【文章內容簡介】 板廠被迫停產(chǎn)、轉產(chǎn)。由于 MDF 具有結構均勻、致密、表面光滑、強度較高，易于各種機加 工如打眼、雕刻等性能，基本與木材相似，所以在建筑上它可用于屋面板、內墻板、地板、隔板等；在家具上他可應用于各種中高檔家具；在家用電器上它可用作家用電器的隔板、臺板、支板、外殼等；在汽車、列車、輪船等交通工具上它可應用為基材，加以各種貼面處理，便可在車廂制造中大量而合理地應用做各類裝修或家具材料。又因為生產(chǎn) MDF原料廣泛，要求不高，成本較低，因此 MDF 就承擔起了替代膠合板的新產(chǎn)品并迅速發(fā)展起來的。本公司將采用現(xiàn)有最先進世界一流的 MDF 生產(chǎn)線，為公司林業(yè)加工注入強大的生產(chǎn)力。 （ 2）單板（木皮）市場 中國木材流 通協(xié)會在《申請成立木皮專業(yè)委員會的報告》中寫道：申請成立木皮專業(yè)委員會的理由： 單板（木皮），在進出口報關時又稱作“單板”或“薄片”。它是將天然的木板和科技木刨切或旋切成一定厚度的薄片，用于室內裝修或家具制造的表面材料，一棵原木制作成木皮后可擴大幾百倍的裝飾面積，擴大了木材，特別是正規(guī)樹種的利用率，極大地保護了自然資源。木皮產(chǎn)業(yè)的發(fā)展正順應了國家關于“發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，建設節(jié)約型社會”的政策。 隨著人們物質審美要求的提高，一些珍稀木材品種被制成木皮，用于家具裝飾、高檔復合地板、木門、五星級酒店、私人豪宅、高級琴 器飾面等。具有木材的天然本色的木皮作為裝飾產(chǎn)品的大量生產(chǎn)與流通，使得木皮成為新的行業(yè)，并將成為木材大行業(yè)中的主導行業(yè)之一。 由于國外先進木皮生產(chǎn)線和生產(chǎn)技術的引進，木皮實現(xiàn)了國產(chǎn)化，近幾年還有了大量的出口并有逐年上升趨勢。在國內木皮市場中各企業(yè)以爭創(chuàng)品牌、價格競爭為手段搶占市場。偽劣木皮產(chǎn)品在市場中也頻頻出現(xiàn)?？焖倥d起的木皮行業(yè)有待規(guī)范，以使其健康有序發(fā)展。 ④木皮主要由國外進口的珍貴木材制成，樹種種類較多，名稱稱謂不一，有個別廠家、商家趁機誤導消費者。另外木皮的質量檢測、尺寸、規(guī)格、售后服務等尚未出臺行業(yè) 規(guī)范，使得消費者的利益得不到保護。 目前，中國木皮生產(chǎn)和經(jīng)營的企業(yè)有近千家，木皮的生產(chǎn)規(guī)模仍在不斷地而擴大，市場占有率逐漸上升。為加強木皮行業(yè)生產(chǎn)及流通管理，開展公平競爭，保護消費者權益，使木皮生產(chǎn)與流通健康有序的發(fā)展，在木皮企業(yè)的要求下，中國木材流通協(xié)會擬成立木皮專業(yè)委員會。 根據(jù)以上分析可知，本項目的發(fā)展具有極大地市場空間。 第四章 項目實施計劃 一、項目進度計劃 項目建設期兩年，在本項投資中： 中密度纖維板、實木復合地板項目放在首期開發(fā)。 （ 1）中密度纖維板，市場容量大、效益好。 （ 2）實木 復合地板，一是市場極旺；二是建設工期短；三是效益好；四是資金需求量相對不大。 （ 3）一年內引進德國的先進設備，提高產(chǎn)品產(chǎn)量，質量達到國際標準。 實木復合工藝門為二期工程。 二、各產(chǎn)品生產(chǎn)工藝介紹 實木復合門生產(chǎn)工藝 實木復合門生產(chǎn)工藝流程是： 刨花板 → 中密度板 → 單板 下料 門柸組裝 門柸涂膠 門柸覆膜 熱壓 砂光整理 噴漆涂妝 產(chǎn)品檢驗 成品入庫 三、環(huán)境保護 廢水 BOD5 低于 60mg/L COD 低于 100mg/L 游離甲醛 低于 懸浮物 低于 500mg/L PH值 69 廢渣 廢渣，來源于由生產(chǎn)過程及原料儲存過程中的廢料以及清晰，廢渣將作為能源燃料處理。 空氣中粉塵 在車間外旋風分離器出口 低于 150mg/立 方空氣 袋式過濾器出口 低于 20mg/立方空氣 噪音 日工作接觸噪音時間 8 小時 85分貝（ A） 4 小時 88分貝（ A） 2 小時 91分貝（ A） 1 小時 94分貝（ A） 最多不超過 115分貝（ A） 第五章 營銷策略 市場經(jīng)濟條件下決定企業(yè)興衰成敗的是市場，而對市場的把握首先取決于營銷觀念。面對市場行情瞬 息萬變，產(chǎn)品價格波蕩起伏，企業(yè)要立于不敗之地，就必須樹立適應各種變化的營銷觀念。 一、企業(yè)形象策略 就是把戰(zhàn)略重點放在企業(yè)在市場所樹立的綜合形象上，將產(chǎn)品同市場知覺的一致性通過企業(yè)理念、行為和大眾傳媒而得到社會的認可。公司將全面抓好前項競爭活動，為樹立起“品質優(yōu)秀、價格公平、效率第一、顧客至上”的企業(yè)形象而努力奮斗。 二、品牌策略 ：完成企業(yè) VI系統(tǒng)的設計、注冊，為企業(yè)的品牌推廣打下基礎。 在我國各類產(chǎn)品市場中，消費者對品牌的關注越來越高，特別是近些年隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，同性質產(chǎn)品越來越高，要想在眾多品牌 中占有一席之地，必須首先樹立起自己的品牌，讓更多的消費者在認識企業(yè)品牌的同時，在認識產(chǎn)品、消費產(chǎn)品，因此建立企業(yè)品牌形象，實施品牌戰(zhàn)略有利于提升公司的競爭力。 三、產(chǎn)品策略 質量策略 （ 1)定期評估產(chǎn)品的質量水平和優(yōu)缺點； （ 2)定期進行市場調查，傾聽專家和顧客的意見，以市場為導向，制定方案，使生產(chǎn)出來的產(chǎn)品能最大限度的滿足顧客的需求； （ 3)了解國內外產(chǎn)品市場的方向，及時掌握先進的技術； （ 4)保證銷售產(chǎn)品質量長期穩(wěn)定。 服務策略 （ 1）制訂企業(yè)服務理念，并將理念灌輸?shù)饺w員工的思想和行動中去，孔 子曰“上下同欲者勝”，集中統(tǒng)一的觀念體現(xiàn)在企業(yè)的信念和凝聚力上。 （ 2）完善服務機構，提供全面的服務項目。 售前服務：提供生產(chǎn)人員的生產(chǎn)技術培訓； 售中服務：為客戶提供優(yōu)質產(chǎn)品； 售后服務：實行質量保證承諾，對售出的產(chǎn)品進行跟蹤，已出售的產(chǎn)品質量應給予保證。 （ 3）培養(yǎng)一批具有良好服務素質的工作人員。 （ 4）根據(jù)客戶新需求調整服務內容和服務方式。 （ 5）建立客戶管理系統(tǒng)，包括客戶檔案卡和客戶投訴管理檔案，設計產(chǎn)品質量跟蹤卡，及時將客戶的意見反映回來作管理決策之用；重視客戶投訴：這是一個機 會，是改善各項管理、消除失誤，加深與客戶聯(lián)系的機會。 四、市場策略 選擇恰當?shù)匿N售渠道，努力擴展銷售市場，這是擴展市場、提高市場占有率，擴大銷售量，成功實施營銷的關鍵。企業(yè)要建立自己的專業(yè)流通體系和流通渠道，這一流通體系由生產(chǎn)基地、供貨中心、銷售渠道三部分組成。只有發(fā)揮這三部分相輔相成的作用，才能使流通體系得以完善。 五、定價策略 滿意定價策略 根據(jù)市場出現(xiàn)的相同或相似的產(chǎn)品價格水平定價，所謂隨行市定價策略。 目標價格策略 根據(jù)企業(yè)預期的利潤收益，結合市場對本產(chǎn)品的需求量和產(chǎn)品的成本費用來確定產(chǎn)品的 價格策略。 心理定價策略 很多情況下，產(chǎn)品可以滿足消費者的某種心理需求，這就為產(chǎn)品進行心理定價提供了依據(jù)。 第六章 管 理 一、組織機構與工作制度 組織機構圖 機構職責 (1)總經(jīng)理：全面負責公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作。 (2)副總經(jīng)理： 23名，協(xié)助總經(jīng)理分管生產(chǎn)、技術開發(fā)、行政、市場營銷等方面的工作，根據(jù)總經(jīng)理安排，分別擔任分公司的總經(jīng)理。 (3)行政人力資源部：承擔公司的文書、檔案、后勤、車輛、內部協(xié)調、對外聯(lián)絡、勞動人事、員工招聘錄用、員工培訓、績效考核、薪酬設計、職位描述、崗位調整等 人力資源開發(fā)與管理工作。 (4)財務計劃部：負責整個公司的財務管理、資金調配，運用財務管理手段對生產(chǎn)各階段進行財務成本控制。 (5)市場營銷采購部：負責市場營銷計劃，營銷網(wǎng)絡建設，營銷渠道管理，負責市場調查，對市場行情進行預測，向生產(chǎn)部提供生產(chǎn)計劃和整個的原輔材料統(tǒng)一集中采購。 (6)生產(chǎn)安全部：直接負責加工廠的生產(chǎn)管理、市場調度、生產(chǎn)計劃和安全生產(chǎn)工作。 (7)技術及品管部：承擔新技術研究和開發(fā)、推廣、技術服務和企業(yè)產(chǎn)品的檢驗、質量保證工作。 (8)木質原料基地部：負責木質原料基地建設、木質原料統(tǒng)一集中采購。 員工來源及招聘方案 員工主要考慮就地解決，部分技術人才、管理人才外聘。優(yōu)先招聘有一定工作經(jīng)驗，盡職盡責的下崗職工，解決地方就業(yè)壓力，生產(chǎn)工人必須培訓合格后在上崗，公司發(fā)展到一定階段，每年招聘一定數(shù)量的大學畢業(yè)生充實各個部門，對特別優(yōu)秀的人員，公司將打破傳統(tǒng)的分配方案，給予特殊待遇。 員工培訓計劃 對一般員工，在本地參加培訓。對有較大發(fā)展?jié)摿Φ膯T工，公司將在本人志愿的前提下，通過簽訂相關協(xié)議，公司出資讓其深造，委托有關科研院校定向培訓 ，為公司長遠發(fā)展打下基礎。 在行業(yè)內選聘有豐富從業(yè)經(jīng)驗和技術開發(fā)能力的專業(yè)人員，并對技術人員加