【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。 2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。 3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不 斷自我提高的習(xí)慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。 4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。 根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。 5)銷售目標(biāo) 今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日 。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 產(chǎn)品推廣工作計(jì)劃 (三 ) 策劃背景 : 借助于平安夜這個(gè)特別的時(shí)刻以及具有較高人流量 的游樂(lè)場(chǎng)，集天時(shí)、地利、人和這三方面的有利因素，開(kāi)展針對(duì)某知名高級(jí)蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動(dòng)。 產(chǎn)品定位 :低調(diào)的奢華 推廣目的 : 加強(qiáng)品牌與客戶之間的溝通 。提高品牌知名度 。收集市場(chǎng)信息 。提高產(chǎn)品銷量 。 推廣方式 :現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)，品牌與產(chǎn)品互動(dòng) 推廣對(duì)象 :情侶、夫妻 推廣引入 :以愛(ài)情為訴求點(diǎn) 活動(dòng)策劃方案 : 活動(dòng)主題 :品一份，溫馨而浪漫的愛(ài) 從游樂(lè)場(chǎng)入門到品牌活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì) : 在游樂(lè)場(chǎng)入口安排幾個(gè)身穿統(tǒng)一白色服裝的工作 人員 (稱為愛(ài)的天使 )，給所有入場(chǎng)的情侶們派發(fā)愛(ài)的通行證 (一個(gè)制作精美的宣傳小卡片，上面注有品牌推廣現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的場(chǎng)地、時(shí)間、內(nèi)容等信息安排，并在設(shè)計(jì)精美的品牌廣告圖片為卡片背景 )。倘若不想安排工作人員派發(fā)，亦可以在入門處的顯眼位置設(shè)幾個(gè)布置特別的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點(diǎn)，讓情侶前來(lái)自取。 塑造品牌特色的宣傳設(shè)計(jì) : 把部分寫有浪漫愛(ài)情故事的圣誕小卡片，分別提前放在游樂(lè)場(chǎng)內(nèi)各個(gè)具有浪漫情調(diào)的地方 (如在花從中，在樹(shù)上，在湖邊，在小屋內(nèi)等 )，在活動(dòng)當(dāng)天發(fā)現(xiàn)這張神秘卡片的情侶，即可到指定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取 屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕 (M)一份，此環(huán)節(jié)主要是為品牌營(yíng)造一種浪漫、驚喜的神秘色彩，卡片的數(shù)量可由主辦方根據(jù)推廣活動(dòng)的規(guī)模大小情況而定 。 與游樂(lè)場(chǎng)主題活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì) : 游樂(lè)場(chǎng)的音樂(lè)會(huì)和狂歡派對(duì)的現(xiàn)場(chǎng)布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報(bào) 等舞臺(tái)布置，另外在節(jié)目中穿插一些活動(dòng)環(huán)節(jié)，比如 :現(xiàn)場(chǎng)搶答，回答關(guān)于蛋糕制作的問(wèn)題，關(guān)于愛(ài)情的問(wèn)題等等 。由 愛(ài)的天使 在臺(tái)下送出一張圣誕蛋糕的領(lǐng)取卷 。安排一個(gè)優(yōu)美動(dòng)人的節(jié)目來(lái)演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內(nèi)在蘊(yùn)涵的味道 。 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的宣 傳設(shè)計(jì) (雪地旁 ): 在人工造雪場(chǎng)旁的場(chǎng)地中，適宜開(kāi)展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場(chǎng)游戲 (例如 :幾對(duì)情侶分別男女各綁一只腳，中加夾著一個(gè)心形氣球，一起從比賽場(chǎng)地的一頭走到另一頭，最快到達(dá)目的地且氣球不破者取勝 (可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換取 )。其它活動(dòng)參考 :幾對(duì)情侶分別站立對(duì)著吃一只用繩子掉起來(lái)的紅蘋果，最快吃干凈的情侶取勝 。或者是，幾對(duì)情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條，女方把看到的字寫在對(duì)方手心上，只能寫一遍，說(shuō)出者犯規(guī)，男方需要猜出寫下的字并告訴主持人，猜對(duì)者取勝 。還可以是，幾對(duì)情侶中的男女任意選出一方，對(duì)著圖片比賽做蛋糕，材料需提前準(zhǔn)備，最終做得最快最漂亮者取勝。 (取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換取 ) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳設(shè)計(jì) (與客交流 ): 現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂(lè)，以使得到現(xiàn)場(chǎng)的人能夠感受到一種浪漫的愛(ài)的氛圍，同時(shí)和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合，一曲曲音樂(lè)似乎在低聲地講述著一個(gè)個(gè)動(dòng)人的愛(ài)情故事，場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置展臺(tái)可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒(méi)款蛋糕的介紹，到現(xiàn)場(chǎng)的觀賞者可以獲得一張圣誕愛(ài)情紀(jì)念卡 (卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字，另 一半可以在下次到連鎖店購(gòu)買蛋糕時(shí)獲贈(zèng)精美小禮品 )，場(chǎng)地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹(shù)，情侶們?cè)诳ㄆ蠈懴伦约旱膼?ài)情愿望并系在樹(shù)上，增添浪漫的色彩。 ) 與此同時(shí)，還可以邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客填寫簡(jiǎn)單的調(diào)查問(wèn)卷以及對(duì)品牌的評(píng)價(jià)或意見(jiàn)等信息。另外，前面 5 點(diǎn)所涉及到的所有活動(dòng)最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，加深對(duì)品牌蛋糕的了解。 現(xiàn)場(chǎng)還可以通過(guò) LCD 電視或展板標(biāo)明 24:00 點(diǎn)將在此舉辦平安夜愛(ài)的主題活動(dòng) 謝謝你的愛(ài) !24:00 的活動(dòng)，如場(chǎng)地能同時(shí)容納 30 人以上，可以主持一些現(xiàn)場(chǎng) 真愛(ài)大告白 的活動(dòng)，讓情侶們彼此說(shuō)出自己對(duì)對(duì)方的愛(ài)。又或者以抽獎(jiǎng)的形式，讓抽到獎(jiǎng)的情侶說(shuō)出自己愛(ài)情中最浪漫的事情 。讓 愛(ài)的天使 教大家用手語(yǔ)表達(dá) 我愛(ài)你 。給現(xiàn)場(chǎng)的客人每人發(fā)一個(gè)氫氣球，情侶雙方在氣球上寫下 愛(ài)的誓言 ，在 24:00整，主持人的主持，一同放飛氣球，以天空作證情侶間的愛(ài)情。 方案說(shuō)明 : 因?yàn)榈案獾母呒?jí)定位，因而在價(jià)格上也會(huì)高于普通蛋糕，如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價(jià)值，一方面是制造機(jī)會(huì)讓客戶親自品嘗到其特別之處，另一方面，也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵，從而鐘情于它。 在所有的客戶群中，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購(gòu)買者，一方面，平安夜到游樂(lè)場(chǎng)的人群以青年和中年男女居多，另一方面，為了表達(dá)一份真摯的愛(ài)情，人們可以不惜代價(jià)，因此蛋糕的價(jià)格一般情侶都可以接受。只要能營(yíng)造出這種氛圍，蛋糕在平安夜的意義，如同玫瑰在情人節(jié)的意義。 活動(dòng)的所有設(shè)計(jì)，都圍繞著浪漫溫馨的主題，而這是最所有情侶們所希望感受到的，以此加深此類客戶對(duì)品牌蛋糕的鐘情，有利于以后的銷售。 最后，希望貴司與蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出這個(gè)讓人期待的而心動(dòng)的產(chǎn)品。 產(chǎn)品推廣工作計(jì)劃 (四 ) 一 )前言 : 巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受完美的瞬間的首選佳品 .但是，走進(jìn)商場(chǎng)，應(yīng)對(duì)琳瑯滿目的各種品牌，消費(fèi)者卻難以抉擇，消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅僅是一盒糖果 .面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何 .口感如何 .味道如何，他們要求整盒巧克力能夠帶來(lái)非凡的感覺(jué) .應(yīng)對(duì)日益成熟的消費(fèi)者，本公司不僅僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應(yīng)變 .期望給在家完美的巧克力體驗(yàn) (二 )市場(chǎng)分析 1：市場(chǎng)背景 (市場(chǎng)性、商業(yè)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)成長(zhǎng) ) 1)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，柳州 巧克力市場(chǎng)品牌集中度極高 .消費(fèi)者主要要吃兩個(gè)品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占 %和 %，合計(jì)消費(fèi)比率到達(dá)近九成，這種現(xiàn)象在其他類食品市場(chǎng)從未有過(guò) . :送禮 .禮品 .自己吃 :定中化的名字 .有親切感 . :采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì) .十分精美 :香甜可口 . :零售價(jià) :40 至 200 元不等 . 7：開(kāi)發(fā)期成長(zhǎng)期 貨本 25%費(fèi)用 12%貨本 25%費(fèi)用 % 廣告 45%純利 10%廣告費(fèi) 30%純 利 % 利息 8%利息 8% ： ，味好，廣告好 。 。 。 ，味好 。 。 。 ，滑潤(rùn) 。 。 。 。 : 。 。 。 ，花樣不多 。 。 ，不方便 。 。 。 三 )競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 : 吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場(chǎng) .在消費(fèi)者心中有必須的份量 .在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)巧克力產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場(chǎng) (中秋 /圣誕 /春節(jié) /情人節(jié) )，這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售恰好以禮品 /禮盒為主。能夠說(shuō)在中國(guó)，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國(guó)的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心此刻不僅僅保健品能夠送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢(shì)，金帝很快之后居上，在去年金帝最后趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅 次于德芙。 四 ):廣告戰(zhàn)略 (企業(yè)廣告活動(dòng)的目標(biāo) 提高消費(fèi)者購(gòu)買興趣 .這中長(zhǎng)跑廣告的目的在于消費(fèi)者看了或聽(tīng)了廣告之后，對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清楚的認(rèn)識(shí)與了解 .激起經(jīng)濟(jì)規(guī)律的購(gòu)買欲望 .這廣告主要介紹該品牌的口感 :1645 歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛 .戀愛(ài)時(shí)比較注重浪漫 . 45 歲以上的中年男女 .容易患有糖尿病 .或高血壓等綜合病癥 .不易年輕的女性 . .女性愛(ài)吃巧克力巧克力能夠說(shuō)是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實(shí)來(lái)看，女性對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個(gè)主要品牌，這證明女性尤其是年輕的女性購(gòu)買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較，年齡因素對(duì)購(gòu)買者的影響要略大于性別因素的影響。 :復(fù)蓋全國(guó) : 1)廣告主題 .感受口齒留香的感覺(jué) . 一雙年輕情侶 .他們的感情相當(dāng) 的好 .無(wú)意中 .他們參加了一個(gè)接吻大賽，比賽定于這天下午舉行 .女孩早早在家打扮 .嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力 .不久 .男孩來(lái)接女孩去比賽場(chǎng)地了 .在主辦方的地聲令下 .到場(chǎng)人每一個(gè)參賽選手都與自己的女友熱烈親吻 .男孩吻著女孩的唇 .甜甜的 .他們就一向這樣下去 .最后 .他們勝出了比賽 .主持人問(wèn)他 .有什么感想 .他就了一句 .德鞭巧克力 .真的很好吃 . 2)廣告主題，讓你的夢(mèng)成真 . 有一位女孩 .十分喜歡吃巧克力 .猶其喜歡德芙 .每一天她都會(huì)吃上一小塊 . 漸漸的 .吃巧克力成了她的習(xí)慣 .她夢(mèng)想著能有一段如巧克 力般的戀愛(ài) .在吃之前 .總是看著巧克力 .定定的看 .笑著說(shuō) :如果我的王子是你就好了 .就是那時(shí) .眼前的巧克力果真變成了一個(gè)帥氣的男孩子 .最后 .他們相戀了 .每一天一齊看日出 .看日落 .過(guò)得很甜美 ` :20 年 12 月 月 五 )廣告媒體策略 : 1)主要媒體 電視輔助媒體 印刷廣告 六 )廣告效果預(yù)測(cè) . 新上市 20210% 第一期特賣 3000030% 空檔消化期 % 第二期特賣 % 總計(jì)： % 產(chǎn)品推廣工作計(jì)劃 (五 ) 一、品牌營(yíng)銷工作計(jì)劃的主要思路 提高公司視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng) (VI)應(yīng)用的準(zhǔn)確率，逐步建立品牌行為規(guī)范，初步構(gòu)建品牌管理平臺(tái) 。充分利用公司網(wǎng)站、宣傳畫冊(cè)、宣傳片、行業(yè)網(wǎng)站、協(xié)會(huì)、內(nèi)刊等渠道，放大品牌形象，推進(jìn)各下屬單位與公司品牌間的相互支撐 。加強(qiáng)品牌內(nèi)部滲透，適度強(qiáng)化品牌外部傳播。 品牌工作開(kāi)展的關(guān)鍵點(diǎn)： 規(guī)范 VI應(yīng)用 。 系統(tǒng)內(nèi)的品牌融匯 。 內(nèi)外同步傳播。 二、具體工作 第一階段、提高公司視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng) (VI)應(yīng)用的準(zhǔn)確率。 目標(biāo)：公司內(nèi)部具體工作人員熟知公司 VI 的使用要求，能夠規(guī)范使用企業(yè) VI，在實(shí)際工作中可以更注重公司與本單位品牌之間的融匯 。一般員工能夠知曉公司視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的基本內(nèi)容和意義。擴(kuò)大視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的應(yīng)用范圍，提高外部對(duì)公司品牌的認(rèn)知。 修訂完善公司 VI 手冊(cè) 對(duì)目前公司 VI手冊(cè)中不適用的內(nèi)容進(jìn)行修訂和補(bǔ)充。 組織應(yīng)用培訓(xùn) 組織各下屬單位的 VI應(yīng)用培訓(xùn)，通過(guò)公司 OA系統(tǒng)進(jìn)行公司 LOGO、標(biāo)準(zhǔn)色等基本應(yīng)用元素進(jìn)行全員宣 貫。 擬定 VI 應(yīng)用制度，明確使用要求，形成 VI 應(yīng)用指導(dǎo)和檢查的標(biāo)準(zhǔn)。 檢查、規(guī)范 VI應(yīng)用效果 開(kāi)展 VI應(yīng)用檢查和整改，重點(diǎn)檢查以公司 VI為主要標(biāo)識(shí)的證件、名片、信函、傳真、手提袋、禮品、前臺(tái)設(shè)計(jì)、車輛標(biāo)識(shí)等物品的使用，指導(dǎo)公司下屬單位規(guī)范 VI 應(yīng)用。 第二階段、放大品牌形象，推進(jìn)各下屬單位與公司品牌間的相互支撐，提高社會(huì)認(rèn)知度。 目標(biāo)：通過(guò)固化的視覺(jué)資料，不斷加深市場(chǎng)對(duì)公司及各產(chǎn)業(yè)品牌的認(rèn)知，放大品牌形象。通過(guò)做好各下屬單位與公司間的宣傳關(guān)系，促進(jìn)目標(biāo)市場(chǎng)了解產(chǎn) 業(yè)與公司間關(guān)系，有利于在市場(chǎng)推介上合并公司資源，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 品牌宣傳