【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的氛圍，增進(jìn)家長(zhǎng)與子女之間的情感交流，增加我店與家長(zhǎng)的共同了解的機(jī)會(huì)，使客戶聯(lián)系更為緊密，關(guān)系更為融洽。吸引目標(biāo)客戶群，增加公司營(yíng)業(yè)額。 二、活動(dòng)目的 營(yíng)造國(guó)慶喜慶氛 圍，努力搞旺節(jié)日人氣；展現(xiàn)實(shí)力，樹立形象，擴(kuò)大行業(yè)影響力。 迅速建立兒童水上樂園的知名度 ,從而在該區(qū)域的良好發(fā)展作好鋪墊，吸引更多的顧客來(lái)參加國(guó)慶活動(dòng)，從而培育一個(gè)穩(wěn)固的消費(fèi)群體。 好的活動(dòng)鑄就好的發(fā)展勢(shì)頭，促進(jìn)銷售，提升銷量；同時(shí)也能考核和提高人員的素質(zhì)與銷售技巧，提升人員的信心與凝聚向心力。 三、活動(dòng)時(shí)間 2021年 10 月 1 日 2021 年 10月 10 日 四、活動(dòng)地點(diǎn)童邦溫暖水世界 五、活動(dòng)主題 童邦溫暖水世界雙節(jié)大酬賓 六、活動(dòng)內(nèi)容 免費(fèi)試玩（有限量規(guī)則，進(jìn)場(chǎng)須登記小朋友的姓名與聯(lián)系電話） 活動(dòng)期間，兒童水上樂園免費(fèi)試玩，活動(dòng)期間進(jìn)入游樂場(chǎng)內(nèi)的兒童與家長(zhǎng)限量 XX 人，出場(chǎng)一人補(bǔ)充進(jìn)場(chǎng)一人，候場(chǎng)小朋友和家長(zhǎng)必須由工作人員組織排隊(duì)等候進(jìn)場(chǎng)，一名兒童限 1 名家長(zhǎng)陪同，超數(shù)按 10元 /名收費(fèi)。活動(dòng)期間每位小朋友僅可以進(jìn)入一次。 禮品贈(zèng)送（預(yù)算 2 元 /件的小玩具） 活動(dòng)期間前 200 名到場(chǎng)小朋友可免費(fèi)獲贈(zèng)禮品 1 份。（藉此吸引人流，登記造冊(cè)潛在消費(fèi)者資料）； 辦卡優(yōu)惠 辦理年卡 享受 85 折優(yōu)惠 辦理 30 次卡享受 95 折優(yōu)惠再送 5 次?。?！辦理 20 次卡享受享受95 折優(yōu)惠再送 3 次?。。∞k理 10次卡享受 95 折優(yōu)惠再送 1 次?。?！ 幸運(yùn)抽獎(jiǎng) 當(dāng)天辦卡者可參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率為 100%。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： A、一等獎(jiǎng) 價(jià)值 300元兒童車（電瓶類） B、二等獎(jiǎng) 價(jià)值 200元 益智玩具 C、三等獎(jiǎng) 價(jià)值 100元 遙控玩具 D、幸運(yùn)獎(jiǎng) 價(jià)值 5 元 公仔 （ A： 1 名 B： 2 名 C： 5 名 D：不限） 七、前期準(zhǔn)備 （一）宣傳：前期宣傳的方式和具體操作 海報(bào)與戶外廣告： 在爭(zhēng)取商場(chǎng)方提供的戶外廣告位，噴畫大幅廣告，效果較好；商場(chǎng)扶手樓梯玻璃、欄桿玻璃可做店堂廣告位、社區(qū)報(bào)欄。 小區(qū)住戶宣傳： 這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法。具體操作： 1）、分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳，每個(gè)組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個(gè)人一組也可以。宣傳組的目的只是在國(guó)慶之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對(duì)一宣傳，不斷尋找和 跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入國(guó)慶現(xiàn)場(chǎng)即可。 2）、將所在 5 公里內(nèi)的區(qū)域劃分，分配上基本做到平衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，開展工作。兩組之間展開競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入樂園的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、職務(wù)晉級(jí)等。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等措施來(lái)調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。 3）、入戶宣傳的內(nèi)容：樂園的概況及介紹、國(guó)慶活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹。值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面所有人員保持溝通，找到合適的切入點(diǎn)，為國(guó)慶時(shí)能迅速辦卡做好 準(zhǔn)備。在國(guó)慶前一天，宣傳人員要和準(zhǔn)顧客電話溝通，確認(rèn)來(lái)店參加國(guó)慶活動(dòng)。 傳單派發(fā)： 可安排兼職提前 23 天在路口、鬧市區(qū)或沿街散發(fā) 報(bào)紙夾帶宣傳單頁(yè)： 宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)要一幕了然，活動(dòng)主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來(lái)。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。發(fā)布內(nèi)容： a、國(guó)慶信息：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話（可提供提前預(yù)約）b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容 c、樂園的相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主 d、有關(guān)參與國(guó)慶抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息 作用：夾報(bào)發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動(dòng)，由此達(dá)到宣傳的效果。 手機(jī)短信平臺(tái)的國(guó)慶預(yù)告 不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對(duì)方圓 3 公里的住宅小區(qū)來(lái)發(fā)送。也就是定位發(fā)送。 城市少兒頻道宣傳 可以跟當(dāng)?shù)氐纳賰侯l道、廣播電臺(tái)合作，進(jìn)行國(guó)慶宣傳 公交車、出租車的后窗玻璃廣告推廣 周邊臨近幼兒園、幼教機(jī)構(gòu)聯(lián)系互動(dòng)，邀請(qǐng)幼兒園小朋友和小學(xué)的學(xué)生來(lái) 園內(nèi)游玩、體驗(yàn)。 （二）、國(guó)慶活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置： 戶外的布置 a、大樓懸掛祝賀語(yǔ)直幅若干條；（具體口號(hào)待議） b、大樓前面或樓頂施放祝賀語(yǔ)氫氣球（也叫升空氣球）若干個(gè)。（球面顯示 **兒童水上樂園盛大國(guó)慶） c、樂園路邊可以插上一些彩旗 入口的布置 a、大門口鋪設(shè)大紅地毯（以紅色襯托國(guó)慶時(shí)的喜慶氣氛），紅毯的兩側(cè)擺放若干花籃，充滿溫馨、吉祥、喜慶； b、入口處設(shè)置大型充氣拱門 1 座，雄偉壯觀，拱門上面粘貼內(nèi)容為：“熱烈祝賀 **兒童水上樂園 **店隆重國(guó)慶 ” 禮品的布置 禮品的擺放要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。目的只有一個(gè)，要吸引路過顧客的注意，營(yíng)造國(guó)慶人氣。 （三）、國(guó)慶活動(dòng)的人員安排 禮品的派送（ 1 人）（注意派送前都要登記小朋友的姓名與聯(lián)系方式） 客戶資料的登記（ 1 人）（要準(zhǔn)備一張工作臺(tái)、打印好的表格、筆，表格內(nèi)容包含姓名、電話、出生年月、地址） 辦卡與收銀（ 3 人） 樂園內(nèi)秩序的維護(hù)（ 2 人） 樂園外秩序的維護(hù)（ 1 人） （四）、物品準(zhǔn)備 人偶 2 個(gè) (以最近比較熱門動(dòng)畫片的卡通人物做人偶 ) 獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)券 客戶資料登記本、筆 年卡、季卡、月卡、歡樂卡 零錢 宣傳單 氣球 禮炮 八、費(fèi)用預(yù)算 宣傳費(fèi)用 獎(jiǎng)品費(fèi)用 材料費(fèi)用 經(jīng)費(fèi) 九、注意事項(xiàng) 國(guó)慶人氣較旺；需要關(guān)注氣候。 國(guó)慶當(dāng)天工作人員統(tǒng)一著裝，展現(xiàn)樂園管理規(guī)范、專業(yè) 第三篇：少兒欄目策劃方案《童夢(mèng)樂園》 咸豐電視臺(tái)少兒欄目《童年夢(mèng)樂園》策劃方案 一、欄目立意 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的提高，教育花費(fèi)在家庭支出中所占的比例越來(lái)越大。從幼兒園到大學(xué)，家長(zhǎng)越來(lái)越重視孩子的教育。 在大學(xué)不斷擴(kuò)招，中小學(xué)不斷改建的大背景下，在當(dāng)前社會(huì)狀況下，家庭少兒教育勢(shì)必成為學(xué)校教育之外的一個(gè)必須補(bǔ)充。在居 三、四線城市經(jīng)濟(jì)水平的縣城，少兒的家庭教育主導(dǎo)者 —— 家長(zhǎng)的文化素養(yǎng)和接受新鮮事物的程度均低于一二線城市的家長(zhǎng)。 調(diào)查顯示，城市兒童每天看電視的時(shí)間平均為兩小時(shí)，鄉(xiāng)村兒童因娛樂方式有限每天看電視的時(shí)間平均超過兩小時(shí)。這說明電視節(jié)目已經(jīng)成為少兒日常生活中不可缺少的重要組成部分。在上述的前提下，《童年夢(mèng)樂園》就是一檔面向咸豐縣域少兒和家長(zhǎng)的少兒類電視欄目。 舉辦這樣一檔少兒欄目，既能保證兒童在入園前能接受一定的啟蒙教育，又能與學(xué)校教育相輔相成，共同促進(jìn)兒童成長(zhǎng)。 二、群體分析 電視欄目的確立，在于辦出自己的特色和優(yōu)勢(shì)，形成強(qiáng)大的收視競(jìng)爭(zhēng)力，以吸引更多的廣告商進(jìn)行廣告投入。這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，首先就要對(duì)兒童收視市場(chǎng)的細(xì)分。對(duì)于兒童而言，從 0 至 12 歲是可以劃分為三個(gè)年齡階段的。 0 歲至 2 歲，這是屬于嬰兒時(shí)期，其消費(fèi)主要由其父母決定。 2 歲至 6 歲，這是屬于小童（或稱幼兒）時(shí)期。這一時(shí)期的電視欄目的特點(diǎn)是以玩樂為主，在玩樂中使幼兒的智力和能力得以提升。 6 歲至 12 歲，這是屬于中大童時(shí)期。孩子開始接受學(xué)校教育，逐漸形成自己的道德品質(zhì)及心理素質(zhì)。 012 歲的兒童思想活躍，個(gè)性突出，但自控能力差、依賴性強(qiáng)、動(dòng)手能力差。但也是一個(gè)比以往同齡人更早熟的群體，大多數(shù)是獨(dú)生子女，手中有可觀的零用錢，更早懂得如何支配。且多對(duì)電視節(jié)目有很大的選擇權(quán)，同時(shí)更容易接受新事物，決定了他們對(duì)家庭消費(fèi)影響很大。值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，多數(shù)家長(zhǎng)往往指定品牌購(gòu)買，但有 60%的家長(zhǎng)會(huì)聽取孩子們的意見。 少兒類欄目《童年夢(mèng)樂園》，主要是針對(duì) 2 歲至 12 歲的這兩個(gè)年齡階段的孩子。 三、欄目?jī)?nèi)容 （一）基本定位 欄目名稱：《童年夢(mèng)樂園》 宣傳語(yǔ)：童年夢(mèng)樂園快樂共成長(zhǎng) 欄目特色：引導(dǎo)：寓教于樂，引導(dǎo)少兒成長(zhǎng) 教育：豐富家長(zhǎng)的兒童教育經(jīng)驗(yàn) 倡導(dǎo)：倡導(dǎo)健康、快樂、積極的兒童教育模式 收視人群： 212歲兒童及家長(zhǎng) 風(fēng)格特質(zhì)：新銳、品質(zhì)、健康、快樂 開播時(shí)間： 2021 年 4 月（暫定） 播出頻道：咸豐電視臺(tái)影視頻道 播出頻次：周播播出時(shí)間：待定 節(jié)目時(shí)長(zhǎng)： 30分鐘 欄目?jī)?nèi)容：策劃全年少兒活動(dòng)，跟進(jìn)、更新活動(dòng)內(nèi)容，每一期的內(nèi)容不相同 （二）欄目實(shí)施 欄目?jī)?nèi)容 常規(guī)內(nèi)容：因城區(qū)的幼兒園上學(xué)時(shí)間與小學(xué)一致，而培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上課時(shí)間為課余時(shí)間以及寒暑假期，本欄目的參與對(duì)象則囊括 了城區(qū)幼兒園、小學(xué)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的少兒。 全年結(jié)合每月每個(gè)時(shí)期的熱點(diǎn)策劃相關(guān)活動(dòng)，附件詳細(xì)說明。將每個(gè)活動(dòng)的周動(dòng)態(tài)和精彩片段剪輯，作為欄目主要內(nèi)容；如果冠名或贊助商為教育機(jī)構(gòu)，還可以展播機(jī)構(gòu)精彩的課堂內(nèi)容。 互動(dòng)參與：邀請(qǐng)家長(zhǎng)、教育專家、教師參與采訪拍攝，分享值得借鑒的教育經(jīng)驗(yàn)；征集一些有趣的關(guān)于兒童的家庭錄像（內(nèi)容可以關(guān)于旅游、才藝表演、家庭幽默短片、童言無(wú)忌等），作為常規(guī)內(nèi)容的補(bǔ)充。 欄目經(jīng)費(fèi) 商業(yè)化運(yùn)作，招商行業(yè)客戶以節(jié)目聯(lián)辦的方式收取費(fèi)用。 欄目框架 節(jié)目 導(dǎo)視：用凝練的語(yǔ)言概括本期話題片頭：欄目包裝 主持人出境：引導(dǎo)觀眾快速進(jìn)入本期主題 內(nèi)容展播：實(shí)景拍攝或素材提供，展示相關(guān)活動(dòng)進(jìn)程主持人串講：引入下一部分內(nèi)容 節(jié)目提示 /主持人總結(jié) /下期節(jié)目預(yù)告 四、市場(chǎng)預(yù)期 （一）時(shí)段分析 優(yōu)勢(shì)：抓住市場(chǎng)機(jī)遇，滿足家庭對(duì)少兒教育的需求； 建議周末播出，家長(zhǎng)可以和小朋友一起觀看； 時(shí)長(zhǎng) 30 分鐘，內(nèi)容豐富，趣味性強(qiáng)； 參與性強(qiáng)，能夠吸引少兒家庭的興趣，便于擴(kuò)大節(jié)目影響； 劣勢(shì)：咸豐電視臺(tái)影視頻道目前的收視率較低； 節(jié)目經(jīng)過一定時(shí)間的制作和播出，有望在縣域內(nèi)塑造成高收視率欄目； （二）可行性建議 先期試運(yùn)行，通過一段時(shí)間的磨合，逐漸掌握運(yùn)行方向，擴(kuò)大欄目影響，吸引家庭、學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)參與到節(jié)目中來(lái)。 先期抓住“六一”兒童節(jié)對(duì)少兒關(guān)注度集中的時(shí)機(jī)，以方便學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍參與的方式，運(yùn)用優(yōu)惠的招商政策尋找合適的聯(lián)辦單位，以少兒家庭喜聞樂見的文藝匯演形式吸引少兒家庭和受眾的關(guān)注。 （三）播出平臺(tái)分析 優(yōu)勢(shì)：能夠具體結(jié)合本地少 兒教育情況； 廣泛發(fā)動(dòng)本地少兒家庭參與，收視率更有保障； 劣勢(shì)：目前覆蓋面不夠廣泛； 受眾主要集中在城區(qū)； 經(jīng)過前期欄目的運(yùn)作，有望拉動(dòng)城鄉(xiāng)居民共同參與，降低劣勢(shì)影響； （四）目標(biāo)受眾分析