計師達成合作說明機器優(yōu)勢，售前售后有保障；開展與維護與小區(qū)物業(yè)的合作關系，以便公司更有利于進小區(qū)宣傳產(chǎn)品，并有必要開展公關活動。 ；搜集近期可能開盤及入戶的小區(qū)，得以作出相關的專項活動及任務調整。 *且和臨近交房的小區(qū)樓盤其物業(yè)保持聯(lián)系及感情培養(yǎng)，拜訪滲透爭取劃算的做出合作銷售活動。 5 提高銷售人員自身素質；提高業(yè)務能力，使老客戶和 聯(lián)營銷售的業(yè)務鞏固發(fā)展起來。（ 1）加強與聯(lián)營設計師，及異業(yè)聯(lián)盟個體的聯(lián)系，建立良好的合作關系（ 2）不斷總結自身情況，改進工作方法 （ 3）了解競爭對手的運作銷售情況篇四： 4 月工作總結 銷售部四月份工作總結 二、銷售情況總對比表： 三、市場行情分析及銷售情況 2021 年 4 月份銷售走勢圖 市場行情分析 (一 )、總體表現(xiàn) 4 月份豐順市場整體行情呈現(xiàn)出波動中穩(wěn)定下跌的走勢。 4 月份均價 在元 /斤，遠在成本價上，比上月 元 /斤上漲 元 /斤，幅度較大，體現(xiàn)出銷售操作較為成功，銷售操作上基本緊貼市場行情，取得了一定銷售成績，為公司賺取較好利潤。 銷售情況分析 4 月份氣候較熱，消費市場行情冷談，個別品種投苗不均勻等利空因素影響銷售價格，行情的走勢，為做好銷售提高難度，但是同時也有社會私人養(yǎng)殖減少，月初清明節(jié)日的消費拉動，以及本身上市量較少（ 180 萬）等利好帶動行情上漲。 從整體供給來看，快大類和麻雞等中低檔類產(chǎn)品的上市量較 3 月份有所增加，受清明消費的拉動，上旬仍將維持在較好的價位運行，中下旬隨著出欄量的增加，價格有少幅的下滑，但仍能維持在成本線以上；社會烏骨雞養(yǎng)殖受疾病的影響成活率低，可上市肉雞偏少，價格前期在高位區(qū)間運行，后期隨著上市量增多，天氣熱影響市場消費等價格有所回落；土雞類的總體供應量不大，上旬在節(jié)日消費拉動下，肉雞價格緩步回升。中下旬隨著整體行情的下滑，價格少幅的下滑。 4 月份肉雞整體行情較好，中高檔類雞受投苗和市場消費影響，銷售行情逐步上漲出現(xiàn)新高，但低檔類肉雞 由于價格帶動行情較高，市場較難接受，導致價格行情 逐漸下調趨勢，總體本月盈利水平較高。 銷售價格分析 4 月份整月平均價格一直維持高價，遠在成本價以上。整體呈現(xiàn)震蕩波動持續(xù)下滑局面?？傮w上：豐順緊跟市場行情，從月初受銷售價格微小波動平穩(wěn)運行，下中旬價格下滑。具體價格：115 日價格呈現(xiàn)波動調整走勢，但是一直維持在高價位，銷量較為均衡，平均價格在 元 /斤以上，遠高于整體市場行情。原因是受 3 月底高價影響，月初價格高，且月初有清明節(jié)日的消費拉升行情，加上公司本身投苗間隔期，上旬出欄量較少，所以能夠保證在維持高價情況且不會造成銷售擠壓。在 1625 日價格呈現(xiàn)出持續(xù)下跌，從 元 /斤到 元 /斤，原因是中高檔類雞投苗期不均勻導致部分空欄，其中以土 2 項最為突出。期間是由于低檔類雞賣多引起的價格下跌， 2527號價格慢慢回升也是由于中高檔類雞的出欄拉高了均價。在 2730 日價格持續(xù)下滑，而且幅度較大。原因是持續(xù)的高價讓市場消費難以接受，五一節(jié)日拉動不大，社會出欄 5 月增多等因素引起各個兄弟公司恐慌而競相拋售，使得整體行情下跌。 （二）、 2021 年 5 月份價格走勢分析 5 月份無傳統(tǒng)節(jié)日拉動消費、天氣逐漸炎熱以及社會出欄的逐漸增加將明顯影響到整月肉雞行情的走勢。預測整體行情呈持續(xù)回落態(tài)勢，特別對 于低檔類雞，社會私人養(yǎng)殖中下旬出欄明顯增多，預計低檔類雞本月行情下跌，價格在成本線上弱勢運行，中高檔類品種由于投苗量以及整體市場行情的影響，行情要好于低檔類品種行情。建議在上中旬及時調整品種上市日齡，加大出貨量，掌握銷售主動權，延長高區(qū)價運行時間，為公司贏取更多利潤。 四、區(qū)域分布及對比 五、主要工作： 按照福建公司的周期進度安排，做好周期進度銷售，本月四周期進度分別為 83%、 88%、 101%、 98%，總進度為 98%，基本完成了周期進度要求，第 1 周期未按計劃完成的原因是對節(jié)后市場 估計過于樂觀，導致銷量不夠。第 2 周期未完成因公司銷售價格較高，未及時調低價格，導致客戶市場銷售比較困難。銷售部根據(jù)實際情況，如果確實需要調整周期銷售要求的，銷售部仍以市場為中心，對銷售進行靈活調整。在整體行情雞價高的情況，不同階段采取不同策略。預計品種行情跌時盡量安排多量，在高價時賣多量，在預計行情上漲時盡量增加肉雞重量，增加效益。 銷售部每天發(fā)生事項如存?zhèn)}肉雞處理，養(yǎng)戶，客戶投訴，每天