【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 是無(wú)從談起 ,這也更增長(zhǎng)了該代理商的個(gè)人感覺(jué)良好的心態(tài) ,由于我又是一個(gè)新人 ,所以和他談判過(guò)程中總是處于劣勢(shì) ,這對(duì)我下面分銷(xiāo)商的工作開(kāi)展也具有很多困難 ,主要表現(xiàn)在樣機(jī)和贈(zèng)品以及物料的及時(shí)配送方面 ,貨物的配送方面尤為突出 ,還有政策的及時(shí)傳達(dá) ,執(zhí)行都做的不到位。 如果在以上的工作做到之后就是掌控市場(chǎng)平衡，最能體現(xiàn)的就是控價(jià)，那么控價(jià)的根源有兩個(gè) ， 司的政策對(duì)每個(gè)客戶(hù)進(jìn)行強(qiáng)制執(zhí)行，可以以負(fù)激 勵(lì)的形式來(lái)做到 ,只要能控制根源，就能掌控市場(chǎng)平衡降低負(fù)毛利的產(chǎn)生。 關(guān)于產(chǎn)品的推廣： 在公司廣告宣傳的影響下，店面做好布置原則：如店外做品牌、店內(nèi)做產(chǎn)品、展區(qū)做武器，同時(shí)在促銷(xiāo)活動(dòng)之前做好促銷(xiāo)準(zhǔn)備 ,及時(shí)將促銷(xiāo)方案與客戶(hù)、店面溝通，將信息傳遞給每個(gè)客戶(hù)，贈(zèng)品物料及時(shí)送到位，相信在產(chǎn)品推廣的拉力下，銷(xiāo)售做到更好。 關(guān)于理貨：在理貨方面，應(yīng)及時(shí)掌握客戶(hù)的庫(kù)存結(jié)構(gòu) ,根據(jù)客戶(hù)當(dāng)前自身的庫(kù)存數(shù)量、機(jī)型，去年同期的銷(xiāo)售， 今年的增長(zhǎng)比率，做到讓經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)備貨 ,把口袋里所有的流動(dòng)資金 壓在美的空調(diào)上面 ,而無(wú)余錢(qián)去囤積其他品牌空調(diào) ,以保證客戶(hù)盡努力的經(jīng)營(yíng)我司產(chǎn)品。 關(guān)于促銷(xiāo)一個(gè)好的區(qū)域經(jīng)理 ,一個(gè)優(yōu)秀的大品牌業(yè)務(wù)代表 ,他的促銷(xiāo)一定也是做的的 ,包括戶(hù)外廣告宣傳 ,節(jié)假日以及專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)業(yè)的等活動(dòng)的宣傳組織 ,積極的宣傳促銷(xiāo)一定會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售形成很大的幫助 ,在這方面我個(gè)人更是需要得到提高。 ６、關(guān)于渠道的開(kāi)發(fā)雖然在一開(kāi)始接手房山的時(shí)候，張總和秦姐就告訴我要大力去開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)，但是在實(shí)際操作過(guò)程中并沒(méi)有實(shí)際多大的進(jìn)展，這幾個(gè)月中也就是把原來(lái)沒(méi)有簽約的客戶(hù)改為簽約經(jīng)銷(xiāo)商了，真正開(kāi)發(fā)的也 就只有宇康興業(yè)和風(fēng)帆順，客戶(hù)開(kāi)發(fā)和專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)拓應(yīng)該是來(lái)年的重點(diǎn)工作。 以上總結(jié)是我在美的 3 個(gè)月對(duì)工作的認(rèn)識(shí)，也是我要突破的重點(diǎn)，我非常感謝美的公司的總經(jīng)理對(duì)我工作的指導(dǎo)以及生活上的幫助，我保證我會(huì)盡心盡力的跟著領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。下面是我新一年的工作規(guī)劃，做到積極的配合公司政策和跟著領(lǐng)導(dǎo)的腳步完成新一年里的銷(xiāo)售任務(wù)，不辜負(fù)公司對(duì)我的信任與培養(yǎng)！ 二、 20xx年的工作計(jì)劃 春節(jié)結(jié)束我們回到公司上班的時(shí)候也是空調(diào)銷(xiāo)售旺季來(lái)臨的時(shí)候，優(yōu)化庫(kù)存以及合理的促銷(xiāo)方案至關(guān)重要，對(duì)于我來(lái) 年的工作重點(diǎn)有以下幾點(diǎn)計(jì)劃 部分客戶(hù)的調(diào)整鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)不在多而要精，堅(jiān)決推行一鎮(zhèn)一點(diǎn) ,把最合適公司發(fā)展的客戶(hù)作為最核心的客戶(hù)加以支持和扶持跟著公司一起成長(zhǎng) ,把不能適應(yīng)公司發(fā)展的客戶(hù)慢慢的要請(qǐng)出美的價(jià)值連中 ,爭(zhēng)取把的資源給到的客戶(hù) ,保證資源投放的回報(bào)。 新的客戶(hù)開(kāi)發(fā)保證一鎮(zhèn)一點(diǎn) ,做到所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有美的空調(diào)銷(xiāo)售門(mén)店 ,不留空白 ,對(duì)競(jìng)品的核心經(jīng)銷(xiāo)商做到定期拜訪 ,并宣灌美的政策的優(yōu)勢(shì) ,爭(zhēng)取拉攏并瓦解竟品的核心經(jīng)銷(xiāo)商 ,讓自身的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量和質(zhì)量做到的突破。 專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)發(fā)專(zhuān)賣(mài)店是建立渠道壁壘的主要力量 ,只要做了專(zhuān)賣(mài)店的客戶(hù)就很難在去經(jīng)營(yíng)竟品的產(chǎn)品 ,使其經(jīng)營(yíng)化 ,專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)發(fā)更是自身產(chǎn)品的品牌形象的宣傳 ,爭(zhēng)取在 3 月之前完成 5 家專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)發(fā) ,6 月之前完成 10 家專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)發(fā)。 終端布展的調(diào)整樣機(jī)擺放主次分明、各客戶(hù)銷(xiāo)售門(mén)店掛牌價(jià)統(tǒng)一、通過(guò)爆炸簽或者其他方式突顯主銷(xiāo)機(jī)型 ,做到有的放矢。 梳理客戶(hù)庫(kù)存計(jì)劃多次數(shù)少批量入庫(kù)，將主推機(jī)型可大量給客戶(hù)保證各型號(hào)在 10套以上；高端機(jī)可依號(hào) 2 或 3 套備貨，庫(kù)存掌握在套 200 套左右，并根據(jù)客戶(hù)庫(kù)存做到隨時(shí)調(diào)整促銷(xiāo)方向。 促銷(xiāo)方案合理化可根據(jù)去年同期的銷(xiāo)售分析確定主推的產(chǎn)品線(xiàn)、了解經(jīng)銷(xiāo)商及公司的庫(kù)存、針對(duì)竟品的活動(dòng)最終確定 16 年各階段自身區(qū)域促銷(xiāo)工作。 以上是我對(duì) 20xx 年 3 個(gè)月工作的總結(jié)以及 16 年工作的計(jì)劃，前面所有的準(zhǔn)備只為提高銷(xiāo)售、減少負(fù)毛利的產(chǎn)生，我對(duì)未來(lái)有很大的信心，希望公司多支持我的工作，我會(huì)盡全力努力做到更好。 第二篇：銀行客戶(hù)經(jīng)理終工作總結(jié) ,工作總結(jié) 2021 年各項(xiàng)工作基本告一段落了，一年來(lái)我能始終如一的嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格按照行里制定的各項(xiàng)規(guī)章制度來(lái)進(jìn)行實(shí)際操作。在我的努力 下， 2021 年我個(gè)人沒(méi)有發(fā)生一次責(zé)任事故。完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，業(yè)余攬儲(chǔ) 179 萬(wàn)元，營(yíng)銷(xiāo)基金 150 萬(wàn)元，營(yíng)銷(xiāo)國(guó)債 110 萬(wàn)元，營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn) 5 萬(wàn)元，營(yíng)銷(xiāo)外匯理財(cái)產(chǎn)品匯財(cái)通 22 萬(wàn)元。營(yíng)銷(xiāo)理財(cái)金帳戶(hù) 25 個(gè)。在這里我總結(jié)一下我在這一年中的工作情況。 一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。一年來(lái)，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)金融法律法規(guī)，積極參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。特別是后來(lái)到了個(gè)人理財(cái)中心做客戶(hù)經(jīng)理后 ,多問(wèn)、多學(xué)、多練，通過(guò)學(xué)習(xí)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)識(shí)別引導(dǎo)流程能成功的識(shí)別優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。如： 10 月 21 日，王先生來(lái)我 行取款，在排隊(duì)等候和他的閑聊中了解到，他是我行的老客戶(hù)，每天都要來(lái)銀行辦理業(yè)務(wù)，并誠(chéng)懇的請(qǐng)他為我行提意見(jiàn)，同時(shí)還建議他開(kāi)理財(cái)金帳戶(hù)，可以享受工行優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的服務(wù)，他很高興的接受了我的建議，并留下了聯(lián)系電話(huà)。我查詢(xún)了他的存款在 80 萬(wàn)元左右。過(guò)了幾天我打電話(huà)約他來(lái)我行開(kāi)了理財(cái)金帳戶(hù)。作為一名客戶(hù)經(jīng)理，我認(rèn)為不但要善于學(xué)習(xí)，還要勤于思考。 11 月我做為客戶(hù)對(duì)交通銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、中興實(shí)業(yè)銀行等 4 家商業(yè)銀行進(jìn)行了走訪，看看他們的金融產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，回來(lái)后深有感慨。從交通銀行醒目的基金牌價(jià)表和各種金融產(chǎn)品的宣傳資 料、大堂經(jīng)理和客戶(hù)經(jīng)理的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、中興實(shí)業(yè)銀行的人民幣理財(cái)產(chǎn)品、招商銀行為優(yōu)質(zhì)客戶(hù)設(shè)置的綠色通道，我看到了我們行的差距，還看到了我個(gè)人知識(shí)的欠缺，回來(lái)后制訂了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和理論知識(shí)的計(jì)劃，同時(shí)提出了建議把基金牌價(jià)和放宣傳資料的架子盡快到位，既服務(wù)客戶(hù)又起到好的營(yíng)銷(xiāo)效果。 二、勤奮務(wù)實(shí)，為我行事業(yè)發(fā)展盡責(zé)盡職。一年來(lái)，我先后從事儲(chǔ)蓄員，客戶(hù)經(jīng)理等不同的崗位，無(wú)論在哪一個(gè)崗位工作，我都能夠立足本職、敬業(yè)愛(ài)崗、無(wú)私奉獻(xiàn)，為我行事業(yè)發(fā)展鞠躬盡瘁。在做客戶(hù)經(jīng)理時(shí)能主動(dòng)收集優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資料，補(bǔ)登優(yōu)質(zhì)客戶(hù)信息記 錄表 90 多份。做為客戶(hù)經(jīng)理，我的一言一行，都代表我行的形象。所以，我對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，積極為客戶(hù)著想，向客戶(hù)宣傳我行的新產(chǎn)品，新業(yè)務(wù)，新政策，擴(kuò)大我行的知名度。在儲(chǔ)蓄所工作時(shí)，能積極協(xié)同所主任搞好所內(nèi)工作，利用自己所學(xué)掌握的知識(shí)，做好所內(nèi)機(jī)具的保養(yǎng)和維修，保障業(yè)務(wù)的正常進(jìn)行，營(yíng)業(yè)前全面打掃所內(nèi)衛(wèi)生。營(yíng)業(yè)終了，逐項(xiàng)檢查好各項(xiàng)安全措施，關(guān)好水電等再離所。從沒(méi)受到過(guò)一次外面顧客的投訴。在平時(shí)有顧客對(duì)我們的工作有不同看法的時(shí)候，我也能把客戶(hù)不明白的事情解釋清楚，最終使顧客滿(mǎn)意而歸。所里經(jīng)常會(huì)有外地來(lái)的工人和學(xué)生 辦理個(gè)人匯款，有的人連所需要的憑條都不會(huì)填寫(xiě)，每次我都會(huì)十會(huì)細(xì)致的為他們講解填寫(xiě)的方法，一字一句的教他們，直到他們學(xué)會(huì)為此。臨走時(shí)還要叮囑他們收好所寫(xiě)的回單，以便下次再匯款時(shí)填寫(xiě)。當(dāng)為他們每辦理完匯款業(yè)務(wù)的時(shí)候，他們都會(huì)不斷的向我表示感謝。在我做好自己工作的同時(shí)，還用我多年來(lái)在儲(chǔ)蓄工作中的經(jīng)驗(yàn)來(lái)幫助其他的同志，同志們有了什么樣的問(wèn)題，只要問(wèn)我，我都會(huì)細(xì)心的予以解答。當(dāng)我也有問(wèn)題的時(shí)候，我會(huì)十分虛心的向老同志請(qǐng)教。對(duì)待業(yè)務(wù)技能，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)?，要千方百?jì)的把自己不會(huì)的學(xué)會(huì)。想在工 作中幫助其他人，就要使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)提高。 三、開(kāi)拓市場(chǎng)，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。只有不斷開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，擴(kuò)展業(yè)務(wù)，增加存款，才能提高效益。從朋友那里得知，王先生是大客戶(hù)，但公司帳戶(hù)卻開(kāi)在建行，知道我們攬儲(chǔ)任務(wù)重，叫我去宣傳一下，看能否轉(zhuǎn)到我行來(lái)，我主動(dòng)和王先生聯(lián)系，介紹我行的各項(xiàng)金融業(yè)務(wù)，還宣傳了理財(cái)金帳戶(hù)專(zhuān)享的服務(wù)，在我和朋友的催促下，第二天就來(lái)我行會(huì)計(jì)處開(kāi)了一個(gè)一般帳戶(hù)，說(shuō)等資金一到位就辦理理財(cái)金帳戶(hù)，以后慢慢把資金轉(zhuǎn)到我行來(lái)。為搞好營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大宣傳力度，我通過(guò)電話(huà)發(fā)短消息聯(lián)絡(luò)客戶(hù)，介紹我行的新產(chǎn)品 ,并上 門(mén)送宣傳資料宣傳我行新產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)。收到了好的效果。 12 月 2 號(hào)利用去兒子學(xué)校的機(jī)會(huì)，給他們老師介紹了匯財(cái)通和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，老師們爭(zhēng)先詢(xún)問(wèn)匯財(cái)通利率情況，有個(gè)客戶(hù)來(lái)我行購(gòu)買(mǎi)了幾千元美圓的匯財(cái)通。 第三篇：項(xiàng)目部經(jīng)理先進(jìn)個(gè)人資料資料終 安全為先、技術(shù)領(lǐng)先 記北京市政路橋控股地鐵 14號(hào)線(xiàn) 15標(biāo)段 項(xiàng)目經(jīng)理部安全管理工作事跡及共青團(tuán)工作情況北京市政路橋控股地鐵 14 號(hào)線(xiàn) 15 標(biāo)段項(xiàng)目經(jīng)理部這個(gè)集體先后完成北京市軌道交通建設(shè) 5 項(xiàng)、車(chē)站 6 座、總里程 公里，曾榮獲北京市文明安全達(dá)標(biāo)工地 4 項(xiàng)，北京市文明達(dá)標(biāo)樣板工地 2 項(xiàng)，北京市綠色施工文明安全工地。這個(gè)集體的領(lǐng)頭人項(xiàng)目經(jīng)理郭玉海在首都軌道交通建設(shè)領(lǐng)域有著響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?，郭玉海青年突擊?duì) 2021 年被評(píng)為北京市青年突擊隊(duì)標(biāo)桿，本人也被評(píng)為全國(guó)及北京市優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理。榮獲的獎(jiǎng)項(xiàng)有： 2021 年被評(píng)為市級(jí)優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理 2021 年地鐵 4 號(hào)線(xiàn) 14 標(biāo)北京市文明安全樣本工地（北京市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)委員會(huì)） 獲 200 2021 年市軌道交通建設(shè)安全質(zhì)量先進(jìn)個(gè)人 2021 年北京市青年突擊隊(duì)標(biāo)桿保持 2021 年地鐵 4 號(hào)線(xiàn) 14 標(biāo)獲結(jié)構(gòu)長(zhǎng)城杯金獎(jiǎng)、市政基礎(chǔ)設(shè)施竣工長(zhǎng)城杯金獎(jiǎng) 2021 年地鐵 8 號(hào)線(xiàn) 06 標(biāo)北京市綠色施工文明安全工地（北京市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)委員會(huì)） 2021 年這個(gè)集體承接北京地鐵 14 號(hào)線(xiàn) 15 標(biāo)段，包括三站三區(qū)間“三站”為東風(fēng)北橋站、將臺(tái)站、高家園站，“三區(qū)間”為東風(fēng)北橋站— 將臺(tái)站區(qū)間、將臺(tái)站 — 高家園站區(qū)間、高家園站 — 阜通東大街站區(qū)間（包括盾構(gòu)段 +暗挖斷）全長(zhǎng) 米工程總造價(jià) 億元。其中，作