【文章內(nèi)容簡介】 的品種不至于有 大的沖突，并使每個直銷員都能至少有一個專銷品種，最終達到了皆大歡喜的效果，圓滿完成了公司交代的任務(wù)。 負責(zé)營銷部企劃，做好了對外宣傳、包裝計劃，包裝物設(shè)計、印制、購進。設(shè)計制作了包括 ****等宣傳畫，獨立完成了包括全年 16期專欄節(jié)目和全年的大小春電視廣告的撰稿、創(chuàng)意設(shè)計、資料準備、電視制作人員的協(xié)調(diào)等。印制了大量宣傳資料。設(shè)計并參與了公司的幾次大型促銷活動。達到了樹立公司形象、宣傳公司品牌的目的。 搞好縣內(nèi) **直銷的管理、協(xié)調(diào)。 辦理縣外 **的發(fā)運安排和一切手續(xù)。 1負責(zé)部門內(nèi)日常事務(wù)，做好來人、來函、來電的接洽處理。打電話、接電話、寄信在營銷部是個最不起眼的基礎(chǔ)，好像不值一提，以前的我們也從未提過這項。但電話又是我們在家與外界聯(lián)系的唯一途徑，是與客戶交流、溝通、敲定生意最便捷的方式，因此也是我們營銷部人最重要的之一。平時的接電話次數(shù)從沒有統(tǒng)計過，但我能夠清楚的記得是，首先，在今年的 **銷售前期的十天里，我寄出了 **銷售價格 209 封信，給確定的豌豆客戶打出電話 162 個，在銷售旺季的六七月份給客戶接電話、打電話的次數(shù)每天不會少于 20個，電話雖多，但取得了實效，極 大地促進了銷售的順利開展。為公司來年的 **銷售、市場推廣打下基礎(chǔ)。 1負責(zé)部門內(nèi)證照的送審等。做好了一年一度的營業(yè)執(zhí)照年審，辦理了營業(yè)執(zhí)照、 **公司營業(yè)執(zhí)照注銷、公司商標(biāo)的變更、轉(zhuǎn)讓等事項。并在辦理過程中詳盡了解優(yōu)惠政策，想盡千方百計為公司節(jié)約費用、減少麻煩。還有知名商標(biāo)材料的申報，國家級守合同重信用的材料申報，誠信企業(yè)的評選材料準備等。 1密切客戶關(guān)系，經(jīng)常對新老顧客進行禮節(jié)性的拜訪和聯(lián)系，凡節(jié)日以及有關(guān)客戶的紀念性活動，都以公司名義向客戶發(fā)賀信、賀年卡或打電話。 1完 成 **公司銷售任務(wù)。在今年復(fù)雜的市場情況下，面臨市場假貨泛濫，低價沖擊、曾經(jīng)是內(nèi)部人員的圍追堵截等問題和困難。在鞏固老客戶，吸納新客戶方面，公司面臨著巨大的挑戰(zhàn)，為了保證公司業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，在鞏固中有所提高，有所進步，我注意研究市場動向，及時向公司提出合理化建議，通過不斷改進、更新服務(wù)手段來鞏固公司老客戶群體，增加新客戶，穩(wěn)定 **銷量。截止目前，與上年同期數(shù)字相比，取得了銷量上升 14％的好成績，同時，相比前兩年每年還要派出人員專項催收平均 40萬元的欠款，今年到 目前為止，欠款 20 余萬元基本到位。此外 ，通過多種形式的促銷，我們的換代產(chǎn)品 ****的銷售前景也是一片光明。 此外，我還參加了公司安排的其他，對待每樣，我都盡心盡力，全力以赴。面對統(tǒng)一抽調(diào)的，也不會認為是在為哪個部門、哪個人幫忙，而是公司的事就是自己的事，就要做到全力以赴。如參加 **收購，在收購中，我無論作哪樣工種，我都堅持 **質(zhì)量第一，服務(wù)態(tài)度第一，目的只有一個，為公司收進最多最好的 **，完成公司的既定目標(biāo)。在領(lǐng)導(dǎo)安排的今年的收款中，我積極找尋各直銷點的突破口，勤打電話、勤聯(lián)系，幫助直銷員分析形勢，確定品種，受到了直銷員的信任和支持，最 終我負責(zé)的片區(qū)收款額占到了全公司收款總額的 40％。 一年來，我經(jīng)常把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常的需要。以前，我總是要求公司安排我們學(xué)習(xí)的機會，但現(xiàn)在，我認識到其實學(xué)習(xí)的方法很多，可以向書本學(xué)，也可以向競爭對手學(xué)；可以參加各種業(yè)余培訓(xùn)班學(xué)，也可以在與客戶交流中學(xué)??只要用心，總是能找到可以學(xué)習(xí)的目標(biāo)和方法的。 回顧一年來，我為了提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓客戶滿意， 我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了“市場營銷學(xué)”“客戶關(guān)系學(xué)”“客戶心理學(xué)”“銷售渠道管理”等學(xué)習(xí)書目，全面提高自己，力爭在語言表達的能力上有突破，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上有突破，在組織管理的能力上有突破，在完成的標(biāo)準上有突破。我除了掌握基本的各作物品種的特征特性，了解信息收集與整理、市場分析等方面的基礎(chǔ)知識外，還有意識地學(xué)習(xí)了市場調(diào)查與預(yù)測、商務(wù)禮儀以及商務(wù)寫作、營銷方案和營銷計劃的制定等較為專業(yè)的知識，以適應(yīng)目前實際中對營銷知識體系的要求。我深深懂得只有不斷學(xué)習(xí)，充實自己，掌握新的專業(yè)知識，才能從容面對客戶，促進產(chǎn)品與客戶的溝通 ，促進客戶對產(chǎn)品的認知，使客戶從內(nèi)心感到你對他是有用的，是能夠給他提供利益的，是值得長期交往的。通過學(xué)習(xí)我感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強了干好本職的信心。 古人講，“業(yè)精于勤荒于嬉，形成于思毀于惰”。提高完善自我離不開勤，出成績也離不開勤，作為一個部門的副職，完成本職更是要勤字當(dāng)先，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤，對待要有廢寢忘食的精神，當(dāng)天的事當(dāng)天辦，保證案無積卷，事不過夜。我非常推崇前足球教練米盧的這句話 —— “態(tài)度決定一切”。營銷 是一個務(wù)實的職業(yè)，只有具備良好的態(tài)度、扎扎實實的精神，才能取得良好的業(yè)績。同時，營銷又是一個最容易衡量成效的職業(yè)，是一個以結(jié)果論英雄的職業(yè)，在這個方面來不得半點虛假。 三、存在的問題及下步打算 回顧一年來的，對照職責(zé)，認為自己還是稱職的，但也存在著一些不足。 首先，對的預(yù)見性比較欠缺。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。要做好營銷管理的預(yù)防性，我也認識到必須通過調(diào)研才能發(fā)現(xiàn)問題的苗頭，發(fā)現(xiàn)問題的規(guī)律，發(fā)現(xiàn)可能發(fā)生的問題。一個成天坐在辦公室里的營銷管理人員是很難做好預(yù)防管理的，只有深入一線才能發(fā)現(xiàn)真 正的問題，才能提前發(fā)現(xiàn)問題。 其次，作為營銷部的內(nèi)勤人員，對倉庫的管理不是很到位，不能及時掌握庫存 **的變化，有時 **出了庫才有保管通知我，而不是我通知保管出貨。在下年我首要的任務(wù)就是主動協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)對公司業(yè)務(wù)流程管理，即公司業(yè)務(wù)的流水線作業(yè)方式加以完善，進一步明確倉庫、配送部、直銷點，以及與各部門之間的銜接辦法，加強業(yè)務(wù)人員的管理，避免人為漏洞給公司造成不必要的損失和不好的影響。 第三，在春節(jié)前后，下鄉(xiāng)搞幾次大型的促銷宣傳活動，以帶動各鄉(xiāng)鎮(zhèn)直銷點的 **銷售，讓他們感受到在背后有公司的強力支持。 第四，新年到了，準備策劃搞一次與直銷員的新春聯(lián)誼會，以增進直銷員對公司的感情、培養(yǎng)直銷員對公司的歸屬感。 謝謝大家的耐心傾聽，也感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這么一個鍛煉寫作和口才能力的機會，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們新年快樂，心想事成！ 二 00 六年十二月八日 《 2021 年營銷主管個人述職報告》來源于網(wǎng)，歡迎閱讀 2021 年營銷主管個人述職報告。 2Fd 目前為止，欠款 20 余萬元基本到位。此外，通過多種形式的促銷，我們的換代產(chǎn)品 ****的銷售前景也是一片光明。 此外，我還參加了公 司安排的其他，對待每樣，我都盡心盡力，全力以赴。面對統(tǒng)一抽調(diào)的，也不會認為是在為哪個部門、哪個人幫忙，而是公司的事就是自己的事，就要做到全力以赴。如參加 **收購，在收購中，我無論作哪樣工種，我都堅持 **質(zhì)量第一，服務(wù)態(tài)度第一，目的只有一個，為公司收進最多最好的 **，完成公司的既定目標(biāo)。在領(lǐng)導(dǎo)安排的今年的收款中，我積極找尋各直銷點的突破口，勤打電話、勤聯(lián)系，幫助直銷員分析形勢，確定品種，受到了直銷員的信任和支持，最終我負責(zé)的片區(qū)收款額占到了全公司收款總額的 40％。 一年來，我經(jīng)常把自己放在公司建設(shè)的總 體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常的需要。以前，我總是要求公司安排我們學(xué)習(xí)的機會，但現(xiàn)在，我認識到其實學(xué)習(xí)的方法很多，可以向書本學(xué)，也可以向競爭對手學(xué)；可以參加各種業(yè)余培訓(xùn)班學(xué)，也可以在與客戶交流中學(xué)??只要用心，總是能找到可以學(xué)習(xí)的目標(biāo)和方法的。 回顧一年來，我為了提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓客戶滿意，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了“市場營銷學(xué)”“客戶關(guān)系學(xué)”“客戶心理學(xué)”“銷售渠道管理”等學(xué)習(xí)書目，全面提高自己 ，力爭在語言表達的能力上有突破，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上有突破，在組織管理的能力上有突破，在完成的標(biāo)準上有突破。我除了掌握基本的各作物品種的特征特性，了解信息收集與整理、市場分析等方面的基礎(chǔ)知識外，還有意識地學(xué)習(xí)了市場調(diào)查與預(yù)測、商務(wù)禮儀以及商務(wù)寫作、營銷方案和營銷計劃的制定等較為專業(yè)的知識，以適應(yīng)目前實際中對營銷知識體系的要求。我深深懂得只有不斷學(xué)習(xí)，充實自己，掌握新的專業(yè)知識，才能從容面對客戶，促進產(chǎn)品與客戶的溝通，促進客戶對產(chǎn)品的認知，使客戶從內(nèi)心感到你對他是有用的，是能夠給他提供利益的，是值得長期交往的。 通過學(xué)習(xí)我感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強了干好本職的信心。 古人講，“業(yè)精于勤荒于嬉，形成于思毀于惰”。提高完善自我離不開勤，出成績也離不開勤，作為一個部門的副職，完成本職更是要勤字當(dāng)先，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤，對待要有廢寢忘食的精神，當(dāng)天的事當(dāng)天辦，保證案無積卷，事不過夜。我非常推崇前足球教練米盧的這句話 —— “態(tài)度決定一切”。營銷是一個務(wù)實的職業(yè)，只有具備良好的態(tài)度、扎扎實實的精神，才能取得良好的業(yè)績。同時，營銷又是一個最容 易衡量成效的職業(yè)，是一個以結(jié)果論英雄的職業(yè)，在這個方面來不得半點虛假。 三、存在的問題及下步打算 回顧一年來的，對照職責(zé)，認為自己還是稱職的，但也存在著一些不足。 首先，對的預(yù)見性比較欠缺。凡