【文章內容簡介】 營銷工具以及同公司的研發(fā)部門、生產部門實現充分互動。營銷決策分為以下十二個方面：品牌組合戰(zhàn)略、地區(qū)市場選擇、產品定價策略、組織銷售力量、銷售工作分配、銷售渠道折扣、銷售渠道支持、媒體廣告設計、廣告投放管理、產品研發(fā)項目、產品生產計劃和市場研究預定。 執(zhí)行營銷決策： 小組確定營銷決策以后，可以通過這個模塊進 行正確性檢查、查看本期和以往的匯總決策情況以及營銷預算情況，同時撰寫營銷報告提交給管理層。并且最終確認執(zhí)行已經制定的營銷決策。每個小組成員都必須撰寫營銷報告，這個部分是為了保證學生達成實驗目的，更好地把握整個營銷的方法體系而專門設計，并且可以幫助老師控制學生們有效參與模擬練習過程。 五、 營銷模擬 軟件 對 硬件 的 要求 ： 營銷模擬軟件 擬 采用全新的 B/S 架構，所有的系統(tǒng)都安裝在服務器上，對系統(tǒng) 軟件 和 硬件配置 不應有特別的要求 ， 在目前的通用配置機器上就能流暢運行。 60 用戶并發(fā)時，對服務器資源的消耗或占用不應超過 80%。 中山市 博愛醫(yī)院電腦及 辦公設備采購項目 項目編號： ZZ2804816 廣東志正招標有限公司中山分公司 第 10 頁 六、 質量保證及售后服務 1. 成交 供應商必須保證提供的貨物 沒有任何版權糾紛，沒有預留任何后門或邏輯炸彈 。 2. 成交 供應商必須無條件修改使用中發(fā)現的軟件 Bug，提供三年或以上的全免費跟蹤維護服務 。 3. 保修期內，成交供應商負責對其 軟件 及軟件狗（若有的話） 進行維修，不再向用戶收取費用 。 保修期過后乙方提供上門服務或需要 升級、維護 ，需收取費用 的項目，需附明細表 。 4. 供應商負責免費上門安裝調試軟件，培訓采購人員，培訓內容包括安裝調試及操作使用；并且提供軟件產品 完整 的 文檔、 教學光盤 等 幫助老師輔導學生使用。 5. 供應商必須提供終身的免費遠程服 務的（網絡、電話、傳真、 、快遞、電子郵件等手段）。 應容許甲方查閱源文件（可附加條件）。 6. 軟件產品出現 故障， 成交供應商直接接受用戶單位報障，維修響應時間 (7 24小時 )少于 1小時 內電話響應 ，并 指導解決或者通過互聯網絡遠程維護校方服務器上安裝的軟件系統(tǒng) ， ,若 電話方式無法解決 故障 問題，成交供應商 2個工作日內（快遞、電子郵件等手段）將軟件包送抵更換，或由成交供應商派人到用戶現場進行維修，由此產生的一切費用均由成交方承擔 。 7. 成交供應商必須提出保修期滿后的收費維修、維護內容，費用和服務方式、范圍。 8. 成交供應商應提供 自已的售后技術支持中心的詳細資料 。 9. 如因成交供應商違反以上服務規(guī)定而 造成的 一切糾紛和事故，責任完全由成交供應商承擔。 七、 培訓計劃： 集中培訓： 委派有經驗的講師進行集中培訓，培訓內容必須包括軟件調試、設備的安裝、配置、系統(tǒng)操作、故障診斷、管理等內容。課程安排不少于 1個工作日。 現場培訓： 設備安裝調試完成后，對用戶的技術人員進行現場培訓，主要針對軟件、設備的安裝、配置、維護、保養(yǎng)和注意事項進行培訓，使用戶方能夠盡快地熟悉設備的性能和使用。課程安排 2個工作日。 現場指導： 采購人 初次 使 用 本 教學軟件上課時，為了避免有 異常發(fā)生， 成交供應商應當 派技術人員現在指導，協(xié)助 采購人 上課。 中山市 博愛醫(yī)院電腦及 辦公設備采購項目 項目編號： ZZ2804816 廣東志正招標有限公司中山分公司 第 11 頁 過程培訓： 采購人 在 使用 軟件過程中出現問題遠程電話無法正常解答情況下， 成交供應商應派 培訓人員到學校 親自為 采購人 解答培訓。 培訓課程及內容 基礎知識培訓具體課程安排如下 ： 培訓名稱 培訓主要內容 工作日 產品安裝、維護培訓 （一）軟件安裝前注意事項 （二）軟件安裝介紹 （三）軟件使用、維護注意事項 市場營銷模擬教學 一、系統(tǒng)管理員 班級管理、指導教師管理、 二、 教師操作 建立學生用戶名； 創(chuàng)建和管理學生練習 ：開始練習、 練習過程管理； 評分。 三、學生操作 制定營銷計劃 ： 導航頁 、 SWOT 分析 、 市場規(guī)模預測 、 計劃市場占有率 、 計劃品牌銷量 、 計劃渠道銷售量 、 新品研發(fā) 、 品牌組合 、 產品定價 、 廣告促銷 、 銷售力量 、 分銷渠道 、 生產計劃 、 市場調研 、 各品牌預算 、 新品研發(fā)預算 、 計劃各品牌貢獻 、 計劃公司整體貢獻 產業(yè)經濟環(huán)境 ： 公司股價指數 、 公司表現指標 、 經濟環(huán)境指數 、市場調查費用 、 產業(yè)新聞 、 產品銷量和市場占有率 、 市場產品特性 市場調查報告 ： 公司知名度 、 品牌知名度 、 消費者采購習慣 、 消費者媒體習慣 、 品牌采購傾向 、 產品市場占有率 、 產品滿意度 、 渠道覆蓋率 、 渠 道占有率 、語義調查感知數據 、 語義調查理想點 、 語義調查感知圖 、 多元分析感知數據 、 多元分析理想點 、 多元分析感知圖 、 競爭對手財務表現 、 競爭對手財務 、 競爭對手廣告投放 、 競爭對手銷售力量 、 競爭對手渠道折扣 、 競爭對手渠道支持 市場研究分析 ： 整體市場大小 、 整體市場成長率 、 細分市場大小 、細分市場成長率 、 產品品牌數量 、 產品平均價格 、 產品銷售數量 、 整體市場占有率 、 細分市場占有率 、 分銷渠道占有率 、 各公司財務表現 、波士頓矩陣 公司運作報告 ： 12天 中山市 博愛醫(yī)院電腦及 辦公設備采購項目 項目編號： ZZ2804816 廣東志正招標有限公司中山分公司 第 12 頁 培訓名稱 培訓主要內容 工作日 公司營銷結果 、 公司營銷計劃完成度 、 公司營銷結果匯總 、 產品營銷貢獻 、 產品累計營銷貢獻 、品牌市場占有率和銷售渠道覆蓋比率 、 研發(fā)項目列表 、 歷史營銷計劃 八、 簽訂合同時間 成交結果公告后成交供應商須在 3 日內與采購人簽訂合同，成交供應商不得以任何理由拖延、拒絕簽訂合同。如成交供應商沒有在規(guī)定的時間內與采購人簽訂合同，則采購人視為該成交供應商放棄成交資格。采購人有權將本項目重新組織采購或推薦符合采購要求且報價次低的供應商為成交供應商 。 九、 交付使用時間和地點 1. 交付使用時間： 簽訂合同并生效后 3個日歷天內完成 全套 軟件 設備 的 安裝調試，達到驗收 要求 。 2. 交貨地點： 中山職業(yè)技術學院 指定機房 十、 付 款辦法 安裝調試完畢、驗收合格雙方簽字并交付使用后支付合同總價的 90％。 保修期滿時支付 合同總價的 10％ . 中山市 博愛醫(yī)院電腦及 辦公設備采購項目 項目編號： ZZ2804816 廣東志正招標有限公司中山分公司 第 13 頁 詢 價 采 購 報 名 表 詢價采購項目名稱： 中山職業(yè)技術學院營銷策劃教學模擬軟件采購項目 項目編號： ZZ2804816 公司名稱 公司地址 郵編 公司電話 傳真 公司網址 電子郵件 企業(yè)法人代表 聯系電話 企業(yè)法人代表 身份證號碼 項目聯系人 聯系電話 擬投產品的品牌和型號 本公司自愿參加此次詢價采購活動，并保證以上所填內容的真實性和本公司對詢價文件要求資 格的符合性。 法定代表人簽字（并加蓋公司公章）： 年 月 日 聯系電話： 07608811601， 8808187 傳真： 07608819856 *注：除法人代表簽字欄用手寫外，其余欄目請以電腦文本輸入的形式填寫，謝謝合作！ 中山市 博愛醫(yī)院電腦及 辦公設備采購項目 項目編號： ZZ2804816 廣東志正招標有限公司中山分公司 第 14 頁 附 件 二 ： 表 1 報價函 致：廣東志正招標有限公司中山分公司 根據 中山職業(yè)技術學院營銷策劃教學模擬軟件采購項目 的詢價采購邀請函（項目編號：ZZ2804816 ）， 簽 字 代 表 （姓名、職務） 代表報價